如何做好一名銷售主管

　　銷售，它是一種時間的積累，專業知識的積累，實戰經驗的積累，行業人脈的積累。它打破了傳統的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一種完全嶄新的面貌，記入經濟發展的史冊中。在它的身上，體現著自尊與自卑，驕傲與低微。它絕對因人而異，不同的銷售人員代表著產品不同的價值。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　做好銷售主管的方法一、沒有笨主管，只有懶主管

　　“管理”顧名思義為“管”和“理”，只管不理，有形無神，大家缺少主觀能動性;只理不管，往往會事倍功半、本末倒置。我因年輕氣盛就常常犯如上一些低階錯誤。而營銷管理的精髓，更在於它的性質是帶兵打仗，就是以塑造團隊為主，經營為輔。言歸正傳，銷售是個“自虐”的活，活越幹越細越幹越多永無止境，即便聞雞起舞廢寢忘食也未必能事遂所願，但相信勤能補拙、耕耘必有收穫;相反，每日優哉遊哉不修正錯誤不總結經驗不謀求進步一樣也能幹好銷售，但幹好是一時，他最多是隻會抓老鼠的好貓，卻無法成為一隻久經鼠場攻無不克的貓王。

　　在我眼中市場營銷沒有笨主管，只有懶主管，懶主管我認為有如下幾種：

　　1.管理門外漢，不會使用管理槓桿和工具;

　　2.目光短淺，促銷申請及費用投放僅求一時安寧;

　　3.為工作而工作，把上級任務與指標當成負擔;

　　4.人云亦云，很少有成形的工作思路和主見表述;

　　5.身陷迷糊陣，無日計劃、日總結和PDCA迴圈之習慣。

　　做好銷售主管的方法二、管理就如作“風水”

　　管理是一門學問，又是一門藝術，我常常拿捏不準而使得局面尷尬。而“營銷管理”的難度可能要更高一些，因為它涉及分支機構的運營管理、財務管理、團隊管理、市場管理，經此一“劫”，真是培養鍛鍊“全才”的好地方。如我所工作的這個辦事處，它曾經的一些“光灰”形象可見一斑。它曾經因為瓶場管理不力而使得10餘萬個空酒瓶堆砌如山，既影響形象，又形成很大損耗，還給上級留下很壞的印象;它曾因為山泉水桶臺賬登記不力，造成批量的水桶流失而無從追究;它也曾因員工餐廳運轉機制不夠開放，使得近百人的一日三餐不能滿足“廉、優、淨”三標，員工指點頗多。

　　它還曾因對後勤老同志執行了制度而忽略了人情，導致後勤口角頻發;它更曾因為發福利，但福利品質量不夠好，本是惠及員工的善事卻又引起一番……這就是一個運營了10年，潛規則較多，舊習氣不少，新風尚缺乏，公德心近泯、最大也是最早的一個公司分支機構。因為城市發展快，房租瘋漲，辦事處幾次搬遷，直到現在這個以火車道為界限與市區相望的城市近郊。在這4000㎡的老院子裡，一個不大的集體，卻曾發生著與社會上一樣斑斕的世態。然而這些還算不上什麼，最重要的一切故事都是因人而生。而且，管理說到底終究是管人，人管好了，氣場也就順了，形態也就美了，環境也就和諧了。

　　所以，管理工作應該從國學大師翟洪燊的講課裡啟發點什麼。八卦中可以作“風水”，通過對五行道具增減或調整方位，使得氣場順暢、環境和諧、納福辟邪。如大禹治水，以導代堵，善疏擅通;也如牛郎放牛，以草代鞭、以牽代趕。依我說，“行雲流水”應是管理工作的最高境界，機制有了，責任清了，氛圍好了，各盡職責，各求其欲，既得運籌帷幄，何必事必躬親唧唧叨嘮，即便遊刃有餘都過於拘謹。所以我所追求的，是一種奔放、豪邁的管理風格，勇於放權、委以信任、權責分明，方成大事。

　　做好銷售主管的方法三、銷售是一種精神

　　這是營銷專家“方剛”老師的一句話——銷售是一種精神。2004年7月我從青島畢業，2005年春跳入報紙廣告銷售，後輾轉於快速消費品銷售，從此一晃近六年徹底轉型為銷售人員。但從進入這個行業開始，它就對我形成了巨大的魅力和神祕感，一年年走來，我無時無刻不在津津有味的探索著營銷行業的角角落落並樂此不疲地享受著，每當獲得一絲靈感都倍感興奮，我把銷售當成了生命的一部分，我認為我的職業就是我的事業。從一級業代到星級業代，再到主管、主任，我的脈搏不隨功名利祿而波動，但求成為活在8000萬營銷大軍中最快樂的一員。