衣櫃銷售技巧和話術

  衣櫃每個人家裡都有,但是銷售員是怎麼把這些衣櫃推銷出去的呢?下面由小編為大家整理的衣櫃銷售技巧和實用話術,希望大家喜歡!

        銷售本質及銷售技巧

  1、銷售最大的信念一切成交都是為了愛!

  2、銷售要掌握的兩大能力①銷售攻心能力;

  ②整合資源的能力。

  3、銷售三境界①圍人:能將顧客圍住,並死纏爛打,初步具備接近顧客、推介購買的能力;

  ②維人:建立長期穩定的關係,不是簡單的買賣,而是朋友、夥伴關係;

  ③為人:不只是把產品賣出去,同時把自己也銷售出去。

  4、銷售不出業績4主要原因①拖延,不斷的拖延;

  ②無意義的拜訪;

  ③一問三不知;

  ④生理的疲憊。

  5、業績猛增的5類銷售①導師型:靠智慧吃飯的帶隊者;

  ②鬥士型:喜歡交談、擅長外交,喜歡與銷售並肩作戰;

  ③警官型:有極高的忠誠度;

  ④自信型:沒有“不可能”;

  ⑤事必躬親型:有強烈的責任感。

  6、頂級銷售的6個人格特質①主動積極,永不放棄,提高成功機率;

  ②同理心,察覺客戶沒說出口的需求;

  ③正向思考,挫折復原力強,修正再出發;

  ④守紀律,做好簡單的小事,累積成卓越;

  ⑤聽多於說,先聽後說,提出對的問題;

  ⑥說真話,重承諾,不說謊,不誇張。

  7、銷售頂尖人員的7個小習慣①不說尖酸刻薄的話;

  ②牢記顧客的名字,養成翻看客戶檔案的習慣;

  ③嘗試著跟你討厭的人交往;

  ④一定要尊重顧客的隱私;

  ⑤很多人在一起的時候,當你與其中某個人交談,請不要無視其他人存在;

  ⑥勇於認錯,誠信待人;

  ⑦以謙卑的姿態面對身邊的每一個人。

  8、銷售的八個更重要①找到顧客重要,找準顧客更重要;

  ②瞭解產品重要,瞭解需求更重要;

  ③搞清價格重要,搞清價值更重要;

  ④融入團隊重要,融入顧客更重要;

  ⑤口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;

  ⑥獲得認可重要,獲得信任更重要;

  ⑦達成合作重要,持續合作更重要;

  ⑧卓越銷售重要,不需銷售更重要。

  9、頂尖銷售員的九大祕訣①錢是給內行人賺的——世界上沒有賣不出的貨,只有賣不出的貨的人;

  ②想幹的人永遠在找方法,不想幹的人永遠在找理由;世界上沒有走不通的路,只有想不通的人;

  ③銷售者不要與顧客爭論價格,要與顧客討論價值;

  ④帶著目標出去,帶著結果回來,成功不是因為快,而是因為有方法;

  ⑤沒有不對的客戶,只有不夠的服務;

  ⑥營銷人的職業信念:要把接受別人拒絕作為一種職業生活方式;

  ⑦客戶會走到我們店裡來,我們要走進客戶心裡去;老客戶要坦誠,新客戶要熱情,急客戶要速度,大客戶要品味,小客戶要利益;

  ⑧客戶需要的不是產品,而是一套解決方案;賣什麼不重要,重要的是怎麼賣;

  ⑨客戶不會關心你賣什麼,而只會關心自己要什麼;沒有最好的產品,只有最合適的產品。