農藥銷售員應具備哪些素質

  古代作戰都講究策略,商場如戰場,銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時,銷售人員只有熟練的掌握了各種銷售技巧,才能對成功穩操勝券。那麼呢?下面,就隨小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。

  農藥銷售員應具備三個素質:

  農藥銷售員應具備素質一、要關注時事

  現在的通訊非常發達,每天電視上都報道了什麼,報紙上都刊登了什麼,雜誌上有什麼行業熱點,這些如果銷售人員加以關注的話,就和農資店老闆有了共同話題。這樣,去店裡,下市場,就少了一些尷尬,多了一些溝通。

  農藥銷售員應具備素質二、充分利用自己的晚上時間

  銷售人員出差在外,非常辛苦。不過,人與人的不同,就在於自己的業餘時間。為什麼同樣的時間,有些銷售員成長的特別快,而有些銷售員幾年來都止步不前,也許,關鍵之處就在於沒有利用好自己的時間。筆者所在的藍天化工,有位銷售精品金病毒的銷售員,業績出奇的好。後來,聊起來,就發現,他的不同之處,就在於充分的利用自己的晚上兩個小時。他的方法就是每天忙完之後,晚上抽出一個半小時,來整理白天的資料,分析客戶的需求,做好明天的計劃。然後,還要堅持看一個小時的書。他看的書很雜,有營銷方面的,有技術方面的,其中有一本最重要的資料,就是藍天化工產品效能手冊,這是他每天的必修課。

  農藥銷售員應具備素質三、更要注重自己的溝通能力

  不一定伶牙俐齒,但一定要真誠溝通,客戶看的是一顆真誠的心。當然,如果銷售人員身材高大,英俊瀟灑,更是談銷售的好條件。讓客戶一看,心裡就產生信任感。當然,最重要的是,在和客戶的溝通中,找到客戶的需求。

  銷售員應具備的能力:

  一、知識力

  知識力是八信的基礎,這裡強調的知識是一個寬泛的概念,營銷理論的知識,人生閱歷的知識,產品的知識,服務的知識,公司的知識等等保羅永珍的知識。知識改變命運,知識是贏得有品質生命的本錢。沒有相應的知識做基礎,以上所講的八信絕對都是空中樓閣,就像萬丈高樓沒有根基。沒有知識做基礎的營銷人員要麼是盲目的自信和自大,要麼是極端的自卑和不自信。作為一個成功的銷售人員,八信是所謂的形式,更最為重要的是往自己的大腦之中,往自己的團隊之中裝知識。只有用知識武裝起來的團隊才是一支偉大的團隊,才是一支具有戰鬥力戰無不勝的團隊,才能真正理解和運用八信原則。

  二、吃苦力

  “銷售”是腳步量出來的,“銷售”是嘴皮子磨出來的,“銷售”是大腦不斷想出來的。銷售工作是一個需要付出很大努力的工作,很多剛剛進入銷售工作的人員,往往不能忍受的就是吃苦。世上萬千事,哪有不吃苦就能幹好的,吃苦說起來很簡單,但能夠堅持很難,但又是最為基礎的基礎。

  三、反思力

  失敗是成功之母,世上任何一樣事情誰都不能保證絕對的成功。人和動物最大的區別是人具備大腦思維能力,思維就是要我們時刻的去想,時刻的去總結,時刻的去反思自己和團隊工作中的失誤,不斷的反思、不斷的調整、不斷的改變方能達到不斷的成功。

  四、行動力

  中國人傳統的弊病就是知易行難,知道很容易但是做起來很難。成功可以沒有超前的想法,成功可以沒有偉大的創意,但成功必須具備強大的行動力,看準了想好了就要勇敢的去做。一個團隊最大的成功就在於行動,沒有行動就沒有一切。作為一個銷售人員更是如此,要想成功,就要具備兔子一樣野狼一樣超前的行動力。就連脈動新版本的廣告,都在訴求每個人的心中都有脈動,行動吧!

  五、學習力

  古人云活到老學到老,今天是一個資訊爆炸的社會,雖然每一個銷售人員所在的環境不同,但無論哪一個環境都需要知識,這些知識不是先天具備的,也不是我們一勞永逸的,需要我們不斷的去學習,不斷的去更新,學習能力是一個銷售人員成功的前提和基本條件。