銀行負責人述職報告範文

　　我們的述職報告不應該記流水賬，而是應該對流水賬進行提煉，那麼，下面是小編為大家整理的銀行負責人述職報告範文，歡迎閱讀。

　　篇1

　　20xx年根據組織安排，我在農行 XXX 支行工作 5 月後，調 整到 XXX 營業部，本人以州分行黨委在年初工作會議精神指導 下，以“固基、強本、創優、增效”八字工作方針為主線， 協 手合作、同結共進，取得的優秀的成績，現在我將一年來所做的 工作向大家彙報如下：

　　一、主要經營業績：

　　1、 核心存款。

　　截止 12 月 31 日營業部各項存款餘額為 10260 萬元，較上年增長 23263 萬元：其中對公餘額為 42548 萬元，較 上年增長 12500 萬元 ，完成全年任務 250%;儲蓄餘額為 60055 萬元，較上年增長 10600 萬元， 完成全年任務的 180%。

　　2、中間業務完成 674 萬元,完成計劃任務的 105%;出售黃 金克;全年發 IC 社保卡 29176 張、IC 標準卡 8692 張、其中 IC 鑽石卡 1 張、IC 白金卡 32 張、IC 金卡 546 張。

　　二、主要工作措施及成效。

　　一是拿措施、定辦法，為 2013 年各項工作的順利完成 打好基礎。根據不同時段及任務完成情況分別制定《營業部員工 激勵方案》《營業部 2013 年度員工任務分配及考核辦法》《營 、 ， 業部 2013 年度員工獎罰辦法》 ，拿出具體辦法和措施，明確目標 和職責。二是按照內生動力機制要求，以多種形式，宣傳和引導 員工，提升員工工作積極性。教育和引導廣大員以績效考核為導 向，提升“自己對自己負責”的認知度。

　　二 、牢固樹立“存款立行”的思路不動搖，把“抓存款” 工作為重點工作來推進。隨著我行各項業務多元化發展，產品種 類越來越多，我們並沒有眉毛、鬍子一把抓，而是在重點做好我 行核心業務的同時全面發展各項業務，儘可能地做出更多的亮 點，我與營業部全體員工群策群力、共同努力 全面發展各項業 務。

　　儲蓄存款自下半年開始始終保持穩步增長的良好態勢， 為做 好儲蓄存款工作我們採取了以下幾點措施：

　　1重點做好客戶分 層營銷的工作,中高階客戶的維護和發展，我營業部現有 VIP 客 戶 1986 戶較上年增加近 600 戶，新增存款 5600 萬元左右，新增 理財 1000 萬,新增基金 400 萬元,我們將客戶按資金多少分成了 不同層次,從主任到員工每人都有不同的客戶去維護和關注。

　　2 做與上級部門的溝通 ,與市支行主管業務的領導緊密聯絡， 從公 司客戶中挖掘出給個人付款頻率較高、額度較大賬戶,從源頭截 留付給個人的如工程款等,3大力爭取代發工資業務，同時做 好社保卡的服務和相關的繫結營銷工作。

　　4有利利用機關部門 包點行動和市支行個貸中心任務的落實， 在很大程度上保持和提 升了儲蓄存款業務的時點和日均數。

　　公司存款的營銷在下半年從主抓單位財務人員的再次深挖， 改變營業部大戶存款少,存款結構單一狀況,僅對公理財一項， 從 2012 年的零餘額到 2013 年底 4 億多的發生額。

　　目前營業部有 386 個賬戶,其中今年新增 40 戶,有效賬戶新增數量也排名前列,另 一方面做好對客戶的分層營銷工作，不同資金量的客戶，由支行 從支行行長、客戶經理到員工分層去維護，對存量客戶的維護做 到了戶戶有人關心和挖潛， 將存量客戶和潛力客戶的營銷緊密結 合起來，爭取在今後的營銷業務中有越來越好的效果。

　　三每個季度最少和每位員工談話一次，這一工作方法已 堅持了三年，內容包括家庭，生活，工作的方方面面，對青年員 工重點談他們對於自己未來的工作規劃是否有行之有效的工作 計劃，從生活到工作中做到細緻和關懷，發現有情緒不穩定的員 工及時與之溝通，瞭解情況盡我最大的努力幫助解決問題，這樣 做的優點是瞭解你的員工的思想， 把一個團隊做成像一個家庭一 樣和睦，營業部員工是一個競爭不失互助，有壓力不失鬥志的團 隊。大家有什麼事都會及時與我交流，我們的團隊是一個奮發向 上，共同勉勵的優秀集體。

　　三、存在的問題和不足：

　　1、對公賬戶現有效賬戶率較低，新增對公賬戶雖然逐年遞 增， 但因我存量對公客戶有較多長期不動戶或不常發生的個體經 營賬戶，另一方面又缺少行政事業單位賬戶和優質的中、大型企 業，對公存款結構存在較明顯不合理現象，有待於進一步改進。

　　2、要將內控合規與案工作常抓不懈，防範風險督決違規。

　　3、櫃面因人員緊張，員工壓力較大的氣氛不活躍問題，有 待本人盡最大努力去緩解。

　　相信“眾人拾柴火焰高”20xx年營業部會在州分行黨委的 正確領導和市支行指引下， 努力拼博、 群策群力， 工作更上一樓。

　　不足之處請大家指正。

　　篇2

　　回顧XX年，在各位領導和同志們的關心、支援和幫助下，我努力學習和實踐向零售銀行轉型的重要思想，在學習上自我加壓，工作上積極進取，生活上嚴格要求，全力協助xx分管信貸管理系統、企業徵信系統、個人徵信系統、線上審批、信貸報表及部門的綜合管理等幾項工作，較好地發揮了綜合管理的組織、協調和保障三大作用。現將述職及述廉情況報告如下：

　　一、工作成績方面

　　我的XX年，可以用10個字來概括，那就是：既默默無聞，又轟轟烈烈。默默無聞表現在：信貸管理系統、企業徵信系統、個人徵信系統、線上審批、信貸報表及部門的綜合管理等幾項工作特別需要深入，需要細緻，需要默默無聞;轟轟烈烈表現在以下幾個方面：

　　一是客戶進入退出標準誕生了。根據我行情況，結合市場實際，我組織有關人員制訂了授信客戶的進入與退出標準，明確了房地產、汽車、商品流通等幾個重點行業的客戶選擇標準，明確了支行進行客戶選擇的目標和方向。

　　二是風險承包責任制推行了。目前，由於我行的信貸文化比較落後，推行風險承包責任制後，既提高了支行客戶經理的風險意識，又增強了授信審查人員的責任意識。

　　三是39個信貸誠信企業產生了。經過半年的細緻篩選、推薦及交叉評選，我行客戶xx集團有限公司、汽車內飾件有限責任公司、電子有限公司等39家企業獲得xx銀行業首屆“信貸誠信單位”稱號，這是我行誕生的第一批信貸誠信企業，對擴大我行影響、壯大我行的優質客戶群產生了重要影響。

　　四是企業徵信系統正式上線了。按照人總行全面徵信管理工作的要求，我部配合科技部平穩地淘汰了信貸諮詢系統，成功完成了信貸管理資訊系統與全國企業徵信系統介面程式的開發、存量客戶資訊的整理和有關資料的報送工作，經中國人民銀行徵信管理局驗收，我行客戶資訊正式提交全國企業徵信系統入庫，為全行查詢授信客戶資訊、防範信用風險提供了資訊保障。

　　五是線上審批開始推進了。在科技部的大力支援之下，經過反覆磋商、協調和測試，我行遠郊支行的部分授信業務已經推行了線上審批，審批方式和審批效率進一步改善，也標誌著我行授信業務的電子化管理水平得到進一步提高。

　　六是綜合管理工作基本邁入了正軌。具體表現在以下幾個方面：一是職責分工基本明確;二是信貸管理系統得到進一步優化;三是信貸檔案完成了一期交接;四是完成了引資上市所需信貸資料的準備工作;五是迎接了各種專項檢查6次;六是組織了全行的信貸培訓5期。

　　二、廉潔自律方面

　　作為一名黨員幹部，我深刻認識到廉潔自律的重要性，並以推進案防工作為契機，認真學習銀監會的“十三條軍規”，堅持踏踏實實做事，堂堂正正做人，在具體的工作中嚴格遵守黨員幹部廉潔自律各項規定，做到了廉潔奉公，忠於職守，沒有利用職權和職務上的影響謀取不正當利益;沒有私自從事營利活動的行為;遵守公共財物管理和使用的規定;沒有假公濟私、化公為私的行為;沒有利用職權和職務上的影響為親友及身邊工作人員謀取利益;做到了勤儉節約，沒有講排場比闊氣、揮霍公款、鋪張浪費。同時，為了防範商業賄賂，還擬訂了《授信工作人員廉潔自律暫行規定》，簽訂了《反商業賄賂承諾書》，做到了警鐘常鳴，進一步規範了自己的行為。

　　三、存在的不足

　　一年來，本人在思想素質、理論水平和工作能力等方面取得了一定的進步，組織和協調能力也得到了一定的鍛鍊，但工作中還存有一些差距和不足，與我行當前快速發展的要求相比，還有一些應該改進的地方，主要表現在以下三個方面：

　　一理論水平有待於進一步提高。學習不夠刻苦，思想上存有“惰性”，有時藉口工作忙、事務多，放鬆了對學習的要求，缺乏刻苦鑽研的勁頭。有時認為自己從事銀行工作年限長，有一定的理論功底，滿足於淺嘗輒止、淺顯認識，缺乏對理論的深刻理解，忽視了金融理論的不斷更新。

　　二思想還不夠成熟。在工作創新上做得還不夠，缺乏新點子、新辦法，有時工作中存在懶惰和急躁情緒，在改革創新和銳意進取方面存在不足。

　　三工作還不夠深入。工作方法有時簡單，遇事不夠冷靜，缺乏一抓到底的作風和精、細、準的工作方法，工作佈置得多，檢查得少。

　　四、我的三點體會