關於銷售勵志文章

　　銷售勵志的文章是我們銷售人員前進的動力，在銷售舉步艱難時給予他們心靈的動力。以下是小編為大家精心推薦的銷售勵志文章，希望你會喜歡。

　　銷售勵志文章篇一：做銷售如何提高業績?營銷潛規則10條，提高業績就應該這樣做!

　　潛規則一：成交七原則

　　1、顧客要的不是便宜，是感到佔了便宜。

　　2、不與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。

　　3、沒有不對的客戶，只有不好的服務。

　　4、賣什麼不重要，重要的是怎麼賣。

　　5、沒有最好的產品，只有最合適的產品。

　　6、沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人。

　　7、成功不是運氣，而是因為有方法。

　　潛規則二：少用“但是”，多用“同時”

　　客戶問：

　　你們和A企業比較有什麼優勢?如果你滔滔不絕，你就掉進陷阱的跡象!

　　建議反問：

　　您這樣問，肯定是瞭解過A產品的，您覺得，他的哪方面讓您最滿意，為什麼?回答完畢，然後你方可淡定地說：我非常理解，這幾個功能我們也同時具備，除此之外......

　　潛規則三：顧客是誰?我是誰?

　　在美國的Wal-Mart超市裡，啤酒與尿布被擺在一起出售，這使尿布和啤酒雙雙增銷了，原因是美國女人會要求丈夫下班後為孩子買布，男人在買完尿布後就會順手買回自己愛喝的啤酒，因此形成了如此神奇的銷售效果，這就是交叉銷售和關聯銷售......

　　潛規則四：殺價中的五原則

　　1、絕不先開價，誰先開誰先死。

　　2、絕不接受對方的起始條件，誰接受誰吃虧。

　　3、殺價必須低於對方預期目標，不殺是傻子。

　　4、聞之色變法，讓對方感到他的要價太嚇人了。

　　5、選擇隨時準備走人，逼迫對方倉促下決定。

　　潛規則五：最賺錢的性格是執著

　　調查發現,新業務中80%都要在同一個人打第五次電話才能談成。有48%的銷售員打第一次電話後就失去了一個顧客源。有25%在打第二次電話後就放棄了。12%在打第三次以後放棄。有10%繼續打電話。這些不放棄的10%正是收入最多的人士。

　　潛規則六：建立共同的信念和價值

　　最初黑珍珠並不好賣，很多人認為它們色澤不好，又灰又暗。後來，商人將黑珍珠放在第五大道櫥窗裡，標上難以置信的高價;同時連續刊登廣告，將黑珍珠置於鑽石、寶石的映襯之中。就這樣，原來不知價值幾何東西，一夜之間被捧為稀世珍寶。

　　潛規則七：強大的潛意識

　　飲料廣告常出現海灘、朋友等積極熱情的場面，一旦處於該場景，你會突然決定：我得來杯飲料。耶魯大學巴赫教授說：坐在硬椅子上砍價會更無情;捧著熱咖啡比拿冰可樂更傾向於認為別人慷慨友善;面試官會認為擁有厚實資料夾的應聘者更認真…重點是人們完全意識不到，自己被什麼事物影響。

　　潛規則十一：溝通技巧：遇到客戶抱怨怎麼辦?

　　高情商化解客戶抱怨的黃金步驟：

　　1.發揮同理心，仔細聆聽抱怨內容;

　　2.表示感謝，並解釋為何重視他的抱怨;

　　3.有錯,為事情道歉,沒錯,為心情道歉;

　　4.承諾將立即處理，積極彌補;

　　5.提出解決方法及時間表,請對方確認;

　　6.做事後的滿意度確認;

　　潛規則九：拜訪客戶要做到的三件事

　　1、注意讓客戶說，每說45秒，一定要調動客戶說15秒。保持和對方一個語速。

　　2、3分鐘後，就要找到客戶的興趣範圍，引導話題到對方的熱點區。

　　3、努力讓客戶記住自己的獨特的特點，而不是公司的，不是產品的。關注對方的心理預期，性格特點，素質和閱歷。

　　潛規則十：便利店裡的餡餅

　　1、銷路最好的飲料放在商店的最裡面：讓你多逛會;

　　2、相互關聯的物品要擺在一起：激發你需要，讓你多買一點。

　　3、收銀臺前總會有零食：讓你買本來自己沒有想買的東西。商店擺放結構的設定周密地，千方百計誘導顧客消費更多的錢。你平時發現這些祕密沒?

　　銷售勵志文章篇二：一個賣報紙的老人年入百萬元，他的銷售策略太顛覆了!

　　有一天下班時間不算晚，買了他一份雜誌，便和他閒聊了起來。“老師傅，生意不錯吧!”

　　“嗯，還可以，過得去吧!”

　　“看您成天忙忙碌碌的，收成一定不錯吧!”

　　“呵呵，還不錯吧!反正養老婆和供孩子讀書基本沒問題了!朋友，別看我普普通通，我家女兒可是在南大讀書哩!學費貴著哩!”

　　“喲，老師傅，你真行啊!一般人可沒您這麼大能耐呢!”

　　“呵呵，朋友你可真會說話。不過你倒沒說錯，我吧，不動不搖，一個月8000塊是沒有問題的!”

　　老漢打開了話匣子，和我聊了起來。

　　兩年前，老漢在工廠下崗了。下崗工資就那麼少，生活的壓力，使得老漢開始打算賣報掙錢。制定工作目標。幾經挑選，發現90路車總站人流量大，車次多，於是選定在90路車總站賣報經初步市場分析，選擇終端銷售點。

　　但是，經過幾天蹲點發現，車站固定的賣報人已經有了兩個。營銷環境論證。其中一個賣了很長的時間了，另一個好象是車站一位駕駛員的熟人。對競爭對手進行初步分析。如果不做任何準備就直接進場賣報，一定會被人家趕出來的。於是老漢打算從車站的管理人員下手製定公關策略。

　　開始，老漢每天給幾位管理人員每人送份報紙，剛開始人家跟他不熟，不要他的報紙。他就說這是在附近賣報多餘的，車站管理員也不是什麼大官，一來二去也就熟了。老漢這時就開始大倒苦水，說現在下崗了，在附近賣報銷量也不好，一天賣不了幾份，而馬上女兒就要參加高考了，高昂的學費實在是無力負擔，女兒學習成績那麼好，如果讓她不讀了真的對不起她了……與公關物件接觸，並博取同情。

　　人心都是肉做的，車站管理員就熱心幫他出主意：那你就到我們車站來賣報嘛。我們這邊生意蠻好的，他們每天都能賣幾百份呢。大功告成了!有了車站管理員的許可，老漢光明正大的進場了。當然，老漢不會忘記每天孝敬管理員每人一份報紙公共關係維護。

　　可是，這場是進了，可一共三個賣報人，賣的可是同樣的報紙。老漢冥思苦想一番進行營銷策略分析，有了!另兩個賣報的都是各有一個小攤點，在車站的一左一右。老漢決定，不擺攤，帶報紙到等車的人群中和進車廂裡賣。差異化營銷，渠道創新，變店鋪銷售為直銷。賣一段時間下來，老漢還總結了一些門道：等車的人中一般中青年男的喜歡買報紙、上車的人中一般有座位的人喜歡買報紙並喜歡一邊吃早點一邊看消費者分析、有重大新聞時報紙賣的特別多銷售資料分析。

　　於是，老漢又有了新創意。每天叫賣報紙時，不再叫喚：快報、晨報、晚報，五毛錢一份，一塊錢三份。而是換了叫法，根據新聞來叫。什麼馬雲上人民日報頭版抖出很多鮮為人知的真相、如何追上冠軍男神寧澤濤、怎樣才能買到漲停的股票、病毒研究有重大突破啦什麼的對產品進行分析，挖掘USP獨特的銷售主張。果然，這一招十分見效!原先許多沒打算買的人都紛紛買報紙。幾天下來，老漢發現，每天賣的報紙居然比平時多了一半!

　　同時，老漢還憑藉和車站管理員的良好關係，讓同樣下崗的老婆在車站擺了個小攤，賣豆漿。旁邊賣早點的攤點已經有十來個了，帶賣豆漿的也有4、5家。而老漢不同，老漢只賣豆漿，而且老漢的豆漿是用封口機封裝的那種，拿在手上不會灑出去。比人家多花了500多塊買的一臺封口機，豆漿價格比別人貴一毛錢。因為座車吃早點的人通常沒法拿飲料，因為怕灑。有了這個封口豆漿，這個問題就解決了。針對目標消費者的潛在需求，開發邊緣產品。結果，老漢老婆的豆漿攤生意出奇地好!

　　這樣做了大約半年左右，車站的一家報攤由於生意不太好就不賣了，於是老漢就接下這個地方支起了自己的報攤。但老漢又有不同：買了政府統一製作的報亭，氣派又美觀。有統一的vip，有助於提升形象。老漢的經營品種也從單一的賣報紙發展到賣一些暢銷雜誌產品線延伸。銷量更上一層樓了。老漢還會根據什麼雜誌好賣搞一些優惠，比如說買一本讀者?送一份快報?什麼的，因為雜誌賺的比較多。促銷策略，用利潤空間較大的產品做買贈促銷，並選擇受歡迎的贈品。老漢的女兒週末在肯德基打工，經常帶回來一些優惠券，於是，這又成了老漢促銷的獨特武器!買報紙雜誌一份，贈送肯德基優惠券一份。整合資源，創造差異化。

　　同時，由於老漢這個報亭良好的地理位置，和巨大的銷量，很快就被可口可樂公司發現了，他們安排業務人員上門，在老漢的報亭裡張帖了可口可樂的宣傳畫，安放了小冰箱，於是，老漢的報亭不僅變得更漂亮更醒目，還能收一些宣傳費，而且增加了賣飲料的收入開發新的盈利專案成功。

　　就這樣一直做了兩年，老漢的賣報生意有聲有色。每月的收入都不低於8000元。現在，老漢又有了新的目標，就是附近的有線電廠小區。老漢打算在小區出口的小衚衕裡再開一家新的報亭利用成型的管理和共享的資源，走連鎖經營路線，把女兒將來讀研的錢也掙到手!

　　和老漢的一席談話，收穫頗多。賣報賣出這樣的經營哲學，這位老漢可才是真正的實戰派營銷人。