銷售勵志小故事及感悟_關於銷售勵志小故事

　　銷售人員在銷售過程中遇到期千奇百怪的人和事，如拘泥於一般的原則不會變通，往往導致銷售失敗。來看一些小故事吧!從中感悟銷售的學問。以下是小編為大家整理的關於銷售勵志小故事及感悟，希望大家喜歡這些關於銷售勵志小故事!

　　銷售勵志小故事1:改變現狀的方法

　　故事：兩個園林工人吃飯時閒聊。甲說：“整天挖坑種樹的，讓人煩透了!”乙說：“你想著咱們是在建設一個美麗的新花園，這樣心情就好多了!”多年後，甲依舊在花園裡挖坑種樹，而乙卻成了設計師。

　　點撥：其實改變現狀的方法很簡單，只要心中有個“新花園”就可以了。

　　感悟:真正冠絕一時的人物有賴於時代，他們之中並非個個都能生逢其時，或雖生逢其時卻又不能因時而動。但是，人的智慧畢竟有一個長處：即它是永恆的。縱然現在不是他得志的時光，總會有許多別的機會可讓他一展風采。

　　銷售勵志小故事2:精準客戶

　　計程車司機因為長坐，而容易生痔瘡。在一個交通繁華地段，如果用打車軟體，用語音或者文字推送一個賣痔瘡藥的資訊，絕對是最精準的營銷。據說，一條訊息會有5個人回覆。這個主意簡直是太絕了!當你看不明白的時候，別人已經在行動了!

　　感悟:透過本質，看到的士師傅身上的痛苦，比如痔瘡、腰椎等問題，深入挖掘客戶的需求，從而輕鬆成交客戶。

　　銷售勵志小故事3:提高利潤

　　在一菜攤前看見兩堆菜。

　　客戶問：“這邊多少錢一斤?”

　　答：“1塊。”

　　再問：“那邊呢?”

　　答：“1塊5。”

　　問：“為什麼那邊的賣1塊5?”

　　答：“那邊的好一些。”

　　於是買了1塊5的。

　　後來發現攤主快速把1塊的一分變成兩堆。很快，1塊5一斤的又都賣光了!

　　感悟:當你只有一種價格時，客戶的選擇只有買與不買，當你有兩種價格時，客戶的選擇變成了“買好的”還是“買差的”。而更多的客戶在日常用品上選擇了買好的，這無形間為你增加了利潤。

　　銷售勵志小故事4:銷售心理學

　　夫婦逛商場，女的看中一套高檔餐具，堅持要買，丈夫嫌貴，不肯掏錢。導購一看，悄悄對丈夫說了句話，他一聽馬上掏錢。是什麼讓他立馬轉變?導購員對丈夫說：

　　“這麼貴的餐具，你太太是不會捨得讓你洗碗的。”

　　感悟:人的觀念沒有什麼不可改變，關鍵是角度，要善於揣摩客戶心理。

　　銷售勵志小故事5:尋找財富的方法

　　故事：一個農場主懸賞100美元尋找他丟失在穀倉裡的一隻名貴手錶。金錶太小，穀倉太大，稻草太多。人們在夜晚來臨時還沒有找到金錶，一個個放棄重賞的誘惑離去了，只有一個小男孩還在堅持尋找著。在一切喧鬧靜下來後，一個奇特的聲音“滴答、滴答”不停地響起。小孩循聲找到了金錶，最終得到了100美元。

　　點撥：其實尋找財富的方法很簡單，只要保持寧靜的心靈就可以了。

　　感悟:一個看得透、斷的準的人可駕馭事物而不被事物所駕馭。他可以洞察到事物的深處，瞭解並能把握其本質。觀察嚴謹，思考細緻，推理明晰，所以天下沒有什麼東西他不能發現。

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