銷售勵志經典短篇文章

  當你的銷售事業遇到瓶頸時,不妨找一些來看看,總會有所收穫的,那麼都有哪些呢?一起來看看吧。

  :山不過來,我就過去

  在追求銷售成功的過程中,我們十有不會一帆風順,一定會遇到困難、碰到瓶頸,也一定有“頭撞南牆”的時候。在一個初創的企業成長的過程當中,也一定會經歷很多磨難和厲練,我們碰到的可能是一個又一個看似根本不可能跨越的溝壑。

  《古蘭經》上有一個經典故事:

  有一位大師,幾十年練就一身“移山大法”,然而故事的結局足可讓你我回味——世上本無什麼移山之術,惟一能移動山的方法就是:山不過來,我就過去。

  現實世界中有太多的事情就像“大山”一樣,是我們無法改變的,或至少是暫時無法改變的。

  “移山大法”啟示人們:如果事情無法改變,我們就改變自已。

  如果別人不喜歡自已,是因為自已還不夠讓人喜歡;如果無法說服他人,是因為自已還不具備足夠的說服力;如果顧客不願意購買我們的產品,是因為我們還沒有生產出足以令顧客願意購買的產品;如果我們還無法成功,是因為我們自已暫時沒有找到成功的方法。

  要想事情改變,首先得改變自已。只有改變自已,才會最終改變別人;只有改變自已,才可以最終改變屬於自已的世界。山,如果不過來,那就讓我們過去吧!

  :多努力一次

  一對從農村來城裡打工的姐妹,幾經周折才被一家禮品公司招聘為業務員。

  她們沒有固定的客戶,也沒有任何關係,每天只能提著沉重的鐘表、影集、茶杯、檯燈以及各種工藝品的樣品,沿著城市的大街小巷去尋找買主。五個多月過去了,她們跑斷了腿,磨破了嘴,仍然到處碰壁,連一個鑰匙鏈也沒有推銷出去。

  無數次的失望磨掉了妹妹最後的耐心,她向姐姐提出兩個人一起辭職,重找出路。姐姐說,萬事開頭難,再堅持一陣,興許下一次就有收穫。妹妹不顧姐姐的挽留,毅然告別那家公司。

  第二天,姐妹倆一同出門。妹妹按照招聘廣告的指引到處找工作,姐姐依然提著樣品四處尋找客戶。那天晚上,兩個人回到出租屋時卻是兩種心境:妹妹求職無功而返,姐姐卻拿回來推銷生涯的第一張訂單。一家姐姐四次登門過的公司要招開一個大型會議,向她訂購二百五十套精美的工藝品作為與會代表的紀念品,總價值二十多萬元。姐姐因此拿到兩萬元的提成,淘到了打工的第一桶金。從此,姐姐的業績不斷攀升,訂單一個接一個而來。

  六年過去了,姐姐不僅擁有了汽車,還擁有一百多平方米的住房和自己的禮品公司。而妹妹的工作卻走馬燈似地換著,連穿衣吃飯都要靠姐姐資助。

  妹妹向姐姐請教成功真諦。姐姐說:“其實,我成功的全部祕訣就在於我比你多了一次努力。”

  只相差一次努力啊,原本天賦相當機遇相同的姐妹倆,自此走上了迥然不同的人生之路。

  不只是這位姐姐,多少業績輝煌的知名人士,最初的成功也就源於“多了一次努力”。

  :給產品標3個不同的價格

  你以為選單的價格,理髮的價格,手機套餐的價格,都是根據成本來定的?

  事實並不是這樣的,它們都是根據你的心理來定的。

  奧祕是什麼呢?

  今天要分享的就是特別特別重要的一點——“折中效應”。

  你一定要為自己的產品標出至少3個價位,因為當人們偏好不確定的情況下做選擇時,往往更喜歡中間的選項。

  商品不打折,如何賣出好價錢?

  來我們看看例子

  假如你去買橙汁,下面有三種橙汁可以供你選擇:

  A橙汁,600ml,12元

  B橙汁,600ml,25元

  C橙汁,600ml,58元

  此時,選擇B的人大大增加了,大約有70%的人選擇了B,20%的人選擇了A,10%的人選擇了C。

  這個現象就是“折中效應”,當人們偏好不確定的情況下做選擇時,往往更喜歡中間的選項,因為中間的選項看起來更安全,不至於犯下嚴重的決策錯誤。

  舉個例子看看折中效應的應用:

  A君第一次去一個理髮店的時候,店員滿臉堆笑的介紹有38元和98元兩個價位。有什麼不同呢?店員回答道:“38元是普通髮型師進行剪髮,而98元是店長出手的。

  儘管店員一直介紹店長的所獲的榮譽啊什麼的,A君還是感覺花98元感覺沒那個必要,自己又不是整天去見貴賓。

  A君第二次去另一個理髮店的時候,這次的店員給推薦了四個檔次,最低的還是38元,不過有了68元、98元和128元的。38元的是顧問髮型師,68元的經理髮型師,98元的是總監級髮型師,也就是最高的。

  在選擇的時候,店員一直在看著自己,而其他的服務人員也都往A君這邊瞅著。這次A君卻果斷的選了68元的髮型師了。也就是經理級別的。為什麼要選68元的呢?主

  要感覺這樣有面子,至少不會讓人感覺太抵擋,畢竟有幾雙眼睛盯著自己。

  再者,相信經理級別的技術應該不會太差勁,算是買的技術服務+面子吧

  其實呢,這就是折中效應,很多時候我們買東西的時候都喜歡選取中間的價格,因為太高的,我們自身消費能力有限,太低的吧,又看不上。

  “折中效應”還體現在餐館的選單上。我們發現很多飯店往往前幾頁的東西非常貴,常常是幾百甚至幾千的奢侈菜品,但是你繼續往下翻,看到中間幾頁時,心裡的石頭稍稍落地了。

  因為你看到不少雖然價格很高但是仍然可以接受的菜,例如98元的羊排,80多元的燒鵝等,你再往後翻翻往往會發現二三十元的家常菜。這個其實也是折中效應啊,如果你請人吃飯,你肯定會想點二三十的太沒面子了,但是幾千的又太貴,還是點十的吧,不太貴但是又有面子。

  看吧,即使你瞭解折中效應也不一定能避免它。

  大家可以去查查比如教育機構,中國聯通的套餐等等都是利用了折中效應,這種生活中的現象其實生活中有很多,只是我們沒有了解“折中效應”前,這些現象背後的邏輯的只是我們不知道。