促銷銷售技巧中有哪些祕訣

  銷售就是介紹商品提供的利益,以滿足客戶特定需求的過程。讓雙方各取所需,彼此感到滿意,形成一種雙贏的局面,就是一種藝術了。所以,"銷售"可以說是一種"雙贏的藝術"。那麼?下面,就隨小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。

  促銷銷售技巧中的九個祕訣:

  促銷銷售技巧中的祕訣一、地點

  選擇人氣聚集的地點,如有了客流量,才能體現出促銷效果,促銷活動要有人捧場子的。

  促銷銷售技巧中的祕訣二、時間

  每天都要選好時間,客流量是一個因素,時間也要對。你比如學生上學,一般買東西的少,工人上班也一樣。而下班、放學就不一樣了。

  促銷銷售技巧中的祕訣三、裝備

  現在連玩遊戲都講究裝備,街頭促銷更需要了。比如形象顯示臺、喇叭、宣傳彩頁、裝產品的袋子、品嚐杯、零錢等。一切裝備都要著眼於方便宣傳、方便購買、方便顧客的角度進行。

  促銷銷售技巧中的祕訣四、氣氛

  氣氛來自於以下幾個方面:1、聲音,2、人群,3,熱情,4吸引力、5、環境。在這五方面做好功夫,氣氛就上來了。

  促銷銷售技巧中的祕訣五、促銷員

  人永遠是起到最重要的正作用或負作用。促銷員的要求很多,在這裡不講太多,但一定要求促銷員看起來讓人不反感,容易接受,其次有一定的專業技能,可以說清楚產品的基本情況和價格等方面的促銷政策,還有要有熱情和禮貌,有素質方面的感染力。

  促銷銷售技巧中的祕訣六、培訓與激勵

  培訓指兩方面,一方面是廠家對業務員、促銷人員的培訓,一方面是促銷人員對顧客的培訓,包括產品的使用,產品功能得一些注意事項等。而激勵則包括正激勵與負激勵。做得好的促銷員如何獎,否則如何罰,通過這一點促進工作人員的責任感。

  促銷銷售技巧中的祕訣七、資訊的蒐集

  既然面對街頭直接消費者,那麼消費者也一定直接受面臨了廠家,一些中肯的建議和意見在這裡失真的情況就少,不要一味的只售賣東西,可以通過這個途徑聽一聽別人,消費者的聲音,這對於廠家猶為重要。

  促銷銷售技巧中的祕訣八、突發事件的應變能力

  天氣的變化、街頭的市容要求、調整位置、時間、人員甚至產品,都應該能有備用選擇,不然在時間上和效率上都要打很多折扣。

  促銷銷售技巧中的祕訣九、領導的關注

  工作一般發源於領導,應該結止於領導。就是說這個過程中領導們要親臨前線,有慰問並同甘共苦的意思,也有督促和指導的意思。領導不是安排工作而是領導工作。

  促銷銷售常見的技巧:

  一、特價

  特價或折扣,就是通過直接在商品的現有價格基礎上進行打折的一種促銷手段。普通的折扣的幅度從5%至20%不等,幅度過大或過小均會引起顧客產生懷疑促銷活動真實性的心理。而且,這種特價促銷通常是有時段性的,一般會註明特價時間段和地點。當然,這裡不包括五折清倉之類的特殊價格促銷。

  二、優惠券代金券或折扣券

  優惠券是廠家和零售商對消費者購買的一種獎勵手段。比如,顧客消費達到一定額度時,給消費者發放的一種再次購物折讓的有價憑證。通常這種優惠消費券只能在指定的區域和規定品類中使用。通常只能購買那些正常價格內的商品,而不能用於特價銷售品種。在使用該種券時,價格超出部分需要顧客補現金;優惠代金券不能作為現金兌換,使用時不足部分不得退換成現金。

  三、贈品

  贈品是指顧客在購買某個商品時,可獲得額外的贈送,這種贈送可以是同種商品,也可以是不一樣的商品或者物品,目的就是讓顧客覺得超值,划算。

  四、“回扣”促銷

  給消費者的“回扣”並不在消費者購買商品當時兌現,而是通過一定步驟才能完成的。是對消費者購買產品的一種獎勵和回饋。通常回扣的標誌是附在產品的包裝上或是直接印在產品的包裝上。例如,常見的內建刮刮卡、瓶蓋兌獎等。消費者購買了有回扣標誌的商品後,需要把持回扣標籤到指定地點兌獎。現在是電子時代,很多廠家開發了電子促銷方式,需要消費者登入主頁或者網站,輸入產品編號或者指定的數字,參與活動或者兌獎品。我們也把其納入回扣促銷的範疇。

  五、抽獎促銷

  消費者通過購買廠家產品而獲得抽獎資格,並通過抽將來確定自己的獎勵額度。有獎銷售是很富有吸引力的促銷手段之一。因為消費者一旦中獎,獎品的價值都很誘人,許多消費者都願意去嘗試這種無風險的有獎購買活動。獎品的設定要對消費者有足夠的吸引力,分級獎項的設計要合理。抽獎率的計算要不能少於一定比率,否則會讓消費者產生虛假感。目前,中國法律規定有獎銷售的單獎金額不得超過五千元。此外,除了即買即開的獎品外,大型的抽獎活動為了提高有獎銷售的可信度,抽獎的主辦單位一般都要請公證機關來監督抽獎現場,並在發行量較大的當地報紙上刊登抽獎的結果。