銷售員如何平息客戶的憤怒
“林子大了,什麼鳥兒都有”。銷售人員接觸的客戶越多,客戶量越大,碰到的客戶型別就越多。不同的客戶具有不同的特點,他們或沉默或健談,或友好或敵視。面對各種各樣的客戶,就需要用到各式各樣的銷售技巧去應對。那麼?下面,就隨小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。
一、道歉並弄清楚詳細的情況。
如果你所做的只是道歉,那麼問題就依然存在,客戶仍然心存疑慮。因此,你必須深入瞭解到底發生了什麼。
錯誤的做法:
客戶:“我過去和你的公司做生意,他們非常不專業。”
你:“我們公司裡某個人可能把事情搞砸了,我很抱歉。我會努力做得更好。”
客戶:“我為什麼要相信你?”
正確的做法:
客戶:“我過去和你的公司做生意,他們非常不專業。”
你:“聽到你在我們這裡得到了不快的體驗,我對此感到很抱歉。發生了什麼事?”
客戶:“嗯,我訂購了100個framistats產品,然後……”
二、診斷整個問題。
不斷地問問題,直到你已經弄清楚發生了什麼事情。為什麼診斷的過程這麼重要呢?下面是四個原因:
1、憤怒的客戶和你合作永遠不會感到舒服,除非他們得到了“傾聽”,這意味著傾聽了他們所有的抱怨和細節。
2、如果你不能100%肯定發生了什麼,你就不能夠向客戶保證你的公司不會再次犯同樣的錯誤。
3、你可能會發現事情之所以“搞砸了”是客戶的原因,例如不合理的期望。要繼續前進的話,你會需要處理這些問題。
4、你可能會發現完全是客戶自己的責任,和這個客戶一起工作完全是一種痛苦,因此也完全不值得進一步努力發展雙方的關係了。
三、制訂行動計劃。
假設你準備採取行動,建立一個分步驟的計劃將能夠確保同樣的問題不會再次出現。這個計劃應該包括兩個部分:1***你計劃的做法有什麼不同以及2***如果客戶也有部分責任的話,你需要客戶採取一些什麼不同的做法。例如:
你:“如果你決定和我合作的話,我準備這樣做。首先,我會給你我的私人電話號碼,這樣如果有問題的時候,你就可以隨時聯絡到我……這是否能夠解決您的問題?”
客戶:“好吧,我想是這樣。”
你:“很好。現在,如果我們決定一起工作的話,我來說說我需要你做的事情。如果你知道你將需要更少的framistats產品,你願意提前告訴我嗎?”
客戶:“這個我可以做到。”
這個方法讓你和憤怒的客戶***現在已經不那麼憤怒了***能夠一起努力解決問題,這樣就不會再有同樣的問題再次困擾你們了。
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