優秀銷售員如何保持自信

  銷售,說大不大,說小不小。小可做一針一線,大可做跨國集團。但究其本質,都是相似的。銷售決無一般人心中的艱難、低下,更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗和生存方式,只是它以一種自由的、不穩定的狀態存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到,又可以讓你發財興業。那麼呢?下面,就隨小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。

  優秀銷售員保持自信的三個方法:

  優秀銷售員保持自信的方法一、做好失敗的準備

  銷售員在每一次新的營銷工作尚未開始之前,往往會有無數美妙的幻想,正所謂希望越大失望也越大,所以很容易因大失所望而深受打擊。因此,銷售員應該經常對自己說:“開始一定是不順利的,唯有不斷地反覆,才會變得順利。”

  反覆實踐是走向順利的唯一方法,即所謂“反覆十次能夠記住,反覆一百次能夠學會,反覆一萬次,就變成職業高手了”。

  優秀銷售員保持自信的方法二、肯定自我價值

  銷售員在營銷過程中,一定要給自己擺正位置。你要堅信,你的產品,是客戶急切需要的,你的工作,可以給客戶帶來最大的便利。只有自己先肯定產品的價值,才會自信滿滿地投入工作。

  優秀銷售員保持自信的方法三、轉換定義

  克服對於失敗及被拒絕的恐懼,其另一個有效的方法就是,定義失敗和被拒絕實際上都是我們內心的一種感覺。當對方用某種特定的方式對我們做了某些事之後,我們就感覺被拒絕了,而這種感覺決定了我們的行為及反應。所以,我們有必要將這種感覺轉換成積極因素。

  優秀銷售員成功的方法:

  一、堅持不懈

  被顧客拒絕一次,10個推銷員有5個會從此打住;被拒絕第二次,5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次,就只剩下一個人會做第四次努力了,這時他已經沒有了競爭對手。

  二、做正確的事

  推銷員推銷商品或服務只是做對的事情而已,但做得正不正確就值得商榷了。女人買化妝品,決不是想買這些化學成份,她想買的是年輕和美麗;申請信用卡,當然不是為了這張塑料卡,而是想要方便和自豪。你瞭解什麼是她想要的年輕和美麗,什麼是他想要的方便和自豪嗎?

  三、優點學習法

  每個人的優點都不盡相同,通常,人們只顧欣賞自己的優點,卻忽略了別人的長處。想要成為強者,最快的方式就是向強者學習;同樣,想要成為超級推銷員,學習別人的優點也是最快的方法。美國一位超級推銷員曾這樣回答求教者:“很多人驚奇,為什麼在30年前就已取得推銷成功的我,現在仍然遍尋有關推銷的新刊書籍。而我卻認為推銷工作如同其他部門的專家,除非選讀有關專業的最新文獻,否則是無法維持我的最佳業績的。”

  四、正面思考模式

  失意、沮喪、遲疑、挫折、沒信心、沒希望了、不可能的、失敗、退步、等機會、沒用……請將這些負面的情緒整理打包,丟進垃圾桶裡。切記沒有人能打敗你,除非你自己。臺灣武打小說大師古龍在一部小說中說的好:“一件事往往有許多面,你若總是往壞處那面去想,那你就是自己虐待自己。所以,你就算遇著打擊也該看開些,想法子捕捉光明的一面。”愛默生說:“心理健全的尺度是到處能看到光明的秉性。”

  五、良好的個人形象

  你給人的第一印象是什麼?一個擁有整潔外貌的人容易贏得別人的信任和好感。心理學家曾做過一個影響力的實驗,安排衣裝筆挺和穿沾滿油汙的工人服兩個人,分別在無紅燈無車時穿越馬路。結果衣著筆挺的明顯地有較多的跟隨者,而著工作服的卻只有少數甚至沒有跟隨者。所以“人要衣裝”可是一點也不假。