優秀房產銷售員如何說話

  想成為一個優秀的房產銷售員必須有一個好的銷售話術。下面由小編為你分享的相關內容,希望對大家有所幫助。

  優秀的房產銷售員這樣說話:

  1、您好,我是XXX,我姓X,叫XX,以後由我來給您專職找房子,您對房子要是有什麼要求或有什麼見意你可以直接告訴我,這樣更方便我讓我幫你找到適合你的房子.

  2、XX先生,你知道這套房子不可能只有我一個人在賣,也不可能只有我們一家公司在賣,你對這套房子感覺如何,你可以告訴我,要是你不喜歡,你可以和我說說為什麼你不喜歡,這樣我下一次可以更正確地幫你找到房子,要是你喜歡你也告訴我一下,這樣我才能在最有利的時間裡把握住這個房子,幫你去爭取到最大的利益.

  3、你在別的公司也有房子,其實你也清楚,福州在賣的房子真的是很多,可是適合你的房子就這麼一二套,所以你要是喜歡,你告訴我,我會努力去做,去幫你爭取最多的利益,你也知道我房子拿一大堆要是賣不出去更本就沒用,所以我會努力的幫你把握這個房子的.

  3、房東現在他想賣這個價,當然我們花這麼多錢買房子,不可能一分錢都不講價,那叫我買,我也不會去買,價格一定可以談,不過能談多少我不知道,由於房子不是我的,我只能盡力去幫你談,不管能談下多少我都會極時和你聯絡的,你心中大概的價位是多少,我心裡有個底,也好幫你去談.

  4、對,買一套房子是大事,不能不考慮就下定了,XX先生,對這套房子你最終只有兩個答案,要麼買,要麼不買,所以你可以先回去考慮一下這個題目,要不然你在是考慮了好久定下來要買,可是這時候房子賣了或房東不賣了,那你想要我也沒辦法幫你爭取來,你也知道適合你的房子不是很多,看中了我希望你能去把握,我這邊再幫你去把握,讓我們共同去努力去爭取.當然你要是不滿意你也告訴我,我也好給房東回個話.以我多年的工作經驗,談這麼多的價格是不可能的,但是不管你出多少價格我都會盡我的努力去談一下,不管能不能談下來我都會你回話,對於我們,我們是服務行業,我們很希望我們的服務對你有所幫助,如果這個價格是不確定的價格你就告訴我確定的價格,如果這是你確定的價格你告訴我你最高能花多少錢去買這套房子,由於你也知道,我是為你服務的,如果你沒有告訴我你真正的意圖,我就沒辦法幫你工作了。

  5、XX先生,我知道你也有很多顧慮,但是有什麼想法你可以告訴我,這樣說不定我能以我的專業為你提供一個很好的解決方案,你看你方便和我說說你的難處嗎?

  6、沒關係,房子適合的才是最好的,就好像一個人要買80萬的人他不會去看20萬的房子,買20萬不會去看80萬的房子一樣,雖然那房子很好,但是不適合於他,你不喜歡這套房子一定有你的理由,你不防告訴我,這樣也好讓我在下一次為你找房子的時候更準確一點,這樣不會出現麻木的看房,這樣為你,出為我節省了好多時間對嗎?

  7、行,我一定會去幫你爭取到這套房子,我不能給你保證我能幫你談成什麼價格,由於你也知道這房子不是我的價格不是我來定的,但是我一定會去努力,只要我能幫你談下來的價格我一定會幫你談掉,由於對於賣方,他多拿一張和少拿一張是沒有什麼太大的區別,但是對於買方,多拿出一張,商品房自己的經濟壓力就大一點,而對於我們,房子拿一大堆,沒賣出去跟本就沒有用,所以我會為你爭取每一分錢,每一寸利益,不要說是一千二千,哪怕是一百二百我都會幫你去爭取,所以你可以告訴我我才能更好的把握好這套房子,我不會把你給我的價格和房東說,我會用我的專業技巧,如果能談到比你出的價格低我就一定不會讓你多花一分錢的。

  8、XX先生,你好,我和房東談了,可是房東告訴我他這套房子這個面積,這個樓層,這種裝修,這樣物業,在這個版塊比市場價低好多,他不可能再低了,真的是對不起,是我不夠優秀,不過沒關係我會請我的主任和我的經理幫忙再去幫你爭取,我主任我經理一定比我優秀,他們有沒有談下來我都會給你回話的,你這邊確切多少價格你和我說一定,這樣我心裡有底更知道怎麼去把握。

  針對客戶看完房子回去考慮的四個話術

  1.您一定是看好這個房子了吧,要不,您這麼忙,能夠騰出時間來考慮考慮,多不容易呀.所以我想跟您約一下,您大概要考慮到什麼時候我好給您打點話.***緊追不捨的表現,同時預約好下次溝通的時間***

  2.您需要考慮的是哪個方面.是不是我哪兒個地方說的很模糊,現在咱們還沒分開,我再給您講一便您看行嗎?***探詢不成交的抗點***

  3.您看您要找個人商量,說明您對這事非常的重視.如果您找個消極的人,這事肯定不會成.如果找個積極的人,肯定是讓您自己來把握這事.所以最終的結果還是需要您自己做決定.我也建議您找個能支援你的人.畢竟您要買房子.***影響客戶的判定***