西方人的談判風格

  西方的談判風格受文化、人情等影響與東方的談判風格極其不一樣,那麼又是怎樣的呢?下面小編整理了,供你閱讀參考。

  

  一、德國人的談判風格

  1、思維縝密,考慮問題周到,有計劃性;

  2、十分講求效率;

  3、十分自信、自負;

  4、重合同、守信用;

  5、對待個人關係非常嚴肅。

  二、法國人的談判風格

  1、堅持在談判中使用法語;

  2、珍惜人際關係;

  3、偏愛橫向談判;

  4、喜歡度假;

  1、 大都重視個人的力量;

  2、 時間觀念不強。

  三、英國人的談判風格

  1、英國人不輕易與對方建立個人關係;

  2、重視禮儀,崇尚紳士風度;

  3、不能按期履行合同,不能按期交貨;

  4、做成生意的慾望不強。

  四、義大利人的談判風格

  1、不遵守時間;

  2、性格外向,情緒多變,決策過程緩;

  3、注重商人的個人作用;

  4、崇尚時髦;

  5、注重節約;

  6、地區差別大。

  五、俄羅斯人的談判風格

  1、談判時缺乏靈活性;

  2、善於在價格上討價還價;

  3、重視談判專案中的技術內容和索賠條款;

  4、喜歡採用易貨貿易形式。

  六、荷蘭人的談判風格

  1、荷蘭人善於理財,講究秩序,注重工作效率,辦事認真負責;

  2、荷蘭人性格坦率、開誠佈公,守時、正派、熱情好客;

  3、荷蘭人爽直,極注重商業道德,但在價格上斤斤計較;

  4、荷蘭人會講多種外國語言。

  七、比利時人的談判風格

  1、比利時人中,日耳曼血統的荷蘭系弗拉芒人與法國系瓦隆人各佔一半。兩個民族感情上相當***。弗拉芒人樸實、勤勞、吝嗇;瓦隆人樂天開朗、大方。談判時需要考慮其區別;

  2、比利時人注重對方的地位、外表;

  3、比利時人喜歡社交活動,常把生意和娛樂結合在一起;

  4、比利時人勤勤懇懇、兢兢業業。

  八、西班牙人的談判風格;

  1、西班牙人常使談判對手感到傲慢;

  2、西班牙人注重穿戴,不願看到穿戴不整的人座到談判桌上來;

  3、西班牙人各地區差別很大;

  4、在生意中,西班牙人強調維護個人信譽,一旦簽訂合同,一般都非常認真加以履行。

  九、希臘人的談判風格

  1、希臘商人做生意的方法還是傳統的,討價還價的現象到處可見;

  2、希臘商人的時間觀念不強;

  3、在商務談判中,希臘人不希望對方提到土耳其,兩國人的怨恨很深;

  4、希臘商人誠實可靠,但履行義務的效率不高;

  5、希臘商人不十分講究穿戴。

  十、葡萄牙人的談判風格

  1、葡萄牙人在某此地方很像希臘人,他們比較隨便,約會經常遲到;

  2、葡萄牙人穿著比較講究;

  3、葡萄牙人性情隨和,注重感情,慣於社交,但較為保守。

  十一、奧地利人的談判風格

  1、奧地利人和藹可親,善於交際;

  2、奧地利人很正統、嚴肅,商人們在公共場合一般都相當安靜;

  3、奧地利商人穿著傳統,嚴格遵守約定的時間;

  4、在商務談判中,奧地利一方參加的人員較多,無明確的商談負責人;

  5、奧地利商人重視信用。

  十二、瑞士人的談判風格

  1、瑞士人團結一致,具有強烈的排他性;

  2、瑞士商人一般較謹慎、保守;

  3、在談判中,瑞士人對產品的要求一般是“質量第一,價格第二”;

  4、瑞士商人崇尚節約;

  5、瑞士商人時間觀念強,對時間安排很精確;

  6、瑞士商人商譽較佳,遵守契約,誠實不欺。

  十三、北歐人的談判風格

  1、北歐人自立性強,態度謙恭,平和、坦率、沉著,願意主動提出建設性意見以求做出積極的決策;

  2、北歐人講究文明禮貌,但比較固執;

  3、北歐人工作態度嚴肅認真,辦事計劃性強,屬於務實型的;

  4、北歐人普遍喜歡飲酒;

  5、一般來說,挪威人注重理論,勤于思考,富於創造性,善於形成理論體系;瑞典人善於應用,精於加工製造;丹麥人善於推銷,是一流的商人。

  十四、東歐、南歐人的談判風格

  1、他們在談判過程中,國家利益、組織觀念比較強。與此對應,我國與這些國家的商務談判多為貿易談判,雙方的貿易往往採用“記賬貿易”的形式。在談判中,除強調國家關係,受行政干預影響外。還受“進出口平衡”的限制;

  2、匈牙利人具有東方人的氣質,商人大多重視商業道德。在談判中,良好的人際關係是重要的環節之一;

  3、羅馬尼亞人非常善於交際,和藹可親、快樂、爽朗;比較熱衷於做生意,在談判中,他們長於察言觀色,精於討價還價;遵守時間;

  4、波蘭人的辦事效率較低,進行商務談判需要多次交涉;

  5、捷克人反應迅速,以頭腦精明而著稱,而且談判時一向準時赴約。

  十五、美國的談判風格

  美國人喜歡邊吃邊談,一般洽談商務,最好在吃早餐時開始。同美國人談生意,不必過多的禮節。美國人一般精力充沛、外向、熱情、自信、果斷,在貿易談判中,以取得最大效益為目的。另外,美國人善於討價還價,並能及其自然地把話題引到這個方面。美國人對包裝極感興趣。談判時,他們很重視包裝。因為在美國,包裝對商品的銷路十分重要。我的美國客戶就一個包裝細小問題和我談了一個半月。

  與西方人談判的談判技巧

  德國人 有一種名符其實的講究效率的聲譽。德國談判者的

  個人關係是很嚴肅的,要習慣於在所有場合下穿一套西裝***不要將手放在口袋裡,這被認為是無理的表現***。饋贈要針對個人,即使是以公司的名義;禮品宜選擇箇中華民族特色及文化氣息的。希臘人 愛午睡,為亞熱帶氣候所致。說"午安"可包括深更半夜,最後分手才道"晚安"。希臘人做生意方法比較傳統,討價還價到處可見。

  奧地利人 不喜歡在新年期間食用蝦類。因為蝦會倒著行走,象片不吉利,若吃了蝦,新的一年生意就難以進取。西班牙人 強調個人信譽,寧願受點損失也不願公開承認失誤。如果您認為他在協議中無意受到了損失而幫助他們,那麼便永久地贏得了他們的友誼和信任;

  作交易的旺季為10月到來年6月。法國人 給人印象是最愛國的。即使英語講得再好也會要求用法語進行談判,且毫不讓步。對穿戴極為講究,在會談時儘可能穿最好的服裝。愛爾蘭人 忌用紅、白、藍色組***英國國旗色***,系由於政治、歷史原因所致。

  另外愛爾蘭的法律禁止愛爾蘭人離婚。義大利人 比德國人少一些刻板,比法國人多一些熱情,但在處理商務時通常不動感情。作出決策較慢,並不是為了同幕僚商量,而是不願倉促表態。