家電銷售促銷策劃方案_家電促銷活動方案

  我國城市市場電視機銷售渠道中,家電城的銷售效率最高,怎麼策劃促銷方案呢?下面是有家電銷售促銷方案,歡迎參閱。

  家電銷售促銷策劃方案篇1

  活動目的:

  1、迎接五.一旺季,品牌宣傳造勢

  2、提高銷量給客戶信心,為5月壓貨創造條件

  3、搞好客情關係***本人4月份調到該市場***

  活動主題:迎五一,容聲冰箱大優惠

  活動時間:200X.XX

  前期工作:

  1、與商場領導溝通具體的操作細節,主要是價格、場地、人員、物料的支援。

  2、20日在欽州市場做宣傳:貼海報和包裝三輪車,23日在商場前貼海報。

  3、22日檢查庫存和現場物料

  4、活動統一說辭的提煉:科龍廠家“五.一”提前做促銷活動,特價銷售且贈送精美禮品。現場操作:

  1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產品氣模、一個“聯合國節能金獎”易拉保、兩個海報牌。2、8款樣機輸出:1款特價機163G、2款上量機108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現162AY、活動主銷機型209S***聯合國節能金獎***、1款形象機226AY3

  活動費用:包裝三輪車***5輛***200元、運輸費用50元、臨時促銷30元/天×2=60元,共310元***場地有商場申請***。

  活動總結:

  1、期間共銷售26臺,佔當月銷售63臺的41.2%。主要競爭對手當月銷量是47臺。

  2、為“五.一”旺季做了充分的宣傳,就“五.一”七天銷量為79臺

  3、客戶當月提貨97臺,為歷史最高記錄。但由於估計不知和其他因素,導致在5月3日暢銷型號***290S、163G等***就開始斷貨影響了五一的銷量***該地區沒有設代理商,由南寧代理商輻射過來的***。

  4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題:節能,而且使容聲的209S。***意外收穫***

  5、取得了客戶的信任。

  可能許多同行在瀏覽到這裡時,並沒有找到自己所想要的東西,當然,上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認為這場活動成功的主要之處在於:

  1、活動的時間選擇恰當,五一前一個星期的週末。

  2、客戶支援,163G在進價的基礎上加幾十元銷售。另外在場地、人員等方面都給了支援。這是溝通方面的工作,需要做好,但不要認為客戶的目的不是為了賺錢,所有的讓利在其他機型我已保證了其滿意的利潤。

  3、統一說辭的提煉,在活動期間購買的顧客,很多是打算等到五一再買的,但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動,特價又禮品。突出廠家活動在活動中的地位,廠家為了做宣傳而做促銷活動,沒有理由不比平時優惠,上帝喜歡“促銷消費”。這時我們要做的就是:職業裝+普通話+名片=廠家經理。

  4、樣機的節日化輸出,立牌、POP、特價標籤、贈品、魚缸等把樣機打扮得“美麗動人”。

  家電銷售促銷策劃方案篇2

  一、前言

  “人無信則不立企業無信則衰”一年一度的“3.15國際消費者權益日”即將到來,消費者又將成為社會關注的焦點,在這特殊的時段,為吸引目標顧客,營造本商場注重消費者權益的良好公眾形象,我局建議以工商局為棧橋利用郵政媒體開展廣告促銷活動,直達目標客戶。

  二、媒介介紹

  “3.15”商函是以“3.15”為主題,以商業信函為載體,以特定名址資料庫資源為基礎,由工商局搭臺為商家與消費者構建直接渠道,讓商家釋出促銷、優惠等廣告資訊,迅速拓展節日消費市場。

  三、信函的優勢

  1.一對一有針對性營銷,鎖定節日消費人群,有效開展營銷

  2.輻射面廣、資訊量大、閱讀率高

  3.釋出節日促銷資訊,搶佔市場先機

  4.針對會員提供貼心服務,形成有效互動反饋

  四、釋出物件

  針對集中消費類市場:新購房人群、新婚家庭、白領女性、私家車主、公務精英。

  五、活動開展

  1、活動主辦單位:忠縣工商局

  2、活動承辦單位:忠縣國美電器忠縣郵政局

  六、媒介廣告

  1、信封內裝由工商局提供的消費者權益保護法宣傳資料

  2、信封內件,夾寄企業宣傳單張及優惠卡***劵***

  3、企業誠信經營承諾書

  七、促銷的優惠活動

  1、免收名址列印費

  2、免收摺疊封裝費

  3、提供策劃、設計、製作等***

  八、效果預測

  1、借“3.15”節日開展促銷活動,充分展現了忠縣國美電器提升客戶服務水平的決心,塑造和提高商場的品牌形象,提升商場的知名度和美譽度。

  2、開發新客戶,挖掘現有客戶的潛在消費通過促銷活動,激發顧客的購買慾望,促進商場銷售的增長,並吸引新顧客群的注意力,培養顧客的忠誠度。

  3、降低營銷宣傳成本,提高投入產出比資料庫商函把公益和促銷組合推廣,成本低,價效比高,更好地實現“針對性、專業性”宣傳的目的,廣告宣傳成效好。

下一頁分享更多<<<關於家電銷售促銷策劃方案