託管班創業計劃書教育策劃方案

  小朋友到了一定的年紀就要上幼兒園了,那麼你知道開一個託管班需要做好哪些相關的準備。寫一份創業計劃書需要準備好哪些相關的內容。以下是小編為大家整理的關於託管班創業計劃書,給大家作為參考,歡迎閱讀!

  託管班創業計劃書篇1

  專案名稱:“XX”兒童託管服務公司

  經營範圍:兒童託管、課後輔導、營養配餐服務的提供

  專案投資:20萬人民幣

  場地選擇:XX路靠人民路段

  一、專案概述

  創辦“XX”兒童託管服務公司,將父母親無法照顧的兒童組織起來,管吃、管睡、管學習輔導,解決家長與兒童雙方面困難,而且利用系統的管理教育,培養兒童的自我約束、獨立管理能力和團隊協作精神,造福下一代。

  二、市場分析

  目前,XX市的兒童託管已成為市民日常生活中一個老大難的問題,這是我及身邊熟人常談及孩子讀書後,因上班遠而不能及時帶小孩,也有談到小孩讀書後,因吃不好午飯變瘦了。談論更多的是,父母文化程度低輔導孩子做作業成問題,代溝問題等,由此產生一種想法,如果能把這些小孩組織起來,保證孩子們吃得香、睡得好,同時輔導他們做作業,難道不是一個很好商機嗎?

  1.市場需求分析

  據悉,現在XX市有小學幾百所,各小學都不同程度出現託管難的問題,據不完全統計各小學平均有900名學生,新生入學需要託管服務約60%,需要輔導各科作業約45%,需要美術、音樂、英語等輔導約30%,需要單科作業輔導約20%。

  從上述資料分析:

  ①當今人們對教育的重視程度較以前大有提高;

  ②當今的孩子競爭性強、壓力大;

  ③父母投入社會工作多,難以照顧好孩子;

  ④教育社會化的程度需不斷提高。

  2.市場競爭與前景

  社會進步必然存在競爭,在創業階段必須重視行業競爭,據有關報道,目前,XX在開發家教、託管服務市場的時間不算很長,但普遍存在著質量不高的問題,如:貨不對板、師資不合格、服務質量差等。只要揚長避短,制定自己的競爭優勢,突出優點,創新發展,才能不斷滿足社會的需求。發展潛力是十分巨大的,從創業專案來講,只要重視競爭對手,採取“全方位發展,服務多元化,以優質服務取勝”的經營方針,一定能成功。

  三、市場營銷策略

  1.服務說明與定價

  ***1***午託:接送小孩、午餐、輔導作業、午睡 250元/月

  ***2***午晚託:接送小孩、午餐、輔導作業、午睡、晚餐、淋浴輔導作業、晚上9點家長接回家 550元/月

  ***3***代請各科家教老師: 20元/每次

  ***4***單科課程輔導:語文、數學、自然、歷史、地理、英語、美術音樂等 300元/月

  ***5***課外知識輔導:道德教育、情緒控制教育、理財教育等 300元/月

  ***6******:孩子遇病不能回校上課或白天在校發生事情,提供及時協助 30元/次

  說明:

  ①託管服務***午託、午晚託***以4~5個月為一個學期計算。家教、輔導課按每月為一期計算。

  ②託管服務招收四個班,每個班45名學生,寒暑假照常服務。

  ③輔導班,每12名學生一個班。

  三、成本預算

  1.薪資預算

  說明:專科課程輔導老師不作工資預算,故不計人經營成本。組織一個班另外聘輔導教師,只計提成。***見輔營業目標的說明***

  2.投資預算

  說明:

  ***1***對原經營場所只是修補性質的簡單裝修。

  ***2***要充分利用原經營場所的基本設施:電器、辦公裝置、桌、椅、床等,用舊添新。

  3.經營成本預算

  說明:

  ***1***學生伙食費用:按每月160名學生計算:其中有80名學生是午、晚餐的,估計240餐次,每餐伙食收費1.50元,則每天伙食費用共360元,按月30天計,每月有22天工作日,計算得每月伙食費用是7920元。

  ***2***學生伙食標準:針對少年兒童飲食需求,按不同節令制定出符合標準的菜譜。

  ***3***失業人員創業在稅收政策方面有一定優惠。

  四、盈虧分析

  l.經營目標

  ***1***實現招生目標:全年l920人次,即每月160名學生。

  說明:

  ①l920人次,實際是每月160名學生的重複。

  即:160×12個月=l920人次。

  ②160名學生是以4個小學計算,平均每個小學錄取40名學生,則:4×40=160名。

  ③每個小學平均900名學生,按錄取40名計算,則只是每個學校的4.4%的學生。

  ***2***主營業額目標:全年營業額:768000元***託管服務***。

  說明:

  ①月營業收入:160名×平均單價400元=64000元。

  全年收入:64000元×12個月=768000元。

  ②平均單價是以***午託、午晚託***算術平均法計算所得:

  400元。

  ***3***輔導營業目標:全年營業額:10200元***家教、輔導***。

  說明:

  ①全年招生34名,每科收費300元。

  34名×300元=10200元

  ②每週二晚輔導課,每班11一12名學生。

  ③每班每月營業收入3300元,輔導老師按每晚50~100元提成,平均為75元。

  3300-***75×8晚輔導課***=2700元

  ④第二年營業額增加10%,第三年營業額20%。

  2.投資收益預算

  主營業利潤=年營業額一總成本稅金

  =768000-***43840×12個月***-***2000×12個月***

  =217920元

  輔營業利潤=年總營業額-提成總額一其他費用

  =10 200元-l800-400=8000元

  總利潤=主營業利潤+輔營業利潤

  =217920+8000=225920元

  五、盈虧預測

  ***1***如果全年招收1315個次學生,即每月為109個學生就為保本經營。

  ***2***如果全年超過l315個次學生,即每月超過計劃109個學生就有盈利。

  ***3***如果全年不到l315個次學生,即每月不到109個學生就出現虧損。

  ***4***如果按計劃完成全年招收l 920人次學生,即每月招收160個學生則實現利潤21.4萬元***每月招收160個學生:實際是每個月報60名學生的重複***。

  六、風險預測

  ***1***選擇經營場地的地理位置是否合理:

  ***2***場所與學校的地理位置是否合理;

  ***3***對競爭對手的瞭解不足;

  ***4***實際投資超出預算;

  ***5***管理制度不完善;

  ***6***師資質量問題。

  控制辦法:

  ①選擇經營場所必須進行實地考察,多選幾個點,多提幾個方案,請專家評價選最佳方案。在有條件下可在經營場所周邊的居民進行一次民意調查,為決策提供有利的依據。

  ②學校與場所間要充分考慮所需的接送時間、交通工具等,避免遲到現象。

  ③加深對競爭對手的瞭解:避實就虛,做到他有我有、他無我有,並且定價合理。

  ④對每次投資要進行經濟核算,在預算時要寬鬆或上下互補。

  ⑤教師要進行嚴格考核,質量要嚴格把關。

  七、相關的法律法規

  ***1***據《民法通則》第18條的規定:監護人應當履行監護職責。保護被監護人的人身、財產及其他合法權益,除保護被監護人的利益外,不得處理被監護人的財產……監護人不履行監護職責或侵害被監護人的合法權益的,應當承擔責任,給被監護人造成財產損失的,應當賠償損失……因此本公司在託管兒童的時候,其實就應當擔負起兒童的監護責任,既要防止兒童***被監護人***有什麼損害,也要防止兒童對外造成什麼損害,以免導致不必要的賠償責任。

  ***2***根據《中華人民共和國勞動法》,與員工簽訂勞動合同,交納社會保險,維護員工的合法權益。

  八、人員機構設定管理方式

  1. 組織結構與職能範圍

  2.領導方式

  3.制定工作崗位職責

  由上至下每個工作崗位制定出責任、權利、行為規範。

  4.管理模式

  ①總經理→部門經理→職員的直接指揮方式。

  ②實行分級管理:由上至下:部門經理對總經理負責,職員服從部門經理工作分配;由下至上:職員有問題向部門經理提出,部門經理向總經理反映。

  ③引入競爭機制、激勵機制:重視個人績效表現,部門經理、主任、員工不固定,能者上。

  ④管理方式人性化:重視調節員工的情緒,發揮積極性,以提高工作效率。

  ⑤用人標準:

  專業人員:本科畢業、持有國家認可的資格證書。

  總經理:合作雙方選舉產生。

  員工標準:大中專畢業,道德品質優良、責任心強、努力工作。

  5.建立管理制度

  員工守則、崗位職責、待遇、考勤獎罰、晉升、財務、安全防火。

  九、市場營銷策略

  1.服務說明與定價

  ***1***午託:接送小孩、午餐、輔導作業、午睡 250元/月

  ***2***午晚託:接送小孩、午餐、輔導作業、午睡、晚餐、淋浴輔導作業、晚上9點家長接回家 550元/月

  ***3***代請各科家教老師: 20元/每次

  ***4***單科課程輔導:語文、數學、自然、歷史、地理、英語、美術音樂等 300元/月

  ***5***課外知識輔導:道德教育、情緒控制教育、理財教育等 300元/月

  ***6******:孩子遇病不能回校上課或白天在校發生事情,提供及時協助 30元/次

  說明:

  ①託管服務***午託、午晚託***以4~5個月為一個學期計算。家教、輔導課按每月為一期計算。

  ②託管服務招收四個班,每個班45名學生,寒暑假照常服務。

  ③輔導班,每12名學生一個班。

  2.經營策劃

  ***1***場所定位:

  ①選擇交通方便的場所。

  ②場所周邊學校不少於4個。

  ③選擇的場所在老城區。

  ④場所的面積不少於500m 。

  ***2***設定經營場所:

  ①營銷策略:

  加強聯絡、不斷了解、推陳出新、滿足需求。

  ②營銷手段:

  1***熟人推薦:利用熟人介紹。

  2***公關促銷:利用學校關係,由學校推廣促銷。

  3***宣傳推廣:到各學校設點進行宣傳推廣工作,特別是中午、下午放學時的宣傳。

  4***單位宣傳:到學校門口和深入學校周邊的居民區派發單張。

  5***電話熱線:接受家長的諮詢、推廣、投訴。

  6***人員推銷:直接推銷。

  7***街道設點:深入各街道居委設招生站,進行宣傳推廣。

  3.經營計劃

  ①把新生入學的促銷工作作為全年的重心來抓。

  ②銷售指標落實到個人,經濟效益掛鉤。

  ③做好各學校、街道居委的宣傳、公關工作。

  ④宣傳單張必須及時派送到準消費者手中。

  ⑤為完成主營業目標:公關促銷計劃完成25萬元,宣傳推廣計劃完成20萬元,單張推廣計劃完成10萬元,人員推銷計劃完成5萬元,街道居委計劃完成1.0萬元,其他完成1.8萬元。

  ⑥輔營業額的完成,靠做好家長細緻的思想工作,完成全年招生34名學生並不難***保守數***。

  ⑦第二、三年必須抓緊市場開發工作,不斷推出新的服務,滿足社會需求,提高營業額。

  ①選擇交通方便的場所。

  ②場所周邊學校不少於4個。

  ③選擇的場所在老城區。

  ④場所的面積不少於500m 。

  ***2***設定經營場所:

  ①營銷策略:

  加強聯絡、不斷了解、推陳出新、滿足需求。

  ②營銷手段:

  1***熟人推薦:利用熟人介紹。

  2***公關促銷:利用學校關係,由學校推廣促銷。

  3***宣傳推廣:到各學校設點進行宣傳推廣工作,特別是中午、下午放學時的宣傳。

  4***單位宣傳:到學校門口和深入學校周邊的居民區派發單張。

  5***電話熱線:接受家長的諮詢、推廣、投訴。

  6***人員推銷:直接推銷。

  7***街道設點:深入各街道居委設招生站,進行宣傳推廣。

  託管班創業計劃書篇2

  一、專案介紹

  專案名稱:“貝貝”兒童託管服務公司

  經營範圍:兒童託管、課後輔導、營養配餐服務的提供

  專案投資:20萬人民幣

  場地選擇:西華路靠人民路段

  專案概述:創辦“貝貝”兒童託管服務公司,將父母親無法照顧的兒童組織起來,管吃、管睡、管學習輔導,解決家長與兒童雙方面困難,而且利用系統的管理教育,培養兒童的自我約束、獨立管理能力和團隊協作精神,造福下一代。

  二、市場分析

  目前,廣州市的兒童託管已成為市民日常生活中一個老大難的問題,這是我及身邊熟人常談及孩子讀書後,因上班遠而不能及時帶小孩,也有談到小孩讀書後,因吃不好午飯變瘦了。談論更多的是,父母文化程度低輔導孩子做作業成問題,代溝問題等,由此產生一種想法,如果能把這些小孩組織起來,保證孩子們吃得香、睡得好,同時輔導他們做作業,難道不是一個很好商機嗎?

  1.市場需求分析

  據悉,現在廣州市有小學幾百所,各小學都不同程度出現託管難的問題,據不完全統計各小學平均有900名學生,新生入學需要託管服務約60%,需要輔導各科作業約45%,需要美術、音樂、英語等輔導約30%,需要單科作業輔導約20%。

  從上述資料分析:

  ①當今人們對教育的重視程度較以前大有提高;

  ②當今的孩子競爭性強、壓力大;

  ③父母投入社會工作多,難以照顧好孩子;

  ④教育社會化的程度需不斷提高。

  2.市場競爭與前景

  社會進步必然存在競爭,在創業階段必須重視行業競爭,據有關報道,目前,廣州在開發家教、託管服務市場的時間不算很長,但普遍存在著質量不高的問題,如:貨不對板、師資不合格、服務質量差等。

  只要揚長避短,制定自己的競爭優勢,突出優點,創新發展,才能不斷滿足社會的需求。發展潛力是十分巨大的,從創業專案來講,只要重視競爭對手,採取“全方位發展,服務多元化,以優質服務取勝”的經營方針,一定能成功。

  三、成本預算

  1.薪資預算

  說明:專科課程輔導老師不作工資預算,故不計人經營成本。組織一個班另外聘輔導教師,只計提成。***見輔營業目標的說明***

  2.投資預算

  說明:

  ***1***對原經營場所只是修補性質的簡單裝修。

  ***2***要充分利用原經營場所的基本設施:電器、辦公裝置、桌、椅、床等,用舊添新。

  3.經營成本預算

  說明:

  ***1***學生伙食費用:按每月160名學生計算:其中有80名學生是午、晚餐的,估計240餐次,每餐伙食收費1.50元,則每天伙食費用共360元,按月30天計,每月有22天工作日,計算得每月伙食費用是7920元。

  ***2***學生伙食標準:針對少年兒童飲食需求,按不同節令制定出符合標準的菜譜。

  ***3***失業人員創業在稅收政策方面有一定優惠。

  四、盈虧分析

  l.經營目標

  ***1***實現招生目標:全年l920人次,即每月160名學生。

  說明:

  ①l920人次,實際是每月160名學生的重複。

  即:160×12個月=l920人次。

  ②160名學生是以4個小學計算,平均每個小學錄取40名學生,則:4×40=160名。

  ③每個小學平均900名學生,按錄取40名計算,則只是每個學校的4.4%的學生。

  ***2***主營業額目標:全年營業額:768000元***託管服務***。

  說明:

  ①月營業收入:160名×平均單價400元=64000元。

  全年收入:64000元×12個月=768000元。

  ②平均單價是以***午託、午晚託***算術平均法計算所得:400元。

  ***3***輔導營業目標:全年營業額:10200元***家教、輔導***。

  說明:

  ①全年招生34名,每科收費300元。

  34名×300元=10200元

  ②每週二晚輔導課,每班11一12名學生。

  ③每班每月營業收入3300元,輔導老師按每晚50~100元提成,平均為75元。

  3300-***75×8晚輔導課***=2700元

  ④第二年營業額增加10%,第三年營業額20%。

  2.投資收益預算

  主營業利潤=年營業額一總成本稅金

  =768000-***43840×12個月***-***2000×12個月***

  =217920元

  輔營業利潤=年總營業額-提成總額一其他費用

  =10 200元-l800-400=8000元

  總利潤=主營業利潤+輔營業利潤

  =217920+8000=225920元

  五、盈虧預測

  ***1***如果全年招收1315個次學生,即每月為109個學生就為保本經營。

  ***2***如果全年超過l315個次學生,即每月超過計劃109個學生就有盈利。

  ***3***如果全年不到l315個次學生,即每月不到109個學生就出現虧損。

  ***4***如果按計劃完成全年招收l 920人次學生,即每月招收160個學生則實現利潤21.4萬元***每月招收160個學生:實際是每個月報60名學生的重複***。

  六、風險預測

  ***1***選擇經營場地的地理位置是否合理:

  ***2***場所與學校的地理位置是否合理;

  ***3***對競爭對手的瞭解不足;

  ***4***實際投資超出預算;

  ***5***管理制度不完善;

  ***6***師資質量問題。

  控制辦法:

  ①選擇經營場所必須進行實地考察,多選幾個點,多提幾個方案,請專家評價選最佳方案。在有條件下可在經營場所周邊的居民進行一次民意調查,為決策提供有利的依據。

  ②學校與場所間要充分考慮所需的接送時間、交通工具等,避免遲到現象。

  ③加深對競爭對手的瞭解:避實就虛,做到他有我有、他無我有,並且定價合理。

  ④對每次投資要進行經濟核算,在預算時要寬鬆或上下互補。

  ⑤教師要進行嚴格考核,質量要嚴格把關。

  七、相關的法律法規

  ***1***據《民法通則》第18條的規定:監護人應當履行監護職責。保護被監護人的人身、財產及其他合法權益,除保護被監護人的利益外,不得處理被監護人的財產……監護人不履行監護職責或侵害被監護人的合法權益的,應當承擔責任,給被監護人造成財產損失的,應當賠償損失……因此本公司在託管兒童的時候,其實就應當擔負起兒童的監護責任,既要防止兒童***被監護人***有什麼損害,也要防止兒童對外造成什麼損害,以免導致不必要的賠償責任。

  ***2***根據《中華人民共和國勞動法》,與員工簽訂勞動合同,交納社會保險,維護員工的合法權益。

  八、人員機構設定管理方式

  1. 組織結構與職能範圍

  2.領導方式

  3.制定工作崗位職責

  由上至下每個工作崗位制定出責任、權利、行為規範。

  4.管理模式

  ①總經理→部門經理→職員的直接指揮方式。

  ②實行分級管理:由上至下:部門經理對總經理負責,職員服從部門經理工作分配;由下至上:職員有問題向部門經理提出,部門經理向總經理反映。

  ③引入競爭機制、激勵機制:重視個人績效表現,部門經理、主任、員工不固定,能者上。

  ④管理方式人性化:重視調節員工的情緒,發揮積極性,以提高工作效率。

  ⑤用人標準:

  專業人員:本科畢業、持有國家認可的資格證書。

  總經理:合作雙方選舉產生。

  員工標準:大中專畢業,道德品質優良、責任心強、努力工作。

  5.建立管理制度

  員工守則、崗位職責、待遇、考勤獎罰、晉升、財務、安全防火。

  九、市場營銷策略

  1.服務說明與定價

  ***1***午託:接送小孩、午餐、輔導作業、午睡 250元/月

  ***2***午晚託:接送小孩、午餐、輔導作業、午睡、晚餐、淋浴輔導作業、晚上9點家長接回家 550元/月

  ***3***代請各科家教老師: 20元/每次

  ***4***單科課程輔導:語文、數學、自然、歷史、地理、英語、美術音樂等 300元/月

  ***5***課外知識輔導:道德教育、情緒控制教育、理財教育等 300元/月

  ***6******:孩子遇病不能回校上課或白天在校發生事情,提供及時協助 30元/次

  說明:

  ①託管服務***午託、午晚託***以4~5個月為一個學期計算。家教、輔導課按每月為一期計算。

  ②託管服務招收四個班,每個班45名學生,寒暑假照常服務。

  ③輔導班,每12名學生一個班。

  2.經營策劃

  ***1***場所定位:

  ①選擇交通方便的場所。

  ②場所周邊學校不少於4個。

  ③選擇的場所在老城區。

  ④場所的面積不少於500m 。

  ***2***設定經營場所:

  ①營銷策略:

  加強聯絡、不斷了解、推陳出新、滿足需求。

  ②營銷手段:

  1***熟人推薦:利用熟人介紹。

  2***公關促銷:利用學校關係,由學校推廣促銷。

  3***宣傳推廣:到各學校設點進行宣傳推廣工作,特別是中午、下午放學時的宣傳。

  4***單位宣傳:到學校門口和深入學校周邊的居民區派發單張。

  5***電話熱線:接受家長的諮詢、推廣、投訴。

  6***人員推銷:直接推銷。

  7***街道設點:深入各街道居委設招生站,進行宣傳推廣。

  3.經營計劃

  ①把新生入學的促銷工作作為全年的重心來抓。

  ②銷售指標落實到個人,經濟效益掛鉤。

  ③做好各學校、街道居委的宣傳、公關工作。

  ④宣傳單張必須及時派送到準消費者手中。

  ⑤為完成主營業目標:公關促銷計劃完成25萬元,宣傳推廣計劃完成20萬元,單張推廣計劃完成10萬元,人員推銷計劃完成5萬元,街道居委計劃完成1.0萬元,其他完成1.8萬元。

  ⑥輔營業額的完成,靠做好家長細緻的思想工作,完成全年招生34名學生並不難***保守數***。

  ⑦第二、三年必須抓緊市場開發工作,不斷推出新的服務,滿足社會需求,提高營業額。

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