個人微信營銷分析與案例參考

  案例分析可幫助企業發現市場機會,為企業提供科學決策的依據。那麼下面是小編整理的相關內容,希望對你能夠有所幫助。

  一:

  張大官人一直很低調,微信公眾號做了一年時間,粉絲還不到1萬人,不過牛逼的是,他從一開始就利用微信在做生意,今年的銷售額已經突破了3500萬。

  1、張大官人的定位

  2、張大官人的經歷

  3、張大官人的方法一、張大官人的定位截至今天,張大官人的微信公眾號只有9500個粉絲,雖然只有這麼點粉絲,但是他已經是他所在領域的第一名。為什麼?張大官人的微信公眾號定位的是“域名投資”,2014年這個領域是爆發式增長,賺錢機會很多,參與的人越來越多,但是做這領域的自媒體明星卻是一個藍海市場,因為:

  1、各大域名投資網站的公眾號做的都不認真

  目前各大域名投資網站也都做有公眾號,不過做的都不認真,他們只是工作人員簡單的維護罷了,內容質量不高,也缺少溝通的內容,最多隻是一個自媒體。

  而張大官人做的是自明星,自明星和自媒體是不同的,自媒體總感覺是冷冰冰的,而自明星是一個活生生的人,可以與他即使的溝通。我當初就是在看到的他的微信公眾號,然後與他交流,於是就產生信任,因為有了信任。

  我就是這樣認識了他,然後順便通過他幫忙買了不少域名。

  2、域名投資大佬都太有錢,都懶得做自明星

  域名投資圈的大佬太多了,特別是這幾年好域名越來愈少,域名成交價格一直都在突破記錄,無數域名投資領域的大佬都身價暴增。所以對於那些域名投資大佬而言,他們都懶得主動找客戶,他們旗下的域名資訊都直接不公開/,他們都不接受陌生人報價,就算你和他聯絡上了,最多溝通一次,報價他不滿意,就不會再理你了。如此牛逼的任性,肯定都懶得做自媒體明星了!

  3、域名投資小白都太懶,沒幾個人有好內容

  也有不少域名投資領域的新手在做自媒體,但是他們不在域名投資的核心圈子裡面,互動不了最新的資訊,所以他們的公眾號的內容自然幹不過張大官人。

  張大官人過去幾年,一直都在做域名投資這塊兒,雖然不是大佬,但是和大佬都比較熟悉,一直混在這個圈子裡,所以他的公眾號總是能夠第一時間報道一些圈子中的最新資訊。

  例如他曾經全網第一時間報道過小米mi、京東jd、唯品會vip、同程ly、萬達wanda、game、日本GMO的z、英國Next的next、去哪兒收購qua、凡客誠品收購fanke、魅力惠收購mei、優米網更換youmi、搜房網換fang、網易收購bobo等交易,這些訊息都是最早從他微信上才轉播出去的。

  切記:做自明星和做其他行業都一樣,選擇比努力重要!

  一、張大官人的經歷

  張大官人原名張志烽,2000年開始觸網,剛開始的幾年和大家都一樣,混在BBS上玩,當年混BBS的基本上都有武俠情節,混酒了他就開始寫武俠小說玩,不過這只是玩,不賺錢。

  2005年的時候,他接觸了站長圈,才開始做個人站長,混落伍者im286,認識了一大批老站長,然後就做過電影站和笑話站,那時候做網站很簡單,上傳一套程式,整內容,搞流量,然後放聯盟廣告,賺廣告費,他最多也只做到過月收入1萬。後來在做個人網站的過程中,就接觸到了域名投資這個領域,後來發現買賣域名賺錢比做個人站長容易,並且有意思。他印象最深的是hrxs,買家是安徽一個站長,因為不放心網上匯款,當天跟他一個做律師的朋友坐了12個小時的火車來找他當面交易。很巧合的是當天是他大女兒滿月,交易之後,留他們吃了頓滿月酒送他們上火車。做域名投資找出感覺之後呢,他就把自己的系列網站關的關,送的送,然後專心來做域名投資了。那段時間,他主要混落伍 admin5 chinaz等站長論壇,後來做域名後開始混域名城論壇,到09年開始全職玩域名,小打小鬧,夠養家餬口,一年賺幾十萬。一直到2013年,域名市場有著明顯好轉,當年交易額300萬差點。

  他是2013年3月11號開始運營域名投資微信公號,基本每週傳送5條推送訊息,95%以上是原創。每條推送訊息裡有一個頭條爆料文章,一個綜合性的域名簡報,一個域名活動帖子。

  運營了一年多了,雖然目前粉絲9500多人,但是基本覆蓋了整個域名投資界最活躍的一批人,還有眾多國內網際網路的知名站長和IT從業者。這個人群的質量非常的高,這也是他一年能做3500萬的重要原因之一。

  PC時代是眼球經濟,移動時代是信任經濟,在信任經濟時代,粉絲的質量比數量重要!--- 王通*** QQ/微信:248834 ***

  二、張大官人的方法

  1、定位要好

  前面講了,選擇比努力重要,他選擇了一個市場好,在自明星領域競爭小的領域!

  2、做自明星

  張大官人做的不是簡單的自媒體,而是自明星,一切以人和信任為核心,然後玩組合拳,他玩的是:“微信公眾賬號+ 微信個人號 + 微社群 + 個人網站”組合。

  3、享受執行

  張大官人說:因為他自己經常喜歡寫些東西,覺得用公號做一個域名媒體很不錯,於是就開幹。當時壓根沒想到會一寫就堅持了將近兩年。

  許多人都說堅持才能勝利,我認為堅持很難勝利,因為你當感覺到自己是在堅持的時候,說明你痛苦,既然很痛苦,早晚會放棄的。而只有你感覺到享受了,才能長期做下去。

  4、搞定信任

  域名投資圈還有不少人也都在這樣做,但是和他們打交道的時候,感覺到他們就是赤裸裸的推廣,和張大官人交往中,他總是把自己的姿態放的很低,主動來幫你,哪怕不賺你的錢,他也會幫忙,這樣信任就有了。

  二:

  小城市微信創業也可以月入數萬

  從賣出第一件東西到現在,貓小白***以下簡稱小白***的微信朋友圈營銷生意已經做了大半年,月流水也從幾萬增長到了幾十萬。

  “我是比較早在朋友圈賣東西的一批人,當時已經有報道說有人在朋友圈做到了百萬月流水,覺得自己也很快能達到,但是做下來發現不那麼容易。”小白對記者說,“跟你想的也不一樣,你在大城市看多了高富帥,遇到小城鎮的人,你會發現其實你不懂他們”。

  去年8月,小白註冊了公司開始正式經營她的朋友圈生意,公司的名字叫“貓烏茲”。在此之前她在朋友圈自己賣東西,已經做到了一個月過萬的營業額。小白所在的杭州北部小鎮經濟水平相當於四線城市,創業路徑也與高富帥雲集的北上廣截然不同。

  從淘寶到微信的移花接木

  小白的商業模式非常簡單,從淘寶蒐羅好商品,把圖片發到朋友圈,再加上自己的描述,有使用者看到,就通過微信與她聯絡,她再從淘寶下單,把商品直接快遞給使用者,她賣給使用者的價格比淘寶的略高,賺取中間差價。

  這一模式看上去讓人匪夷所思:為什麼使用者不直接去淘寶找呢?

  “那是你們的想法,淘寶對四五線城市的人來說太難駕馭了。”小白說:

  1、你在實體店看到一款商品覺得很中意,覺得價格高,實體店家會拍著胸脯跟你說我們的貨淘寶沒有,其實都是有的,只是使用者搜不到。很多人在實體店拍了照片來找我代購,我都在淘寶幫他們找到了,但是這對他們來說很困難;

  2、就算找到同款,有的賣幾十,有的賣幾百,可能是同一樣東西,買便宜了你會擔心質量不好,買貴的你會擔心被坑;

  3、很多中老年人會用微信,會用朋友圈,但是根本不會用淘寶,那對他們來說太複雜了。在小城市這些人的消費需求也很旺盛。”

  小白表示,很多年輕使用者消費能力比較強,在朋友圈看到喜歡的東西直接留言就買了,不會為了幾十塊錢的差價費力去淘寶。

  不過支付仍然是一個大問題,很多中老年使用者不會使用支付寶,子女為了防止其被騙也不會給他們繫結銀行卡,於是小白以自己所在的小鎮為核心,在周邊小鎮開設了幾個實體店,一方面用做倉儲中轉,另一方面可以在一定程度上解決支付和物流問題,使用者去實體店提貨和支付,還可能促成二次交易,而實體店基本可以自負盈虧。

  小城市消費怪象:使用者嫌便宜

  小白所在的小鎮沒有麥當勞肯德基,沒有ZARA、優衣庫,也沒有家樂福和沃爾瑪,美特斯邦威成為了當地最大的服裝連鎖,另一方面iPhone 5S、移動4G、智慧電視等廣告並不鮮見。

  “其實這裡的消費水平已經上來了,但是商業環境沒有跟上。”小白說,“沒有大型連鎖的參照,商家的定價都很隨意,慢慢的消費者就接受了這樣的定價,他們會覺得花五六百買一雙鞋,花一兩千買件外套都是很正常的事情。”

  小白從自己最熟悉的女裝、女包和化妝品入手,一開始挑選客單價比較低的商品,以為會比較好賣,不過隨後發現很多人並不買賬,甚至有買家說東西太便宜,怕質量不好。

  “要便宜有凡客,還有淘寶。”小白說:“其實我們這也有不少人在凡客和淘寶買東西,都很便宜,最後發現質量都不太好,慢慢的他們也就不太接受便宜貨了,尤其是鞋和包。”

  於是她開始逐步挑選客單價比較高的商品,從款式到質量也相應有所提升,而此前低客單價的商品仍然在售,不過比例有所下調,小白表示,一開始她把價格區間定的太過狹窄,事實上消費者的承受能力彈性是很大的,幾十塊到幾千塊的東西都會有需求。

  從激進到冷靜:人才是最大瓶頸

  註冊公司後小白就已經不是單打獨鬥,除了實體店的人員、公司的財務和行政人員,她還擴張了幾十個代理,代理轉發朋友圈促成交易,抽取提成。

  在創業初期,配合地面活動和當地媒體、論壇、微博、微信宣傳,加上代理的擴張,利潤一下子從每月幾千提高到了幾萬,也開始有廠商直接過來聯絡合作,興奮的小白覺得以這樣的速度擴張下去,很快就能超過韓都衣舍等淘品牌。

  於是小白開始籌劃線上下進行擴張,按照一開始的計劃,貓烏茲的實體店將在2013年年底前擴張到7家,不過截至2014年初,實體店仍然只有兩家。營收增速也開始放緩。

  緊接著初期的粗放式經營也開始遭遇各種問題,一些股東開始失去信心退出,也有股東因為意見分歧退股,訂單量增大後人工成本也開始上升。不過小白並不擔心這些問題,股東的退出並沒有給她帶來資金壓力,而訂單量也可以被代理消化,事實上她面臨的真正問題是人才。

  “線上訂單量已經超過一半,不過還有很多希望去線下看實物後決定是否購買,實體店肯定要擴張,但是沒有人來管。”小白說,“同一個實體店,會銷售的和不會銷售的人來管,營業額能差好幾倍。”

  同時代理們的銷售能力也參差不齊,多的一個月能拿到五六千的提成,少的則一個月只能促成十幾單交易,儘管代理的擴張並不帶來直接成本,不過管理上的隱形成本也很高,我自己不能兼顧那麼多,但是沒有得力的人來管理。

  此外CRM***客戶關係管理***成本也逐漸上升,小白意識到做網際網路生意,必須知道客戶是誰,隨著客戶的增多,她一人也無法完全兼顧。

  “最近我在重新思考,包括品類、銷售和管理方式,都需要調整,我有很多想法,但是需要得力的人去執行,我相信這個問題會逐步解決。”小白說,“我現在最希望實現的,就是微信開放支付介面,那肯定會帶動微信電商的爆發。”

  第一步提醒:微信創業也有極大的風險

  有人說目前微信創業正當時,這話聽起來不假,現在是進入微信創業的最佳時期,不過最後誰能借微信平臺成功不好說,不是每一個進入者都會取得成功,成功的路上需要墊腳石,大部分的微信創業者都將會鎩羽而歸。

  微信創業熱離不開風投的支撐,風投曾吹起了一個又一個市場泡沫,如今風投們把目光聚焦在微信上,某公司在過去9個月時間內以月均1~2個專案推進微信創業投資。眾多創業大賽出現許許多多微信創業者的身影,現在一提到微信創業,風投們都會格外關注兩眼,生怕錯過了任何有潛力的暴富專案。如今風投們的眼裡,全是微信造富夢,全然不顧微信創業的風險性,微信不比網際網路,網際網路是公用的,而微信是企鵝的,企鵝一個政策就可以抹殺一群創業者的希望。

  微信搭臺,不是免費給別人唱戲的,微信的地盤馬化騰做主,張小龍說的算。前期準備在微信上做營銷的、搞自媒體的,待微信5.0出來之後,不知道多少營銷大號之前耗費大量時間做的努力將瞬間化為烏有,做自媒體的價值也大打折扣。這只是微信5.0,哪天再出個6.0、7.0、8.0,一一批批的創業者都有可能會撂倒,微信是騰訊的,人家的地盤人家說的算,你免費用人家的東西,沒有理由不服從人家的安排,就算你不服,人家也懶得理你。伴君如伴虎,哪天張小龍不高興了,就把遊戲規則改了,怎麼死的都不知道,也沒處說理去。

  而去年11月下旬,一直宣稱自己不做電商,不碰營收,且已經暫停試水電商一年之久的微信悄然上線了微信“精選商品”,並有著愈演愈烈的趨勢,而同時,很多人其實已經發現,原來入駐微信“精選商品”頻道的運營團隊不是別人,正是騰訊自己的電商網站“易迅網”。2013年12月5日,易迅網放出訊息,正式推出“易迅+”戰略,將之前由易迅商城負責運營的微信“精選商品”升級為“微信商城”,就此,微信涉足電商領域的序幕正式拉開。同時,拉開序幕的不止是電商,還涉及移動支付、建站服務、微信運營等多個領域。