個人微信營銷案例分析

  市場資訊是現代人類社會的重要資源。案例分析是取得市場資訊,進行現代化管理的重要手段。那麼下面是小編整理的,希望能夠有所幫助。

  一:

  曾經,在這個無忌的世界,只有一個男人敢把內褲外穿,他就是:超人。

  現在,有一種水果,它也敢這麼玩!它的名字:水蜜桃。

  這是一個有無限創意的世界,只要你敢大膽嘗試營銷方法,就很可能瞬間引爆全城!

  上面圖片水蜜桃的包裝,就出自南京一家水果網店老闆的創意,他以豪“無節操” 的思路發明了“穿內褲的水蜜桃”。

  由此,獲取到不少微博大V的轉發,以一張史上最性感水蜜桃的圖片賺足了眼球。成千上萬的網友大呼無節操之餘,紛紛都忍不住各種轉發。

  一夜之間,讓這家賣水果的公司火得不行!

  同時,火得不行的,當然還有他們的微信店。這也就是為什麼在七夕前,在朋友圈裡能看到這“穿內褲的水蜜桃”的身影,只要這水蜜桃的包裝,我們就不得不發笑,就是有那種逗的感覺,一時間說不上來哪裡逗。

  從這個小的案例來看,它的營銷手法完全來自於它本身的創意。當然,這種帶有性暗示營銷創意,我們暫且先不討論是否有無節操。

  不可否認,他們這次的創意,真是非常成功!我在寫這篇文章前,就調查過朋友圈的很多朋友,問他們知不知道這個水蜜桃。答案是:厚黑穀子兄,你太落伍了!

  我承認我確實落伍,可是並不影響我去思考這件事成功背後的營銷原因。

  從這次成功的微創新營銷事件,我們最少可以挖掘出三條有價值的資訊:

  第一:創意,微營銷傳播利器。

  沒有好創意的產品,註定會一個不溫不火。 這是一個崇尚個性的年代,平淡無奇的產品。只會成為消費者眼中的浮雲,一飄而過。“穿內褲的水蜜桃”很好地運用了產品本身的特色,水蜜桃中間有凹槽,再配上一條小而性感的蕾絲小內褲。不得不讓我們這些成年人,想像成.......大家懂的。如果換成蘋果***NO,Iphone!***,也就只能在上面寫上“平安”等字。它要是穿上蕾絲小內褲,就不會這麼逗樂了。

  第二:情色,網際網路吸引眼球的絕佳方法。

  網際網路行業,最賺錢的三大灰色產業:情色,賭和黑客產業。其中和情色有關係的網站流量,在全球超過30%的比重。我們可以這樣簡單地理解為:每三個人中,就有一個人瀏覽和色情有關係的內容。這是人性使然,所以原理,同樣可以運用到微信營銷上面。只是我們在想這個方案前,一定不能太過,否則引來的可能會是牢獄之災!“穿內褲的水蜜桃”很好的運用了性暗示營銷創意,適可而止的方式,運用的非常到位。

  第三:時機,微營銷的關鍵。

  所謂“天時,地利,人和”,說的就是各個方面的時機。我在網上搜索"穿內褲的水蜜桃 什麼時候開始的",最早的資訊是發在一個論壇裡,發帖時間: 2011年9月23日。

  為什麼當時就沒有多少人關注呢?前幾年的創意,到今年7月份才開始爆發出來,可見時機非常重要。水果獵人,除去方案寫的不錯以後,另一個關鍵點就是抓住了七夕情人節! 大家都知道,在情人節,送給男女朋友什麼禮物是一件比較頭痛的事情。剛好,“穿內褲的水蜜桃”在這個時間節點上出現了,又討巧,還又好玩!主要還能吃,真是難得一見的好禮物。不火起來,都難!

  通過這個微信營銷案例,我們可以確定的是微營銷不是單純的加粉絲,找便宜的產品這麼簡單的事情。這些事情是基本的條件,但是,要真想做大影響力。不僅僅這麼簡單,我們要做的功課還非常多。我們要不斷學習,讓自己成長。也許在不久的將來,隨著我們的知識和人生閱歷的提高。我們也可以創造出一個爆品

  二:

  現在微信越來越火,隨之而來的微信營銷也是遍地開花,在哪都可以看到微信營銷的身影。這不,我樓下一對60後夫婦開的水果店也做起了微信營銷,在門口弄了個易拉寶,掃描二維碼關注公眾號。這對夫婦早期是做服裝生意的,賺了錢買了幾個房子租給別人,然後開了個小水果店,現在就是賣賣水果,打打麻將,然後收收房租,日子過得很滋潤。

  二個多月前,我陪女友去這個水果店買水果,她買她的,我站著無聊,正好看到這個二維碼的易拉寶,提示資訊是“歡迎掃描關注//更多文章到創業第一步網//微訊號!”,沒有任何的誘惑性資訊,不過出於習慣我還是掃描關注了一下,一個很普通的***,關注後沒有任何的回覆。最要命的是,一個月後我沒收到這個公眾號推送的任何資訊。很顯然,這根本談不上微信營銷。

  然後又一次去買水果的時候,我和老闆主動聊了一下這個事,當我問及為什麼在門口放這個易拉寶的時候,他說出去的時候看到別人都有,這肯定是一個趨勢,然後他們也弄了,為了吸引別人來買水果。不得不說,老闆看得很透,不過只看到表面,沒有深入的去了解這個東西,也沒有落到實處。

  我們聊了大概一個小時,老闆的眼睛聊得直放光,果然是生意人,我一說他就嗅到了商機,不過從聊天中我也可以看出,水果店只是他們消磨時間的,沒有打算做得多大,也沒準備做得多深入,而且對於網路方面的一些東西他們也不是很懂,老兩口現在不缺錢,就是想舒舒服服的安享晚年。於是,我針對他們現在的種種情況,給老闆提了幾個建議,能起到實質性的效果,也不會影響他們打麻將。

  1、店門外的易拉寶不要只寫掃描關注,加一些誘惑性的資訊,比如送東西,比如打折等,這個我沒有多說,因為老闆做了這麼多年生意,這方面他比我懂;

  2、微信公眾號不是一個擺設,別人關注後要設定回覆資訊,並且要經常推送一些資訊,不過你不要指望老兩口去認真的寫文章,顯然不可能,怎麼辦?我的意思是可以經常發一些水果的照片然後附上一些文字,特別是剛進貨的水果,也可以經常發一些打折優惠資訊或哪些水果現在降價了,還可以在網上找一些水果的生活知識,比如他店裡這些水果有什麼好處,前二條老闆欣然接受,第三條勉強接受。這樣就已經很不錯了,還好他們上網上的不錯,我害怕不會。

  3、微信附近的人,這是很大一個商機,這個老闆最愛聽這個。因為這個水果店是在小區賣水果,所以都是小區的人來買水果,所以我建議老闆把他的微信暱稱就改成水果店的名字,沒事就用微信加加附近的人,驗證資訊明說就行,就說是小區XXX水果店。

  4、朋友圈加了人當然不能閒著,還是一樣,多拍這些水果的照片,多發有什麼優惠,多轉發公眾號的資訊,沒事給這些人點點贊,有時間就點。

  5、在小區幾個***和人群經常聚集的地方貼微信的宣傳單,吸引更多的人關注,貼幾個就行了,老闆肯定不會去發什麼傳單的,也不會找人發。說到這個的時候,老闆開玩笑說,又得給保安塞幾包煙了。

  6、和旁邊送水的合作,這個水果店旁邊就是一家小區送純淨水的店,我的純淨水也是找他們家的。可以把二維碼掃描的宣傳單給他們,然後他們送水的時候順便給別人就行了,也可以直接貼在桶上。老闆說,這個容易,因為隔壁店老闆和他很熟,經常一起打牌,說一聲就行。我能不能把這理解為人脈呢?

  大概的我就說了這幾條,其實還有很多,不過針對老二口這就可以了,而且做營銷不要貪多,我敢說把這幾個做好就非常不錯了。結果也的確驗證了,不然我也不會寫,大家都懂的。現在老闆跟我說搞了差不多一個月,多賺了不少錢,準備繼續搞,他沒說多賺了多少,我也沒問,不過我女友的水果算是有著落了,哥也不容易啊。

  所以說,微信營銷不能停留在表面,微信公眾號和朋友圈都不是擺設,營銷就是營銷。而且有時候微信營銷其實很簡單,沒有那麼多複雜的東西,你也不要搞得太複雜,往往很多簡單的方法就可以獲得不錯的效果,比如這家水果店,我沒有建議多麼複雜的營銷手段,全是簡單就可以完成的,相信老兩口執行了50%就不錯了,不過效果仍然不錯。小區還有其他水果店,相信要不了多久其他的也會這樣做起來,商人的學習能力是非常強的,所以到最後還是比執行力。