草根創業明星

　　草根中也能出創業明星，只要有夢想，敢於拼搏，出身影響其實並不大。以下是小編為大家整理的相關文章。

　　案例1：蔡文勝：人為什麼要創業?

　　本期課程由隆領投資創始人蔡文勝老師為我們講述人為什麼要創業?如何才能創業成功?人生的奮鬥可以分成五個階段：1.生存下去;2.改善品質;3.炫耀成就;4.追求滿足;5.精神傳承。那麼創業與其又有什麼相同之處呢，趕緊開始學習吧~

　　我記得我們小時候，年紀大的見面第一句話一般是 “吃了嗎?”，現在你們有這種概念嗎?包括在我們閩南那個地方做生意，沒有人講你是做生意的，會問你 “賺吃的沒有?”，他把做生意叫做賺吃的。所以說，吃是我們最重要的目標。也就是說生存可能是我們最重要的因素。我們要創業，我相信大部分的人一開始是為了生存，為了讓自己過得好，或者讓你的家裡人過得好去創業。

　　現在的創業者很多是比較年輕的 80 後、90 後，你們今天非常幸運，因為有了你們的父輩一代打下基礎，你們現在的創業更多是為了喜歡乾的事或者為了你們的理想，這是非常難得。但同樣在創業的過程裡面，生存其實還是會回到第一位。

　　這張圖是在 2010年8月6號我發的一個微博，你們有興趣的可以找蔡文勝的人生五個需求。我畫這張圖的時候，我自己把它定位成我們人有五個重要的需求，最開始是生存，然後到品質，到炫耀，到感覺，到精神。

　　第一個階段生存，包括一個企業，包括一個人，你一定要讓自己能夠活下來，包括我們為什麼要融錢，當你在沒有融到錢的情況下，我常說一句話，一個人創業的時候不能說因為融到錢你要幹嘛，而是你要想到在沒有融到錢的時候你能做什麼。千萬別說一定能拿到錢，你才幹這樣的事。抱著這種想法，你很難走到第二步、第三步，所以生存是最重要的第一原則。

　　當你生存滿足了以後，你自然就會追求下一個東西，品質。你要追求更高的品質生活，就不滿足於只是為了吃飽，你要吃的好一點，吃的舒服一點，你要到餐廳。包括住你也不滿足只是有個床，你要住有品質的，像萬科做出來的房子。車你也不滿足用自行車，開始要追求像摩托車或者是汽車。第二個階段就是所謂的追求品質的階段。

　　生存過後，包括你的生活品質提高了，我們一般會進入第三個階段，就是炫耀。因為你要向別人證明你過的比別人好，向別人證明你做的比別人好。所謂的炫耀，我們再不滿足於穿耐克鞋或者阿迪的鞋，我們要穿 LV，我們要開寶馬，不再開豐田車，這個階段是你的炫耀階段。

　　再往上就是感覺，所謂的感覺，當人成功了，我們會享受讓更多人知道我們的成功。寫書，寫自傳，甚至想拍電影。有的人會追求旅行或者是玩藝術，這些都屬於感覺的一類。

　　人的最後階段其實是到達精神。當你周遊世界回來了，那個時候你就會再回到人的根本，會思考你為什麼活著，包括你前面的這些努力是為了幹嗎。如果你在這個精神層次得到提升，甚至你就會想把你的很多東西傳承下去，這其實就是精神。

　　這是人的五個需求。我在發這個帖子的時候特別有意思，我當時並不知道馬斯洛理論，後來我發這個帖很多人評論這個跟馬斯洛理論相近，我也很開心，我發現我跟他有點接近了。

　　在這裡我要講的是對應創業同樣是分五個階段，包括我們做的產品一樣是五個階段，在中國前面 20年比較成功的企業家，中國比較成功的有錢人，他們只做前面兩個東西，生存跟品質。比如娃哈哈生產水給我們喝，它應該是在生存跟品質之間，真正滿足我們喝水。村莊裡面的那個自來水或者是井水，這個叫生存，娃哈哈是作出品質。在 30年前中國人連衣服都沒得穿，我到十歲都沒有穿過一件新的衣服，一般都是我哥哥或者上面的人穿的不要了我再穿。

　　但是後來在我的老家泉州那邊，出來一批服裝企業，包括七匹狼、安踏，那個階段他們發財其實也是滿足我們兩個東西，就是生存，讓你的衣服穿得更好一點。安踏跟七匹狼最開始賣大雜貨，一條褲子就是 8 塊錢，哪怕一條裙子就是 12 塊，後來他們能脫穎而出，其實是他們最好的第二個階段品質，他們打開了品牌。像安踏、七匹狼當時在 80年初，晉江可能有上萬家的企業，最終能脫穎而出的品牌也就那麼幾個。

　　前面我們可以看得到大部分人提供的是生存跟品質的東西。現在在我們的日常用品需求方面，我們進入炫耀跟感覺的階段。炫耀是什麼?前面我們會追求奢侈品，我們追求寶馬、賓利，包括追求豪宅，其實都是在追求炫耀的東西。另外我們發現整個國家的戰略推行文化創意，包括無數人學國學，其實就是在追求感覺的東西。因為國家層次同樣要提高。電影市場為什麼會蓬勃發展，包括所謂各種藝術品拍賣，包括迴歸到各種對古代文化的推崇，其實我們在迴歸感覺這個層次。當然中國還沒達到，但是從國家的戰略來講，我們中國夢要把它提升到精神階段。

　　大家會發現在產品領域裡面最高界定一定是精神的。網上流傳一個段子，最牛逼的商業模式是什麼?一定是宗教，比如佛教、基督教。你到國外去最漂亮的建築一定是教堂，在中國我們經常去旅遊，到風景名勝區你看到的就是寺廟，它不提供生存，也不提供品質，也不提供炫耀跟感覺，它提供精神產品給你，但它是最賺錢的。現在這個領域很多人在做，福建有一個地方他們就做了兩個非常牛逼的產業，福建莆田他們第一個是做醫院、管理衛生，第二他們現在承包了中國 50%以上的寺廟管理。

　　從企業的發展來講，我們會通過五個階段，再回到網際網路。我們現在所處的這個行業非常幸運，我們是跳過了生存跟品質，我們現在一般做的就是上面三個階段，就是炫耀、感覺跟精神。我們今天能做網際網路是得益於我們的父輩他們前面 30年的努力發展，滿足了中國不會再吃不飽，穿不暖，所以讓我們有機會進入到網際網路產品。

　　同時網際網路可以再細分成五個階段，2000年新浪、搜狐、網易三大門戶突起，他們在滿足我們的生存，他讓我們接受各種各樣的資訊，QQ 也是滿足我們的溝通，這個層次在 2003年以前的網際網路也是處於生存階段。隨著網際網路慢慢發展，後來我們提供的東西就越來越多，初期的網際網路產品不夠品質，通話質量差，上網質量差，溝通不流暢，才有後面一大堆的社交產品各種出現，這些都在往品質進步，當然這個品質是不斷會提高。

　　所謂的炫耀跟感覺，其實就是娛樂產品跟遊戲。騰訊這家公司為什麼能賺那麼多錢，他今天賣的東西就是賣感覺，玩遊戲讓你玩得爽。巨人公司出了一個《征途》遊戲，大概只有幾百萬的玩家，並不是很多，真正付費的人不到十萬人，真正提供他一年賺幾個億的據說不超過一千人，有的一年在上面砸了八千多萬。為什麼?因為他提供了一個讓那個人可以當國王，可以當黑幫老大，可以送花給他喜歡的女孩，這種其實就是賣感覺。

　　我們再看目前全世界最成功的產品，最牛逼的公司，當然我們可以舉幾個例子，像沃爾瑪這類的公司，他其實更多的是提供生存跟品質之間，像豐田汽車這類、耐克、阿迪，他們做第二層品質，LV、寶馬，他們就滿足三個條件生存、品質跟炫耀。一般的產品特徵只做到這三層就很牛逼了。為什麼滿足三個層次?比如寶馬他是一部車，首先能讓你開。第二他的品質做的比別人好，第三你開著寶馬能夠達到炫耀的水平。

　　目前全世界最牛逼的有個產品，是把這五條全部做到。大家能猜到是哪一個產品呢?蘋果公司。蘋果公司為什麼現在是全世界市值最高的公司，你們注意一下，他幾乎符合五個層次：

　　第一這是一部電話，這就滿足我們最基本的需求。

　　第二蘋果的品質做出來真的是無可挑剔，在手機領域裡面。

　　第三當然現在蘋果不那麼炫耀，但剛出來的時候是能讓你***的，很多人買它也是因為能***，包括現在的手錶，其實手錶我用了一下沒啥用，我更多的是***，所以我最早用它。

　　第四他的感覺來自哪裡?不是蘋果提供的，是它 APP 應用商店裡面有上百萬的應用，在裡面就是讓你玩感覺，你下載美圖秀秀，讓你漂亮，裡面下載遊戲讓你玩的爽，裡面有各種各樣的東西，那就是感覺。

　　精神是誰?是喬布斯，可是他英年早逝，但是喬布斯做到了精神領袖。我們在這的很多人就因為喬布斯，我們會去買他的產品。所以一個公司或者一個產品，你真正能夠把這五條全部做完，真的就是最牛逼。

　　在中國有個企業有點接近，但是每個點只做到六七十分，就是阿里。阿里這家公司提供了我們基礎的電商買賣東西，它的平臺淘寶、支付寶功能品質也是在世界上都是一流，它唯一缺乏的就是炫耀跟感覺，這兩塊騰訊公司在提供。但是同樣這兩家公司，阿里跟騰訊，阿里馬雲具備精神力量，不管是在文化的公司到對社會的輻射力來講，阿里的使用者數不會超過騰訊，但是它公司的價值、影響度超過騰訊的原因所在，有精神存在。

　　你們回頭去看看自己做的什麼東西，你們做的是提供哪個層次。一般來講，一個公司要經過這五個階段，如果你想跳過去是非常困難的。就像一個人你沒有享受榮華富貴，你突然就說你要恢復環境是做不到的。

　　有一部電影《甲方乙方》，就說一個人到一個村莊裡面恢復環境，然後餓的不行了，最後把村莊裡面的雞都殺了，因為他還沒有享受榮華富貴，是很難恢復到他想要的心靈平靜。

　　可能只有一種人才能直接跳過去生產生存跟品質的東西，跳到玩感覺，比如有些文學家、藝術家，但 90%的藝術家、文學家生前是貧困潦倒，因為他跳過了這個層次，所以他只能死後受到人家的推崇，但是他生前真的不容易。

　　我幫大家分析，我們一個人的五個階段，包括一個企業的五個階段，包括產品的五個階段，這三個方面你們都可以結合起來，然後重新對應你現在在做的事情。

　　當然一個企業如果能做到最大，最好是能夠貫穿，比如三個領域或者能達到五個領域，那就成為喬布斯那樣的人。但如果能夠做到前面的生存跟品質、炫耀，基本上這個產品就非常強大。

　　案例2：——宅男創業從負債累累到千萬營業額

　　又是一年開學季，而杭州電子科技大學生命資訊和儀器工程學院模式識別專業研三學生寧沛然，已經是一家年營業額超2000萬的天貓戶外用品店店主了。

　　為做淘寶休學，愛玩哈雷，研究生階段早早結婚，希望在30歲前賺夠2000萬就退休。寧沛然的履歷和外在看起來有點不羈，不過這個靠賣戶外產品發了家的店家說，自己在淘寶創業路上經歷了太多失敗，在休學去義烏創業的夏天，壓力大到想跳江，結局則是他所調侃的“河太臭了，沒跳成。”暑期打工一個月，讓遊戲宅男瞄準創業讀研前，寧沛然從沒想過自己的人生會和創業沾上邊。

　　“窩在宿舍打了3年遊戲，用四個月考上了研究生。”回想大學生活，寧沛然用“茫然”來形容。就連考研，也是因為父親施加了壓力。等待讀研的那年暑假，寧沛然的茫然達到了頂點。“我身邊富二代的朋友，賺錢挺容易，而我辛苦讀完，也不過找份月收入六七千的工資，何時能在杭州買房?”正好家在義烏的高中同學小付家中布行缺人手，寧沛然就過去幫工打雜。

　　這是寧沛然次接觸各色生意人。“原以為做生意挺容易，真正上手了才知其不易。”寧沛然說，儘管難度比自己想象得大，但他卻“明白自己想要什麼了”。

　　2011年初，讀完研一的學期後，寧沛然辦了休學，帶著向父母借的近20萬元，和女友前往義烏創業。

　　爭取免費廣告位，天天守著“店小二”

　　在小付的牽線搭橋下，寧沛然找到了內衣的便宜貨源，一間10平方米的農民房成了他創業夢開始的地方。

　　“一張床，兩臺電腦，其餘都是貨櫃。進貨、發貨、客服、推廣都是我。”寧沛然說，隔一段時間他會向樓下小賣部的老闆借三輪車去義烏國際商貿城進貨。頭一個月，寧沛然的淘寶店生意可以用慘淡來形容。“差不多一週才有一筆生意。後來好一點，但一天也只有兩三單。”

　　彼時，淘寶首頁免費廣告位的“生殺大權”還在淘寶“店小二”手裡，爭取到了就意味著既能省下一筆不菲的廣告費，又能有大量客流點選店鋪。如何吸引到“店小二”，寧沛然的小店根本不具備競爭力。寧沛然說，頭幾周他天天來回杭州義烏之間，或者乾脆住在學校宿舍。“我幾乎天天守在‘店小二’的辦公室外，讓他們上班下班都能看見我，不過不能挑戰別人忍耐的底線。”寧沛然還在家反覆演練。“我推測他會用什麼理由拒絕我，然後想好回覆和對策。”寧沛然說，終於店小二禁不住寧沛然的軟磨硬泡，一週後，他拿到了個免費廣告位。此後，寧沛然又用相同的辦法在淘寶多個部門拿到了免費廣告位，而他也從“店小二”們頭疼的客戶變成了朋友。

　　2011年5月，為了能更好地和淘寶溝通，寧沛然把淘寶店搬到了杭州，免費廣告位加各種活動的策略，讓他的內衣店逐漸火了起來。但好景不長，當年10月，寧沛然的店因為販賣三無產品被淘寶查封。“我註冊了自己的品牌，可太懶，就從別人那裡進貨然後貼牌出售。”

　　寧沛然用“太急功近利”總結了自己首次創業失敗的原因。“我對行業不清楚的情況下，誤以為只要有貨源就能衝進去。在生意好時，也不知道怎樣管理利潤，把錢都花在了收藏模型、球鞋，玩越野車等愛好上面。”

　　創業失敗的代價慘重，寧沛然不僅把父母給的近20萬元都虧光了，還背上了10餘萬的外債。

　　無意寫成的經驗帖為他爭取到創業新契機

　　內衣淘寶店的失敗，並沒有讓寧沛然洩氣。從2011年底到2012年底，他先幫朋友的羽絨服公司開拓電子商務市場，在神棍節***2011年11月11日***當天賣出三四百萬元的貨物，後又在東陽一家賣打底褲的公司裡做出過單月上百萬的業績。但因為理念衝突、個人原因等，他的兩次合作都不長久，以失敗告終。

　　接連三次的不成功創業，讓寧沛然除了10餘萬元堆積貨物、近20萬元債務和一輛寶馬325車外，一無所獲。百感交集下，已經在2012年初回到學校繼續讀研的寧沛然將自己怎樣將打底褲店一個月賣到上百萬的經歷寫成帖子，發在了國內某著名電子商務網上。令他意外的是，正是這個無意寫成的帖子為他的淘寶創業帶來了柳暗花明的新契機。“帖子發出沒幾天，我就接到了好幾個獵頭電話，要給我介紹各種需要找人手開拓電子商務市場的公司。”寧沛然沒告訴獵頭的是，此時他的經濟狀況已經到了非常窘迫的地步。去年11月，山東一家戶外用品公司負責人來杭州找寧沛然談合作。“當時我的幾張信用卡餘額都是0，透支了後200元，給汽車加了點油。在機場接到人後，帶他去下沙的飲料店談事情。”寧沛然說，因為自己沒有籌碼，他唯有用籤軍令狀的方式說服了該負責人。

　　手頭拮据的寧沛然開店後還是有點大手筆，網店的圖片一定要請奧美團隊做，“廠商那邊不同意，我後來自己籌錢找了在奧美的同學做。花了四萬。”

　　加上各種推廣，一個月後，戶外店的生意開始有點起色。“推廣廣告費那時候也是幾千幾千投，投入都是均分的。”

　　2013年3月，漁具店月銷售額已經達到了150多萬元，衝進了戶外行業的前十名。

　　那時候前十的都是northface這些知名品牌，擠進去了，感覺太爽。”寧沛然說。

　　目前，寧沛然已經和廠家老闆合作成立了一個電子商務公司，寧佔股51%，成了大股東。對寧沛然，警惕銷量變化是每日功課。“如果天賣出10件你不關注，第二天賣8件你也不關注，第三天賣6件你關注可能已經來不及了。”

　　現在，寧沛然要求每個店鋪小二使用一個工作日誌軟體，自己每天分配好任務，交由不同部門完成。“完成打一個勾，運轉效率非常高。”除了關注銷量，寧沛然還會看看客服和客戶的聊天記錄，有時則自己操刀當客服。每天他琢磨的，是怎麼搭售產品，達到利益。

　　家戶外店後，杭州一家做駱駝代工的戶外品牌也找到了寧沛然，讓他負責兩個自主戶外品牌的淘寶運營。“戶外很難做，畢竟衝鋒衣都長得差不多。主要是這家公司有足夠的經濟實力，第二是老闆對這個事業非常認同。”

　　據寧沛然說，家店鋪年銷售額已經達到3000萬，另兩家加在一塊也有5000萬左右。

　　如今，寧沛然依然忙碌。每天上午9點到晚上12點，他幾乎都泡在公司裡工作。“心理壓力很大。每天一睜開眼就要面對一萬元的員工工資和廣告開銷，如果營業額沒達到5萬元，這一天就算白乾了。”但同時，他還有另一個身份——杭電即將上研三的學生，需要參加課題專案，每週還要開週會。如何平衡如此差異巨大的兩件事，也是我好奇的地方。　“學習確實有些顧不上。”寧沛然顯得有些不好意思，但他說自己每週還是會去參加週會，畢業應該不成問題。甚至，他還希望試試考博。

　　寧沛然也一直記得研究生導師吳開華的話。“有一次我沒準備充分就去參加週會，他批評了我，告訴我一個人做事要知道做了什麼，為什麼要做，這麼做能否達到預期效應。”寧沛然說，這也成為他面臨創業困難時，先思考的三個問題。

　　“我覺得在學校學到的辯證思維和科學分析方法對我的創業產生了巨大作用。這應該就是一個人的底蘊，也是學校學習和工作的一種融合。”所以，他想藉此提醒各位同學，“不要以為淘寶門檻低，就可以不讀大學去創業。”

　　父親自豪又謹慎要求兒子有一技傍身

　　“其實我們已經給他找好穩定的技術工作了。”寧沛然的爸爸寧奇宇說，當兒子提出要創業後，一家人仔細分析了利弊。“我尊重他的選擇，讓他自己把握。”寧沛然次創業失敗後，寧奇宇就開始勸兒子不要再折騰了，安心讀書。“我們也是普通工薪階層，一下虧那麼多錢，心驚肉跳啊。”寧奇宇在感慨中也忍不住流露出自豪的情緒，“我兒子的優點就是意志力強，很有勇氣。所以他不怕失敗，一次次嘗試。這點我也很欽佩他。”

　　如今，寧沛然的淘寶店做得風生水起，遠遠超出了父母的預期。不過，寧奇宇的擔心從未消退。“我時不時地督促他不要落下學習，畢竟開店風險很大，萬一創業失敗了，也能有一技傍身。”

　　對於兒子的成功，寧奇宇也顯得謹慎。“如果這種營業狀況能維持3年，那才能說明他真正被市場認可了。”在導師吳開華眼裡，寧沛然顯然是個“聰明，有個性，有想法”的學生，不過他還是在電話裡表示了擔憂。“他把更多的精力花在淘寶上，科研任務參與得較少，但學位論文是和科研任務掛鉤的，我擔心他畢業有點懸。”

　　機車少年：賺夠2000萬就退休

　　對於工作，88年出生的寧沛然說，別人覺的上班時受罪下班是解放，但他認為工作是快樂的，如果能顛覆這個行業就滿足了。“我自己要求不高，30歲左右，賺夠2000萬就收手去買個海邊別墅，每天騎騎哈雷。”

　　海邊別墅的夢想還沒有實現，不過，寧沛然已擁有2輛哈雷、一輛牧馬人外加幾年前的寶馬。光是買車就已經花費了300多萬。

　　記者調侃，以現在這種消費方式，就算掙夠了2000萬夠用嗎?

　　“以前窮怕了，現在大概是補償心理吧，以後會好。”寧沛然說，存夠2000萬憑著銀行收益生活也夠了。

　　事實上寧沛然家也沒那麼窮，寧的父親是建德當地一名中學老師，爺爺奶奶曾是西安交大的教授，現居美國。

　　寧沛然說，家中父母還算開明，除了在義烏那個夏天，基本上自己決定的事兒父母都不插手。

　　“父母對我的幫助，就是從小給我看一個不一樣的世界，別人在看國產動畫的時候，我有機會看好萊塢。”寧沛然說，淘寶店字型擺放涉設計、創意排版很多事自己來做，主要還是因為小時候接觸的多。

　　儘管生意上有成，但是4年前因為拿不到學位證被迫考研的寧沛然，這一季因為交不了畢業論文，再次沒有拿到學位證。

　　對於創業與學業的矛盾問題，杭州電子科技大學宣傳部部長吳小英表達了她的個人觀點，“人生不是以學歷論英雄，喬布斯也還退學了呢，學校尊重學生個人發展，尊重學生對人生道路的選擇。”