創業者成功歷程

  鼓勵和促進創業,不僅有利於拓寬勞動者就業門路,為社會創造更多的就業崗位,還有利於勞動者實現個人價值,在全社會形成創新、創業的濃厚氛圍,推動社會全面、持續、快速發展。看看那些創業者成功的歷程,學習他們,激勵自己。那麼下面是小編分享的,就隨小編一起去看看吧,希望能夠有所幫助。

  一:

  汽車之家李想卸任總裁,盤點這位80後創業明星的那點事

  不是“海龜”,沒有學歷,在風險投資家眼裡,李想的創業顯得有些另類。如今,在專業IT網站排名靠前的五家,除他們外,都是靠幾千萬美金的投資“砸”出來的,只有他們是自己滾雪球,因而讓風險投資大跌眼鏡。

  作為一個身家過億的“80後”CEO,李想最初創業的目標就是想賺錢,“當時覺得能賺上二、三百萬就不得了,很滿足了,但當錢越來越多的時候,錢反而變成次要的東西,最重要的是帶領團隊去實現新的目標。”

  高中就開始創業最早摸計算機的時候,李想還是石家莊的一個高中生。

  “我是高一時開始上的網,當時上網還很貴,一個月要700、800塊錢。”在此期間,李想迷上了個人網站,除了上學他把所有的時間都用在計算機上,像許多電腦迷一樣,他也建了一個個人網站,

  “一開始是自己做著玩,但我這個人喜歡爭強好勝,別人做得好,我就要比別人做得更好。”

  他把自己喜歡的電腦硬體產品都放在網上,有很多人上網和他交流,慢慢地就有了訪問量,3、5個月後訪問量達到1萬人次/天。這時候,廣告商就找上門來。

  “當時所有的網站只要做的好都有人給你投錢,而且他們什麼要求都沒有隻要能顯示出來就行了”,當時李想的網站每個月有6000、7000元的廣告收入,這對一個學生來說,簡直太奢侈了,“賺錢原來很容易嘛。”

  但好景不長。1999年下半年網際網路泡沫破滅,李想的廣告一個都沒了。

  雖然遭遇挫折,但李想並不氣餒,因為做網站讓他找到一個讓自己全力以赴的事情,而且是自己特別喜歡的事情,因此高中畢業後李想沒有選擇繼續讀書,而是自己創業。“我覺得這個機會太難得了,早兩年,沒有這個機會,晚兩年,這個機會可能又過去了。”

  2000年,李想和一個朋友創辦了PCPOP***電腦泡泡***網站,初始投資就是自己做網站淘到的第一桶金、將近10萬元。新網站很快就有了訪問量,但卻見不著效益,因為在石家莊沒有收入機會,李想決定移師北京。

  2001年底,李想到了北京,一開始租了一間民房,半年後,網站訪問量每天有3-5萬人,廣告商又找上門來,而且開出的價格比原先還高。

  2002年,他們搬到寫字樓,這一年網站的收入達到50萬。邁出了第一步,以後的路似乎越走越順,2003年他們的收入達到200萬。

  李想的盈利模式說起來很簡單,無非是靠內容和服務吸引使用者,訪問量大了以後,自然就有廣告登門,但要真正做好這兩點卻得靠真功夫。

  李想說PCPOP網站的內容基本上都是原創的,而不是別人的“拼盤”,身居中關村,讓他們每天都能關注市場的最新動態,另外廠商也會把最新的產品拿來給他們測評,因此和別的網站比起來,他們的專業性特徵明顯,而且更新速度非常快。

  另一方面,這些年市場消費行為也在發生變化。原先顧客要買一件商品,可能到電腦市場轉上好幾天,而更多的使用者可以先在網上找到想要的東西,尋到一個便宜的價格,誰的網站專業性強,更新速度快,自然就會吸引更多的眼球。

  除傳統的廣告收入外,2012年李想又開拓出新的收費模式———渠道服務,換句話說,就是經銷商在PCPOP網站上租攤位賣東西,“這筆賬太好算了,在網站上,一個手機的流量頂得上賣場一半的流量,而這一半流量只光顧你一家,而且沒有人員成本,一個攤位每個月6000、7000元,對經銷商來說每天賣一臺手機成本就夠了,經銷商何樂而不為?”

  為了使收費更務實,下一步他們準備採取類似百度競價排名的方式,也就是取消攤位費,按效果來收費。李想說:“我們會計算出多少個點選會產生一個購買量,平均下來一個點選多少錢,按實際點選量來收費,這樣對雙方都有好處,只要訪問量增加,我們的收入就能成比例增長。”

  眼下渠道的收入和廣告收入還沒法比,但李想堅信,到後年,渠道的收入就會大幅提升,和廣告收入分庭抗禮。

  PCPOP推出了一個獨立的汽車類網站,喜歡飆車的李想說推出這個網站,不是因為自己喜歡車,而是市場機會太好了,“你只要看看現在做得好的汽車網站都是從IT轉過來的,汽車網站和我們現有的網站在線上的模式是一樣的,操作方式也一樣,都是既做內容又做測評,正因為有前期的經驗,我們做起來非常得心應手。”

  和別人不同的是,他們不是大雜燴,他們把每一個車做成一個網站,在這上面,既有新聞又有測評,既有圖片也有資料,還有使用者交流的論壇,這種全新的網站結構頗讓李想得意,“因為我們是真正從使用者的角度出發,傳統的網站是綜合性的,使用者訪問網站是被動的,也就是說網站更新什麼,使用者就看什麼,比如,使用者想找一篇有關馬自達3的文章都很費勁,其實,對使用者來說,首先關注的是產品,所以我們就進行細分,讓使用者用起來更方便,其實,這些東西原先都有,只不過我們把它更好地組合在一起了。”

  儘管他們沒有掏很多錢去做推廣,但每天已經有10萬的流量,在汽車類網站中排名第四,但李想認為這還不是最有價值的東西,隨著使用者數的增加,這些註冊使用者的價值會更高。

  “我們的後臺使用者資料庫非常有價值,這將是我們未來的一筆財富。”

  2013年11月5日,中國垂直類汽車網站領導者汽車之家向美國證券交易委員會***SEC***提交上市申請,計劃赴紐交所上市,募資1.2億美元。按估值10億美元計算,若汽車之家成功在美國上市,持股5.3%、年僅32歲的創始人李想的個人財富將達5300萬美元***摺合人民幣約3.2億元***。

  2013年12月11日晚,汽車之家***

  二:

  英國27歲女孩,把丟棄蔬果變成了高價果醬

  清晨四點,倫敦New Covent Garden市場裡擠了兩百多家花卉、農產品、食品業者,兩千五百多個工人在英國最大的蔬果市場裡忙進忙出,叫賣聲此起彼落,搶奪著來自全球的新鮮蔬果。

  在他們之中,一個二十七歲女生的身影穿梭。她一頭金髮、雅痞穿著,高學歷的年輕白領模樣,卻跟商家們聊著肯亞四季豆、菲律賓芒果、土耳其西紅柿,接著走進比人還高的棄置蔬果堆,一顆一顆的撿起、打包,載回家。

  她是珍妮道生***Jenny Dawson***,手裡撿起的那些蔬果,讓她三十歲不到就登上CNN、BBC、Financial Times、泰唔士報等英美主流媒體。

  2010年創立〝廢墟中的寶石〞***Rubies in the Rubble,簡稱RIR***這個品牌,用了四年的時間,珍妮不僅讓RIR成為市場中高階的醬料品牌,攻進英國近七十個通路,連英國名廚奧立佛***Jamie Oliver***的選單、英國女皇愛用醬料的名單上,都看得見RIR的名字。

  將市場旁一堆堆的被丟棄的蔬菜水果,轉變成為一個家喻戶曉的高階品牌,珍妮道生四年來每天起早趕晚,以市場為家、與菜販天天在一起工作。原來在私募基金工作的她,有著人人稱羨的薪水與職位。

  珍妮說:“我的前老闆與同事都認為我瘋了”。

  “是什麼讓你離開光鮮亮麗的生活,走進市場的那堆被丟棄的水果蔬菜垃圾中呢?”、記者問道:

  “第一次清晨拜訪市場的震驚。”珍妮說:

  “那天清晨天還未亮呢,我騎著自行車前往,氣溫很低,需要多穿幾件保暖的衣服才能禦寒。”珍妮回憶。時間是清晨的四點,當時市場正是最熱鬧的時候,許多批發蔬果的買家與賣家互相議價著。

  盯著被丟棄的“蔬果山”,珍妮的睡意全都被問號與驚歎號趕跑了。“這些蔬果都沒壞掉,為何被丟棄呢?”珍妮向菜販們打聽。

  原來是長醜了、大小不對。這些還都新鮮的蔬果只是長相不好,讓那些採購主管、主廚們看不上。

  珍妮用數字描述她離開私募基金的金飯碗,開始她的果醬生意的心路歷程:

  全球超過十億的人口面臨飢餓。

  在英國,每年有一千八百萬噸的食物因此被丟棄、掩埋,價值超過了一百二十億英鎊。每年還需花費超過二百二十億英鎊的公共預算,改善食物浪費。

  “這些被丟棄的蔬果一定可以做成什麼的”。珍妮這麼想。

  於是她收購一些被棄置的蔬果,按著媽媽的配方做成了果醬、甜辣醬***chutney***等,在倫敦的市集擺起攤來,幾十罐產品一個上午賣光,淨賺了兩百英鎊。

  “這是個生意!”,數字在腦中跑了起來,“也是一個能夠解決社會問題、實現自我的創業機會”,珍妮於是辭掉工作、開始創業。

  “資源被這麼荒謬的浪費掉”,就是這種驚詫讓珍妮有了創業的火花。但讓這把火繼續燒下去,並在四年內成為全英國知名的品牌。

  “要成功,除了有了點子以及熱情是不夠的,需要無所不用其極的接近真實。”珍妮說。

  “過去在私募基金的工作經驗給了我很多幫助,我知道那些成功的公司,都給了消費者他們想要的東西”

  “此外,緊盯著數字、瞭解現實的狀況是公司長期經營的王道。”珍妮說。

  珍妮更進一步以RIR的成長曆程,解釋她是如何貼近現實:

  第一, 需要找到關於市場需求的真實狀況。珍妮認為,產品的設定應該由下而上。

  RIR 的市場調查很專業,從蔬果的產業鏈、供應量的穩定性,到果醬、甜辣醬的市場通路分佈,〝要先確定『最大的需求』是什麼,在哪裡賣最適合、***架上其他競爭者***強弱分析也很重要!〞。

  RIR 的商業計劃書直到六個月後才有第一版。

  “就是為了接近事實啊!”珍妮通過對市場需求的研究與瞭解後,確認了 RIR 的定位、商業模式、產品包裝等。

  透過分析目標產量、成本等,珍妮決定定價、營銷策略以及財務可行性後。她穩健並量力而為的發展著這個生意。

  “不知道怎麼活下去的生意,肯定走不遠”珍妮說。

  第二,找到企業的”真實價值”。倫敦不乏以高階食材、小農為訴求的產品。“當然,靠故事吸引消費者很重要,但是,更重要的是,那些重複購買的顧客為什麼支援你?”珍妮說。

  RIR 花了整整兩年時間透過擺攤、與消費者直接互動,來確認自己產品的競爭力。

  “透過擺地攤,你會知道誰再來而誰沒有,為什麼不來了,一定要仔細瞭解,要問出來。就是我們產品的真正價值。”

  除了消費者,珍妮還跟著那些長期為倫敦幾千家小區小店配送果仁、高價食材的物流隊,四處拜訪,瞭解真實的需求。

  “這些人最知道產品的價值差異,以及該怎麼賣出去。”

  經過這些實際的市場調查,珍妮調整配方、並擬定通路策略。

  如今RIR的一罐以棄置蔬果做出300克的果醬,要價約五十元人民幣。

  面對事實,這樣的思維幫助我做很多的困難決定,從2014下半年開始,RIR產品製造過程決定外包,放棄了自己設定工廠,為弱勢家庭創造工作機會的第二重社會使命。

  就像所有關懷社會的創業家一樣,沒有一刻不想著如何更能貢獻社會,珍妮猶豫了很久,也試著將生活百分之百付出,試著減低成本、增加產能,但怎麼樣都無法在質量穩定的情況下擴大生產規模。

  “這本來是一個很難的決定,但我拿起數字來看,一下子就知道該怎麼做了,畢竟持續經營是最重要的目標”。

  產線外包之後,RIR順利展開與線上零售商Ocado 的合作,2014年順利將五萬噸的棄置蔬果化為產品,年營收超過六百萬臺幣,英國電訊報***The Telegraph***預估,RIR2015年營收將是今年的三倍。

  利用被丟棄的蔬果製造果醬、甜辣醬的商業模式,被CNN形容為“把廚房剩菜變成寶物!”。Forbes雜誌說,這是從剩食創造道德消費的一種致勝模式。

  從社會關懷起步,卻能把夢想轉換成現實,不僅量入為出,更腳踏實地的從最底層做起。去年更入選為英國觀察家報***Observer***〝英國50大不媚俗的夢想家〞。

  從關懷地球資源,將被丟棄的新鮮蔬果,重新賦予價值,是珍妮的創業原點,“但是懂得緊跟著現實,瞭解消費者需求,並靈活的改變商業模式、改善產能,這是RIR能持續成功的原因。”不到三十歲的珍妮說:“能持續經營下去,才是我們對社會最大也重要的責任之一。”

  “我們不會停止,因為還有許多被人類浪費掉的東西,可以創造成為美好的產品”

  人生有夢,築夢踏實的珍妮道生***Jenny Dawson***。