創業準備計劃書市場預測

  市場預測就是運用科學的方法,對影響市場供求變化的諸多因素進行調查研究,分析和預見其發展趨勢,掌 握市場供求變化的規律,為經營決策提供可靠的依據。創業計劃書內的市場預測是怎樣寫的。以下是小編為大家整理的關於,給大家作為參考,歡迎閱讀!

  

  應包括以下內容:

  1、需求進行預測;

  2、市場預測市場現狀綜述;

  3、競爭廠商概覽;

  4、目標顧客和目標市場;

  5、本企業產品的市場地位等。

  營銷策略

  對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

  在創業計劃書中,營銷策略應包括以下內容:

  ***1***市場機構和營銷渠道的選擇;

  ***2***營銷隊伍和管理;

  ***3***促銷計劃和廣告策略;

  ***4***價格決策。

  市場預測的基本要素

  要搞好預測,必須把握預測的四個基本要素:

  資訊

  資訊是客觀事物特性和變化的表徵和反映,存在於各類載體,是預測的主要工作物件、工作基礎和成果反映。

  方法

  方法是指在預測的過程中進行質和量的分析時所採用的各種手段。預測的方法按照不同的標準可以分成不同的類別。按照預測結果屬性可以分為定性預測和定量預測,按照預測時間長短的不同,可以分為長期預測、中期預測和短期預測。按照方法本身,更可以分成眾多的類別,最基本的是模型預測和非模型預測。

  分析

  分析是根據有關理論所進行的思維研究活動。根據預測方法得出預測結論之後,還必須進行兩個方面的分析:一是在理論上要分析預測結果是否符合經濟理論和統計分析的條件;二是在實踐上對預測誤差進行精確性分析,並對預測結果的可靠性進行評價。

  判斷

  對預測結果採用與否,或對預測結果依據相關經濟和市場動態所作的修正需要判斷,同時對資訊資料、預測方法的選擇也需要判斷。判斷是預測技術中重要的因素。

  市場預測的基本步驟

  預測應該遵循一定的程式和步驟以使工作有序化、統籌規劃和協作。市場預測的過程大致包含以下的步驟:

  確定目標

  明確目的,是開展市場預測工作的第一步,因為預測的目的不同,預測的內容和專案、所需要的資料和所運用的方法都會有所不同。明確預測目標,就是根據經營活動存在的問題,擬定預測的專案,制定預測工作計劃,編制預算,調配力量,組織實施,以保證市場預測工作有計劃、有節奏地進行。

  蒐集資料

  進行市場預測必須佔有充分的資料。有了充分的資料,才能為市場預測提供進行分析、判斷的可靠依據。在市場預測計劃的指導下,調查和蒐集預測有關資料是進行市場預測的重要一環,也是預測的基礎性工作。

  選擇方法

  根據預測的目標以及各種預測方法的適用條件和效能,選擇出合適的預測方法。有時可以運用多種預測方法來預測同一目標。預測方法的選用是否恰當,將直接影響到預測的精確性和可靠性。運用預測方法的核心是建立描述、概括研究物件特徵和變化規律的模型,根據模型進行計算或者處理,即可得到預測結果。

  分析修正

  分析判斷是對調查蒐集的資料進行綜合分析,並通過判斷、推理,使感性認識上升為理性認識,從事物的現象深入到事物的本質,從而預計市場未來的發展變化趨勢。在分析評判的基礎上,通常還要根據最新資訊對原預測結果進行評估和修正。

  編寫報告

  預測報告應該概括預測研究的主要活動過程,包括預測目標、預測物件及有關因素的分析結論、主要資料和資料,預測方法的選擇和模型的建立,以及對預測結論的評估、分析和修正等等。