草根網路創業

  沒有無數的失敗,我們是不會走到今天的。任何一棵大樹下面一定有巨大的營養,巨大的營養來自於這個時代很多人犯的錯誤。 下面是小編為大家帶來,希望大家喜歡!

  第一次開垮公司:“嫩”

  1.創業概述:

  我第一次創業是2003年到2004年,在廣東汕頭,做保健品。

  第一次創業時我還在讀大三,不過一衝動就退學創業了。哈哈,當時想會不會成為第2個比爾蓋茨呢。不過我沒有成為比爾蓋茨,而是成了炮灰。第一次創業失敗的原因簡單說就是“嫩”:要錢沒錢、要人脈沒人脈、要經驗沒經驗,典型的“三無”創業者。

  2.我的成長:

  據說創業成功率只有5%,那95%失敗的應該大部分都是第一次創業。

  第一次創業失敗並不是什麼很糟糕的事情,我們起碼知道了什麼叫創業、什麼叫吃苦、什麼叫失敗。

  我第一次創業雖然說不上吃過多少苦,不過也連續好多天吃泡麵,半夜打的士回宿舍、為了省錢6個人擠一輛車,為了懲罰自己沒完成業績睡了幾晚上馬路。這些都是我很寶貴的經歷。

  第二次開垮公司:“亂”

  1.創業概述:

  我第二次創業是2005年到2007年,在廣東廣州,做美容儀器。

  2005年,幾個創業夥伴窩在廣州一個月租600塊的民房裡***全天看不見陽光***,用了3個月左右,把技術研發好、資料準備好,然後一出市場就勢如破竹。5人創業團隊,每個月都可以做幾十萬的業績。我們初次嚐到了賺錢的滋味。

  賺錢後就迅速擴張:辦公室從破民房換到了廣州最貴地段——天河北路的寫字樓,人員從5個擴充到近50個,人員工資從最開始發幾百塊生活費,到聘請了4、5個總監,每個總監都開8000塊的基本工資***注意那是2005年***。

  上帝欲其亡,必先令其狂。我們的好日子只過了不到半年,然後就急轉直下,核心原因就是“亂”:

  A.市場亂:

  當時公司用的是區域代理制。我們把儀器、技術、培訓打包成專案賣給代理商,代理商再賣給終端消費者。雖然代理商獲得的利潤已經很高了,但他們希望獲得更高的利潤,於是到處找比我們更便宜的進貨渠道。

  我們對代理商和OEM廠家都缺乏約束力,有不少代理商直接找到給我們OEM的廠家或其他能生產類似產品的廠家,拿到了更低的進貨價。一邊跟我們要宣傳、培訓、技術支援,一邊偷偷跟別人進貨。我們當時雖然想了一些方法,但基本無法挽回局面。

  B.管理亂:

  公司有2個合夥人,我是二股東、負責策劃和銷售,大股東負責技術和培訓,我們2個都非常不擅長管理。於是當時就出現了人越多公司越亂、效益越差的現象。部門與部門之間頻繁出現權利鬥爭、辦公室政治越演越烈,我和合夥人除了一次又一次開除高管、也就沒有其他高招了。

  C.財務亂:

  我和大股東自己的開支與公司的財務都混在一起。大股東把自己孩子的學費、生活費、自己買包包、買項鍊等所有費用全部拿到公司來報銷。如果公司只有她一個股東無所謂,但還有另外個股東呢,你說我會有想法嗎?

  當然有。不過我當時才24歲,股份只有20%,覺得也不好意思講,就睜隻眼閉隻眼。當然,我自己也做得不好。公司曾經有幾個月沒有財務,我就代管財務。幾個月後招了新的財務,一算賬公司少了近10萬塊。這10萬塊也不是我貪汙了,當時公司很多出賬都是現金支付、我也沒有記賬,後面也想不起來。就這樣一個糊塗賬交接到新財務那裡。

  2.我的成長:

  很多創業者都跟我第二次創業有類似經歷:贏在營銷、輸在管理。創業者要麼自己有管理能力,要麼找一個具備管理能力的合夥人。如果聯合創始人都不具備管理能力,有錢就請一個會管理的職業經理人、沒錢就狠狠地提升自己的管理能力。

  為了提升自己的管理能力,我2008年還專門去一個管理大師的公司上班,跟著學了1年多的管理。

  第三次開垮公司:“急”

  1.創業概述:

  我第三次創業是2009年下半年,在山東青島,做演講培訓。

  當時公司有3個合夥人,我做總經理、負責運營。我們3個湊在一起有2萬多塊錢,準備從小開始慢慢做。不過有一次在啤酒街喝酒的時候,聽旁邊的人說有一次代理國際演講大師的機會,不知道是急於求成、還是酒壯人膽,我們就在酒桌上把這個需要50萬啟動資金的事情接下來了,並很快簽了代理協議。

  簽完協議後我才回過神來:從籤協議到演講會召開一共就3個月時間,50萬的啟動資金怎麼來?我們連辦公室都還沒有、團隊怎麼招?我們一個客戶積累沒有,上千張門票賣給誰去?一想到這些就覺得心拔涼拔涼的,但既然接了就硬著頭皮做唄。

  雖然我可以憑著三寸不爛之舌讓報社先給我們做廣告後付錢、可以讓員工不拿基本工資只拿提成、可以到處借到很多錢***大部分是跟只見過一面的陌生人借的***、可以讓很多牛逼的機構幫我們代理售票,但如果戰略決策錯了,執行力越強大、死得越快。因為我的行動力太強了,很快把攤子鋪得很大。演講會籌備到中間時,我們都知道這次一定賠得很慘,但已經收不了手了。

  演講會做完後,公司迅速倒閉,三個股東其中一個跑了、另一個出了幾萬塊來抵償部分債務後退出了,剩下了30多萬債務我一個人背下了***雖然我只佔30%股份***。

  2.我的成長:

  第3次把公司做垮並欠下30多萬債務,我只用了3個多月的時間。歸根結底就一個字:急。太急功近利了!

  我犯了很多創業者的通病:好大喜功、急於求成,不能腳踏實地、從小開始積累,妄想一夜成功。

  創業者有賭博心理和冒險精神很正常,完全沒有賭博心理和冒險精神的人也不會去創業。但這個度要把握好,一旦賭博心理過重,就成了僥倖,市場會給我們沉重的教訓。

  從第3次創業中,我吸取的最大教訓就是:腳踏實地、步步為營。

  第四次開垮公司:“盲”

  1.創業概述:

  我第四次創業是2010年到2012年上半年,在山東青島,做培訓和俱樂部。

  第三次創業失敗之後,有一個當時借錢我做演講會的顧客又投資了我近10萬塊,讓我開始了第4次創業。這一次前前後後共有30多位夥伴跟著我,我們做過很多事情:培訓、諮詢、會所、俱樂部、雜誌,後來甚至還想做類似於Linkedin的商務社交網站。為什麼會做得那麼雜?因為戰略不清——“盲”。我們摸索了很多事情,但一直沒有找到出路。可惜了那兩年半前後跟著我的30多位夥伴,跟我摸索和走彎路,但沒有帶他們走上光明大道。

  2.我的成長:

  第4次創業對我之後做微營銷打下了很好的基礎,因為我當時研究社交網站、社群、品牌、營銷、傳播等等,這些都是很寶貴的專業與實踐積累。

  第五次開垮公司:“重”

  1.創業概述:

  第五次創業在浙江杭州,做微營銷。

  第4次創業嘗試過很多事情,一直到2012年我才找到出路——網際網路營銷。2012年中旬我從傳統營銷轉型到網際網路營銷***當時主要做微博營銷***。因為前面紮實的積累,我剛轉型到微博營銷,就寫了大量專業文章,包括《一張圖搞定微博營銷》、《一張圖搞定品牌營銷》、《營銷與銷售哪個更重要》等,這些文章都得到了大量的權威媒體轉載,包括創業家雜誌、中國企業家雜誌等等。

  2012年下半年因為找了一個杭州的合夥人,我2012年底就把公司從青島搬到了杭州,開始了第5次創業。

  準確地說,第5次創業不算失敗,因為2013年我們十幾個人就做了200多萬業績,並且現在公司還發展得不錯,只是我2014年中旬退出了。我退出的原因是:公司太“重”,做得太吃力。

  A.人力結構重:

  第5次創業我們不知不覺把團隊做成了橄欖型結構:上面是業務系統,就我一個人開發市場;下面是執行系統,只有2、3個人做文案、設計;中間是運營系統,包括財務、人力、前臺、策劃、管理等,有7、8個人。

  這種團隊結構在業績不好的時候,固定成本很高,虧損幅度大。在業務多的時候,又幹不了幾個,因為實際幹活的人太少。所以造成了賺錢的時候賺得很少、虧錢的時候虧得很多,公司經營得很吃力。

  B.決策重:

  我算是公司創始人,開始主要決策是我做。不過公司發展需要不斷投入資金***橄欖型團隊結構***,錢主要是合夥人出的,所以後來合夥人的股份比例超過了我。公司於是出現了雙頭決策。A說A有理、B說B有理,誰也沒法說服誰。其實很難說誰的決策對、誰的決策錯,因為雙方各自的經驗和角度不同,按照誰的決策做都有可能成功。

  比做錯決策更可怕的是不做決策或決策搖擺,因為決策錯了可以及時調整,但如果不做決策或決策搖擺就會讓員工無所適從,讓團隊固步不前。

  2.我的成長:

  現在做自由人事業,堅決把公司做“輕”。

  A.團隊結構輕:從橄欖型到啞鈴型

  前面是業務系統,我們發展了幾十人的兼職業務團隊;後面是執行系統,我們發展了幾百人的眾包團隊;中間是運營人員,我培養為核心人員,保持在10到20人的規模。

  這樣的啞鈴型,業績低的時候,固定成本很低,虧損額度很小;業務多的時候也可以消化。所以賺錢的時候賺得比較多、賠錢的時候賠得比較少,現金流整體比較好。

  B.決策輕

  我現在採取“戰略上獨裁、執行上放權”的管理模式,重大問題基本都是自己說了算,這樣非常適合初創階段,因為反應速度很快,一旦有什麼想法就立馬執行,做對了就長期執行,做錯了就停掉。試錯速度快、成本低。

  雖然我曾開垮過5家公司,但我從來不覺得自己是個失敗者。因為在我的字典裡,失敗者的定義是你放棄了、不再前行了。而我從來沒有放棄,一直在堅持、一直在前行。當然我暫時也還不算一個成功者,雖然我目前做的自由人事業成長得非常穩健、發展前景也很看好,不過暫時規模還比較小,所以我算是一個在路上的人。

  我這種人外界稱為連續創業者,有人是看不起連續創業者的。比如有著名的天使投資人說過:如果你連續幾次創業失敗,就不要創業了,因為你不適合。也有知名的自媒體人說過:連續創業者不過是連續失敗者的自我美化,就是無能才不斷失敗。

  不過我的想法是:人生是為自己而活,不是為了活給別人看。所以別人愛咋說咋說,我只聽從自己的內心。更何況連續多次創業,後面做得非常成功的人大有人在,而我也非常自信會成為其中一個。