草根網路創業致富故事

　　網際網路驅動的創新是中國經濟謀求新增長動力的主要方向，網際網路創業也變得前所未有地接近普通大眾。那麼下面是小編分享的的內容，希望對您有所幫助。

　　一

　　迷你的身材、肉嘟嘟的感官，就是這種賣萌的造型讓多肉植物在年輕人中持續受到追捧，並衍生出“多肉玩家”、“多肉粉”、“多肉QQ群”等一些群體，山東威海市文登小夥王義波就是這一群體中的達人。

　　走進他的“多肉植物大棚”，可以看到披著白色絨毛、尖端有紅褐色突起、形狀極像剛出生的小熊掌的熊童子;葉片晶瑩剔透的玉露;綠色玫瑰花球似的山地玫瑰等各種“肉肉”琳琅滿目，品種多達1000多種。王義波介紹，這種披白色絨毛、尖端有紅褐色突起、形狀極像剛出生小熊掌的叫做熊童子;這種葉片晶瑩剔透的是玉露;這種如同綠色玫瑰花球的是山地玫瑰。在逐漸的養殖過程中，王義波從中發現了商機，把愛好乾脆變成一門生意，在網上經營起“肉肉”，月賺2-3萬元。面對供不應求的局面，他決定再投資200萬元建造一座佔地6畝的多肉植物自動養殖大棚，並擬開拓多肉植物婚慶市場。

　　發現商機

　　談起經營多肉植物的歷程，王義波指他是從愛好中發現商機的。，在日本定居的姐姐帶了一盆多肉植物送給王義波，剛見到肉肉的王義波一下子就被其呆萌呆萌的造型吸引住了。隨肉肉的長大，原來的花盆已經容納不下。為了讓這棵小植物生長得更好，王義波掰下幾片葉子分栽在一個個小盆裡。過了幾天，他驚喜發現這些小傢伙生根發芽了，不禁感嘆到肉肉生命力之頑強。後來，王義波只要一去花市場看到肉肉就會買幾盆回來，家裡的陽臺變成了一個小型盆景園。

　　在養肉過程中，王義波發現多肉植物市場在文登當地還是空缺，於是他決定辭去樓盤銷售的工作，投資了30多萬元開始養肉，並開了一家淘寶網店。

　　苦學攝影吸引生意

　　由於多肉植物種植地在農村，位置偏僻，所以大部分訂單來自網上，雖然植物被照顧得很好，搭配出的盆栽亦很好看，但攝影裝置和技術總是略欠一籌，所以起初網店並沒有為王義波帶來很多顧客。為了改進照片技術，王義波買來了單反相機，苦學攝影技術。慢慢地他的淘寶店多起了各種小清新的肉肉照，為他帶來不少訂單，附近有些顧客還親自開車到他的肉肉花棚採肉。經過一番苦心經營，王義波的淘寶網店目前每月能為他帶來2萬元至3萬元的收入。

　　然而，去年8月連續一個月的陰雨天氣，讓露天花園的肉肉死了不少。看?一個個死去的肉肉，王義波心裡很是難受。他吸取教訓，搭起一個大棚，為肉肉遮風擋雨。

　　王義波表示，其實我們煙威地區是很適合養肉肉的，這裡晝夜溫差大，能自然形成好看的顏色，南方雖然溫度恆溫長得快，但是沒有晝夜的溫差，長的就不如這邊好看。他拿起一盆高約40釐米左右的魔法師指，你看這盆魔法師長得多高貴、典雅，曾經有一個人出1000元要買，我沒有賣，因為肉肉的生長期是相當長的，像這盆可是需要四五年時間才能長成。

　　“我現在主要是感覺‘供不應求’，母本不能賣，幼本長的又很慢，網上銷售很多時候客人要看上的，我還不能賣，很影響我的銷售額和信譽。”王義波說。

　　為了解決這一難題，王義波查閱了很多‘養肉’書籍，並上網查詢相關資料，閒暇時間就和‘肉友’討論，終於找到了肉肉生長瓶頸的‘突破口’。原來王義波一直用的是家鄉的土壤種的，這種土壤裡面含有的主要成分是珍珠岩，透氣性差，並且含有的水分、養分少，不適合“肉肉”生長，所以長的很慢。為了配出適合“肉肉”生長的土壤，王義波還從丹麥進口土壤，把含有珍珠岩、桎石、泥炭的土壤配在一起，營造出鬆軟、透氣、保水的土質。雖然進口土壤成本高了，但是王義波感覺這樣還是值得的。

　　打造“肉肉”養殖基地

　　訂單多了以後，花棚裡的肉肉量已經跟不上訂單量了，登門求“肉”的人也是絡繹不絕，讓王義波看到了“肉肉”市場的潛力，於是下定決心投資200萬建造他的“肉肉自動養殖大棚”。

　　“溫度、光照、土壤是‘肉肉’成長的關鍵因素。現在正在籌建的肉肉大棚佔地約6畝，裡面安裝上自動噴水器、自動控溫器等一系列自動裝置來控制這三大要素，幫助‘肉肉’更好的生長。”王義波說。

　　隨著人們對時尚的追求，作為“文藝範”、“小清新”代表的多肉植物不僅霸佔了白領的心，也被廣泛地應用在節日、婚禮等一些特殊的日子，給人們帶去些許快樂的氣氛。

　　王義波說：“其實肉肉在日本、韓國、荷蘭等國家已經流行一二百年了，在我國也就是最近幾年才流行起來。在國外，多肉咖啡廳、多肉聖誕樹、多肉牆、多肉組合禮盒、多肉手捧鮮花等一系列的‘多肉主題’充斥著人們小資情調的生活。下一步，我想帶領多肉植物搶佔婚慶市場，用多肉植物佈置婚禮現場，或將多肉盆栽設計成婚禮伴手禮送出去。以前婚禮上的鮮花幾天就乾死了，而多肉植物還可以放在盆裡繼續生長，把‘喜氣’帶到親朋好友家中，延續下去，讓更多的人喜歡上多肉植物。

　　二

　　“半份紅燒茄子，半份羊肉餃子，一份糖醋花生，網上付款成功。”手機上收到這個資訊，山東省膠州鴻記餃子服務員王大偉立即向廚房下單，15分鐘後，菜品備齊，9分鐘後，訂單送達凱金大廈20樓顧客處。

　　“顧客已簽收。”收到這一反饋，鴻記餃子管理人員和李佳熙都鬆了一口氣：“耶，成功了!”這是李佳熙創辦的校園O2O服務平臺“兔子快跑”，這個平臺突破傳統購物模式，讓消費者從手機上就能快速找到自己需要的物品，下單後9分鐘就可送達。從去年9月份至今，李佳熙的網際網路專案銷售總收入逾300萬元。

　　“傲嬌”客戶激發入行

　　李佳熙，今年23歲，湖南理工大學服裝設計專業畢業，曾任培訓公司銷售員、銷售經理，註冊開元管理公司，現為青島開元管理諮詢有限公司總經理。五年來，她的培訓業務涉及青島、煙臺等地，僅膠州企業客戶就已達400多家。9月，這個大膽的女孩投資50萬元註冊成立了青島開元萬通公共服務有限公司，也是山東省唯一一家做公共服務的民營公司，成為“網際網路+”時代的創客達人。

　　別看現在李佳熙的網際網路生意做得風生水起，但在以前，李佳熙和網際網路沒有任何關係。，李佳熙去拜訪一個客戶，客戶本身對網際網路非常推崇，和李佳熙談論的都是網際網路時代如何推廣企業的話題，但由於李佳熙本身並不瞭解網際網路，不能和對方互動，讓一向以溝通見長的佳熙好不尷尬，只能草草結束談話。走的時候客戶說：“你們是做培訓的，是指導企業發展的，連我這點網際網路的問題都解決不了，你們還做什麼培訓?”回到車上，一直順風順水的李佳熙眼淚一下子就掉下來了，“那次談話給我莫大的挫敗感，客戶說得對，不能被被網際網路時代的發展甩在後面。”

　　就這樣，李佳熙開始了學習之路。除了看書上網，平時，一看到有“網際網路”三個字的培訓，李佳熙就會聯絡聽課，每個月都要參加兩三場脫產的培訓。慢慢的，李佳熙對網際網路有了認識。“其實網際網路就是一個工具。”因為有銷售的背景，李佳熙看待網際網路，更多了一層經驗。7月，她註冊成立了開元萬通公共服務有限公司，做“全產業鏈”服務平臺。

　　利用微信幫“懶人”企業轉型

　　“跟大量客戶溝通的過程中發現，他們當中很多人都知道線上營銷是趨勢，也想做，可是卻不知道該如何去做。”李佳熙突然想到，網際網路是“懶人經濟”，那何不由自己去幫助他們公司做轉型。於是，這便成了李佳熙的初入點，她決定從微信二次開發開始做起，白天處理公司事務，晚上經常工作到凌晨一兩點和團隊研討論研發問題。

　　膠州鴻記餃子是當地的傳統餐飲店，企業想做轉型，找到了李佳熙團隊。李佳熙給管理人員分析了他們的市場優勢，提出了點餐系統和外賣服務的做法，對方表示贊同。就這樣，李佳熙為他們做了微信公眾號二次開發，顧客***賬號後就可直接微信點餐、預訂，送貨上門，無需排隊等候，選單、價格、優惠一目瞭然，相當於於把店開到了每個人的手機裡。短短几天，鴻記餃子網上訂單量幾乎與實體店營業額持平。

　　載利鋼鐵是膠州地區十幾年的傳統企業，規模上億元。因為鋼材市場門檻低、加之經濟下行，企業訂單量下降，亟需需求新客戶。李佳熙為他們重新設計了微信和網站，突出了產品的展示、線上推薦客戶等環節，讓這個傳統工業有了網際網路氣息。企業負責人說，以前和客戶談生意，只能拿著圖紙去，如今，點開公眾號，客戶就行清晰的瞭解各種產品的售價、樣式等情況，極大方便了與客戶溝通。

　　9分鐘內送達百餘種線上選購的物品

　　去年冬天，在濰坊上大學的弟弟回家過寒假。李佳熙看著放假回來的弟弟明顯瘦了，非常心疼。弟弟告訴李佳熙，天冷天熱的，自己躲在宿舍裡不愛出門買飯，於是就瘦了，“要是餓了有人送餐就好了”。

　　弟弟的一句話觸動了李佳熙。當時，李佳熙的團隊正在進行O2O“兔子快跑”專案的研發——通過手機APP定位兩公里內的超市、餐飲、果蔬和家政服務，下單後配送員9分鐘內送達。“懶人經濟下，兔子快跑解決”最後一米”物流。他的話讓我想到，校園尤其是大學校園，使用者和需求相對集中、範圍較好確定，不如從這開始嘗試。”

　　於是，李佳熙鎖定了青島工學院，4前期宣傳後，學生總數8000餘人的工學院，一個星期就有2000多名學生註冊成會員，這讓李佳熙大呼“出乎意料”。李佳熙運用了園主加樓主的模式，一個學校設一個園主，每個宿舍樓設一個以上樓主。這樣，學生通過APP下單，平臺裡100餘種物品都可線上選購，而樓主保證9分鐘內將物品送達。而從技術團隊研發的“跑道系統”，可以直接看到“兔子”跑到哪裡。

　　自今年4月份專案試點運營至今，“兔子快跑”專案銷售額已過百萬，在青島工學院、農大、理工大分別做了試點，成功加盟了三個大學生作為園主，帶動50多位校園樓主就業。李佳熙透露，“兔子快跑”在工學院的實行，“園主”一個月可收入三四千元，“樓主”收入兩千餘元。這個專案的零房租、無限的產品空間等優勢把創業的門檻降到了最低。為了鼓勵大學生創業，李佳熙還將平臺免費開放給有意願的大學生，讓他們加入。這一年下來，李佳熙的網際網路專案銷售總收入逾300萬元。

　　“試點成功後，我們還將進行全國推廣。”李佳熙信心滿滿地說，下一步還要將“兔子快跑”模式推廣到社群，將社群網格化，建立創業大學生分格負責制，讓格內市民在手機上快速找到周邊最實惠、最新潮、最便捷的吃、喝、穿等物品，成為“悠閒的宅主”。

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