中低端白酒營銷方案

  低端白酒主要是地區性小經廠商在運作,這些廠商無意向外擴張,而且營銷方式單一,下面小編給大家分享,歡迎參閱。

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  一、 產品簡介

  簡介此處就不班門弄斧了,貴公司比我更為了解。

  二、產品定位

  盡春意酒應該堅持走中低端白酒路線。

  低端白酒主要是地區性小經廠商在運作,這些廠商無意向外擴張,而且營銷方式單一,故盡春意酒抓住中低端定位的空檔實現迅速崛起。

  第一、不走高階,堅持把中低端產品作為核心戰略,甚至連中端產品都應很少。 第二、消費者定位應精準,以面向農民、農民工和工薪階層為主。

  第三、策略為農村包圍城市,專注縣、鄉、村三級主力市場,穩紮穩打,一個一個拿下。 第四、做全國品牌,不做本地品牌,要有大局意識和野心,不能安於本土本地。

  三、包裝分析

  2、包裝特點

  ***1***產品的瓶、標、箱圖案設計應別緻大方有質感,並優於競品。

  ***2***裸瓶包裝,較大眾化,迎合大部分農村人士的消費心理,同時降低成本。

  ***3***包裝應簡約而不簡單,貼近消費者。

  ***4***如可以,可用三線明星代言,提高產品的形象和美譽度。

  四、價格體系

  1、目前主銷產品的價格體系

  2、價格分析

  ***1***從零售價定位上來看,應基本滿足中低檔消費者的價位需求,新產品零售價應以4、5、6、8、10、15等系列產品佔主體的70%以上,主體產品不超過25元。

  ***2***從渠道空間上來看,從經銷商到縣級分銷到零售大宜採用滯後返利、模糊返利或實物返利,避免出現低價傾銷。嚴格市場監管,對市場進行突查,執行到位則獎,否則重罰。

  ***3***從價格空間來看***建議***對於縣鄉經銷商來說,15元以下的酒,每件***12瓶***能有10—15元的利潤空間,而且送貨半徑很短,還有促銷及贈品的支援,積極性會很高;

  對終端而言,每瓶12元的酒能有2元多的利潤,加上現金現貨的模式不壓貨,終端也將是十分樂意的。

  3、盡春意酒核心策略——低成本。

  低端產品要想有很大的利潤空間和操作空間,其核心是其低成本控制,業內也有說法稱其為產業鏈優化即異地擴張異地OEM***尋找當地酒廠代工***,實現當地配送。

  ***1***從生產上來看,盡春意酒業在各地整合一些小酒廠,進行“異地灌裝”,如此可省下鉅額的稅費***小酒廠報稅50萬/年***和運輸費用***運輸費用極端核算可到1元/件×500公里***,可遠低於一般酒水5元/件×500公里。

  ***2***從銷售來看,在全國各地應招募大型實力經銷商,這樣市場開發和維護基本都是經銷商的人員和車輛,可以省下了大量的市場費用。

  ***3***從原材料來看,控制好酒精勾兌和簡易的包材這2個低成本的因素。

  五、操作模式

  招商模式:招什麼商——市場快速啟動模式-突擊隊、信心——活動政策的設計——團隊標準化-執行力——樣板突破滾動發展

  1、招商方面,找實力經銷商

  市場操作上,可主要採用大型經銷商制,把酒當成水來賣。其主要市場表現是,發展各地大型經銷商,裸價供貨,廠家集中廣告宣傳,運用經銷商的網路密集分銷,快速鋪貨,廠家對經銷商進行協銷。

  經銷商首選有市場基礎和影響力、從事酒水或食品飲料、具備渠道網路和人員配送基礎的強勢經銷商。

  招商市場以地級市為主,以核心鄉鎮市場為主。

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  終端打造***傳播的方式、針對性、深入人心切合品牌定位***

  1、充足的利潤空間

  對終端而言,每瓶25元的酒能5元左右的利潤、每瓶7元的酒有將近1.5元的利潤,加上現金現貨的模式不壓貨,終端也是十分樂意的。

  2、終端通俗的廣告語、細緻豐富的生動化

  盡春意酒主要終端集應中於鄉鎮市場的小賣部、小飯館及一些城市的大排檔等以低檔消費為主的地方。門頭投入可以少量,但店內的海報、招貼畫、溫馨提示標語等應豐富。

  3、終端精細化運營,服務到位

  精細運營對細節要求很高,凡是肉食店、蔬菜店、小賣部、小飯館等能與消費者直接接觸的點,都應該發展成終端。維護期向每個零售終端發一個週期拜訪表,業務員每來一次就打個勾,使終端直接融入到對經銷商業務人員的監督管理中去,這樣不但提高了經銷商的服

  消費者拉動

  1、在產品設獎上創新,將設獎進行到底。經銷商裸價操作,有空間靈活投入。 投獎靈活:經銷商根據市場不同地區、不同時機配送獎品。

  服務到位:快速兌獎,服務到位。

  拉動消費者:大力度設獎,消費者吸引大一半贈品,一半貨。

  打擊競品:促銷力度以絕對優勢壓倒竟品

  2、從產品出廠到消費者手中,大約有四個環節,每個環節均有獎勵,層層推動 廠家:提供少許模板宣傳的物料。

  經銷商:空間較大,結合本地情況大力度促銷甚至前期賠錢促銷培育市場。

  分銷商:促銷政策執行到位。

  零售商:及時兌現,服務到位。

  對於縣級以下的消費者而言實惠是根本的,能吸引消費者的一是價格便宜、二是贈品誘惑。如果贈品花樣繁多,整箱送酒杯、瓶蓋換禮品、開瓶送現金、搞活動送毛巾襪子不鏽鋼碗電飯鍋皮帶等鄉鎮老百姓的必需品,常年累月的小恩小惠就可以培養出深厚的認同感。

  媒介投放

  品牌傳播方面,可以找一個為產品形象代言人,

  傳播方面:超越開瓶有禮、買贈、地方小廣告等低端常見傳播形式,啟動全國媒體大聯播,包括電視廣播、店招高炮、車體站牌、戶外終端等媒體形式。