網路創業失敗原因

　　創業時永遠要記住每次成功都可能導致你的失敗，每次失敗好好接受教訓，也許就會走向成功。以下是小編為大家蒐集的相關文章，希望對你有所幫助。

　　創業 我為什麼失敗

　　1988年出生的熊超沒有想到，以往只是在小說、電視劇中出現的橋段，竟然發生在自己身上——自己一手創立的公司在他毫不知情的情況下易主，創業夥伴分道揚鑣，自己被“趕出”公司。這是熊超的第二次創業。

　　今年，熊超開始了第三次創業。

　　近年來，一大批80後、90後加入創業大軍，他們中很多人屢敗屢戰，仍然在執著地堅持著。

　　熊超：被自己一手創辦的公司開除

　　如今，各種打車軟體風生水起，其實，早在熊超大學畢業工作兩年後，就萌生了以打車軟體為產品創業的想法。然而，僅僅3個月時間，他就敗下陣來。

　　2010年大學畢業後，熊超留在西安，在一家知名網際網路公司工作。他沒有駕照，平時打車也很多。2012年，熊超萌生了做一個“點點易招 車”軟體的想法。當時，熊超偶遇一個學計算機專業的高中同學，兩個人很快有了創業的共識。為此，這個同學放棄了到北京工作的機會，熊超正式辭職，兩人在租 來的一間兩室一廳的老房子裡開始了創業。熊超寫文案做設計圖，他的同學寫程式。

　　創業，兩人沒有任何的經驗積累。熊超抽空去旁聽了一個創業培訓班的課，結識了一位做網際網路創業的導師。他告訴老師，自己想做一個手機打車的 APP。老師看完熊超的方案說，計程車司機的文化程度良莠不齊，智慧手機還沒普及，“建議你再想想”。現在想來，熊超覺得初次創業最缺的不是技術和資金， “站的高度更重要”。

　　後來，熊超又去參加了一次投融資宣講會，投資人的意見是，這個市場體量太小。

　　這是發生在2012年9月到12月之間的事情。兩邊的聲音讓熊超猶豫了。

　　2013年年初，熊超從新聞上看到，杭州和北京出現招車軟體，拿到千萬美元的投資。這時熊超和同學才下定決心做自己的招車軟體，可3個月的先機已經失去了。兩人邊學邊做，一個bug一個bug地改。5月，他們做出了安卓APP。

　　有一天，熊超在坐計程車時跟司機聊天，才發現“狼已經來了”。那時，打車軟體在西安的推銷方式是：推銷APP的人員在汽車加油站手把手教出 租車司機下載APP，還送50元手機話費充值卡和手機支架。熊超算下來，這家公司每個月的遞推成本就是300萬元。當時，他正在接洽一個風投，他所能獲得 的整個營銷投資不超過500萬元。“這是不對等的戰爭”。

　　在一次投融資現場，勞累過度的熊超突然暈倒，被送進醫院。因心動過速，他在醫院治療了8天，被要求強制休息。第一次創業，就這樣草草收場。

　　2013年9月，熊超身體逐漸恢復。他和技術夥伴決定開始新的專案。這個時候，這個微型創業團隊又多了一個程式設計師。為了生存，他們開始做一 些網際網路的外包，“比如幫商家建微信網店、網際網路商城等”。熊超騎著摩托車一家一家地去拜訪客戶，接到了不少訂單，大多交易額在兩萬元左右。他們還招聘了 正式的美術設計、營銷人員。

　　2014年三四月，熊超團隊承接了一家旅行社的訂單。訂單做完，旅行社負責人找到熊超，希望能合作做線上旅遊方面的專案。藉此，熊超團隊正式開始了第二次創業。

　　“在這個過程中，我犯了一個很大的錯誤，就是因為年紀輕、經驗不足，不注重法務和協議簽署。”熊超總結當年的失敗原因，聲音哽咽。2014 年8月，產品進行測試階段，熊超回安康老家不過一週的時間，公司就發生變動，所有人員工資翻倍，管理人員換人，合作伙伴也換了人。

　　按照先前的約定，熊超與旅行社新成立的公司中，熊超佔70%的股份，對方佔30%。就公司的變動熊超質問合作伙伴，對方說，他們之間沒有簽署任何檔案，甚至公司都因為各種藉口遲遲沒有成立。熊超無奈離開。

　　被自己一手創立的公司開除，對於熊超來說，事業一下跌到谷底。當年的合作伙伴，已經是那個公司的技術高管了，“他們已經成家，不可能放棄現在穩定的環境再跟我離開。我不僅失掉了專案，也失掉了他們”。

　　消沉了一段時間，熊超又找到了志同道合的新夥伴，還是做網際網路專案。4個創始人商定，在拿到第一筆投資前，不拿工資。他們的產品今年4月即將上線。這一次，熊超更加用心地尋找投資人，“這次選擇會比上次更聰明、謹慎”。

　　徐紅虎：5次失敗之後再出發

　　徐紅虎，暨南大學2003級廣告系畢業生。如今，距離他第一次創業，已經10多年時間過去了。這期間，他6次創業。

　　2004年，徐紅虎開始做關於電腦桌面的廣告投放系統。“當時，大概控制了包括大學、網咖在內的6萬餘家電腦桌面，說起來這個成績還算是不錯的。”但是，也正是這個成績，讓徐紅虎放鬆了警惕，“處在大二這個腦洞大開的年紀，想法自然特別多”。

　　在做廣告投放系統的過程中，徐紅虎又發現了比這“更大”的事業。於是，他轉戰到玩圖當中，所涉及的領域從電腦桌面延伸到了網頁、手機、體恤衫、DIY定製……

　　“產業鏈拉得太長，資源需求就越來越大，最後只能是望洋興嘆。如果當時只專心去做電腦桌面這一方面的開發，對這一領域的掌控也就越來越有把握。”徐紅虎將第一次創業失敗總結為對商業模式的認知不足。

　　徐紅虎的第二次創業失敗，與熊超的第一次失敗有點類似。

　　“2006年，發現很多人不會寫部落格裡長篇大論的文章，而qq個性簽名卻很火。於是就想做一個既有文字又可配圖、跟現在的微博一樣性質的 ‘短部落格’。然而，投資方說沒價值，老師同學也說沒價值。於是在這樣一種外界太多聲音不認可的情況下，我們不得不懷疑，可能我們的東西真的沒有市場前 景。”徐紅虎選擇了放棄。

　　“3年後，新浪微博橫空出世，自己心裡難免悔恨，如果我們堅持做下去，極有可能獲得成功。”直到現在回想起來，徐紅虎都覺得這是一次“尷尬的失敗”。

　　此後，徐紅虎又做了幾個專案，幾乎都以失敗告終。

　　經歷了幾次失敗後，徐紅虎漸漸領悟到，自己對於社會駕馭能力和資源把控的能力太有限，對於商業模式、網際網路運營技術也都不是很清楚。於是，他在總結整理經驗教訓的同時，又開始了第五次創業。

　　第五次創業，徐紅虎想要建立一個面向大學生的網際網路自行車交易平臺。“因為有前幾次創業積累下來的經驗教訓，所以網站的推廣運營都比較順 利”，然而新的問題找上門來。“梅雨季節的廣東幾乎天天下雨，而我們當時的倉庫又是那種租金很低的平房，結果自行車全部生鏽了”。

　　第五次失敗的經歷讓徐紅虎領悟到，原來創業過程中的每一節點都是有學問的，“本以為什麼方面都考慮到了，偏偏倉儲管理不在我的知識範疇之內”。因為創業失敗，徐紅虎負債累累。他暗下決心，3年之內不再創業。

　　“隨後，經過兩三年的成長積累，社會人脈和資源也都統籌得不錯，這個時候發覺自己儘管狀態越來越好，崗位越來越高，但是離網際網路創業的夢想 卻越來越遠”。於是，幾個有夢想的青年再次聚到了一起，“我們發現社會公共服務這個領域還未被大型網際網路公司介入，那麼這個領域將來必定是一片藍海，這是 個很值得我們去做的一項事業”。徐紅虎再度迎來創業的春天——在團廣州市委與南方都市報社共同幫助下開啟了新的事業——全國首家公益社交平臺志願時。

　　毛陳：太過自信讓我們沿錯誤方向走得很遠

　　同樣是在2012年，南方醫科大學大四學生毛陳開始第一次創業。

　　身為學生會主席的毛陳，把學校裡擅長攝影、平面設計等的同學聚到一起，建立了一個針對校園的文化傳媒工作室。“剛建立起來的時候，得到了學校老師的支援，還給我們投了10萬元，讓我們買裝置、租場地”。

　　但是，“因為當時還是學生，需要上課，對創業也不是很懂，所以專案整體的運作比較鬆散。”毛陳回憶，整個專案運行了一年後，團隊受到了一個 致命性的打擊，“我們團隊裡面基本上都是學醫學的學生，到了大三之後學業壓力非常重，再加上來自父母的壓力——他們不想讓自己的孩子去創業，更多的是希望 讓自己的孩子好好學習，有一個穩定的工作。所以這個時候有些隊員開始提出退出團隊”。

　　隨後，毛陳的整個團隊出現了很大的震動。一個接一個的人提出退出，在這種破窗效應的影響下，團隊成員所剩無幾。“大家都是醫學專業的學生， 所以各方面人才的配備都不是很到位，對於公司化的運作沒有經驗。僅僅只是幾個同學，有創業的興趣，然後為了掙錢，就湊到一起，甚至連創業的決心也不堅 定”。

　　通過第一次創業，讓毛陳明白創業決心、團隊和商業化管理非常重要。這時，他自己也陷入一種迷茫的狀態中：“到底自己是適合創業還是就業?”後來，在找實習工作的過程中，面試官鼓勵他去創業，這讓他很受鼓舞。“在那之後我很認真地想了幾天，然後下定了創業的決心”。

　　第二次創業，是與同學一起做避孕丁字褲的專案。“當時這個專案做出來，還登上了廣州《羊城晚報》的頭版，陸續還有許多網路媒體來採訪我們。 我們當時也參加了第一屆廣州青年文化創意創業大賽，團廣州市委覺得我們這個創意不錯，給我們對接了一個投資方，並且給予我們200萬元的投資”。

　　然而，令毛陳他們意想不到的是，問題出在了投資方身上。“我們的投資方以往主要是投資在酒店、房地產這樣的實業上，給我們投資沒多久，就趕 上整個房地產行業不景氣。投資方沒錢了，我們200萬元的投資也就落空了。”毛陳只好另找投資方，但是在這個過程當中又遇到了問題。“投資方看我們大多是 學醫學專業的學生，沒有什麼管理的經驗，所以都不敢投。再加上當時自己雖然有決心，但是其他的團隊成員決心還是不夠。有些人總想著創業、就業兩頭兼顧，項 目暫時被擱置了”。

　　但毛陳並沒有放棄。在參加比賽的時候，毛陳發現，很多團隊都是在做移動網際網路專案，受他們的啟發，毛陳將移動網際網路專案與自己所學專業結合，目前也找到了志同道合的投資方。

　　毛陳說：“前兩次的創業經歷讓我深刻地明白了團隊的重要性。而要想組建一個專業的團隊，首先必須要具有資源整合的能力和快速學習的能力。其 次你要清楚你需要什麼樣的人才來建立你的團隊，你去哪裡能夠挖到你想要的這些人才。最後你要有一個樂觀的態度和堅定的信念。但同時我們也要懷有夢想，不能 為了創業而創業，太過自信只會讓我們沿著錯誤的方向走得很遠，要有自我反思的意識。”

　　網際網路創業最常見的失敗原因有哪些?

　　第一次創業：慘敗。

　　09年，我和朋友做了一個網站，賣嬰兒用品和衣服。團隊分工明確、齊備，錢緊巴巴的但是夠用，技術略缺但是足夠startup，不缺渠道。但是還是在第九個月的時候散掉了。

　　其實那時候，我們不圖做的多大，主要是賣貨嘛。投入20萬以內，虧了十萬。雖然不多，但是很心痛，後來反思良多，一輩子也忘不掉的東西：

　　1.計劃書上一帶而過的一句話，可能在執行上是非常有難度的。致命的問題往往不是大的方向，而是很多細節的累積。

　　例子：商品圖片拍好。這個事情，我們到最後都沒做到自己滿意。尤其是嬰兒衣服的拍攝，不能用麻豆，不能用模型，平擺沒感覺。總之，就tmd拍不好。諸如這樣的事情還是蠻多的。所以，專案整體的質量，是很多很多細節決定的。

　　2.對行業的不瞭解，或者瞭解不夠全面，往往會帶來從來都沒考慮過的問題。

　　例子：我們做的嬰兒用品、服飾。是因為大學在常熟讀的，很多嬰童品牌的江蘇總部都在常熟，也有幾家比較大型的品牌託管運營公司。我們談下了其中幾家。致命的問題是：在服裝行業，每一款衣服，在進貨的時候，必須要顏色、尺寸齊備的。比如，某一款，有三個size，三個顏色，那麼，你進貨的時候就要各自來一套。

　　我們在做之前，就不知道這個行業規則，所以，銷量好的size的利潤，換回了一堆銷量不好的size。

　　3.注意力沒有放到最核心的問題上面。

　　例子：我們最開始，注意力都放到了網站體驗，商品包裝，圖片拍攝，商品種類齊備等等方面。電子商務最核心的部分：賣。倒沒有做多少實質性的事情。

　　電子商務，輕電子，重商務。我們應該把大部分的注意力用來提高銷量上面，但是我們都浪費在很多並不是那麼重要的方面上了。

　　4.對專案的預期，比實際情況更樂觀。

　　例子：到決定關閉之前，我們每天能營業額在1400左右，***雖然很少但是還不錯哈***。在計算了之後，發現並不賺錢。

　　5.最大最大的問題，不懂堅持，輕易就放棄。

　　其實，以上的所有問題，都不是問題，我們團隊能力齊備，雖然艱苦，但是錢夠用，雖然做的不是很完美，但是後來銷量還好。至少看到一束光。

　　我們最大的問題是，在面對那麼多讓人沮喪的問題後，在計算出並不是那麼賺錢之後。在恰好各自都有比較誘人的offer之後，我們竟然決定放棄了!!!!

　　其實，在現在看來，當時如果我們堅持下去，現在應該是挺不錯的風景吧!

　　可是，稚嫩總是要付出代價之後才可以變得成熟的。感謝這次經歷!

　　第二次創業：丟人。

　　在兩家公司呆過之後。我又按耐不住。覺得自己在思維上和能力上都不是那麼欠缺。

　　又恰好遇到了前合作人。很快的時間裡就確定了做一個網站。

　　兩個月前離開，也反思了很多：

　　6.股份、分紅等等事情，說出來不算數，落實到白紙黑字。甚至有合約都不管用，要擦亮眼睛，選擇對合夥人。

　　作為次要合夥人，和主要投資人之間商定的股份分紅等問題，一直都沒有落實到公司章程、協議裡面。到最後，直接閉口不談。很挫敗。

　　7.員工的選擇，如果不能既能力牛，又合適。那麼要找最合適的人，而不是找到技能牛的人然後企圖讓他變成合適的人。

　　越發覺得，在創業團隊裡，每個人都要在負責的部分裡可以獨當一面。各自把自己負責的事情做到最好。能力的要求就是這樣。其實不是那麼重要。

　　最重要的是。你的員工，是不是有創業心態的。是不是把事情放到腦子裡的。

　　下班之後，什麼都不記得，不在乎的人，堅決不要，一旦發現是這樣的人，立馬勸退。

　　要對員工負責，以換取他對專案的負責。要對員工付出，以換取他對專案的付出。

　　如果你做到了，他做不到。那就離開。

　　有時候，創業不得不說出一些承諾。承諾將來。

　　很多創業者都為怎麼讓不相信承諾的人相信他的承諾。我的回答是：不相信的，就不要留下來。

　　是的，創業leader總是要描述一下未來，畫一些大餅。但是所有人都要明白，大餅是大家一起做出來才能吃得到的。做不出來，就是大餅，做的出來，就是未來。

　　所以，要選擇最合適的人，能力夠用，態度足夠好，足夠負責人，足夠信任這個專案、團隊。願意付出，願意一起做出成績，然後分享成果。

　　8.要選擇有想象力的市場。

　　第四個月就拿到收入，後來也陸續收到了二十多萬。第一年。

　　這個時候，我才沮喪的發現，這個專案做到最好，也只是一年一兩百萬。

　　這樣的市場空間，真的是雞肋啊。我們預期的其實是千萬級別的。

　　只是，我們預期錯了。

　　甚至在除掉成本之後，都沒辦法拿剩餘的利潤對我的團隊負責。怎麼給他們過的更好，怎麼讓他們安家落戶。

　　9.團隊leader一定要比任何人都努力，而且要讓團隊其他成員知道、認可leader的努力。

　　我這方面犯了錯誤。

　　我習慣晚上做事，每天晚上很晚，白天就起的晚一些。就懶散一些。

　　可是，有的同事，就***學會了我白天的休閒，無視我熬夜到死啊!!!

　　時間長了，不是那麼適合的人，就會更不適合。適合的人，也會有想法。切記這一點。