企業市場營銷方案策劃書

　　不制定合理正確的營銷策劃方案，處理事物就容易產生畸輕畸重的現象。那麼下面是小編整理關於相關資料，希望對您有所幫助。

　　一

　　保定學院市場簡介及分析

　　保定學院於20XX年11月18日正式遷入位於保定市七一東路的新校區辦學，新區佔地面積廣大，環境優美，學生人數一萬八千左右，是一個非常具有潛力的手機銷售市場。據初步調查統計，基本每一位在校生都擁有一部手機，但大多人都有換手機活購買第二步收集的想法，這就為電信品牌的打入保定學院市場提供了契機。

　　大學生市場概況及分析

　　1.大學生目前市場狀況：隨著人們經濟水平的提高，資訊通訊業日益發展完善，漸漸深入人們的生活，成為一種生活必需品。而大學生是半隻腳踏入社會的人群，手機便成為他們無論是生活、學習還是迎接未來的工作，並與社會接軌的必須產品，因此手機的選擇十分重要。

　　2.市場需求分析：手機在大學生人群中十分普遍，因為手機具有便攜性、實用性、實惠性等特點。手機雖然有不同品牌、不同型號、不同大小，但都重量輕、體積小，便於攜帶。而且手機功能眾多而強大，通訊、簡訊、網上衝浪、遊戲、娛樂等功能都很符合大學生的需求。而大學生是一個非常特殊的消費群體，他們擁有強烈的購買慾望而受到自身消費水平的限制，因此價格低將成為吸引大學生購買電信產品的一大優點。其對剛脫離家庭的大學生來說，在還沒有足夠能力完全支撐自己時，一部電信手機相較於電腦、PSP、MP4、DVD而言是非常實惠的。

　　再者，大學生是未來消費的主體，從長遠的角度來看，掌握大學生消費市場，在大學生心中樹立良好的形象和口碑，將十分有利於今後多年內的產品銷售。

　　電信產品特點及優勢分析

　　1.電信產品特點及優勢

　　2.競爭分析

　　五.產品推廣營銷方案

　　一***營銷目標：

　　1.品牌宣傳，擴大電信在該區的知名度

　　2.搶佔市場，擴大電信在該區的佔有率

　　營銷方案

　　1.營銷平臺：針對企業和商家急於在大學校園中擴大市場，宣傳品牌，創業者協會構建了由報紙平臺、創業之聲網站、群眾性座談、網路化代理、現場活動、展板宣傳、校園廣播平臺等眾多模組組成的校園終端銷售網路，這些模組將全方位應用於電信產品的宣傳。

　　1***報紙平臺：名稱為保定學院《創業者號角報》，依靠此報紙發行量大，內容可讀性強，普及率高的特點，在報紙的相應版面加入電信產品基本資訊、電信產品銷售內容等，提高產品曝光率，擴大宣傳。報紙將傳送到學生宿舍，張貼到食堂前等學生流量大的地方。

　　2***創業之聲網站：作為保定學院首個學生網站，此網站有充分自主性。協會將刊登相關電信產品及活動資訊，是會員、遊客瀏覽，拓寬宣傳渠道。

　　3***群眾性座談：安排在校學生到達指定會場參加活動，進行產品介紹，使學生對電信產品進一步瞭解，有利於產品銷售。

　　4***網路化代理：創業者協會擁有347名社員，遍佈保定學院14個系、56各專業、103個班級，龐大的成員組成系統形成網路，將會把電信產品的資訊迅速傳播於學校的各個角落。

　　二

　　一.活動背景

　　三月份，正值春裝上市的時節，在零售市場掀起又一個銷售高潮。同時，正逢3.15消費者權益日，社會大眾的目光同時集中到銷售行業，特別是零售行業，能否把握住這次宣傳時機尤為關鍵。因此，通過回饋顧客、樹立良好的公益形象，從而提升商場的品牌和市場影響力。

　　二.活動目的

　　***一***通過活動，吸引消費者，提升商場客流量。

　　***二***搶佔商機，配合商戶冬裝出清和促進春裝上市，提高銷售額。

　　***三***重點回饋會員消費者，進一步培養其對商場的美譽度和忠誠度

　　***四***全面樹立商場品牌形象，擴大市場影響力，從而擴大市場份額。

　　三.活動主題 “妝點商場，感恩顧客情”

　　四.活動時間

　　03月11日——3月31日

　　五.活動內容：

　　促銷活動部分：

　　***一*** 感恩顧客情,買200元，直減100元

　　1. 凡2009.03.11——2009.03.31期間，凡在商場購物中心購物滿200元***現金、銀聯、會員卡***即可獲得直減優惠。直減金額分為以下幾種，多買多減，翻倍買，翻倍減，依此類推：

　　2.***1***凡2009.03.11——2009.03.31期間在商場購物中心消費實付100元以上***現金，銀聯卡，會員卡***的顧客，持本人身份證或軍官證憑當日消費憑證***機打流水單***到返卡點按發放規則領取感恩紅利包***內含50元商場卡一張***。

　　***2***領卡地點：商場購物中心西門設返卡點4個***每個返卡點3人，電腦1臺***，其中會員卡消費專區2個，普通消費專區2個。

　　***3***該卡只限2009.04.01——2009.04.10晚22：00之前消費，逾期無效。

　　3. 結算方式***略***

　　4. 活動規則

　　***1***單專櫃內商品直減金額可累計，不可跨專櫃累計

　　***2***買減活動可使用現金、銀聯卡、會員卡。普通會員卡等同現金使用;金卡、銀卡可參加活動但不再享受原有折扣;商場卡不參加此活動，但可正常使用。

　　***3***顧客領卡時需憑當日消費憑證*** 多張消費憑證累計無效***，由派發人員在消費憑證***機打流水單***蓋有“贈卡已領” 字樣章方可領取每人限領一張;

　　***4***所贈50元商場卡必須在2009.04.01——2009.04.10晚22：00之前消費，逾期無效。

　　***5***傢俱，沃爾瑪、蘇寧、肯德基、和味拉麵、屈臣氏、永和豆漿、仙蹤林、漁滿艙、御茗閣茶餐廳、尊品金海蔘、禹步健身房球館、柯達沖印、浪漫經典、恆信通訊、南山海景房、好心情、羅寶西餅店、網咖、兒童樂園及各美容院等獨立專案不參與此活動。

　　5. 退換貨原則：

　　***1***購買商品不足直減金額最低標準***200元***可直接在國家規定退換貨期限內退貨

　　***2***原則上不予以退貨，可以換貨，如顧客執意退貨，所購商品視為不參加活動。其在專櫃累計多件商品，退貨後不足直減金額最低標準***200元***的，須按其商品原價補足差價;已領取贈卡的顧客在退貨後不足領取贈卡金額的，需退回贈卡，贈卡已消費的，需補贈卡等額現金。

　　6.注意事項

　　***1***各品類的專櫃除上面***5***規定外的儘可能參加本活動，參加買減金額可適當降低。

　　***2***03月10號進行全面檢查價籤大行動一次，缺者責令兩天內補充完畢;

　　***3***活動前三天禁止更換價籤;新上商品可以打籤

　　***4***保證商品的正品率及賣場商品飽滿率;

　　***5***培訓和檢查導購員對買贈活動的倍數計算準確無誤;

　　***6***活動期間專櫃未經審批私自變價，本商場給予該專櫃10倍的懲罰。

　　***二***感恩忠誠，卡友專享

　　1.活動時間：2014.03.11——2014.03.31

　　2.活動內容：凡2014.03.11——2014.03.31期間在商場購物中心使用會員卡消費實付200元以上的顧客，持本人身份證或軍官證到西門返卡點***會員卡專區***領取乾紅葡萄酒1瓶***價值68元***，每人憑當日單張消費憑證***機打流水單***限領一瓶。***多張購物憑證累計無效***。

　　3.領酒地點：西門返卡點***會員卡專區***

　　4.領取規則：

　　***1***若顧客使用會員卡和現金、銀聯卡混合使用，會員卡消費部分滿100元以上允許參加本次領贈活動。

　　***2***領取贈品時顧客需持本人身份證或軍官證，憑當日單張機打流水單*** 多張機打流水單累計無效***，由派發人員在機打流水單蓋有“贈品已領” 字樣章方可領取;

　　文化推广部分：

　　***一*** “商場，我的生活美學”——網路圖文徵集活動

　　1.活動時間：

　　投稿時間：14.02.15——14.03.09

　　評稿時間：14.03.10——14.03.14

　　公佈結果及頒獎時間：14.03.15

　　2.活動內容：

　　以“商場，我的生活美學”為主題，開展圖文徵集活動