別克的品牌定位

  在目前上海通用別克品牌現有車型梯隊中,轎車扮演著領軍角色,在別克轎車品牌“雙君、雙英”戰略所向披靡的背景下,車型互補搭配成為別克品牌進軍SUV市場的利器。為此由小編為大家分享,歡迎參閱。

  :昂科拉開闢藍海

  正如昂科拉英文名稱Encore的含義相當於精彩演出後的“返場表演”。繼昂科雷開闢別克品牌SUV車型空白之後,別克SUV在2012年以昂科拉實現精彩“返場”,以其精準的細分定位,延續昂科雷的設計風格,成為別克品牌進軍SUV的開路先鋒。

  作為別克首款國產SUV,昂科拉不僅填補了別克在國產SUV車型上的市場空白,更開闢了15—20萬元區間高檔緊湊型SUV的全新市場。這一定位在昂科拉上市後得到了市場的充分驗證,各地車主對“小昂”好評如潮。如果從更深的消費心理角度看,昂科拉品牌豐富的內涵,不僅表現在時尚動感的外觀風格和智慧便捷的多媒體系統,更表現在各地限購背景下的多樣化動力選擇,而這些正是都市白領族基於品質購車的具象。

  相比傳統車型領域,細分市場意味著機會,更意味著由個性化而來的風險。事實上,不同人心中都有自我專屬的高富帥定義,對於年輕且追求卓越品質的都市白領來講,昂科拉細分都市高檔緊湊型SUV,在消費心理上已經和都市白領完成了一次“神交”般的“自我演繹”。

  :昂科拉車主傳說

  在別克品牌針對車主的調研活動中,很多車主對別克品牌的認知反映出來“人車合一”的特點,而這種個人定位與品牌定位的精神契合,使昂科拉車主具有自成一派的“識別特徵”。

  在最近別克針對車主的調研活動中,很多廣州車主對別克的品牌高度聚焦於“上進、積極、沉穩、獨立”等關鍵詞。不少車主在受訪時認為,別克昂科拉外觀風格幹練,不拘泥於線條曲直,這和他們認定奮鬥目標,不計較一城一池之得失在深層次有某種契合。而隨著對昂科拉的進一步瞭解,其品牌內涵進一步得以得到車主的認可。事實上,這種進取的“正能量”已經成為昂科拉車主的集體標籤。

  昂科拉成功開啟藍海市場的法則在於精準的定位和市場細分。多位資深媒體界人士認為,在緊湊型高檔SUV領域,昂科拉的差異化定位和從車型內涵層面深耕消費者的營銷思路,將會隨著更多追求品質車主的加入而在市場表現上收到實效。