百事可樂在中國的品牌定位與推廣

　　隨著經濟全球化程序的不斷髮展和提高，品牌進入精神生產領域，品牌企業大量湧現。為此小編為大家整理了關於，歡迎參閱。

　　篇一

　　1.市場的巨集觀環境分析

　　***1***我國的經濟水平不斷髮展提高，飲料消費市場容量穩步增長，消費者的支付能力也在快速增長，而我國國內企業只有康師傅、統一、哇哈哈等少數幾個具有竟爭實力。

　　***2***政治和法律因素上，中國加入WTO，各項法制日益健全，飲料行業管理政策趨於完善，市場環境日益良好。

　　***3***社會和文化因素方面，隨著人們生活觀念和消費習慣的變化，出行、吃飯、聚會等場合多會選擇飲料來消費，各類飲料的風味、包裝及購買的方便快捷都促使人們的購買，而目前國內市場上很多的年輕消費者更傾向於購買碳酸飲料。

　　2.市場的微觀環境分析

　　***1***百事可樂與供應商：由於百事可樂公司實力雄厚、資金充足，因此可以得到供應商的信任，在原料供應方面不存在任何問題。同時百事可樂公司選擇的供應商都具有良好的信譽，以保證產品的產量和質量。

　　***2***百事可樂營銷渠道：百事藉助經銷商強大的區域影響力和物流能力完成了全國的營銷網路覆蓋，同時對於營銷渠道不斷進行整合和變革，打破了原有的渠道格局，建立了現代渠道、即飲渠道、傳統渠道等新的渠道管理。

　　***3***目標消費者分析：百事可樂的目標消費群體主要是年輕人群，與成熟或大齡的消費群體相比，年輕消費群體相比這個消費群體充滿自信樂觀 ，敢於接受新鮮事物，品牌忠誠度不高，使得百事可樂找到了能與可口可樂相抗衡的消費群體;同時這個消費群體喜歡創新，喜歡冒險，百事可樂的精神灌輸更容易引起他們的認同和共鳴;而且這部分人群有充分的購買力和成長性，可以持續的為百事可樂的銷量增長做貢獻，並呈現上升趨勢。

　　***4***競爭者分析：目前在國內的碳酸飲料市場上，可口可樂和百事可樂兩個世界巨頭佔據80%以上的市場份額，可口可樂總體上佔據更多的市場份額，而根據相關新聞報道：康師傅與百事的聯盟所佔據的市場份額將超可口可樂。

　　二、消費者分析

　　百事可樂從年輕人身上發現市場，把自己定位為新生代的可樂，併成功的將“新一代的選擇”這一產品概念灌輸到年輕人的消費觀念中，從而獲得了更多的市場份額。在中國，百事可樂同樣把的目標受眾定位在15-30歲的人群，這一年齡段人群具有求新求異的個性，豐富的想象力和創造力，追求時尚和另類以及酷酷的感覺，他們喜歡前衛，具有反叛的性格特徵;他們選擇產品往往以具有新意，另類為參考，並不考慮其他因素，而可樂以其獨特的口味很能吸引這類人群的目光。 自從百事可樂進入中國市場以來，通過一系列的廣告策劃與市場推廣，突破可樂市場的定位侷限，將精力放在尚未形成固定口味偏好的青年一代，從而在與可口可樂的競爭中找到了突破口。百事可樂利用廣告宣傳、現場活動、贊助體育運動、校園演出等讓更多的消費者知道並瞭解百事可樂品牌，同時鮮明地倡導“新鮮、刺激、獨樹一幟”，提出“新一代”的消費品味及生活方式。在中國，百事正以其青春、時尚、激情的品牌形象和準確定位贏得更多年輕人的心，成為年輕一代流行文化的代言人。

　　篇二

　　1、百事的品牌核心價值

　　百事可樂多年來與年輕一代的關係甚為緊密。眾所周之，百事早期的口號“新一代的選擇”中生動地詮釋了百事獨特、創新、積極的品牌個性。多年來，新一代精神成為百事與年輕人彼此情感的橋樑。獨特的、引領潮流的百事可樂，鼓勵新一代人對自己、對生命有更多的追求。並且從生命中獲得更多，而這一切正是百事的全球理念。1998年，百事公司將“渴望無限”確立為百事可樂的全新口號，而這也正是對今日新一代理想的共同寫照。“渴望無限”是人生態度，是百事與全球新一代的共同目標。

　　“Ask For More”是百事可樂的品牌核心價值，更是百事所帶給青年人的感性訴求即：我們雖不能改變世界，但我們將從生活中獲取精彩人生;我們追求獨立自主的生活，更對未來充滿無限憧憬;我們相信世界充滿機會，相信生命將會無比精彩。我們深信：我們是引領潮流、敢做敢為，勇於嘗試的先驅;我們擁有獨立的個性，擁有自己的思想及生活方式;我們不斷提高對自己和別人的要求，不斷將思想付諸於行動。

　　在中國，百事品牌與年輕人共同將“Ask For More”的品牌核心價值體現為實實在在的行動，譬如：為了全力支援中國足球發展，而贊助中國足球甲A聯賽。與此同時，不斷地為中國的年輕人帶來最好的音樂，如在國內舉辦明星演唱會、校際音樂大賽等。

　　總之，百事品牌的經營理念從“新一代的選擇”到“Ask For More”，由形象化到實踐，是一種更高層次的品牌核心價值。

　　核心價值的確立，對企業來說十分必要，是企業與目標消費者之間建立起了良好的溝通橋樑，從而有效地在人們心中建立起了他們所喜愛的品牌形象。

　　2、百事可樂的包裝

　　百事可樂則選擇了藍色，在純白的底色上是近似中國行書的藍色字型“PepsiCola”，藍字在白底的襯托下十分醒目，呈活躍、進取之態。眾所周知，藍色是精緻、創新和年輕的標誌。百事可樂的顏色與它的公司形象和定位達到了完美的統一。

　　3、百事可樂的廣告

　　百事可樂的廣告總有一個與品牌相契合的訴求點，始終將產品定位在國際品牌上，無時無刻不在宣揚自己的新潮、流行，暗示可口可樂的老化、腐朽。廣告表現上，或幽默，或溫情，或激情，總有一個良好的創意，抓住消費者的心理。百事可樂的“明星”策略和本土化路線，都取得了不錯的成績。百事在全球長期推行的“音樂+體育”的廣告模式，也正逐漸成為世界性品牌廣告的未來趨勢。

　　從張國榮、劉德華、到蔡依林、羅志祥、黃曉明等明星代言，百事可樂總能選用新生代的明星來宣揚新生代可樂這一主題。例如："每一次選歌和出唱片，我都有自己的選擇。追風，那不是我的性格。每一個人都有自己的選擇，我選擇百事。"中國大陸的不少消費者，也許都聽過這段出自劉德華之口的廣告語。作為走紅於大陸和港臺的影、視、歌星，劉德華的號召力是巨大的。這是百事可樂為開闢中國飲料市場而做的廣告。郭富城與百事的合作始於1998年，其"雨中飛奔為鄰家女孩買百事可樂"、"百事藍罐包裝上市"、"與王菲合唱百事主題曲"、"為百事可樂中國足球聯賽主唱首支主題曲"等版本廣告，成為百事廣告的扛鼎之作。在全國各地百事飲料的銷售點上，我們永遠無法迴避的是郭天王執著、堅定、熱情的渴望眼神。郭天王高人一籌的號召力和感染力獲得了百事的一致認可，並升格成為亞洲區品牌形象代言人。

　　百事的名人廣告策略可謂獨樹一幟、首屈一指，以新生代喜歡的偶像明星作為自己產品的代言人。已經成為百事可樂區別與其他產品的顯著特徵。百事可樂藉助於名人的知名度和感召開，持續地推出了一個又一個的名人廣告。讓百事的名字深深根植於一代代消費者的腦海中。

　　篇三

　　1、音樂體育，雙劍合璧

　　多年來百事以“音樂無限 運動無限 精彩無限”為核心，不斷地用具體的執行來演繹年輕人的流行文化。在中國，通過“愛拼才會贏”的主題，啟用流行樂壇最耀眼的明星代言品牌，配合緊密的促銷活動，極大地提升了百事在中國市場的品牌影響力，強化了百事的品牌張力與塑造力。1998年百事把企業精神由“新一代的選擇”變更為“渴望無限” ***Ask of More***，以“渴望無限 精彩足球”、“音樂無限 渴望無限”為主題的活動一浪高過一浪，這些活動以“渴望無限”為依託，涉及面廣，影響深遠，一舉成為中國市場上最能代表年輕人流行文化的王者品牌。 “ASK FOR MORE”***渴望無限***已經成為年輕一代的口頭語。

　　2、電視廣告

　　百事可樂成功的市場定位中，廣告起著十分重要的作用。百事的電視廣告時百事廣告策略中最重要的一部分，百事可樂的電視廣告富有創意，加入了流行、前衛等元素，迎合了年輕消費者的心理。

　　3、網路營銷

　　百事可樂的網路營銷策略相比電視廣告影響力要小很多，但是也取得了很好的宣傳效果，因為網路廣告的費用較電視廣告低的多，所以網路廣告投放活動較電視廣告而言具有很大優勢，電視廣告一般是短期行為，而網路則經常是長期行為，據資料顯示，百事可樂的網路廣告從2001年至今從未間斷。我們經常可以從網易、新浪、搜狐這些綜合性入口網站上看到動感、醒目的百事flash廣告、

　　4、戶外廣告

　　百事的戶外廣告相比於競爭對手沒有較大的差異，基本上說是平分秋色，百事的戶外廣告的曝光率也是相當的高，公交站牌、超市、餐飲企業都能夠看到它的身影，對加深品牌強度作用巨大。

　　5、公益活動

　　百事可樂公司以盈利為目的的同時，也沒忘記自身的社會責任，熱心公益事業，在回饋社會的同時也提升了品牌在消費者心中的好感。百事開展的一項活動“啟動渴望，支援母親水窖”，就是在百事官網上募集資金，媒體參與的一個向西部缺水地區募集善款開挖母親水窖的公益活動，在網民之間引起強烈的反應。

　　經過多年來的品牌建設和傳播，百事可樂時尚、激情、動感的形象早已在年輕人心中生根發芽， 其品牌價值不斷得到強化和提升。