百事可樂在中國的品牌定位

　　隨著經濟全球化程序的不斷髮展和提高，品牌進入精神生產領域，品牌企業大量湧現。今天小編就與大家分享，希望對大家的學習有幫助!

　　論

　　1.市場的巨集觀環境分析

　　***1***我國的經濟水平不斷髮展提高，飲料消費市場容量穩步增長，消費者的支付能力也在快速增長，而我國國內企業只有康師傅、統一、哇哈哈等少數幾個具有竟爭實力。

　　***2***政治和法律因素上，中國加入WTO，各項法制日益健全，飲料行業管理政策趨於完善，市場環境日益良好。

　　***3***社會和文化因素方面，隨著人們生活觀念和消費習慣的變化，出行、吃飯、聚會等場合多會選擇飲料來消費，各類飲料的風味、包裝及購買的方便快捷都促使人們的購買，而目前國內市場上很多的年輕消費者更傾向於購買碳酸飲料。

　　2.市場的微觀環境分析

　　***1***百事可樂與供應商：由於百事可樂公司實力雄厚、資金充足，因此可以得到供應商的信任，在原料供應方面不存在任何問題。同時百事可樂公司選擇的供應商都具有良好的信譽，以保證產品的產量和質量。

　　***2***百事可樂營銷渠道：百事藉助經銷商強大的區域影響力和物流能力完成了全國的營銷網路覆蓋，同時對於營銷渠道不斷進行整合和變革，打破了原有的渠道格局，建立了現代渠道、即飲渠道、傳統渠道等新的渠道管理。

　　***3***目標消費者分析：百事可樂的目標消費群體主要是年輕人群，與成熟或大齡的消費群體相比，年輕消費群體相比這個消費群體充滿自信樂觀 ，敢於接受新鮮事物，品牌忠誠度不高，使得百事可樂找到了能與可口可樂相抗衡的消費群體;同時這個消費群體喜歡創新，喜歡冒險，百事可樂的精神灌輸更容易引起他們的認同和共鳴;而且這部分人群有充分的購買力和成長性，可以持續的為百事可樂的銷量增長做貢獻，並呈現上升趨勢。

　　***4***競爭者分析：目前在國內的碳酸飲料市場上，可口可樂和百事可樂兩個世界巨頭佔據80%以上的市場份額，可口可樂總體上佔據更多的市場份額，而根據相關新聞報道：康師傅與百事的聯盟所佔據的市場份額將超可口可樂。

　　百事可樂的品牌推廣策略

　　1、音樂體育，雙劍合璧

　　多年來百事以“音樂無限 運動無限 精彩無限”為核心，不斷地用具體的執行來演繹年輕人的流行文化。在中國，通過“愛拼才會贏”的主題，啟用流行樂壇最耀眼的明星代言品牌，配合緊密的促銷活動，極大地提升了百事在中國市場的品牌影響力，強化了百事的品牌張力與塑造力。1998年百事把企業精神由“新一代的選擇”變更為“渴望無限” ***Ask of More***，以“渴望無限 精彩足球”、“音樂無限 渴望無限”為主題的活動一浪高過一浪，這些活動以“渴望無限”為依託，涉及面廣，影響深遠，一舉成為中國市場上最能代表年輕人流行文化的王者品牌。 “ASK FOR MORE”***渴望無限***已經成為年輕一代的口頭語。

　　2、電視廣告

　　百事可樂成功的市場定位中，廣告起著十分重要的作用。百事的電視廣告時百事廣告策略中最重要的一部分，百事可樂的電視廣告富有創意，加入了流行、前衛等元素，迎合了年輕消費者的心理。

　　3、網路營銷

　　百事可樂的網路營銷策略相比電視廣告影響力要小很多，但是也取得了很好的宣傳效果，因為網路廣告的費用較電視廣告低的多，所以網路廣告投放活動較電視廣告而言具有很大優勢，電視廣告一般是短期行為，而網路則經常是長期行為，據資料顯示，百事可樂的網路廣告從2001年至今從未間斷。我們經常可以從網易、新浪、搜狐這些綜合性入口網站上看到動感、醒目的百事flash廣告、

　　4、戶外廣告

　　百事的戶外廣告相比於競爭對手沒有較大的差異，基本上說是平分秋色，百事的戶外廣告的曝光率也是相當的高，公交站牌、超市、餐飲企業都能夠看到它的身影，對加深品牌強度作用巨大。

　　5、公益活動

　　百事可樂公司以盈利為目的的同時，也沒忘記自身的社會責任，熱心公益事業，在回饋社會的同時也提升了品牌在消費者心中的好感。百事開展的一項活動“啟動渴望，支援母親水窖”，就是在百事官網上募集資金，媒體參與的一個向西部缺水地區募集善款開挖母親水窖的公益活動，在網民之間引起強烈的反應。

　　經過多年來的品牌建設和傳播，百事可樂時尚、激情、動感的形象早已在年輕人心中生根發芽， 其品牌價值不斷得到強化和提升。