微信營銷成功案例分析材料

　　在全球化競爭和買方市場的壓力面前,幾乎所有企業都將新產品開發放在自身發展戰略的突出位置,而市場資料以及由市場資料進行深層次分析得到的結論都是企業開發新產品的重要指導因素。那麼下面是小編整理的相關內容，希望對你能夠有所幫助。

　　一

　　90後回鄉創業 微信賣土雞月入2萬

　　1990年出生的他，和其他同齡人一樣，愛掛QQ、泡論壇、刷微博、玩微信。他原本在一家國企上班，每天朝九晚五，一成不變卻安穩的工作，讓他心生厭倦。他不顧家人的反對，辭去了這份安穩的工作，回到寧德開始創業。一次偶然機會，他瞄到經營土雞、土雞蛋的商機，便下定決心以此創業。90後的他沒有采用傳統的營銷方式，而是在父親的反對聲中，利用QQ群、微博、微信等時興網路平臺進行推廣。如今，他全職經營土雞生意僅4個多月，月營業額近2萬元。近日，記者採訪了這位有著與眾不同創業故事的“90後”小夥子。

　　放棄國企工作回家創業

　　“我現在剛開始打寧德市場，一個月賣一萬多，這個月估計能突破兩萬。”詹思傳信心滿滿地告訴記者。

　　詹思傳生於1990年，蕉城區漳灣鎮嶺後村人，2012年畢業於廈門華天涉外學院物流專業。如今的他，是一個經營土雞、土雞蛋生意的“土老闆”。

　　每天晚上，詹思傳開始整理一天接到的訂單。第二天早起床，根據訂單殺好雞，9時左右打包好要送的土雞土雞蛋等“土貨”，騎上摩托，他從位於漳灣鎮嶺後村的家中出發，開往寧德市區，約20分鐘後到達。學過物流專業的他，按照提前設計好的路線，一一派送到客戶家中，送完貨剛好繞了一圈。“這樣比較省油。”詹思傳笑著透露。

　　而在一年多前，他還是一名國有企業職工。“畢業後，我在泉州安溪一家國企幹了8個月。”詹思傳講起他的第一份工作：這是一家位於泉州市安溪縣湖頭鎮的一家國企子公司，詹思傳從事的是LED晶片生產，每個月可領到兩千多元工資。

　　但是這份每天朝九晚五，不時要上夜班的工作，詹思傳並不喜歡。趁工作之餘，詹思傳不少營銷類及創業類的書籍，正是這些書籍，讓一個“創業夢”在他的心中漸漸萌芽。“趁年輕就要拼一把。”2013年春節過後，詹思傳便辭去了穩定的國企工作，回到家鄉寧德，決定自己創業。

　　“好好的工作幹嘛不幹呢?”對大學生兒子辭去穩定國企工作回到寧德，詹思傳的父親詹仁山十分不理解。他勸兒子：“你就安分地找份工作吧。”但一門心思要創業的詹思傳哪裡聽得進去。2013年3月，詹思傳在寧德市區開了一家電信代理店，經營賣手機、繳話費、辦理寬頻等業務。見兒子乾的事情還算靠譜，詹仁山便不再反對。

　　發現商機：三成寧德人愛吃“土貨”

　　可好景不長，剛開始，手頭的各種人脈資源比較多，詹思傳的手機生意還算不錯。可時間一長，手裡的資源漸漸用完，他又想不出好的推廣辦法，手機店生意一日不如一日。2013年9月，詹思傳被迫關了店門，重新找工作。他很快在一家團購網站謀得一職，只可惜這家網站經營狀況不好，上了一個半月班後，公司倒閉，詹思傳再次沒了工作，甚至連這一個半月的工資都沒拿到。

　　不過，詹思傳並沒有一蹶不振。在休息一個多月以後，2014年初的一天，他向父親詹仁山提出要全職賣土雞和土雞蛋的想法。

　　詹思傳為什麼會有這樣的想法?這緣於他一個偶然間發現的商機。從國企辭職回到寧德後，應一朋友邀請，他加入一名為“閩東寧德同城交易”的QQ群。群友都是寧德本地人，不少人在群裡進行商品交易。一天一位某網路公司老總在群裡問起：“哪裡可以買到正宗土雞?”詹思傳便順口答道：“我家就有正宗的土雞啊。”

　　原來，詹思傳的父親詹仁山從事農業養殖多年，還是“科技示範戶”，家裡養了許多頭豬，還養了20多隻土雞。不過，他養的土雞以及產下的雞蛋，大部分都是自家食用或送人。

　　詹思傳在QQ群裡與對方詳聊，併成功將一隻土雞賣出去。通過這件事，詹思傳開始留意身邊需要土雞或者土雞蛋的人群，他在QQ群裡作了一次小調查，他發現，在寧德愛吃土雞、土雞蛋的人佔到30%，但其中80%的人都不知道該去哪買正宗的土雞蛋。

　　“這是一個商機。”詹思傳動了賣土雞、土雞蛋生意的心思。於是他在自己開的手機店門口貼上宣傳單，當有客戶來店裡充值繳費時，他便順便告訴對方自己也經營土雞及土雞蛋這樣的“土生意”，並因此發展了一部分客戶。不過由於沒有認真宣傳，剛開始他的生意並不好。

　　“我想通過網路賣土雞和土雞蛋。”詹思傳向父親詹仁山提出了自己的想法。可詹仁山認為這事不靠譜不同意。手機店關門、團購網工作沒了之後，詹思傳再次向父親提出了自己的想法。

　　這時，詹思傳的姐姐和姐夫對詹思傳的想法表示支援，他們從事養殖業多年，覺得這條路子行得通。詹思傳趁熱打鐵，在父親面前立下“軍令狀”：“先讓我做三個月，要是賣不動，我就聽你的找個工作去上班。”這樣，詹仁山才答應了兒子的請求。

　　借網路平臺賣土雞創業

　　作為一名90後，詹思傳和同齡人一樣，喜歡掛QQ、泡論壇、刷微博，隨著微信營銷時興，他又瘋狂地迷戀上玩微信。而下定決心通過賣土雞創業的他，便想通過他最熟悉的方式進行推廣。

　　詹思傳告訴記者，他的第一單“土生意”是通過QQ群達成的。此外，他的推廣手段還有論壇發帖、微博營銷以及後來的微信營銷。

　　“我是一個微博達人，那段日子刷微博非常頻繁，以至於我的朋友一開啟微博，看到的訊息全是我發的。”詹思傳告訴記者，他的營銷方式是“直接發農場裡土雞們的圖片”，讓潛在客戶們與其互動，並沒有特別刻意去推廣。

　　後來，詹思傳發現微信比微博推廣成效更好，便逐漸“轉戰”微信。“微信可以一對一營銷，方便客戶與我交流下單。此外微信還有個特別好的功能就是‘找附近的人’，我的很多客戶都是通過這個功能找到的。”詹思傳透露，如今他的微信裡有400多個好友，其中300多名都是他的客戶或潛在客戶。

　　2014年1月7日，詹思傳為自己的土雞生意申請了微信公共號。

　　2014年1月中旬，詹思傳在微信上收穫第一單生意。“那個客戶說要下農場看，過了一兩天，他和他老婆真的開車下來了。”詹思傳說，“我那時候特別激動地接待了他們。”這次客戶來訪，買走了一隻小母雞和兩斤土雞蛋。回家後，客戶將自己在農場拍攝的圖片傳到自己微信上，並寫上“原生態土雞”的評語。詹思傳興奮地給他點了一個贊，還特別把這個客戶評價截了圖，存在自己手機裡。

　　詹思傳的土雞生意慢慢有了起色。“可當我做得還可以時，‘禽流感’來了。”詹思傳說起創業中遭遇的第一次危機。那是2014年1月底，“快過年了，30日那天晚上，一市區的客戶在微信上下了單，要買2只土雞，叫我2月9日送過去。”詹思傳說，當時他還高興地向父親吹噓網路上招來的單子。可沒過幾天，這個客戶就取消了訂單，說因為“禽流感”不買了。

　　所幸客戶沒有全部流失。漳灣附近農村的一些客戶，以前跟詹思傳的父母打交道，後來交給了詹思傳負責。這些農村客戶由於沒聽到“禽流感”的傳聞，他們的訂單沒有因此受到影響。“退單的都是城裡的。”詹思傳說。

　　春節後，詹思傳的土雞雖然賣不動，但土雞蛋的銷售不受影響。生意雖然淡了許多，但詹思傳並不著急，而是趁機休息，偶爾看看書、爬爬山，“我知道這段時間終究會過去的。

　　他的遠景：把農場連到城市

　　通過網路營銷和客戶間口口相傳，詹思傳的土雞生意越做越大。如今，詹思傳的土雞養殖規模已經發展到1000多隻。

　　“1月份的時候，平均一天只能賣兩三隻，現在每天至少賣五六隻，最多的一天賣了14只土雞。”詹思傳告訴記者，有一次因訂單太多，他的摩托車超載被交警攔住。“經歷這次之後，我再也不敢超載了，而是分時間段送貨。”此外，他表示，隨著今後生意的擴大，他有僱人送貨的打算。

　　其父親詹仁山是他的幕後“技術支援”。“他有專業經驗，知道雞食慾好不好，有沒有生病。我負責送貨和推廣，白天有空的時候就幫忙喂喂雞。”詹思傳說起了父子倆的默契分工。

　　“我這種模式是把農場連到城市，客戶可自行開車下來購買，也可以送貨上門。”說到未來，詹思傳還準備賣一些有機蔬菜，“待農場規模再擴大一些，我打算把農場打造成親子農場，“讓客戶來買自己撿的雞蛋，體驗撿雞蛋的樂趣”，將“土生意”做到極致。

　　二

　　從零開始，看我是如何搭建優秀微信公眾號的

　　2014年9月份開始接觸微信公眾平臺，剛開始時一個月粉絲近1000，新生較多，沒有線下推廣，靠的是口碑宣傳，初期提供新生答疑平臺，11月份左右被學院收為官方平臺使用，並於12月份正式認證改名。目前粉絲數近5000人，這點成績不容樂觀，大神求別拍磚，放假回去再開始宣傳。

　　結合自己運營公眾號的經驗，從內容、功能、互動、宣傳這幾個方面跟大家分享下我是怎麼做的。

　　【內容】

　　寫學生感興趣的東西，太過正式的文案咱不要，太多人知道的東西咱也不推了。

　　本土化內容：本土化的圖文最容易引起學生們的共鳴，一篇優秀的文章比你去苦苦宣傳強大多。.這點很多高校運營者都非常有經驗，通過學習他們，寫一些本土化推文，閱讀量、轉發量確實非常明顯。

　　結合校園時事：對校園內舉辦的活動、熱門時事進行報道。

　　附和學生需求：寫一些跟他們有關的推文。

　　貼合生活：可以叫老師、宿管、校衛等傳送錄音，推文等資訊。

　　此外，傳送推文的時間也要把握好，結合自己本校的實際情況推送.建議晚上睡覺前30分鐘，或者早上第一二節下課後。排版這一塊也是非常重要的，圖文結合效果最佳。

　　範文參考：

　　《如果我在清職遇見你》

　　《關於清職不可不知的50個真相》

　　《你好，我是清職院，這是我的簡歷》

　　《秀青春、晒活力，新年第一張自拍》

　　選單的設定：因為我運營的賬號是官微，學院的資料板塊是不能沒的。當然，我不會像官網那樣子去釋出太過政治化，規範化的東西，還是以學生為中心。板塊設定大體的思路為：

　　第一：學院模組，學院資料資訊資訊等;

　　第二：功能模組，供學生查詢教務等功能;

　　第三：互動模組，提供線上互動平臺，開設表白牆，起床簽到等功能.

　　建議選單名稱沒事換換口味。

　　【功能】

　　查成績、查課表、圖書館圖書檢索、CET查詢、等實用功能是學生要用到的。

　　如果你不懂開發技術，可以藉助一些第三方平臺

　　結合實際情況，推出新功能，讓平臺持續保持新鮮感。我運營的公眾號，的功能都是自己開發，同時也分享了自己開發的很多功能給高校運營者。

　　諸如：校花校草投票系統、期末求籤系統、四六級記單詞、人臉識別、姨媽助手、課表成績查詢等功能。

　　【互動】

　　要做不一樣的公眾號就要做不一樣的工作，互動是增強使用者粘性的最好方式，通過交流，可以瞭解到使用者需求，公眾號也可以根據這些調整下提供的服務功能，使用者粘性大，你的平臺就不愁沒人去關注了。前期我的公眾號能在一個月有這麼多粉絲關注也是這個原因，新生太多問題要了解了。

　　放假了，圖文的普遍閱讀量都是少得可憐，於是把每天的推文改成每天一句問候或者一道IQ題。

　　【宣傳】

　　線上宣傳：Q群、朋友圈、空間、貼吧、微博是主要陣地.請注意，貼吧幾乎是新生了解學校的***，戰略位置意義重大!

　　線下宣傳：校園主幹道貼海報、擺展板、派傳單等方式。

　　活動宣傳：晚會提供微信大螢幕、線上策劃活動等，經觀察發現，學生對於拉票這個行為頗敢興趣。我結合自己學校的情況，開發出了校花校草投票功能，限制了每人的投票次數。於是就有拉票的粉絲圍觀了。增粉效果不錯。

　　功能宣傳：本公眾號提供方便的查成績、課表功能，並且擁有社團線上報名的功能，盡力去讓學生變得更“懶”，那麼他們對你的依賴就不用擔心了。