星巴克微信營銷成功案例分析
星巴克首次借用微信平臺上進行的“冰搖沁爽”活動便是其運用社交平臺打造創意的一個案例。秋天對於星巴克來說並不是旺季,為了刺激銷售,今年星巴克推出了新飲品冰搖沁爽。冰搖沁爽有果莓和青檸兩種口味,由果乾和冰塊混合在一起放在一隻透明的塑料杯中,而它卻是一款真正的咖啡飲料。
為了營銷這款咖啡飲品,星巴克將目標定位於通過感官刺激消費者嘗試冰搖沁爽,並讓他們通過社交媒體將這款飲料推薦給朋友。從而在短時間內,用有限的資金投入來達到銷售目標。
營銷思路
微信相對於微博平臺更加具有私密性,所以對於交流的方式,就更加需要像一個朋友那樣。在微信的平臺上,不宜釋出帶有強烈廣告性質的資訊,而需要以增強體驗為主。為了通過虛擬社交平臺來傳達情緒從而引起消費者共鳴,星巴克決定運用“通感”。 星巴克將26種情緒表情設定為關鍵字,當用戶新增“星巴克”為好友後,用微信表情表達心情,星巴克就會根據使用者傳送的心情,用《自然醒》專輯中的音樂迴應使用者。如果你傳送“犯困”的表情,那麼星巴克就會送上一首激情昂揚的歌曲。如果你的情緒符號顯示你現在很緊張,那麼星巴克就會發送一首放鬆神經的歌曲。
在活動結束的時候,星巴克的微信賬號獲得了19.3萬名好友。一共有超過32.3萬個心情被分享。同時,微博的粉絲數也增加了15%,相關微博產生了共計2.6萬次的評論和4.5次的轉發。按照業內計算,通過微博產生的媒體價值相當於93.1萬元人民幣。
案例總結
在這種互動體驗中,使用者可以深切地感受到與星巴克的距離被拉近,也感受到通過音樂傳遞到需要者耳邊的興奮感。相對於硬性的廣告來說,這種溫情四濺的關懷營銷更為容易被人接受。在這樣的真實關係中,微信一下子成為了國內罕有的精確營銷工具,將資訊以一種不同於過去的準確方式傳遞給每一位“訂閱者” ,和他們實現一對一的互動交流,並在任何時刻將資訊最及時地傳遞給他們。
這或許是對傳統廣告行業的一種前所未有的改變。它讓多年中被傳統廣告業談論已久的“目標客戶”,最終變得真實、精準。當一份你所需的資訊,在你所需要的時刻,被準確及時傳遞到你手中時,那種興奮和自豪變得不言而喻。各種所謂的廣告資訊,能從這種及時、互動且精準的朋友圈關係網中,變得“有用”。微信使用者,更能從這種全新的資訊中獲得“真實的需求”。
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