如何提高產品的銷量

  銷售就是介紹商品提供的利益,以滿足客戶特定需求的過程。讓雙方各取所需,彼此感到滿意,形成一種雙贏的局面,就是一種藝術了。所以,"銷售"可以說是一種"雙贏的藝術"。那麼?下面,就隨小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。

  勢:所謂勢,就是造勢。造勢的原則有兩點,一是無中生有;二是三倍原則。第一點很好理解。第二點就是誇大效果,這是運用廣告學原理,要將商品效果誇大三倍才能刺激消費者購買慾望。如:某手機超長待機72天,實際上應用也就是20天左右。

  氣:人氣。開店先賺人氣再賺錢。親朋好友,店員的朋友,有關係沒關係的,只要是人。均拉到店內坐坐,增加人氣。如:某手機店中間設免費品茶吧,以茶會友,積聚人氣。

  群:衝啊!記者問一個人為什麼往前跑?此君答曰:“你沒看見大家都在跑啊!”這就是叢集效應。店內善於創造“扎堆排隊購機”氛圍,刺激購買慾望。如:某手機店開展排隊送錢促銷活動,排隊每人可以領到1元錢。商家把此情此景拍為照片,然後標題為“某某手機店排隊搶機活動”大肆報道。既宣傳,又造勢。效果顯著。

  低:不能再低了!再低就曝光了!呵呵,是指低價,要降價就降到超出顧客想象的價位。如:某商家將所有諾基亞手機均按進貨價銷售,一段時間全城譁然,顧客慕名而至。但來到店內的一部分還是被轉介紹為買其它品牌機型了。

  安:搶蒜、搶鹽***!均是由於顧客的“不確定”心理引起。也可以理解為顧客心理缺乏安全感。當消費者自身缺乏安全感時,會搶購商品!如:非典時期的搶醋、搶板藍根。再如:某手機店有一款主推機,規定店員在回答顧客諮詢時,一律回答話術為:“不好意思,這款手機就一臺了,並且已被張老闆預訂了。”很多顧客興趣被激發,心想什麼手機啊?那麼熱賣,一定要了解,結果最終以高價買回。第二天回到那家手機店時,發現同樣的位置,又放了一臺同樣的手機!

  利:以利誘之。佔便宜的消費心理,是人的本性。如:某手機店收銀員經常找錯錢,但每次不多,就是10-30元。這事在周圍傳開,很多愛佔便宜的消費者都來這家手機店購機。

  限:限時、限量、限款、限人。只有某時段購機有優惠;只限夠一臺;只限紅色直板款;只限憑學生證人員。

  借:藉資源、借平臺、借力量。如:某超市店中店借超市活動資源搞促銷。再如:某手機零售商借專家協會平臺促銷手機。又如:某手機店借某珠寶連鎖店之力,以贊助其週年慶活動為由做宣傳。

  創:創新理念,創新思維。創新促銷,創新經營。時代再變,人們的消費觀在變。所以,你的經營思路也要能引領時尚。

  學:學營銷,學管理。向行業專家學,省時,省錢,少走彎路。無論市場多麼殘酷,全中國“商品被搶購”事件每天都在上演,為什麼不是你呢?答案是“我相信”!