白手起家人士的故事

　　創業,有時候並不如想象中的那麼容易。白手起家,更是難上加難。在這種情況下,你必須在其他方面佔有較大的優勢。下面小編就為大家解開，希望能幫到你。

　　篇一

　　說到白手起家創業成功者，一般會認為是有一定閱歷的中青年以上人士。7月25日晚，長治市青年夜校的 200餘名學員，分享了兩位白手起家創業的90後成功人士的故事，長治團市委相關負責人蔘加了分享會，並對兩位小青年的創業事蹟給予讚揚，鼓勵廣大青年學習他們不怕困難，勇往直前的創業精神。

　　應邀來與夜校青年分享的兩位90後青年，一個是長治市麥田依舊科技有限公司董事長馬文霄，一個是山西徐通投資有限公司總經理徐林剛。

　　兩位小青年既有 90後敢闖敢幹的新潮思想，同時兼具聰穎睿智的將才風範。“每次失敗都是每次成功的開始，很多人在放棄努力的時候你沒有放棄，你就成功了。”這是馬文霄說的一句話，馬文霄靠自己勞動自我生存的方式，用三年時間遊歷天下豐富人生經歷，他在小飯店端過盤子，在外地當過倒票的“黃牛”，也開過小賣部，豐富的生活經歷，最終讓他走上紮根基層，腳踏實地的創業之路，2008年榮獲長治市五四青年新長征突擊手稱號。

　　“員工的心是企業的根，顧客的心是企業的命，合在一起就是企業的命根。”徐林剛如是說。徐林剛曾是一個騎著自行車四處叫賣電話卡的業務員，從2009年起開始從事電子網際網路行業，在長治打造出了一個有400多家加盟網店的電商平臺，每年交易量突破億元;2013年又通過網際網路+金融研究，創辦山西徐通投資有限公司。

　　兩位90後白手起家的創業經歷，極大地鼓舞了在場的青年學員，兩人就如何選擇創業專案、員工管理、生活觀念等方方面面的問題進行了互動交流。他們紛紛談體會和感想，特別是兩位創業者的經典語錄，在廣大青年朋友中競相傳閱。長治團市委宣傳部部長王小恩聽了兩位90後企業家的創業分享後深有感觸，他說：“有很多人就是整天有很好的想法，可是在實施或者再往前推進的時候，始終邁不出那一步，前怕狼、後怕虎，瞻前顧後的。這個不是年輕人創業，創新確實有風險，但創業需要激情，需要夢想，你沒有一個夢想支撐自己的行動是不行的，因為創業絕對是艱難的、艱辛的，甚至就是說，要比正常的不創業的人要花很大的力氣，腦力、體力各種各樣的東西你都要去準備，但是我覺得年輕人，你們有的就是激情、有的就是夢想。馬文霄、徐林剛兩位的創業經歷就充分說明了這一點。”

　　篇二

　　上海師範大學旅遊學院地理專業的大四學生鄭章書在大多數應屆畢業生還在為就業煩惱的時候，就已當起了老闆。

　　在校園市場中找到送牛奶商機送奶業務將遍佈奉賢、松江高校

　　鄭章書創業的第一桶金來自校園市場。 “我從高中時就有創業的念頭，因為學業壓力大，沒有時間實施。從考入大學第一天開始，我就在觀察校園和周圍的一些動態，終於讓我發現了商機。 ”鄭章書說。鄭章書從小有喝牛奶的習慣，到大學後，卻發現每天購買牛奶很不方便。 “上師大的奉賢校區很大，從宿舍到學校的商業區有一段距離，牛奶比外面超市貴。我當時便想到，要是在宿舍也能像住在家時一樣，每日都有新鮮牛奶送到家就好了。既然學校裡沒有這種服務，我是否能幹呢? ”當時僅僅是大一的鄭章書察覺到了這一商機，但他首先要確認是不是別人也有喝牛奶的需求。雖然沒有經驗，他還是像模像樣地在校園裡搞了一次市場調研。 “調研很簡單，我在一頁A4紙上列了10道問題，總共列印50份，在人流比較集中的食堂和教學區中做問卷調查。主要就是問同學如果有一份市場價格的新鮮牛奶每日送到寢室裡是否願意接受，大部分學生都表示願意接受，這個調查結果讓我對接下來的創業充滿信心。 ”

　　調研後，他決定先和牛奶公司取得聯絡。但是這一對接的過程並沒有他開始想象中的那麼順利，僅僅是找到對口的負責人，就花了一個月的時間。 “我那時完全是初生牛犢不怕虎，一個電話打到光明公司，張口就要找領導，卻沒有想到自己僅僅是個學生，在我看來很重要的業務，卻可能並不值得讓企業高層來理會。 ”多次碰壁，一度讓鄭章書失落，但他沒有放棄。功夫不負有心人，他從上到下逐層去找，直到找到在奉賢大學園區周邊牛奶業務的負責人。 “我主動找到這位負責人商談，告訴他我的想法，給他我事先準備好的相關資料資料。他出乎我意料的通情達理，還稱讚說這是個不錯的想法，給了我極大的鼓舞。 ”鄭章書很快與牛奶公司雙方達成合作意向，開始了他在校園裡訂奶及配送的業務，邁出他創業的第一步。

　　萬事俱備只欠東風。鄭章書開始在校園裡“招兵買馬”。他首先動員寢室裡的兩個室友和他一起幹，由於送牛奶上門的服務在女生中更受歡迎，他又招募了6名女生建立了他的第一支物流團隊。創業初期，由於對業務不熟悉，鄭章書和他的物流團隊每天清晨5點左右就要起床配牛奶、送牛奶，這個過程很辛苦，能夠堅持下來少不了辛酸，但對鄭章書和他的團隊來說卻是樂在其中，能夠得到同學們的認可，就特別感到滿足和有成就感。

　　鄭章書頗為自豪地說：“無論學生有任何問題，我都是以最快速度幫他解決好。比如有學生反映牛奶品種送錯了，我馬上趕去為他們掉換回來，還會送上小禮品道歉。因此，學生對我們的服務滿意度很高。 ”正是因為鄭章書團隊認真負責的態度，使訂牛奶服務在學生中口碑很好，業務量迅速成長。一年左右，上師大奉賢校區單校日均配送量達到800份。隨後，鄭章書送牛奶的業務又發展到華東理工大學、應用技術學院等周邊學校。如今，已經遍佈奉賢的所有高校和松江大學園區的部分割槽域。到今年9月，松江大學園區的5期宿舍樓送牛奶業務也將被他們公司整體拿下。

　　發掘早餐配送商機籌謀自主品牌

　　隨著業務訂單量不斷攀升，物流人員的隊伍不斷在擴大，整體的盈利程度比較可觀，鄭章書正式成立公司化運營的團隊。至今，他們每日為大學生配送的內容已從單一的牛奶發展到了營養早餐。鄭章書說，當時，有很多同學反映食堂裡的早餐品種單一，且不好吃。有時起床晚了，趕著去上課，來不及去食堂吃早餐。於是，他嘗試將業務延伸，增加為學生送營養早餐的服務。“也是我運氣好，一次我在馬路邊買早餐，看到一盒利樂包裝的豆漿，我覺得很衛生，口味也不錯，便仔細它的生產企業是清美綠色食品有限公司。我回去後便著重瞭解這家企業，得知這是一家有名的豆製品企業，現在正在嘗試開展麵包、包子、西點等早餐服務。”敏銳的市場嗅覺讓鄭章書意識到這是另一個商機。他立刻在公司裡成立專門的專案小組，與清美公司接洽，最終順利拿下區域代理權，為同學每日配送新鮮美味的早餐。

　　鄭章書還在考慮擁有自己的食品品牌。他告訴記者，他正在和泰奇食品公司合作，努力開發讓學生們“一吃忘不了”的產品。目前，首先嚐試和泰奇合作在奉賢校區創業基地設立銷售渠道，在校內擁有極好的口碑，幾乎每日都能在很快時間內一售而空。連上海市學生事務中心也來下訂單，使他們順利晉身為會務點心的提供方。

　　家庭貧困生在這裡找到兼職崗位

　　鄭章書的創業還帶動了上師大7名應屆畢業生的就業。另外，全市還有80名大學生在鄭章書的公司做兼職。他們基本都是家庭困難生。“我剛開始創業時，員工是隨機招募的。他們願意來和我一起送牛奶，並不是為了賺錢，很多是為了磨練意志力，提升與人打交道的能力，甚至還有學生是為了減肥等。通過對顧客群的清晰定位、優質的服務及大規模的宣傳，物流人員的隊伍不斷在擴大，公司的整體的盈利程度比較可觀，每名兼職學生一個月大概可以賺到800元左右。我便想到是否能讓更多家庭經濟條件困難的學生加入進來。這樣既能減輕學生的經濟負擔，又能在實踐的過程中提升他們的能力。 ”鄭章書主動找到學校學生處衛茹靜老師，希望能將自己的送牛奶專案和學校的勤工儉學相結合。這個方案很快得到了校方的支援，同樣的方案又很快被複制到了其他的高校裡。

　　“大學生創業特別不容易，我願為他們搭建平臺”

　　鄭章書說，在他大學四年的創業過程中，得到學校很大幫助。大二時，他被輔導老師推薦給了校團委負責大學生創業指導的史佳華老師。也是與他的接觸，讓鄭章書意識到創業不僅僅是憑藉興趣就能成功的，更重要的是要把創業專案做成體系化。“在史老師的建議下，我大二去參加了學校的創業大賽，當時用的就是這個送牛奶的專案。等到第二次創業大賽，我就在史老師的帶領下，從參與者轉變成了一名活動組織者。這一角色的轉變，讓我各方面能力提升很快。 ”

　　目前，鄭章書除了擁有一家名叫卡呆呆餐飲管理有限公司，還有旭思投資管理有限公司、展龍香港企業有限公司、FastGod創業實踐平臺。除了餐飲管理公司，FastGod創業實踐平臺是最讓鄭章書花心思的地方，可以說，旭思投資管理有限公司、展龍香港企業有限公司這兩家公司都是創業實踐平臺的堅強後盾。“我自己是大學生創業過來人，感受到大學生創業特別不容易，我搭建的這個大學生創業實踐平臺就是希望為在校大學生建立一個創業就業的平臺。他介紹，創業平臺運營部直接面向大學生徵集好的專案方案，創業企劃，再通過專業的風險評估，市場調查等方式，最終確認方案企劃的可行性報告。凡創業平臺測評標準的專案，即可把此專案納入創業平臺下所屬專案之一，專案申報人可作為此專案的總負責人，創業平臺會為此專案投入部分資金，做成本及回報率預算，並配備有經驗的指導人員及實施人員，以團隊的力量為此專案在資金，人員，宣傳，推廣等各個方面得到全面扶持，儘量避免由於大學生創業沒有經驗、執行力低、管理能力差等大學生創業的負面因素，從而大大增加專案的成功率。 ”

　　那麼給大學生的創業資金哪裡來?鄭章書介紹，他將通過旭思投資管理有限公司來進行資金募資。 “現在卡呆呆餐飲公司收入的很大部分都投入到這一平臺和其他公司的建設中去。我們陸續給出了幾筆資金的扶持，比如有學生針對大學園區內各類外賣傳單滿天飛的情況，策劃外賣集合冊的方案，我們經過綜合評估後，給予資金上的扶持。與天使資金這類主要關注科技創業的扶持資金不同，我們關注的主要是大學生實業方面的創業，給他們提供5千、1萬元的小額前期創業扶持資金。而與旭思投資管理有限公司一樣，展龍香港企業有限公司定位為一家文化傳播公司，計劃將來為創業平臺公司做品牌推廣業務。 ”鄭章書說，四年的創業歷程，讓他更深刻認識到創業是團隊協作力的體現，一個人是無法創業成功的。他能走到今天，離不開一路上志同道合的夥伴們一起付出和努力。鄭章書其實家境不錯，父母從商，但他本人卻非常反感被人提 “富二代”。一直以來，鄭章書的父母都希望他能找份安穩的工作，之前更是對他的創業毫不知情。 “我不是富二代，我的夢想是做個白手起家的富一代。”他這樣說。

　　他從大一在校內進行訂奶及配送業務開始創業，尚未畢業，已擁有3家公司和一個平臺，還帶動了7名學生就業，同時為本市高校的80名家庭困難學生提供勤工儉學的崗位。雲南農業大學副校長黎素梅建議，對於想要創業的大學生來說，定位是成功創業的基礎，最好從基礎專案做起;信心是成功創業的前提，對自己沒有信心的人不可能成功;勤奮是成功創業的關鍵，天上不會掉餡餅，光有信心是不夠的;感恩是成功創業的動力，它能激發事業心和責任感;堅持是成功創業的保證，創業之路十分艱辛，沒有吃苦精神永遠不會成功。