年輕人網路創業奮鬥經歷

  網際網路的快速發展和電子商務的蓬勃興起,網路創業已經為高校畢業生開闢了一條新的渠道和路徑。那麼下面是小編分享的的內容,希望對您有幫助。

  一

  “我今天想吃水餃,能送嗎?”“沒問題,立馬給你送到家。”13日晚,資深宅人“喵大王”在名為“春江花月”的小區業主qq群”上呼叫“水餃”,希望送“餃”上門。一會工夫,“喵大王”收到水餃,嘖嘖稱讚“好吃”!還有鄰居在群上給“水餃”建議:味道不錯,可以再多開發幾種餡……

  “水餃”何許人也?是小區美女,還是“帥鍋”?網上賣的水餃,口感咋樣?

  網上賣水餃受鄰居追捧

  最近一段時間,春江花月小區qq群異常活躍,尤其是q友“水餃”。“晚上還有吃餃子的不?”13日,qq群上,“水餃”赤裸裸打起“廣告”。

  網上叫賣餃子,非但沒引起網友反感,反而引來一片叫好:“明天晚上再買點來煮,味道還不錯,下次一樣來半斤”、“感謝老闆的私人定製,沒有味精,寶寶吃了放心”……還有網友發來疑問:“水餃,你一天上網,哪個在做餃子喲?”

  對網友提出的問題,“水餃”有問必答,認真傾聽各網友意見建議,賣完餃子後還會做客戶回訪。

  “餃子”全手工包制的水餃,配以送貨上門的熱情服務,得到春江花月眾qq網友的認可。

  辣媽不當上班族在家創業

  “餃子”,原來是一位辣媽,名叫王歡,四川達州人。說起在網上賣餃子,她說,還得從老公劉剛說起。

  王歡介紹,她畢業於重慶城市科技學院,學的是法律專業。前兩年,先後在法院和外企工作過,雖然工資待遇較好,但她覺得工作狀態都不是自己想要的,於是辭職後在家帶小孩,兒子米樂今年1歲多。平時她跟婆婆一邊帶孩子一邊在家裡做水餃。在老公建議下,去年4月17日,開始在網上賣水餃。

  劉剛為此加了附近五六個小區的qq群,顧客就是附近幾個小區的業主。劉剛說,網上賣水餃不用支付門店費,成本壓力小了,才能夠在產品品質上多下功夫。劉剛是山東濰坊人,畢於成都理工大學,學的是市場營銷專業。每天下班後,他會在家裡幫忙擀皮、和餡,給老婆和老媽打下手。

  雖然在網上賣水餃只是試水,但銷量都比較樂觀,“生意好時一天能賣上十幾斤。”既可以照顧家,又有相應收入的生活,王歡說這才是她想要的,待時機成熟時,也會考慮在步行街租一間門面。

  各種奇葩餡可以私人定製

  王歡說,她原先很少吃餃子。因為婆婆包的水餃好吃,後來她學著自己包。“做水餃就像是完成一部作品,別人吃得滿意我很有成就感。”王歡說。

  劉剛說,下班後附近小區業主要水餃,一般都是他去送。他說,春江花月小區很多業主都喜歡吃豬網韭菜餡餃子。另外,白菜、蘿蔔、芹菜、藕、都可以配豬肉和餡,味道各有千秋。

  為滿足少數人口味,比如孕婦、產婦、小孩等,他們做水餃還可進行“私人定製”。定製的每樣口味都是單獨和餡,按訂餐人要求包制,比如番茄雞蛋餡的餃子。還有位小區業主想了兩天,把豆腐、蓮白、雞蛋和餡包成餃子給家裡哺乳的產婦吃,經王歡精心調劑比例,最後贏得訂餐人認可。

  “只有你想不到的,沒我們做不到的。”王歡說。

  二

  劉真海,23歲,今年剛從重慶電子工程職業學院畢業,其所學的專業是計算機軟體開發專業。,在政策的扶持和幫助下,他出資10萬元創辦了微型企業——重慶軟晨科技有限公司,從事辦公系統軟體的開發。之後,兩次根據市場需求轉型,進行微信開發及運營服務,今年的營業額有望達到500萬元。

  一年以前,公司僅有3人,年收入100萬元左右。一年後的今天,這家小微企業已經發展成40多人,年產500萬元的規模。“創業過程大概有三步,首先廣撒網建立沙灘;然後轉型升級,在沙灘裡撿貝殼;最後找準自己的核心競爭力,也就是在貝殼裡找珍珠的過程。”談到過去一年多的創業感悟,劉真海這樣說。

  建沙灘

  做微信專案賺取第一桶金

  從起,重慶將在校大學生納入微型企業政策扶持體系,並出臺了一系列幫扶政策,這極大激發了大學生的創業熱情,劉真海便是“第一批吃螃蟹”的代表人物。

  依靠5萬元創業資本金的補助,90後大學生劉真海開始圈地打造自己的“沙灘”。劉真海踏出校門發現的第一個商機不是APP,而是微信。微信的“圈子營銷”模式已獲得眾多商家的青睞,其中最緊缺的便是打造平臺的技術人。發現微信這個商機後,公司開始第一次轉型,將經營專案轉向移動網際網路,大力發展微信服務、企業微信公共賬號等專案,幫企業建微信平臺等,並在公眾平臺上實現更多功能。

  劉真海看準了這個市場。“第一單業務是為一家餐飲連鎖店設計微信平臺業務。使用者只要登入該店的公共平臺,就可以查詢餐廳資訊、訂餐、點菜,到店即可開吃。”劉真海說,他花了一個多月的時間,給這家餐飲店製作了一個微信平臺,除去1萬多元的製作成本,第一桶金賺了2萬元。劉真海說,這個服務主要是收取一次性的微信平臺製作費。有了第一個業務後,劉真海和團隊又陸續做成3項微信平臺業務,還為UME、巴將軍、武陵山珍、美茜百貨等知名品牌企業打造公眾企業微信平臺。

  “看似不錯,實際利潤則不高。好的微信平臺通常在4萬到5萬元,這是的市場價。但是隨著競爭殺價激烈,今年的市場價甚至跌到了1萬到2萬元。”劉真海說,雖然公司的營業額達到了100萬元,但是做這種專案就是在不斷重複,無核心競爭力將無法做強做大。他開始思考第二次轉型。

  撿貝殼

  做運營管家公司駛上快速車道

  “在微型企業處舉辦的一次培訓中,有個老闆說他們有自己的微信,卻不會運營和管理。我當時就想到我們可以做這個。”劉真海說,轉型兩個多月後,他們和7個商家簽約,服務的領域涉及餐飲、租車、酒店、KTV等多個經營領域。

  “比起做專案的一次性服務,我們做運營,客戶可以選擇根據粉絲數量付費,也可以選擇繳納微信管理月費支付。比如,通過粉絲數量盈利就是通過幫客戶建立和維護微信平臺,多一個有效粉絲就可提成0.5-1元不等。”劉真海說。

  公司第二次轉型後開始迅速發展,從小龍坎一個負一層的地下室搬到了解放碑的國貿大廈,團隊人數也飆升到了60多人。

  找珍珠

  整合小企業打造智慧社群平臺

  “微信服務重在如何駕馭。你可以幫十家、百家公司做運營,但那是幫別人做。要想有自己的核心競爭力,就必須打造屬於自己的平臺,並把客戶吸引到這個平臺上,我們進行運營管理。”劉真海說,如果不出意外,今年的年營業額將能達到500萬元。

  “微信服務相對於網際網路來說,就相當於一輛火車上的一扇門,如何駕馭整輛火車,公司還得進一步轉型。”從今年3月起,劉真海開始調整原有的業務板塊,悄悄開始了第三次轉型,將從事移動網際網路的最底層製作轉向整個網際網路的佈局。他與相關企業強強聯合,正在打造一個智慧社群平臺,這裡包含了市民吃穿住用行涉及到的方方面面。

  比如智慧旅遊,公司先整合了一家專門做智慧旅遊的小企業,製作了一個大的智慧旅遊平臺,將市內有名旅遊景點:黃水、紅池壩、金佛山等聚集到平臺上,併為這些景區進行智慧系統建設,如票務、景區管理系統等硬體設施的建設,從中獲利。

  為了優化資源,他將團隊人數縮減到了40多人,並將辦公地搬到了重慶兩江IT微型企業孵化園,享受每月20元/平方米的租金優惠政策,可節約上萬元的運營開支。“市微型企業處不僅提供了辦公便利,還通過人才培訓,為我們接洽了很多客戶資源。”劉真海說。

  劉真海說,微信的平臺價值在於背後的龐大使用者資料資源。而要想獲得這樣的資料資源就要做好免費的市民服務。比如和街道辦合作,市民以後可以直接連線到街道辦資訊系統,進行政務資訊查詢。“如果不出意外,該專案明年可以進行內測,隨後上線運營。”劉真海說,這將是他明年的重要工作。

  網際網路創業,一定要有一雙隨時發現機遇的眼睛,發現了商機要立即付諸行動,機遇總是留給有準備的人。

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