草根自主創業成功故事
任何事情一定要有決心去做才能做好，創業就是那樣。看看那些草根創業的故事，感受他們勇於創業的精神，激勵自己的鬥志，從他們的故事中找到成功的方法。那麼下面是小編分享的，希望對你能夠有所幫助。
一
90後大學生創業者柳威：奔走在路上
可能對於一個學生來講,創業是一件不可思議的事情,是一種捨本逐末的冒險行為,是一個神經不正常的學生才會做的事情。但是,對於我來講,"創業"的概念不僅僅是開一家公司或經營一家企業,在我的概念中,所有從無到有的過程都可以稱之為"創業"。
我既然選擇了,就要義無反顧地走下去。
--創業者柳威
柳威,現就讀於河南工業大學工商管理專業,是一名大二學生,同時還是祥文教育的創辦人之一。2012年4月正式掛牌營業的祥文教育是一家集教育、諮詢、培訓、就業為一體的正規教育服務機構,同時還為大學生提供兼職、票務、二手交易、餐飲購物等生活消費的綜合服務平臺,目前已運營半年之久。
高考結束 開啟創業之路
2011年柳威高考結束,在家無事,就想出去闖闖,帶著借朋友的200元,來到周口,住著20元一夜的小旅館,吃著2元一碗的漿麵條。考慮到這樣下去不行,和幾個朋友商討後,瞄準了販賣桃子。
第二天,朋友開著自家的農用三輪車,跑到周口市川匯區農藝園,以八毛一斤的進價買來,以3.5元一斤的市場價賣掉。柳威用所學的經濟學原理,想著桃子質優價廉會很好銷售,可情況卻不是這樣的。
你要進入市場,就得交"保護費"和"市場管理費"。期間,不僅被交警抓住,說沒有駕駛牌照,還差點被送進車管所。經過一番好說,交警才放過,然後就以1.5元一斤的價格把桃子處理掉了。
這就是柳威第一次的創業經歷。
接著,又認識了幾個做教育的朋友,開始代理周口二十多個學校的招生工作,雖然很累很忙,但大家都樂此不疲。7月底,通過介紹,又代理了一箇中學在整個商水縣的招生工作,並得到了潁河中學校長***江蘇啟英教育集團副董事長,新加坡英苗園校長***周善於先生的支援,招生工作順利進行,這為進入大學開始創業積累了不少人脈和經驗。
創辦祥文 正式走上創業路
"要想幹一番事業,不需要做驚天動地的事情,只需要做自己喜歡、能讓生活充實和快樂的事情就行了。"柳威如是闡述創辦祥文。
對於啟動資金,柳威笑著說,"資金不是問題,前期一定要瞄準投資小、產入大的專案,以短期盈利專案來支撐長期基本業務。"去年年前,柳威做代理賺了將近5萬元,再加上學校給予大學生創業園的支援和鼓勵,學校不僅免費提供辦公場地,同時水電費和辦公裝置也全免,但是運營期間,沒有老師們的指導和扶持,這還要全靠柳威和另一合夥人。
祥文教育主要有兩類,一類是學歷證書,主要針對社會上的工作人員,為其提供學歷晉升服務;一類是職業資格證書,主要針對學校的學生,為就業提供敲門磚。這兩類市場化需求比較高。同時,他們還意識到了網路營銷的重要性,目前已經購買了兩臺伺服器,籌劃準備了11個網站,目前已經上線7個。
目前員工有全職的社會人員的和兼職的在校學生,對於招聘的員工,一定會親自面試,找那些志同道合,把工作作為事業的人。公司目前有20%的股份是懸空的,柳威坦言會把這部分留給表現優秀的那些人。
對於企業管理,柳威提出"兩本",即誠信為本和以人為本,同時要有鐵的紀律,紀律面前,人人平等。在平時,他比較喜歡看能把中國傳統管理思想與國際標準完美結合的書籍,比如,近期看的有張曉剛先生的《歷史是個商學院》等。
期間,曾有過創辦純淨水公司的想法,基於學校電壓的限制,飲水機不能安裝。客觀因素無法克服,放棄了這個想法。由於父母比較開明,只要不幹壞事,都會尊重和支援柳威決定,除了後顧之憂。
學習是快樂的 生活是充實的
"對於祥文,前期也是一竅不通,通過後來的學習才慢慢懂得。"柳威說,"中共提出了建立學習型政黨,企業更要建立學習型企業"。
學習是自由和快樂的,學習知識是一個快樂的過程,不該是苦作舟,而是樂作舟。同時人要敢於拒絕不想要的東西,自由就是想不幹什麼就不幹什麼!關於學習上課,他說,不感興趣的,掛科也沒有關係***當然,這點小編不崇尚***。當然,他絕不是什麼任何課程都不上,而是有選擇性的學習。
學習期間,他會通過查詢資料、翻閱書籍,輔修了本校並沒有的《農業作物學》。通過朋友引薦,去河南大學拜訪了王立群教授和戴炳中教授,還在網上發表了三萬字的《笑看三國說劉備》,點選率頗高,很受網友喜歡,目前正在商討出版中。
柳威很是喜歡交朋友,他有兩個原則,一是態度好的,即思想規整,二是愛學習的。不能接受三類人:一是頑固不化的,二是爭強好勝的,三是思想消極的。不斷地拓寬人脈,不斷結交新的朋友,但前提是心一定要放寬。平時會他還會通過網上留言、微博、微信認識志同道合的朋友,比如上大學前就認識了現在的合作伙伴。
他會試著轉換角色,在老師和同學面前,還是普通的一名學生,在員工面前,有老闆的樣子,在家人眼裡,還是父母的孩子。在時間上,他也有自己獨特的分配法,60%的經歷投入詳文教育,40%的用來旅行,2012年獨自一人旅行了13個省。他保持著一顆童心,喜歡充實的生活、喜歡接近大自然,這能夠放鬆自己,釋放自己。
鼓勵創業 但並非人人皆可創業
"由於社會就業壓力日益增大,為解決大學生就業難問題,國家勢必會鼓勵發展中小企業,因此,創業將成為未來發展的必然趨勢。"柳威認真的說。
創業並非是衝動的,一定要有判斷力。遲疑不決,說明判斷力有問題。創業有三大因素不可缺少,第一是人,即所謂的團隊,第二是事,即所謂的專案,第三是資金,三者缺一不可。"團隊是骨骼,專案是心臟,是五臟六腑,具有造血功能,資金則是血液。"柳威這樣詮釋創業。
創業不要畏懼很多風險,打工才是最大的風險。同時告誡大學生,要因人而異,人與人是不一樣的,不可能讓每個人都成為創業者。人最重要的就是要找準自己的位置,做適合自己的事情。判斷一個人是否自私,只要考察一點就行了,那就是看他的出發點和落腳點是否一致。
編後語:
93年出生的柳威,的確是90後又貌似不是,他身上沒有社會給予的浮躁、膚淺、虛榮和自大的90後固有標籤。相反,小編在他身上看到了沉穩、踏實和擔當。人要想出類拔萃,只要把一代人身上的毛病克服掉就行了,相信柳威已經出類拔萃,並且一直在創業的道路上繼續前進。
二
窮大學生到千萬富翁的成功例子當空瓶子有了夢想，就有了創業的動力
上世紀80年代初，吳立傑出生於浙江溫州泰順縣。他的家在大山深處，到城裡要翻越好多座高山，外地司機根本不敢開車走那條懸崖邊的險路。小時候的他從未走出過大山，家裡特別窮，可他偏偏愛上了畫畫。由於沉溺於自己的興趣之中，他的文化成績不是很好。2000年，他沒能考上中央美院，最後進了浙江理工大學學設計。吳立傑本質上最感興趣的是畫素描、油畫等美術作品，可學的專業卻是服裝設計，日常的功課也都只是畫服裝圖、設計面料和服裝款式等。
剛開始，吳立傑在學校只是一個非常普通的學生，唯一不同的是他在心裡沒有紙上談兵，一直在琢磨著：自己每天就這樣學畫服裝圖，能產生經濟效益嗎?一次，他聯想到許多畫家靠賣畫生存，那麼自己能否靠賣服裝設計圖賺錢呢?杭州是一個時尚而休閒的城市，時裝店琳琅滿目，服裝公司比比皆是，所有圍繞服裝而生存的職業，競爭都特別激烈，所以吳立傑想僅憑几張服裝圖去賺錢談何容易!他上大學的第一個暑假，幾乎天天都是在杭州街頭度過的：他頂著炎熱的太陽，帶著一包畫好的服裝圖，跑了數百個廠家，逢人就說自己可以設計服裝、想利用節假日打工掙學費……然而，沒人可憐他，兩個月下來他毫無所獲!由於心存夢想而又一事無成，所以很多的時候，日記裡的自我鼓勵成為吳立傑創業的最大動力。每個學期，學校都要把學生設計的優秀作品張貼出來。憑藉自己的努力，大二第一學期，他的作品就在第二屆腦白金盃CCTV服裝設計大賽中獲獎。不久，他又多次在中華杯國際服裝設計大賽等國家級大賽中獲獎。從那以後，學校的櫥窗裡經常可以看到他的優秀作品，他漸漸成了校園名人。
讓鼓勵成為習慣，就會壯大拼搏的膽量
作品獲獎後，吳立傑改變了策略，由過去的四處推銷自我變成主攻一家。2001年11月，他選擇了一家在杭州比較有影響的服裝公司。老闆從他帶的30多張畫好的服裝樣圖中左挑右選了8張，50元一張圖，總共付了400元給他。區區四張百元人民幣，卻讓當時的吳立傑感覺自己的口袋一下子好像裝了好幾萬元錢一樣，沉甸甸的!那天晚上他美滋滋地睡了個好覺。但就在吳立傑興奮不已的同時，那家服裝公司的老闆也覺得花400元買了8張圖是揀了個大便宜。因為那老闆回去仔細一看後，覺得吳立傑畫的服裝圖還真不錯，越看越有創意，甚至能與公司裡的設計師媲美，而當時在杭州請一個服裝設計師，一年少說也得五六十萬元的酬勞!所以那家公司很快就答應了吳立傑月工資600元的打工要求。這之後，吳立傑又用同樣的笨辦法，在另外3家公司做起了兼職。至此，他在讀大二時月收入就達到了2000多元!
當然，學生打工賺錢並不容易。2002年1月，吳立傑去杭州一家國外品牌服裝代理公司打工時，第一次見面老闆就給他出了一道難題：吳同學，你雖然是搞設計的，但我希望你更能懂營銷，因為你如果對營銷一竅不通的話，又如何能設計出真正適合市場的產品?所以，請問，我們這個法國服裝品牌在國內市場該怎樣開拓?這道題當時的確難住了吳立傑，幸好那位老闆還很人性化，鼓勵他說：我給你一週時間思考，你做出個方案來，相信你能完成任務!
手足無措的吳立傑只好返回學校，他決定與同學一起商量對策，並向幾位老師請教。在學校，他雖然是一個家境貧窮的學生，但他的才華和勤奮感動了同學和老師們，所以都很支援、鼓勵他勤工儉學。一週以後，他胸有成竹地再次來到那家公司：老闆，我的第一個建議是，歐式服裝在中國賣，要根據中國人的體型適度縮小，比如這款剛進口的法國西裝，其板型純粹是歐板，衣服後面都是開衩的，但我們不妨將這些衩全部做成平版的，把這個腰再收一點，您看，現在我穿的這件西裝就是比較合身的;我的第二個建議，找專業模特給改版後的服裝照相，製成形象畫冊，向消費者發放……
老闆聽完吳立傑的具體方案後十分高興：不錯，你的建議很細緻!老闆欣然同意，並委託吳立傑全權操作。接下來，吳立傑就開始為那家公司做服裝畫冊。由於這是他的第一單生意，所以他做得很認真，他也想靠此把自己做畫冊的牌子給立起來。很快，他的這種想法如願以償了。當他拿著做好的畫冊去其它公司攬生意時，效果立竿見影。他兼職的第一家公司也願意做一本，並開出了4萬元的價格!這個價格對於市場來說很低，因為市場價至少要8萬，但對於吳立傑來說，卻已經夠高了。那麼，吳立傑為什麼能做呢?
因為吳立傑是自己親自去找的大學生女模特，這樣可以省掉成本一半;另外，設計本身他自己會做，這一塊等於他淨賺了。所以，他用低價做出了客戶滿意的畫冊，而且還從中賺了整整兩萬元!拿到沉甸甸的兩疊鈔票那一刻，吳立傑第一件事情就是高興地給姐姐打電話：姐，我賺錢了!我馬上到銀行把1萬元錢打給你! 另外，你去轉告一下爸媽，說下學期的學費我自己能夠解決了，不用他們擔心!姐姐聽到這個好訊息後，開心地誇讚他說：弟，你真行啊!
就這樣，吳立傑一邊上學一邊賺錢，生活過得很忙碌卻十分有激情。但有一天，一位關係很好的朋友慫恿他說：兄弟，現在杭州的服裝企業最起碼有 4000家，可真正為服裝品牌服務的設計公司實在太少了，你不覺得這裡面有著很大的商機嗎?你老是這樣跑來跑去，這家兼職那家也兼職，倒不如自己成立一個品牌公司，專門為他們服務呢!吳立傑聽後恍然大悟，他決定採納朋友的建議!自己、同學、老師、家人、朋友等各種各樣的鼓勵，讓吳立傑創業的勇氣和膽識越來越大。2002年暑假，剛讀完大二的他就在校外租了一間工作室，然後勇敢地與另外兩名學生一起用20萬元資金，註冊了杭州華泰服裝品牌策劃公司，其中他擁有75%的份額。公司核心工作就是設計服裝、佈置店面、為服裝公司做形象畫冊。接下來，課堂上的知識和打工得來的經驗讓他幹得如魚得水。進入大三後，他半年內就為50多家服裝企業做了形象畫冊，每單業務他至少能賺幾千甚至上萬元!
越專業越出色，成長比成功更重要
源源不斷的生意讓吳立傑很快就身價百萬!2004年7月大學畢業時，創業僅兩年的他已經服務了200多個客戶，賺了將近300萬元!不過，這段時間也讓他深刻體會到了為他人做嫁衣的滋味。因為他設計的一個服裝款式如果賣得好，廠家可以賺幾十上百萬元，但是他只能拿到幾千萬把元。所以他覺得，不能總是這樣吃虧。
於是，就在許多大學同學畢業發愁不知何去何從的時候，吳立傑卻通過朋友關係，在法國成功註冊了法國豪雯服飾有限公司，然後他野心勃勃地開始大量招工，他覺得搞設計做畫冊只不過是小打小鬧，何況當時他手頭已經有了那麼多的現金，所以他決定直接辦廠生產服裝和皮具!幾天內他就招聘了100多個人，其中有不少是他的大學同學。
不久，吳立傑就把搞設計賺來的300萬元全部投入辦廠。然而，始料未及的是，搞設計輕車熟路的他辦起廠來卻一頭霧水!2004年底，距離開廠只有短短三個月時間，他的工廠就因為管理不當而嚴重虧損!
因為吳立傑是自己親自去找的大學生女模特，這樣可以省掉成本一半;另外，設計本身他自己會做，這一塊等於他淨賺了。所以，他用低價做出了客戶滿意的畫冊，而且還從中賺了整整兩萬元!拿到沉甸甸的兩疊鈔票那一刻，吳立傑第一件事情就是高興地給姐姐打電話：姐，我賺錢了!我馬上到銀行把1萬元錢打給你!另外，你去轉告一下爸媽，說下學期的學費我自己能夠解決了，不用他們擔心!姐姐聽到這個好訊息後，開心地誇讚他說：弟，你真行啊!
就這樣，吳立傑一邊上學一邊賺錢，生活過得很忙碌卻十分有激情。但有一天，一位關係很好的朋友慫恿他說：兄弟，現在杭州的服裝企業最起碼有 4000家，可真正為服裝品牌服務的設計公司實在太少了，你不覺得這裡面有著很大的商機嗎?你老是這樣跑來跑去，這家兼職那家也兼職，倒不如自己成立一個品牌公司，專門為他們服務呢!吳立傑聽後恍然大悟，他決定採納朋友的建議!
自己、同學、老師、家人、朋友等各種各樣的鼓勵，讓吳立傑創業的勇氣和膽識越來越大。2002年暑假，剛讀完大二的他就在校外租了一間工作室，然後勇敢地與另外兩名學生一起用20萬元資金，註冊了杭州華泰服裝品牌策劃公司，其中他擁有75%的份額。
公司核心工作就是設計服裝、佈置店面、為服裝公司做形象畫冊。接下來，課堂上的知識和打工得來的經驗讓他幹得如魚得水。
進入大三後，他半年內就為50多家服裝企業做了形象畫冊，每單業務他至少能賺幾千甚至上萬元!
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