房地產策劃學習心得

  房地產營銷策劃在房地產專案的運作中起著很重要的作用。你知道是什麼嗎?接下來就是小編為大家整理的關於,供大家閱讀!

  篇一

  受公司領導的指派於2016年9月25日至28日到廣州參加了《房地產設計與成本管理細節執行力》培訓學習,雖然只有兩天的學習時間,但倍感受益。

  第一天學習的主要內容是《房地產成本管理》。

  房地產成本管理體系解讀:簡要介紹了房地產的幾個季節。春天:前幾年房地產最火熱的時代,排隊購房,

  深夜開盤,炒房熱,靠的是政策的優越;秋涼,現在房地產降溫的過度時期,三級市場洗牌,購房者的觀望,投資者的資金壓力等。嚴冬:房地產嚴冬季節是否會來臨?怎樣面對?是保持原價還是降價,降多少等,如果兩三年不買房,房地產企業只剩下5%,怎樣看待?怎樣決策?房地產企業還會面臨什麼?消費者觀望、行業間的強強聯合、資本市場的競爭、行業洗牌-轉立家電業。現在的萬科正在向製造業學習,我們的對策之一要加強成本管理,將成本管理細節深化,投入增加了,收入降低了、利潤壓縮了,必須向成本管理要效益,成本管理顯得尤為重要,是未來企業的生命線。

  成本管理主要集中在:專案策劃、設計管理、採購管理、工程管理之上,建立成本管理體系與實施作業過程成本控制。合約、合同的管理尤為重要,採購供方的選擇和現場的管理都與成本有關聯,動態管理的糾偏,責任體系的建立都是實現成本控制的手段和措施。

  怎樣做好工程管理是成本管理工作的一個重要環節,設計變更和簽證是成本管理的一個重要組成部分,設計變更具體在變更投入是否合理,有的直接影響銷售,變更要考慮盈利,銷售好又快,變更的成本盈利就在其中,反之就是成本虧損,對設計變更要慎重考慮。

  選擇什麼樣的資源,選擇什麼樣的乙方,怎樣的品牌定位,這些都是公司基於市場狀況而定的,還有公司的經營計劃的制定,目標的要求都是很大關係,都要考慮進去。

  成本管理分三個方面:目標成本、動態成本、責任成本。

  1、目標成本:整個專案需有明確的目標,花多少錢、建多少棟樓,定格什麼樣的層次水平,服務物件是哪個階層,尤其是資金管理目標的建立、怎樣使用資金合理分配和安排資金的細化分析、注意市場的變化和材料價格的變化作出分析,關鍵是控制點的確定,有控制點就有主要的目標。

  2、動態成本:怎樣控制成本的風險,建立有效的管理體系,主要落實到每個點面去,要管理好每個點面,怎樣檢查、核算你的錢花到哪裡去,花去的錢是否有好的成品實現,這些只有通過計算才能看得出來。成本與財務接軌的問題,怎樣去結算成本,分期分批的介面在哪裡,成本的盈利在哪裡,怎樣體現出來,都是動態成本管理的工作。

  3、責任成本:責任成本體系是通過確定責任主體和評價部分,通過經濟指標的設定執行和考核來保證目標成本的實現,責任成本體系的目的在於提高公司全員成本管理意識及水平,加強不同專業、不同流程之間的合作和溝通,形成分工負責,有機協調的成本管理體系,體現結果與過程並重的原則。

  責任成本的分解方式:

  根據成本的科目對各專案費用的責任部門及主要職責予以說明,包括控制內容,控制要點和手段,形成成本控制的指引。

  根據合同分類,將目標成本分解成

  1、合同控制清單:將合同簽訂、履行的責任落實到合同責任部門,以各部門成本責任的完成來保證目標成本的完成。

  2、設計:開發設計部門落實成本目標。

  3、招標:採購部門負責在招標中落實成本目標。

  4、簽約:簽約部門負責將成本目標落實到合同。

  篇二

  要成為一個優秀的房地產策劃人可從四個方向去著手。一是要具有深厚的專業理論知識,如建築、園林、室內設計、營銷、廣告等,這要通過大量地閱讀專業書籍來補充這些知識。二是要有豐富的實戰經驗,這是在每天的工作中一點一滴地感悟和積累。三是要求有全面的市場資訊,對於市場上各方的一舉一動了如指掌。四是要有廣泛的行業資源和人脈關係,能充分調動各類供應商為自己服務,配合自己的工作。房地產策劃人在成長之初,會有一個快則二年,慢則三四年左右的煎熬期,在此期間個人不會有太高的收入,也難於在業內有所建樹。但是,這個階段最重要是積累你的專業知識和人脈,靜下心來真正沉澱屬於自己的東西。

  經過二三年的磨練後,才能有所成就,登上一個新臺階。房地產策劃人寫報告有三重境界。第一重境界是入行之初,以“抄”為主,“抄”是策劃人的基本功。但這裡的“抄”不是電腦上“複製”、“貼上”的簡單抄襲,而是學習別人的格式、結構、思路、方法。第二重境界是“寫”,在掌握了各種報告套路的前提下,大量地寫自己原創的東西,這時要有“為人性僻耽佳句,語不驚人死不休”的執著,“吟安一個字,捻斷數莖須”的用功,才能有好的作品問世。這期間最重要的是堅持個人獨立思考,獨立判斷,不人云亦云,不隨分從時,不流俗,不媚發展商。第三重境界是“改”,當個人的水準達到更高層次時,要從專業型、技術型的策劃人員向管理型的策劃人員轉型,從單兵作戰到帶領團隊。

  比如以前是你的職位是策劃師或高階策劃師,現在要成為策劃總監,這時往往除非是一些大的專案要你親自操刀外,不然平時更多地是在把控下屬的策劃報告,做一些修改、潤色、拔高的工作,但你所寫的,一定是“點睛之筆”。房地產策劃人最好能養成堅持做讀書筆記和工作筆記的良好習慣,一是積累知識;二是讓自己能以點串線,以線帶面,不斷強化自己系統化的思考能力;三是在前兩者基礎上構建自己完整的知識體系和系統化的思考模式。一個優秀的房地產策劃人才員在看別人做的方案或報告時,不僅要能學習別人,並且要能超越別人,要能領會他的思路,並且能比他走得更遠,看得更高。自己曾經做過的策劃方案,隔段時間要拿出來“溫故知新”。

  多去思考一些:“這個報告今天重新寫,會加進哪些新內容?”“當時自己的判斷通過今天的市場檢驗,正確與否?”優秀的策劃師要對數字異常敏感。策劃師的腦子裡,時常要想著各種資料的動態組合。古人云:讀萬卷書不如行萬里路,行萬里路不如閱人無數。作為房地產的策劃人,既要讀萬卷書,更要看“盤”無數。房地產策劃做到了一定層次後,就是考驗一個策劃人的眼光和視野了。

   篇三

  我非常高興現在能有這麼好的機會,讓我去接觸房地產策劃師這個行業,這是一個很不錯的行業我一定要全身心的投入。也是一個從未接觸過的行業,所有的一切必須從頭學起。昨天初讀房地產策劃師基礎知識,讓我感受大不同真是受益匪淺,覺得房地產策劃師是一個綜合素質很高的人才。並且對這個行業有了進一步的瞭解,我認為策劃師是一個全能型的人才,要想做出一個完整的策劃方案需要多元化的知識來輔助,不僅要懂得經濟管理類、市場營銷、建築設計知識等,還需要人文、歷史、社會等學科知識。我認為一個優秀的房地產策劃師不僅要有超凡的行業知識,也要有豐富的社會經驗及非常重要的團隊精神。具有良好的能力,更要具備良好的職業道德,這就是所謂的個人職業素養。

  我認為職業素養是指職業內在的規範和要求,是在職業過程中表現出來的綜合品質,包含職業道德、職業技能、職業行為、職業作風和及職業意識等方面。職業素養是個很大的概念,專業是第一位的,但是除了專業,敬業和道德是必備的,體現到職場上的就是職業素養;體現在生活中的就是個人素質或者道德修養。

  很多人士認為,職業素養至少包含兩個重要因素:敬業精神及合作的態度。敬業精神就是在工作中要將自己作為公司的一部分,不管做什麼工作一定要做到最好,發揮出實力,對於一些細小的錯誤一定要及時地更正,敬業不僅僅是吃苦耐勞,更重要的是“用心”去做好公司分配給的每一份工作,認真對待自己的崗位,對自己的崗位職責負責到底,無論在任何時候,都尊重自己的崗位的職責,對自己崗位勤奮有加,不斷地鑽研學習,一絲不苟,精益求精。愛崗敬業是人類社會最為普遍的奉獻精神,它看似平凡,實則偉大,則態度是職業素養的核心,好的態度比如負責的、積極的,自信的,樂於助人等態度是決定成敗的關鍵因素。

  通過學習,認識到房地產策劃是一門實戰性強,知識不斷更新的專業,只有不斷學習,不斷提高,才能適應新的形勢,適應企業發展的需要,在此基礎上,要具備良好的職業道德素養是根本前提。對於剛步入職場的我來說,還有很多不足之處,需要領導和同事的指導,努力向優秀的房地產策劃人看齊。