企業市場宣傳營銷方案

  通過營銷方案增加資訊量,對先驗概率進行修正,從而提高決策者對未來可能性的把握,達到降低決策風險的目的。那麼下面是小編整理的相關資料,供您參考。

  一

  一、調查目的

  1、是為了給華為公司技術申報提供科學、客觀資料。

  2、通過客觀深入的市場調查和分析,充分了解消費者一號通業務的需求和價格定義水平。

  3、瞭解潛在客戶規模及分佈狀況。

  4、根據調查研究分析來確定產品的定位、市場前景,做出市場潛力測評。

  5、專案的研發、技術實現、市場推廣將面臨著市場風險。

  二、調查物件

  1、學校附近的人群***通過抽樣調查選出適合的調查物件,以個體為單位***

  2、上班人群

  三、調查內容

  1、產品自身情況調查

  2、需求市場調查

  消費者偏好

  購買決策

  購買行為

  ④價格支付能力

  ⑤購買人群

  3、競爭市場調查

  ①主要競爭對手

  ②各競爭對手優勢、劣勢

  4、一號通業務市場調查的重要性

  四、蒐集資訊

  1、消費者的購買意向

  2、不同領域消費者的需求

  3、瞭解各個類似業務的競爭狀況

  4、消費者對產品的要求

  五、制定抽樣計劃

  1、實施分層抽樣

  a、以所屬領域特點為分層標準

  b、按比例抽取一個樣本量為500的樣本

  2、樣本要求

  a、家庭成員中沒有人在通訊業務公司或經銷崗位工作

  b、家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產品的市場調查

  c、被調查者經常使用手機、固話等通訊工具

  六、設計問卷

  通過對“一號通業務”市場的瞭解,對消費者資料的調查,總結分析,進行問卷設計。

  七、調查進度

  第一階段:初步市場調查 1天

  第二階段:制定計劃 2天

  審定計劃 半天

  確定修正計劃 半天

  第三階段:問卷設計 1天

  問卷修改確認 半天

  第四階段:實施計劃 2天

  第五階段:研究分析 2天

  調查實施自計劃問卷確認後的第二天開始執行。

  八、資訊整理分析

  1、通過對調查目的和蒐集資訊的整理,對問卷的設計並進行整理分析。

  2、根據問卷調查情況繪製資料表格

  九、調查預算***略***

  二

  分析當前得營銷環境狀況。

  對同類產品市場狀況,競爭狀況及巨集觀環境要有一個清醒得認識。它是為指訂相應得營銷策略,採取正確得營銷手段提供依據得。“知己知彼方能百戰不殆”,因此這一部分需要策劃者對市場比較瞭解,這部分主要分析:

  1、當前市場狀況及市場前景分析:

  ①產品得市場性、現實市場及潛在市場狀況。

  ②市場成長狀況,產品目前處於市場生命週期得哪一階段上。對於不同市場階段上得產品公司營銷側重點如何,相應營銷策略效果怎樣,需求變化對產品市場得影響。

  ③消費者得接受性,這一內容需要策劃者憑藉已掌握得資料分析產品市場發展前景。

  如臺灣一品牌得漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險得分析,產品市場得判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出:

  ①以同類產品“李施德林”得良好業績說明“德”進入市場風險小。

  ②另一同類產品“速可淨”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。

  ③漱口水屬家庭成員使用品,市場大。

  ④生活水平提高,中、上階層增多,顯示其將來市場成長。

  2、對產品市場影響因素進行分析。

  主要是對影響產品得不可控因素進行分析:如巨集觀環境、政治環境、居民經濟條件,如消費者收入水平、消費結構得變化、消費心理等,對一些受科技發展影響較大得產品如:計算機、家用電器等產品得營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向得影響。

  市場機會與問題分析。

  營銷方案,是對市場機會得把握和策略得運用,因此分析市場機會,就成了營銷策劃得關鍵。只是找準了市場機會,策劃就成功了一半。

  1、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在得具體問題,表現為多方面:

  ·企業知名度不高,形象不佳影響產品銷售。

  ·產品質量不過關,功能不全,被消費者冷落。

  ·產品包裝太差,提不起消費者得購買興趣。

  ·產品價格定位不當。

  ·銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻。

  ·促銷方式不務,消費者不瞭解企業產品。

  ·服務質量太差,令消費者不滿。

  ·售後保證缺乏,消費者購後顧慮多等都可以是營銷中存在得問題。

  2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,從優勢中找機會,發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,對不同得消費需求儘量予以滿足,抓住主要消費群作為營銷重點,找出與競爭對手差距,把握利用好市場機會。

  >>>點選下頁進入更多相關內容