關於微信營銷的案例與分析

  如果沒有案例分析,企業就不能準確的把握市場狀況,及顧客狀況,對產品也不能夠得到充分的認識。那麼下面是小編整理的,希望能夠有所幫助。

  一:

  微信營銷案例:慄米、草雞蛋和水果

  微信賣慄米,三個月進賬200萬

  2013年12月1日,上海國際馬拉松現場一隻“憤怒的小鳥”吸引了眾多眼球,這隻“小鳥”的真身是在微信上賣慄米賣火了的富軍。富軍在2013年和老婆開玩笑說要賣米,之後開始向微信好友贈送大米,為他的大米營銷創造基礎口碑。

  任何微信營銷,都需要兩個基礎條件,一個是足夠多的好友數量,另一個則是與微信好友之間擁有較為緊密的關係。富軍通過各種活動,增加自己的微信好友,為了與這些好友保持緊密關係,富軍平均每週在朋友圈更新6條訊息,並策劃過一次效果不錯的線下活動。

  儘管沒策劃過品牌營銷,但富軍很瞭解網際網路的屬性,一次事件營銷會帶來爆炸式的效應,於是揹著米袋子、貼滿二維碼的“憤怒小鳥”在上海馬拉松上閃亮登場了。

  富軍慄米的微信營銷是成功的,到2013年11月底,他統計全年訂戶200個,銷售大米200萬,而這些,都源自於他的微信好友。

  微信直銷草雞蛋,線上交易線下送達

  在辦公室做了4年文員的尤達,2013年毅然辭職回到老家承包一片山地,養起草雞。此前,尤達的姐姐一直從事草雞蛋銷售工作,通過農業合作社收養殖戶的雞蛋,再賣給消費者,但“二傳手”不但增加了雞蛋銷售成本,而且沒有穩定的蛋源供應,於是尤達和姐姐共同投資建起養殖場。一方面姐姐負責老渠道銷售,另一方面尤達負責微信、微博直銷的新渠道開發。

  通過線上直銷,尤達的賬戶“互粉”了很多好友,線上養殖場、飼養過程的展示吸引不少市民線上訂購,尤達收到訂單後,直接配送上門。目前,尤達已經積累了2000多名穩定粉絲。

  尤達賣的雞蛋定價1.5元一個,線上交易9個月以來,先後賣了3萬隻草雞蛋,實現了他最初預設給自己的目標。

  “水果哥”憑藉微信月入4萬

  許熠是石家莊經濟學院的一名大學生,過去3個月裡,他和他的微信水果店“優鮮果妮”在石經院火了一把。作為一名大學生,許熠的創業靈感來源於為女友送早餐的偶然經歷。“石經院共有學生1.7萬名,其中女生6000多名。”許熠強調:女生幾乎每天都要吃水果,如果按每個女生一個月50元消費來估算,微信賣水果大有賺頭。

  開業之初,許熠的“優鮮果妮”生意並不好做,常常等上一天才有一筆幾元的訂單。正如本文上面提到的,微信營銷的基本條件之一是有足夠多的好友,許熠和他的同學採用“掃樓”的方式來增加好友:將印製的市場宣傳單、廣告冊發到學校的教學樓、食堂、宿舍樓;利用課間10分鐘在各個教室播放“優鮮果妮”宣傳短片……三個月時間的“掃樓”,優鮮果妮關注人數達到4920個,這些使用者多為許熠的同學,針對這點,許熠經常推出個性產品,各類水果組成的“考研套餐”、“情侶套餐”、“土豪套餐”頻頻吸引同學眼球,此外,許熠的公眾平臺還會不時推送天氣預報或失物招領資訊來吸引粉絲。

  到目前為止,“水果哥”已經實現了4萬/月的收入。

  總結

  微信已經成為各行各業的營銷法寶,本文謹選擇三個目前處於成功狀態的案例分享給大家作為參考,透過三個或幾個案例,品途網發現他們之所以成功,存在幾個共同的原因:足夠多好友數量、經常保持密切聯絡、個人信用保障成交率、日常高頻率使用率商品貼近生活等。

  實際上,微信營銷並不容易,頻繁的刷屏推送產品資訊,可能會給營銷帶來負面效果,在營銷過程中,維護好與好友之間的關係,才是重中之重。

  二:

  浙師大大學生創業開送奶“微店”月銷售額兩萬多

  最近幾個月,每天夜幕降臨,在浙師大校園裡,經常能看到一些學生妹子,提著箱子,敲開各寢室大門,給學生送去鮮牛奶。原來,去年10月,浙師大文傳學院廣告學四個大三學生,在“微店網”上開了一家店,專門為學生派送鮮牛奶。別看這是小生意,他們每月銷售額也有兩萬多。

  四個大學生,怎麼會想到開“微店”送鮮牛奶?合夥人之一餘艾潔告訴記者,其實他們已經不是第一次“合夥”創業,此前他們曾在校園裡製作發行了明信片、建立了校園二手交易線上平臺。

  後來他們做了個300例樣本的小調查,發現超過一半的同學,喜歡睡前喝牛奶,這給了他們創業的靈感。

  他們想到了“微店”,在“微店網”上面開店,只需幾張商品圖片,基本的資訊介紹,不用設計網頁,也的不用繳納保證金,顧客直接在微店下訂單,使用支付寶付款,方便快捷,成本低,比較適合大學生創業。

  說幹就幹。

  他們僱了10來個學生,聯絡了本土一家奶製品企業。每天下午5點半接收鮮奶,8點半至9點半送奶。

  鮮牛奶4.5元一杯,20天一個套餐,每送一杯,他們能賺約9毛錢,3個月時間裡,他們已經有200多個學生客戶。浙師大共有3萬多學生,還有老師,在他們看來,市場潛力很大。

  為了擴大微店的知名度和影響力,四個合夥人還發揮自身專業優勢:做圖配文,掃樓發傳單;在學校最繁華的地方擺攤,提供試吃,在社交網站上推廣。

  除了送奶,他們還通過微信平臺,推送各種服務資訊,開展活動與學生互動,比如女生節送贈語,送驚喜,送禮物,推出各種精緻的牛奶杯、牛奶勺等等。

  “現在還是草創階段,微店還在推廣中,有這樣的成績也比較滿意了,”餘艾潔說,“也不光是為了掙錢,更多是創業的樂趣。”