促銷常見的症狀有哪些

　　促銷也會像病情一樣會出現這樣或那樣的症狀。不過促銷的症狀不會像病情那樣“傳染”給別人。那麼，呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　促銷常見的兩大症狀：

　　促銷常見的症狀一、不促不銷

　　在營銷工作中，我們經常看到一些產品“愛上促銷”，這些產品已經無法脫離促銷而正常銷售，要是搞促銷還能賣些產品，要是不促銷則靜如止水幾乎不賣，這點不管是在渠道促銷方面，還是在消費者促銷方面都會出現這種情況。這是一種典型的促銷依賴症。

　　為什麼會出現不促不銷的情況呢?

　　A. 企業促銷時，恐怕沒有前思後想做周密安排，沒有仔細定位每次促銷的目的，就隨意做促銷，以至於促銷過濫過繁，或跟風促銷，或急於出貨，或迫於壓力，等等，總之三天兩頭搞促銷，這樣一來，促銷成了常態，正常銷售卻成了例外。長此以往，就形成了不促不銷的局面。習慣成自然，想改它也難，當企業想停止促銷時卻根本無法停止，於是導致兩個結果出現：不停促銷可能成本太高利潤太低，停止促銷則產品滯銷前功盡棄，這種兩難選擇對企業的打擊相當厲害。解決辦法：促銷不是救命稻草，要慎重使用，該使用則用，不該使用則不要使用。當企業決定促銷時，一定通盤考慮，適可而止，絕對不能太頻繁。

　　B. 可能企業的產品價格過高。如果產品價格過高,消費者和渠道商一時還無法接受，只好選擇企業搞促銷時選購產品。解決辦法：如果確屬產品價格制定過高，則根據產品成本、市場狀況、利潤要求做適當調低;如果是消費者的購買力過低，那麼本產品最好放棄該市場;如果是消費者對產品認識不足，產品價格不符消費者的期望價格，那麼就需要對消費者進行宣傳教育，使消費者明白物有所值，從而啟動市場銷售。

　　促銷常見的症狀二、促而不銷

　　現實中也有一些企業即使採取了促銷活動，卻毫無效果，促也不銷。

　　為什麼出現促而不銷的情況呢?

　　A. 促銷設計不完善，比如促銷力度小、促銷內容不新穎、促銷地點不合適、促銷時間不適宜等等。解決辦法：凡事三思而行，儘量考慮周全，促銷內容定稿前，最好多做調查，並且聽取包括基層業務員、導購員、賣場人員的意見和建議，從而完善促銷的內容。

　　B. 促銷組織不到位，比如沒有進行促銷內容的培訓、指導、監督等，沒有跟賣場等協作單位深度溝通，沒有跟城管、民政、物業公司、居委會等相關單位提前申請。解決辦法：促銷組織很重要，促銷之前就應該全面動員、及時組織、深入溝通、排除阻礙。

　　C. 促銷宣傳沒跟上，比如沒有提前宣傳促銷的內容或宣傳不到位。解決辦法：促銷執行前，應該選擇合適的方式、合適的媒體、合適的區域進行宣傳，比如媒體方面象POP、DM、報紙廣告、電視廣告、賣場顯示屏廣告等。

　　D. 促銷執行有問題，比如促銷內容走樣、截留促銷品、貪汙促銷費、促銷人員工作不積極、工作方法出問題等，執行不力導致促銷大打折扣。解決辦法：促銷也要實行目標管理，納入績效考核範圍，嚴格規範促銷流程，促銷實行量化管理、分工負責，促銷內容要全面監督、指導，促銷費用、物品要嚴格管控，促銷要做好反饋和費效分析。

　　其實，對於這些症狀也不是什麼可怕的大麻煩，你只要在具體的實踐過程中好好地把握時機，轉危機有契機，相信您的促銷的會節節攀升。

　　促銷常見的活動技巧：

　　一、購物消費卡

　　零售賣場和一些企事業單位以一定折扣發放的購物消費卡。

　　每年政府機關和企事業單位都會有向職工發放一定的福利的習慣。近年來，這種福利發放的形式有所轉變，一改以前以實物發放形式，為以購物消費券的形式發放。由於這種購物卡，能讓職工有很大的選擇餘地;再加上減少了中間的環節，大大降低了操作成本，已成為零售大賣場向這些封閉團購單位實施促銷的主流促銷手段。既然成為一種消費卡，那麼購物卡就應具備同一零售系統，不同經營門店內的流通性;而且在賣場內結算上要足夠的便利。否則，如果在使用該卡時過於繁瑣，很容易引發一些購物糾紛。另外，為了避免糾紛，在與企事業單位合作時，應通過簽署合同的形式來做為保證。

　　二、批量折讓

　　批量折讓是指生產企業與中間商之間或是批發商與零售商之間，按購買貨物數量的多少，給予一定的免費的同種商品。例如每購買十箱某種商品，即無償贈送一箱的作法，就是批量折讓。批量折讓的目的是激勵中間商增加購買量。在折扣點數和形式的選擇上，要儘可能與這些中間的利益需求相“匹配”。而且，要儘可能簡化其中的操作環節。

　　三、主題周

　　通常是由賣場組織的，以某個主題為核心，組織多種商品，多個廠家，開展多個活動的大型特色促銷，比如：臺灣食品節，法國紅酒節等等，旨在宣傳某個地域、某種文化、某類產品、某個概念等，參與活動的產品多、廠家多、展示好、宣傳好，一般還會結合媒體的力量來推動，力度很大，效果很好。

　　四、有獎競賽

　　廠家通過精心設計一些有關企業和產品的問答知識，讓消費者在促銷現場競答來宣傳企業和產品的一種做法。這個通常跟廠家的路演活動結合在一起，競賽的獎品一般為實物，但也有以免費旅遊來表示獎勵的。競賽的地點也可有多種，企業有時通過電視臺舉辦遊戲性質的節目來完成競賽，也可以是在賣場的大門口廣場上與顧客互動，其目的都是為了宣傳企業和產品，促進銷售。