市場營銷本科論文
企業取得持續性競爭優勢,離不開正確運用市場營銷策略。下面是小編為大家整理的，供大家參考。
篇一
市場營銷演進及管理變革
摘要：市場營銷是我國現代社會和企業取得發展的重要工作環節，是關係到產品生產、流通、銷售和售後的一系列營銷管理活動，並且經歷了長期的變革和發展，具有深刻的歷史意義。本文首先探討了市場營銷的發展和演進過程，進而對新時期如何創新市場營銷管理變革提出了幾點方法。
關鍵詞：市場營銷;演進;營銷管理;變革
市場營銷是指在以顧客需求為中心的思想指導下，企業所進行的有關產品生產、流通和售後服務等與市場有關的一系列經營活動。它是現代社會發展中的重要行業，任何一個企業的發展都離不開市場營銷活動，它是聯絡企業與消費者的紐帶，能夠將企業的產品推向客戶，滿足消費者對產品的需求。市場營銷理論從誕生以來已經經歷了上百年的歷史了，經過長期的發展，市場營銷理論經歷了很大的變革，而且對社會和企業的發展都產生了很大的影響。隨著現代社會的快速發展，人們的消費觀念和消費方式也發生了很大的改變，那麼在新時期如何創新和變革市場營銷管理方法，來更好的適應新的社會經濟發展形勢，是現階段企業管理者要考慮的一個關鍵問題。下面本文就對市場營銷演進及營銷管理變革進行了探討。
1市場營銷發展演進過程
市場營銷經歷了長期的發展變革，隨著社會環境的發展變化，佔主導作用的市場營銷理論也經歷了一系列的改革，主要經歷了以下三個階段：以產品為導向的大眾營銷階段、以市場為導向的目標營銷階段以及以客戶為中心的定製營銷階段，下面對這三個主要的市場營銷發展階段進行闡述。第一階段是以產品為導向的大眾營銷階段。這一階段主要停留在1900-1950年這段時期，被稱作大眾營銷是因為這種營銷方式是面向所有購買者進行大規模生產、大規模分銷和大規模促銷，營銷物件對某個特定的產品。
由於受交通、環境、裝置等諸多因素的影響，很多行業將全國看作一個單一的市場，採用規模經濟的方式開展市場營銷，且營銷的產品數量多、差異小、利潤低下，是典型的以產品為導向，不利於競爭市場的確立和發展。同時，在大眾營銷時代，消費者只是消費產品的人，而不是擁有企業所需要資源的客戶，企業在進行產品生產時目標單一化，消費者在購買產品時可選擇性小，導致消費者和企業之間出現嚴重的資訊不對稱。第二階段是以市場為導向的目標營銷階段。
這一階段的市場營銷變革主要是受科學技術變革的影響，從20世紀90年代開始，以新技術、新產品、新材料為代表的數字革命引起了商業環境的巨大變化，再加上全球化程序的進一步加快以及大規模的企業重構和重組給市場營銷的又一次變革提供了機遇，人類社會開始進入以客戶為中心的定製營銷階段。這是因為在這一階段現代科學技術的發展催生了網路消費者，商業環境變得日趨複雜和多樣化，並且不穩定因素也逐漸增多，企業要想在這樣的市場環境下取得競爭優勢，就必須轉變營銷理念，整合一切可利用的資源來吸引客戶，其中根據客戶需求進行產品、服務等的定製能夠幫助企業最大限度的吸引客戶資源，服務和產品也不再面向大眾進行批量生產，而是為每個個體客戶進行定製，進而達到提高客戶忠誠度，樹立良好企業形象，增加企業經濟效益的目的。同時，在這一階段，那些掌握著關鍵營銷技能的人員將成為企業重視的資源，成為企業提升產品和服務質量，實現創新的重要輔助力量。
2創新市場營銷管理變革的方法
2.1更新營銷理念
市場營銷管理理念要跟隨社會發展形勢的變化而不斷更新發展。在以科學技術為主導的現代社會環境下，消費者的消費需求越來越多樣化和個性化，而且有充足的空間和時間進行產品和服務的選擇，這就需要企業樹立現代化的營銷理念，以消費者為中心，利用現代科學技術來了解不同型別消費者的實際需求，拓寬市場營銷渠道，生產個性化的產品和服務來最大限度的滿足消費者更高層次、高質量的追求，進而實現自身的突破，在日益競爭的市場經濟環境下取得優勢和發展。
2.2加大品牌營銷力度，創新市場營銷管理模式
在競爭日益激烈的現代社會，企業取得成功的一個關鍵因素就是打造特色的企業品牌，並且通過品牌營銷來達到吸引消費者的目的。獨具特色的企業品牌更能贏得消費者的信賴和喜愛，有助於提升消費者對企業產品的忠誠度，有助於企業長期經濟效益的維持。除了進行必要的品牌營銷之外，現代企業還要加大力度整合現有資源，打造個性化的企業產品，通過科學的市場分析制定戰略化的市場營銷策略，在進行營銷的過程中加強與消費者之間的溝通，幫助消費者進行理智的選擇，從而佔據市場份額，達到提升企業競爭力的目的。在品牌營銷方面一個成功的案例就是海南養生堂的農夫山泉。在2000年左右，中國水市是以娃哈哈、樂百氏為主導的，區域性品牌難以對這些主導品牌產生衝擊，但是海南養生堂農夫山泉的出現改變了這一格局，它以“農夫山泉有點甜”這一獨居創意的品牌宣傳重點打造了這一品牌礦泉水“甜”這一特性，以水質的天然和營養深入廣大人民群眾心中，實現了成功的品牌營銷。由此可見，開展品牌營銷成為了新時期市場營銷管理需要予以重視的一個重要發展方向。
2.3提倡綠色營銷
現代社會經濟的發展越來越強調低碳，在新的經濟發展形勢下，綠色營銷成為了現代營銷管理模式的重要組成部分，也是營銷管理變革的主流發展方向，是構建社會主義和諧社會的必然要求。開展綠色營銷要求企業樹立綠色營銷理念，打造綠色品牌，生產的產品首先要滿足優良的環境友好性，在其整個生命週期中對環境無危害或危害極小，對資源的利用效率高，包裝簡便能耗少。同時，國家和政府要加大宣傳力度，幫助消費者樹立綠色消費意識，自覺抵制非綠色產品和資源浪費現象，進而實現綠色營銷模式下的綠色消費。
2.4引進網路營銷
在科學技術日益發達的現代社會，網路已經在各行各業得到了普及和廣泛應用，並且給整個社會帶來變革，在市場營銷領域表現為網路營銷模式的創新發展。在開放的網路環境下，企業可以利用網路技術手段獲取廣泛的使用者資訊，並且在大量的資訊當中提煉出有助於企業發展的有用資訊，優化網路營銷模式，有針對性的開展網路推廣活動等，從而幫助企業挖掘潛在的客戶，進而達到擴大企業經濟效益的目的。目前很多企業常用的一種網路營銷模式是QR碼營銷，它從網路消費者的個人需求出發，人們利用智慧手機掃描QR碼就可以獲取產品相關的網址和資訊，幫助消費者更直觀的瞭解產品的實際情況，並且這種網路營銷模式已經廣泛應用到了超市的營銷活動當中，它可以引導顧客參與到超市的互動營銷當中，比如顧客利用智慧手機掃描QR碼之後就可獲得超市的優惠券，極大了激發了消費者的消費慾望，從而達到提升經濟效益的目的。類似於QR碼營銷，其他的常見網路營銷模式還包括利用人民大眾常用的微博、微信平臺開展營銷活動，最為常見的就是微信代購，這也是社會環境變化帶來的營銷管理模式的巨大變革，不僅有效拓寬了廠家的營銷渠道，還給消費者帶來了便利。同樣，採用微博營銷有助於擴大企業的知名度，因而是大型企業開展網路營銷的首要選擇。由此可見，在網際網路逐漸普及的現代社會，網路營銷成為了市場營銷管理變革的一個重要趨勢，但是由此帶來的安全問題應該受到重視，相關部門要加強管理，優化營銷環境，保障消費者的合法權益。
3結語
隨著社會的進步與發展，市場營銷也經歷了長期的發展變革，從以產品為導向過渡到以市場為導向，最終發展到現階段以客戶為中心的定製營銷。在新時期企業要想提高競爭力，實現經濟效益的持續發展，就有必要樹立現代化的市場營銷管理理念，創新市場營銷管理模式，加大品牌營銷力度，提倡綠色營銷，積極引進和開展網路營銷，從而更好的適應競爭日益激烈的現代社會。
參考文獻：
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篇二
市場營銷專業畢業生就業指導思考
摘要：分析市場營銷專業學生的就業情況及發展前景，同時針對市場營銷專業在教育方面的要求進行概括;針對市場營銷專業發展提出的要求，闡釋了市場營銷專業就業指導的重點。最後結合中國石油大學勝利學院文法與經濟管理學院市場營銷專業就業指導的做法與不足，提出了改進對策。
關鍵詞：市場營銷;畢業生;就業指導
一、市場營銷專業畢業生整體就業形勢
1.整體上就業需求旺盛，就業人數多。市場經濟不斷髮展，具有較高素質的市場營銷人才以及管理人才等的需求也越來越多。而對於市場營銷專業的畢業生來說，就業機會的增多也會使得就業人數越來越多。通過研究得知，歷年來，市場營銷專業畢業生的平均就業率高達90%以上。
2.教學質量不同，各高校畢業生的就業情況也各不相同。鑑於市場經濟對於市場營銷方面人才需求的不斷擴大，許多高校開始把市場營銷作為熱門專業，大量招收市場營銷專業的學生。但是，每個高校的教學質量不盡相同，教學裝置方面存在較大差異，所以導致教學水平以及學生的就業情況也不盡相同。
二、市場營銷專業的發展前景及發展要求
1.發展的前景。市場競爭越發激烈，不管是在國際上，還是在國內，貿易的格局都處於不斷變化發展當中。而我國，由於加大了對祖國中部及西部的不斷開發與發展，使得企業越發需要引進大量的市場營銷專業人才尤其是高層次的複合型人才。由此可見，市場經濟下的各個企業，尤其是一些大型企業，為了不斷提高其市場競爭力，就需要大量的市場營銷人才為其注入活力。有關資料表明，從1980年到現在，我國企業界舉辦各種人才交流會多達2000多場。而市場營銷人員卻是每次人才交流會上最受歡迎的，也是最供不應求的。
2.市場營銷專業面臨的新形勢的要求。首先，如今企業不單單隻看重學歷，而是側重於學生的能力。由於市場營銷專業的應屆畢業生越來越多，從實際情況來看，大多是企業占主導地位，企業並不過分看重學歷，它們從自身利益、實際情況出發，更加關注畢業生的實踐能力以及畢業生的整體素質。其次，畢業生能否順利走向國際或是進入國內一些大型企業的市場營銷系統內部，關鍵在於應屆畢業生的外語能力如何。企業招聘時，不僅需要市場營銷人員具備銷售能力，也需要市場營銷人員瞭解其銷售理念。這就需要市場營銷專業人才充分掌握該行業的相關情況。再次，由於時代變更速度加快，企業更在意學生是否及時掌握了前沿知識，更關注學生積累的實踐經驗是否豐富。最後，在招聘時，一些企業也會重視畢業生是否有未來的發展規劃。企業招聘往往看重的是長遠利益，在此基礎上，企業渴望找到與企業以及文化發展願景相符合的員工。
三、關於市場營銷專業的就業指導
制定以科學就業為目標的教育管理制度。首先，相關教學人員在進行教學活動時，應該以促進學生就業與自我發展為根本出發點。第二，積極引導大學生制定適合自己的職業規劃，使學生的發展方向以及發展目標更為明確。學校要根據學生的職業生涯規劃，對其進行相關方面的教育，使學生嚴於律己，對自己進行客觀的認識和把握;同時對於未來就業所具備的條件和能力，學生要有清醒、深刻的認識。第三，拓展學生素質，使學生全方位地提高自身能力。除了進行科技創新、參與社會實踐以及進行各種校園文化活動等，也需要及時開展素質報告會以及人文素質拓展活動等，使學生人文素養以及大格局的觀念有所提高。第四，實現校企合作。通過校企合作，一方面，企業可以通過設立獎學金的方式不斷鼓勵學生進行多方面發展;另一方面，也可以使招聘方式有所改變;同時針對學生的發展方向問題，還可以通過企業以及行業資深人士通過校內報告等方式予以指導。
四、中國石油大學勝利學院文法與經濟管理學院對於市場營銷專業畢業生的相關就業指導現狀
1.我院主要通過以下幾點，對市場營銷專業學生的專業素質進行著重培養。首先是通過各種團總支、學生會活動，為學生搭建平臺，供學生施展才華，同時鍛鍊提高學生的各種能力，如溝通能力、協調組織能力等。其次，與優秀知名企業合作，舉辦營銷大賽，以此讓學生在實踐中使自身能力得以提升;另外，為了使學生提高其求職技能，我院積極開展各種就業講座以及職場培訓等。
2.不足之處。首先，辦學特色不夠明顯，通常是舉辦常規活動，難以使學生的綜合素質得到提高;其次抓學生就業教育工作較晚，就業與平時的教育、教學、管理有些脫節;再次，校企合作的方式傳統、守舊，不能使校企合作的真正作用得以發揮。
五、對策
1.改變對就業指導的固有認識。採取多種形式推進就業指導，使其與教學工作以及學生的教育、管理工作相結合。
2.特色辦院。積極促進學生就業，實現學生的良好發展。以科學發展觀為指導，建立符合自身特色的辦學模式。
3.對學生的職業規劃積極進行教育並給予科學指導。學校要使學生意識到職業生涯規劃的重要性，使學生正確地對自我進行認識和了解。
4.加強校企合作。為實現學校和企業的雙贏，企業可以在學生畢業前對其進行相關行業知識的考核，對於考核合格的學生則可以進行就業協議的簽訂。
參考文獻：
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篇三
新經濟背景下企業市場營銷研究
摘要：在傳統的企業市場營銷模式之下，營銷活動被單純看作是商品的銷售技巧或是商品的銷售辦法，因而沒有被上升到更高的層面。21世紀市場經濟發展速度迅猛，這對企業而言不僅是挑戰更是機遇。企業想要在激烈的市場競爭氛圍之中穩健發展必須摒棄傳統的市場營銷思維，在充分考慮自身情況的基礎上，創新思維，創新營銷方法。本文從新經濟背景對企業市場營銷的影響出發討論，給出了新經濟背景下企業市場營銷的新思路，並對新經濟背景下企業市場營銷新思維的發展趨勢進行了展望，希望能夠為相關人士提供幫助。
關鍵詞：新經濟背景;企業;市場營銷;新思維
市場營銷活動能夠促進企業的生產、經營順利開展，提高企業的市場競爭力，並最終為企業增加經營收益。因此，正確的市場營銷思維對企業而言有著非常重大的作用。21世紀是市場經濟時代，全球經濟化發展改變了各個國家的市場營銷思路，在這樣的時代背景下，我國的傳統的市場營銷思維已經不能適應新的經濟背景環境，因此企業亟需轉變自身思維，從產品的包裝、狀態、服務以及內涵角度出發，創新自身的市場營銷思維，提高自身的市場競爭力。
一、新經濟背景對企業市場營銷的影響分析
21世紀，世紀經濟一體化發展迅速，經濟全球化的程序不斷的加快，在這種時代局勢之下，全球市場慢慢融合、聯絡起來，企業營銷已經不再受到地域、國家等的限制，所有的企業都站在了同一個競技場上，競爭壓力激增。在新的經濟背景之下，企業市場營銷不可避免的受到影響，具體表現有二，現展開詳細論述。
1.促進市場營銷網路化發展
21世紀是科技生產力時代，科學技術的發展日新月異，科學技術改變了人們的生產生活，而電子商務的普及更讓企業的市場營銷發生了翻天覆地的變化。在新的經濟背景之下，企業的市場營銷應朝著網路化方向不斷髮展。電子商務營銷手段是一種全新的營銷方式，改變了傳統營銷範圍的侷限性，利用網路，企業的營銷產品可以在極短的時間內被大面積的推廣，即便是消費者足不出戶，也能夠充分、全面的瞭解企業的最新商品，並完成後續的一系列包括購買在內的活動。另外，網路化的市場營銷辦法降低了企業的營銷成本，使銷售人員能很好的掌握消費者的資訊。顧客需求資訊的準確採集，對企業調整產品研發方向等都會產生非常積極的促進作用。
2.滿足多元化發展的消費需求
時代的發展改變了人們的生活，當基本的生活要求被滿足之後，人們開始追逐高品質的生活。在新經濟發展背景之下，消費者的消費需求更加的多樣化、個性化，因此，企業想要發展自身，就必須確保設計出的產品能夠最大程度的符合消費者的需求，這樣才能快速有效的佔領市場，進而提升自身的市場競爭力。企業方面需要積極的研發新產品，並對新產品進行大規模、大範圍的調研，依據消費者的反應調整產品效能。當然，利益是企業發展的終極目標，所以企業需要積極研發生產辦法，合理控制企業的生產成本，既滿足消費者多元化需求，又提高企業的經濟利益。
二、新經濟背景下的企業市場營銷現狀
時代的發展改變了人們的思想，現階段，人們對市場營銷有了更為深刻的認識，這也在一定程度上為企業進行市場營銷實踐添加了助動力。誰也不能否認，我國現階段的市場營銷思維已經取得了一定的成效。然而，這些成效在經濟和電商化模式快速發展的新經濟背景環境下就有些微不足道。我國傳統的企業市場營銷以追求銷售業績為目標，然而隨著市場的不斷變化、客戶需求的不斷變化、科技的不斷進步，傳統的營銷思維顯示出了越來越嚴重的問題。首先，傳統的企業經營觀念嚴重的制約了企業營銷思維的突破，企業營銷的發展遭遇瓶頸。企業的生產具備速度慢、週期長、無創新三個特點。由於企業商品因難以快速更新，也難以匹配消費者的即時需求，因而極易被快速發展的市場淘汰。無創新的產品沒有市場基礎，以低價優勢佔據市場。然而產品的積壓可能限制企業的資金流動，企業缺乏必要的生產資金，產品的生產質量難以保障。低的產品質量使本就少量的顧客群體倍感失望，無創新的產品難逃被市場淘汰的厄運。其次，部分企業在營銷方面存在偏見，認為營銷就是“賣貨賺錢”，因而不重視樹立品牌，也不重視企業的社會影響，一旦同類產品出現，企業極易陷入“價格戰”，面臨生死存亡的大問題。另外，營銷策劃人員缺乏必要的專業素質，策劃能力低，企業落實市場營銷新思維的質量難以保障。
三、新經濟背景下企業市場營銷的新思維分析
1.樹立網路營銷理念,充分發揮電子商務平臺的作用
現階段，想要實現價值增值，企業需要從資訊服務產業角度出發，充分考慮消費者心理、需求。建立專門的服務部門，負責收集、瞭解消費者的需求，然後以此為依據，設計具備針對性的高質量產品，提升消費者對產品的滿意度以及對企業的信任度，建立良好的“企業-消費者”關係。現階段，資訊科技的作用以及影響力不容忽視，企業應該善於利用電子資訊科技的優勢***資訊量巨大，傳播速度迅速，資訊覆蓋面廣等***，並將之合理的應用進自身的營銷過程之中，為企業的發展創造條件。另外，一體化是現代市場競爭的大方向，在這種環境之下，市場變化越來越快，所以企業需要及時更新自身的營銷理念，變傳統的、跟隨市場的營銷思維為現代的、市場跟隨營銷格局。網路營銷的優勢在於可以憑藉網際網路技術，及時、準確、大量的獲取資訊，這就為企業及時調整產品生產方向以及不斷完善、發展自身提供了更大的空間。電子商務平臺的出現使得企業與消費者之間的距離被縮小，傳統的營銷方式被簡化，不僅提升了企業的營銷效率，更降低了企業的營銷成本。
2.改變傳統的營銷觀念,以服務為中心設計針對性營銷辦法
在傳統的營銷理念之下，企業生產產品供消費者自行選擇，產品的效能、特點等均由生產企業決定，這就使得消費者處在一個相對較為被動的地位上。然而現階段市場經濟發展迅速，企業面臨的市場競爭日益增加，如果還沿襲這種傳統的營銷理念，那麼必然會流失大量的消費群體，影響企業的發展以及企業的經濟利益。因此，企業需要隨時懷有“消費者至上”的消費者理念。新經濟背景下,網路技術以及資訊科技最大程度地縮小了企業內部管理技術以及生產技術的差異，這使得企業之間不再存有巨大的商品實體差異，因此企業無法在產品品質或是產品包裝等方面佔據優勢。所以，企業只能將自身的特色朝著產品服務以及產品銷售方面不斷髮展，確保消費者在購買了企業產品之後，能夠從產品的銷售服務感知到產品的購買差異，進而對企業產生信賴感，拉近企業與消費者之間的距離，擴大企業的銷售範圍。在未來，產品對購買者而言，在效果和利益上將越來越難有巨大差別，然而企業之間的競爭將會越來越激烈，因此，企業必須在消費者服務以及產品服務方面佔據絕對的優勢，才能有效地把握市場，不斷的發展自身。
3.建立綠色營銷理念,以公眾利益、社會利益為企業營銷的出發點
企業進行市場營銷的最終目標是吸引更多的消費者佔領市場，在傳統的市場營銷理念之下，企業以滿足消費者當前需求為目標，只為消費者展示自身當前服務的優勢，而不考慮消費者自身戰略資源在提高企業效益中的作用。現階段，企業想要提高自身的市場競爭力，必須從營銷品牌產品的各個方面出發分析，多因素決定了產品市場以及產品的穩定性。但值得一提的是，新經濟背景之下，市場變化的速度非常的快，企業在把握市場變化的時候存在非常大的困難，這也就給企業調整思維方向，改良自身產品帶來了一定的困難。企業只有合理的把握了自身的人力、財力、生產管理、技術、物力以及市場研發實力等,才有可能發展特色營銷，增加企業的市場競爭力。
4.加大商品創新力度，樹立發展新思維營銷觀念
中國人講究“凡事有備無患”，這句話對企業市場營銷同樣適用。企業必須具備超前的發展意識，才能更好地把握自己的命運。因此，一套科學的、合理的發展新思維計劃必不可少。發展新思維計劃有效的杜絕了企業“邊走邊看”以及“見風使舵”的跟風態度。企業應有意識的向企業市場銷售人員科普必要的銷售知識，使他們掌握一定的市場營銷新思維，能夠根據企業自身的發展實際,制定一套適合企業發展的市場營銷新思維方案，合理利用。樹立“大發展”意識，優化企業內?a href='//' target='_blank'>咳嗽鋇撓??侄危???鉅旎?唐?減少競爭者的數量,用差異化優勢,打造自己的市場。
5.多樣化營銷策略，全方位匹配消費者需求
企業在進行市場營銷活動之前，應先進行深入、全面的市場調研，以市場的需求、走向決定市場營銷策略，儘可能的滿足消費者需求。例如，企業可以用廣告宣傳的方式提升企業的知名度，幫助企業贏得良好的市場形象，還可以利用網路以及新聞媒體幫助企業宣傳產品，提高消費者對於企業產品的忠誠度以及認知度。當然，可以利用的銷售策略絕不僅僅只有上述這幾種，例如在開啟“市場銷售之門”，增加新消費群體的時候，企業還可以利用“買贈”、“試用”等手段，刺激消費;而在消費群體穩定的情況下，則可以利用“打折優惠”等手段，穩定銷售，必要的時候企業方面還可以“主動出擊”，上門聯絡客戶，主動和顧客溝通，在和諧的氛圍中獲知顧客的需求，取得顧客的信賴，並最終實現拓寬產品銷路的目標。
6.發展綠色產業，為企業長遠發展夯實基礎
時代的發展改變了人們的思想觀念，現如今，人們在發展經濟的時候已經不再如以前那樣不計後果，而是想要走綠色的、可持續發展路線，現階段只有朝著綠色服務的方向不斷髮展才能滿足消費者對綠色環保的要求。因此，企業在進行生產等活動的時候應將綠色環保理念合理的融入產品研發、銷售等等環節，保證最終生產出的產品綠色、環保、質佳。企業方面，尤其是企業的領導階層，應正確瞭解一個品牌對企業的重要性，採取一切措施儘可能的維護、保全品牌的社會形象，繼而促使企業更好的發展。
綜上所述，傳統的企業市場營銷辦法已經無法適應現階段的經濟發展，企業想要在激烈的市場競爭中立於不敗之地，就必須明確傳統的企業市場營銷思維弊端，創新市場營銷思維，以消費者以及市場為導向，樹立良好的服務營銷理念，落實針對性營銷辦法，在提高企業市場營銷水平的同時增加企業的市場競爭力，為企業的全面發展創造條件。
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