市場營銷研究論文

　　市場營銷學是一門關注如何有效、高效地管理市場交換的應用性科學,不僅被譽為企業的聖經,也逐漸被引入到高等教育領域。下面是小編為大家整理的，供大家參考。

　　範文一：新經濟背景下企業市場營銷研究

　　摘要：在傳統的企業市場營銷模式之下，營銷活動被單純看作是商品的銷售技巧或是商品的銷售辦法，因而沒有被上升到更高的層面。21世紀市場經濟發展速度迅猛，這對企業而言不僅是挑戰更是機遇。企業想要在激烈的市場競爭氛圍之中穩健發展必須摒棄傳統的市場營銷思維，在充分考慮自身情況的基礎上，創新思維，創新營銷方法。本文從新經濟背景對企業市場營銷的影響出發討論，給出了新經濟背景下企業市場營銷的新思路，並對新經濟背景下企業市場營銷新思維的發展趨勢進行了展望，希望能夠為相關人士提供幫助。

　　關鍵詞：新經濟背景;企業;市場營銷;新思維

　　市場營銷活動能夠促進企業的生產、經營順利開展，提高企業的市場競爭力，並最終為企業增加經營收益。因此，正確的市場營銷思維對企業而言有著非常重大的作用。21世紀是市場經濟時代，全球經濟化發展改變了各個國家的市場營銷思路，在這樣的時代背景下，我國的傳統的市場營銷思維已經不能適應新的經濟背景環境，因此企業亟需轉變自身思維，從產品的包裝、狀態、服務以及內涵角度出發，創新自身的市場營銷思維，提高自身的市場競爭力。

　　一、新經濟背景對企業市場營銷的影響分析

　　21世紀，世紀經濟一體化發展迅速，經濟全球化的程序不斷的加快，在這種時代局勢之下，全球市場慢慢融合、聯絡起來，企業營銷已經不再受到地域、國家等的限制，所有的企業都站在了同一個競技場上，競爭壓力激增。在新的經濟背景之下，企業市場營銷不可避免的受到影響，具體表現有二，現展開詳細論述。

　　1.促進市場營銷網路化發展

　　21世紀是科技生產力時代，科學技術的發展日新月異，科學技術改變了人們的生產生活，而電子商務的普及更讓企業的市場營銷發生了翻天覆地的變化。在新的經濟背景之下，企業的市場營銷應朝著網路化方向不斷髮展。電子商務營銷手段是一種全新的營銷方式，改變了傳統營銷範圍的侷限性，利用網路，企業的營銷產品可以在極短的時間內被大面積的推廣，即便是消費者足不出戶，也能夠充分、全面的瞭解企業的最新商品，並完成後續的一系列包括購買在內的活動。另外，網路化的市場營銷辦法降低了企業的營銷成本，使銷售人員能很好的掌握消費者的資訊。顧客需求資訊的準確採集，對企業調整產品研發方向等都會產生非常積極的促進作用。

　　2.滿足多元化發展的消費需求

　　時代的發展改變了人們的生活，當基本的生活要求被滿足之後，人們開始追逐高品質的生活。在新經濟發展背景之下，消費者的消費需求更加的多樣化、個性化，因此，企業想要發展自身，就必須確保設計出的產品能夠最大程度的符合消費者的需求，這樣才能快速有效的佔領市場，進而提升自身的市場競爭力。企業方面需要積極的研發新產品，並對新產品進行大規模、大範圍的調研，依據消費者的反應調整產品效能。當然，利益是企業發展的終極目標，所以企業需要積極研發生產辦法，合理控制企業的生產成本，既滿足消費者多元化需求，又提高企業的經濟利益。

　　二、新經濟背景下的企業市場營銷現狀

　　時代的發展改變了人們的思想，現階段，人們對市場營銷有了更為深刻的認識，這也在一定程度上為企業進行市場營銷實踐添加了助動力。誰也不能否認，我國現階段的市場營銷思維已經取得了一定的成效。然而，這些成效在經濟和電商化模式快速發展的新經濟背景環境下就有些微不足道。我國傳統的企業市場營銷以追求銷售業績為目標，然而隨著市場的不斷變化、客戶需求的不斷變化、科技的不斷進步，傳統的營銷思維顯示出了越來越嚴重的問題。首先，傳統的企業經營觀念嚴重的制約了企業營銷思維的突破，企業營銷的發展遭遇瓶頸。企業的生產具備速度慢、週期長、無創新三個特點。由於企業商品因難以快速更新，也難以匹配消費者的即時需求，因而極易被快速發展的市場淘汰。無創新的產品沒有市場基礎，以低價優勢佔據市場。然而產品的積壓可能限制企業的資金流動，企業缺乏必要的生產資金，產品的生產質量難以保障。低的產品質量使本就少量的顧客群體倍感失望，無創新的產品難逃被市場淘汰的厄運。其次，部分企業在營銷方面存在偏見，認為營銷就是“賣貨賺錢”，因而不重視樹立品牌，也不重視企業的社會影響，一旦同類產品出現，企業極易陷入“價格戰”，面臨生死存亡的大問題。另外，營銷策劃人員缺乏必要的專業素質，策劃能力低，企業落實市場營銷新思維的質量難以保障。

　　三、新經濟背景下企業市場營銷的新思維分析

　　1.樹立網路營銷理念,充分發揮電子商務平臺的作用

　　現階段，想要實現價值增值，企業需要從資訊服務產業角度出發，充分考慮消費者心理、需求。建立專門的服務部門，負責收集、瞭解消費者的需求，然後以此為依據，設計具備針對性的高質量產品，提升消費者對產品的滿意度以及對企業的信任度，建立良好的“企業-消費者”關係。現階段，資訊科技的作用以及影響力不容忽視，企業應該善於利用電子資訊科技的優勢***資訊量巨大，傳播速度迅速，資訊覆蓋面廣等***，並將之合理的應用進自身的營銷過程之中，為企業的發展創造條件。另外，一體化是現代市場競爭的大方向，在這種環境之下，市場變化越來越快，所以企業需要及時更新自身的營銷理念，變傳統的、跟隨市場的營銷思維為現代的、市場跟隨營銷格局。網路營銷的優勢在於可以憑藉網際網路技術，及時、準確、大量的獲取資訊，這就為企業及時調整產品生產方向以及不斷完善、發展自身提供了更大的空間。電子商務平臺的出現使得企業與消費者之間的距離被縮小，傳統的營銷方式被簡化，不僅提升了企業的營銷效率，更降低了企業的營銷成本。

　　2.改變傳統的營銷觀念,以服務為中心設計針對性營銷辦法

　　在傳統的營銷理念之下，企業生產產品供消費者自行選擇，產品的效能、特點等均由生產企業決定，這就使得消費者處在一個相對較為被動的地位上。然而現階段市場經濟發展迅速，企業面臨的市場競爭日益增加，如果還沿襲這種傳統的營銷理念，那麼必然會流失大量的消費群體，影響企業的發展以及企業的經濟利益。因此，企業需要隨時懷有“消費者至上”的消費者理念。新經濟背景下,網路技術以及資訊科技最大程度地縮小了企業內部管理技術以及生產技術的差異，這使得企業之間不再存有巨大的商品實體差異，因此企業無法在產品品質或是產品包裝等方面佔據優勢。所以，企業只能將自身的特色朝著產品服務以及產品銷售方面不斷髮展，確保消費者在購買了企業產品之後，能夠從產品的銷售服務感知到產品的購買差異，進而對企業產生信賴感，拉近企業與消費者之間的距離，擴大企業的銷售範圍。在未來，產品對購買者而言，在效果和利益上將越來越難有巨大差別，然而企業之間的競爭將會越來越激烈，因此，企業必須在消費者服務以及產品服務方面佔據絕對的優勢，才能有效地把握市場，不斷的發展自身。

　　3.建立綠色營銷理念,以公眾利益、社會利益為企業營銷的出發點

　　企業進行市場營銷的最終目標是吸引更多的消費者佔領市場，在傳統的市場營銷理念之下，企業以滿足消費者當前需求為目標，只為消費者展示自身當前服務的優勢，而不考慮消費者自身戰略資源在提高企業效益中的作用。現階段，企業想要提高自身的市場競爭力，必須從營銷品牌產品的各個方面出發分析，多因素決定了產品市場以及產品的穩定性。但值得一提的是，新經濟背景之下，市場變化的速度非常的快，企業在把握市場變化的時候存在非常大的困難，這也就給企業調整思維方向，改良自身產品帶來了一定的困難。企業只有合理的把握了自身的人力、財力、生產管理、技術、物力以及市場研發實力等,才有可能發展特色營銷，增加企業的市場競爭力。

　　4.加大商品創新力度，樹立發展新思維營銷觀念

　　中國人講究“凡事有備無患”，這句話對企業市場營銷同樣適用。企業必須具備超前的發展意識，才能更好地把握自己的命運。因此，一套科學的、合理的發展新思維計劃必不可少。發展新思維計劃有效的杜絕了企業“邊走邊看”以及“見風使舵”的跟風態度。企業應有意識的向企業市場銷售人員科普必要的銷售知識，使他們掌握一定的市場營銷新思維，能夠根據企業自身的發展實際,制定一套適合企業發展的市場營銷新思維方案，合理利用。樹立“大發展”意識，優化企業內部人員的營銷手段，生產差異化商品,減少競爭者的數量,用差異化優勢,打造自己的市場。

　　5.多樣化營銷策略，全方位匹配消費者需求

　　企業在進行市場營銷活動之前，應先進行深入、全面的市場調研，以市場的需求、走向決定市場營銷策略，儘可能的滿足消費者需求。例如，企業可以用廣告宣傳的方式提升企業的知名度，幫助企業贏得良好的市場形象，還可以利用網路以及新聞媒體幫助企業宣傳產品，提高消費者對於企業產品的忠誠度以及認知度。當然，可以利用的銷售策略絕不僅僅只有上述這幾種，例如在開啟“市場銷售之門”，增加新消費群體的時候，企業還可以利用“買贈”、“試用”等手段，刺激消費;而在消費群體穩定的情況下，則可以利用“打折優惠”等手段，穩定銷售，必要的時候企業方面還可以“主動出擊”，上門聯絡客戶，主動和顧客溝通，在和諧的氛圍中獲知顧客的需求，取得顧客的信賴，並最終實現拓寬產品銷路的目標。

　　6.發展綠色產業，為企業長遠發展夯實基礎

　　時代的發展改變了人們的思想觀念，現如今，人們在發展經濟的時候已經不再如以前那樣不計後果，而是想要走綠色的、可持續發展路線，現階段只有朝著綠色服務的方向不斷髮展才能滿足消費者對綠色環保的要求。因此，企業在進行生產等活動的時候應將綠色環保理念合理的融入產品研發、銷售等等環節，保證最終生產出的產品綠色、環保、質佳。企業方面，尤其是企業的領導階層，應正確瞭解一個品牌對企業的重要性，採取一切措施儘可能的維護、保全品牌的社會形象，繼而促使企業更好的發展。

　　綜上所述，傳統的企業市場營銷辦法已經無法適應現階段的經濟發展，企業想要在激烈的市場競爭中立於不敗之地，就必須明確傳統的企業市場營銷思維弊端，創新市場營銷思維，以消費者以及市場為導向，樹立良好的服務營銷理念，落實針對性營銷辦法，在提高企業市場營銷水平的同時增加企業的市場競爭力，為企業的全面發展創造條件。

　　參考文獻:

　　[1]甘文雨.對新經濟背景下企業市場營銷的現狀分析及戰略新思維探討[J].商場現代化，2015***09***.

　　[2]魏穎.新經濟背景下企業市場營銷新思維--以騰訊公司為例優先出版[J].企業改革與管理，2015***11***.

　　範文二：市場營銷專業課程體系建設研究

　　摘要：對於依託校企合作開展的實習實訓，學生接受學校的常規管理外，還要接受企業的過程管理和考核，並由企業和學校共同基於“專案應用能力導向”進行考核。

　　關鍵詞：市場營銷;建設

　　一、問題的提出

　　我國經濟經歷了開放後的三十多年快速發展,目前進入到經濟發展轉型與產業結構升級階段。市場需求與供給的整體格局，內涵式的經濟增長要求相應營銷人才培養的模式與之相適應，其中課程體系重新設定的問題也就隨之被提出來。目前營銷專業畢業生還不足以滿足社會的需求，在課程體系設定中表現為以下幾點。一是專業課程結構趨同。偏重理論體系的完整，而非針對實踐應用;該體系以密西根大學教授傑羅姆•麥卡錫***E.JeromeMccarthy***提出的便於記憶和傳播的4ps為基礎，即，產品***product***、價格***price***、促銷***promotion***、渠道***place***，增加一些電子商務、物流等課程。存在問題第一是落後於當前消費個性化的特點以及資訊網路化高速發展、資訊過載的事實。第二是培養目標不清晰而導致課程設定缺乏主線貫穿。二是由於市場中企業人才選用偏重於“行為導向”而不是“素質導向”，企業對於人員選擇的標準主要限於“聽話，能吃苦、善溝通”的基層銷售人員要求層面，課程設定中相對缺乏培養創新創業能力和意識的內容。三是營銷理論與技能與一些專業領域***比如工程施工、機械、材料、電子等***知識很難兼顧。許多工程技術領域的營銷人員來自於具備專業技術專業知識的人員經過短期培訓而來。而市場營銷專業學生經過四學年的培養效果與短期的培訓等同，無疑是否定了現有營銷人才培養模式。

　　二、建立專案驅動市場營銷課程體系的建議

　　***一***準確合理定位營銷專業本科人才培養目標

　　首先需要在學校辦學目標的指導下定位專業人才培養目標，同時根據所處區域的經濟環境，專業辦學歷史以及專業辦學條件，結合用人單位以及畢業生的調查反饋意見去定位專業人才培養目標,該目標應突出培養學生的專案管理能力。

　　***二***以專案驅動為主線設計課程體系

　　1.理論基礎。建構主義學習理論認為建構是對知識的意義重新組合，是學習者在一定的情境下藉助他人的幫助，利用必要的資料，通過意義的重構而獲得，學習者是積極尋求知識的有機體，不是待填充的物件。合作學習理論認為，團隊內部成員的交流對個體構成了認知衝突，導致成員重新思考，產生新的觀點，對學習的深化提供了社會支援。專案驅動式課程體系設定就是將建構主義學習理論與合作學習理論運用到實踐之中的有益探索。是在活動或專案的驅動下展開教學活動，引導學生在完成活動或專案的過程中，培養學生分析、解決實際問題的能力，這種體系能更好的激發學生的學習興趣，培養學生學習的主動性，提高解決實際問題的能力以及創新、協作精神。

　　2.明確專案流程營銷策劃、渠道建設、網店***微店***建設、會議或者展覽、節慶、某項具體活動等都屬於專案。

　　3.根據專案流程設計課程體系專案驅動市場營銷人才課程體系強調將學生的需要、社會實踐的需要以及學科的發展作為課程建設的目標，培養學生的市場分析、專案管理和管理溝通能力。從調研、策劃到具體籌備、執行，為此課程體系以市場調查與預測與營銷策劃為核心課程，其他必修課程和營銷專業課程根據專案管理的不同階段來設計，並且在課程安排中結合當前的電商快速發展的實際突出了電商課程內容。課程體系由平臺通修課程、專案管理流程課程、營銷專業課程模組、營銷實踐模組、專業拓展模組組成。一是平臺通修課程模組包括通識模組以及專業必修模組。通識模組包括為必需的文化、政治、身體類課程，例如鄧論、毛概、馬哲、大學英語、計算機基礎、體育等;專業必修包括營銷專業必修知識類課程，如巨集***微***觀經濟學、管理學、投資學、統計學、市場營銷等。二是專案管理流程課程主要包括市場營銷專業的關鍵性必修課程，專案研究：包括市場調查與預測、消費者行為學。專案策劃：營銷策劃、投資學。專案組織：渠道管理、物流管理、談判與推銷、供應鏈管理。專案現場管理：銷售管理、管理溝通、服務營銷。事後收尾：客戶管理管理、管理資訊系統。三是營銷專業課程模組。主要是限定選修課，一部分包括廣告學、價格策略、品牌管理;另一部分包括：電子商務概論、網路營銷、電子商務系統規劃與設計、移動商務與電話營銷等。四是營銷實踐模組。強化實踐性教學環節和技能訓練，建立以培養學生創新、創業能力為核心的“三位一體”的實踐教學體系。構建從課堂教學實踐、校內實習與合作企業實踐相結合的實踐訓練體系，提高學生的實際動手能力，縮短學生崗前適應期，培養具有較強實踐能力的應用型本科人才。實習安排有在課堂上完成的管理資訊系統、營銷策劃以及電子商務等課內實踐;在學校實驗室完成的企業經營模擬、營銷管理、物流管理、談判與推銷、網路營銷等實習;還有在企業完成的專業輪崗以及方向實習。五是拓展模組主要包括專業知識拓展、非專業知識拓展以及文化素質拓展等類課程。首先在學習營銷專業知識的過程中，拓寬學習路徑，鼓勵學生選修l~2門由專業概論課程***如汽車、機械、電子等***組成的課程模組，培養學生興趣，瞭解行業知識，就業過程中更有針對性，同時逐漸依託學校優勢學科形成營銷專業學生的培養特色。以學生活動為依託，搭建跨專業學生的學習交流平臺。藉助於全國性學科競賽的參與組建各類團隊，通過學科競賽鍛鍊學生團隊合作能力與知識的綜合運用能力。

　　三、專案驅動課程體系發揮作用的保障

　　***一***建設一支“雙師型”的教學團隊

　　該課程體系要求教師隊伍不僅要有學術水準，還要具備較強的專業應用能力和營銷實踐經驗。教師需要不斷加強自身學習，參加教育培訓，學校需要創造條件通過校企合作和頂崗掛職鍛鍊相結合等方式提高實踐經驗。現有的考核標準要求教師將主要精力集中在教學與科研領域，建議教師崗位分為以科研為主、以教學為主和以實踐為主的不同崗位，允許教師在工作內容上有所側重。同時通過校企合作建立兼職教師隊伍，聘請相關企事業單位中有豐富實踐經驗的企業人員擔任兼職教師、舉辦講座，介紹給學生企業營銷中具體應用的技術、知識及企業對營銷從業人員知識與能力的要求。

　　***二***進行教學改革，開展專案驅動式教學方法

　　專案驅動式教學方法以學生為主體，以教師為主導。專案的設計可以是學生的學習、生活等問題、學科競賽專案、教師主持或參與的科研專案或企業實際問題等，主要考慮學生的接受程度與可行性。同時教師的角色也由授課型轉向導師型。在教學實施過程中，教學方法由靜態方式向動態方式轉變，通過專案的運轉，讓學生行動起來，教學過程中以專案為主線，通過情景教學、模擬模擬、外出參觀、調研、完成團隊任務，撰寫專案報告與課程論文、團隊討論與彙報等形式，引發學生自主學習的興趣，培養學生自主創新的意識和能力，在教學活動中將碎片化知識逐漸轉換成以專案管理為主線的能力。

　　***三***改革現有的考核評價方法，注重過程控制與評價

　　專案驅動式課程體系需要改變對學生的考核方式，構建以能力考核為核心的考核評價體系，注重對學生應用專業知識能力、團隊合作能力、創業創新能力等的考核。

　　1.改進課程考核制度，加強對學生的日常考核，注重對專案過程的控制與評價，將團隊專案任務的分析、運轉、總結各個環節的完成情況，以及團隊成員的討論、調研報告、專案總結作為考核的主要內容。

　　2.課程的考試內容改變注重考核學生對於知識的記憶的做法，加強針對學生理解和應用知識解決實際問題能力的考核力度，加大案例分析題、綜合分析題等應用題的比重，強調專案策劃書，課程論文等考核方式。

　　3.加強對實習、實訓課程的管理與考核，通過專案實施，明確課程內容在具體專案***活動***實施中的功能，由此確定考核評估的依據和標準，重點考核學生的動手能力。對於依託校企合作開展的實習實訓，學生接受學校的常規管理外，還要接受企業的過程管理和考核，並由企業和學校共同基於“專案應用能力導向”進行考核。

　　參考文獻

　　1、企業市場營銷戰略創新楊寶珍企業經濟2011-05-25

　　2、乳製品企業市場營銷績效評價研究楊延嬌東北農業大學2015-06-01