保險公司營銷團隊管理辦法

　　要想加強團隊的管理，推動保險公司營銷隊伍的穩定，促進業務又好又快可持續發展。保險公司團隊需要制定相關的保險公司團隊管理方法。以下是小編和您分享的有關保險公司團隊的管理方法,以供參考。

　　保險公司團隊管理方法1：組建原則

　　1、團隊標準：每個團隊設團隊長1名，最低人數為6人***含團隊長***，不設上限。

　　2、團隊分類：

　　按團隊的組建方式劃分，團隊可分為以下兩種：

　　***1***原創團隊：按照團隊標準首次組建團隊，其團隊長和隊員不隸屬公司既有團隊的，即為原創團隊。

　　***2***裂變團隊：現有隊員按照團隊標準組建的新團隊，即為裂變團隊。

　　3、團隊歸屬：

　　***1***新增隊員：新增隊員須如實填寫推薦人，團隊長必須是該隊員的直接推薦人。

　　***2***現有隊員：

　　①無人接管的隊員：由於原團隊長退出造成隊員無人接管的，所屬機構可向總公司申請由機構其他團隊進行接管，經擬任團隊長與被接管隊員雙方簽字、確認隸屬關係後，報總公司銷售中心批准，分公司銷售推動部進行系統資料調整。

　　②無隸屬團隊的隊員：由所屬機構指派專人對其業務活動進行專項管理、輔導和支援。

　　4、團隊長物件：除各級機構負責人、財務人員及理賠人員以外的任何人都可按團隊組建標準建立團隊。

　　5、所有人員可以全國跨區域出單，均屬於該團隊業績。

　　6、團隊隊員也可以跨區域組建。

　　保險公司團隊管理方法2：工作職責

　　1、推動本團隊業務目標達成;

　　2、推動本團隊增員目標達成;

　　3、負責本團隊日常管理及隊員業務技能培訓;

　　4、執行公司下達的各項政策和標準;

　　5、本團隊如出現退保、應收、陰陽單、客戶投訴等各項違法違規問題，團隊長與當事人承擔行政責任和賠償責任。

　　保險公司團隊管理方法3：進退機制

　　1、進入機制

　　***1***申請團隊長需簽署以下檔案：

　　持有保險代理資格證的簽訂《保險代理人合同書》與《協議》、《團隊長職責承諾書》，不持有保險代理資格證的簽署《協議》和《團隊長職責承諾書》。

　　***2***申請團隊員需簽署以下檔案：

　　持有保險代理資格證的簽訂《保險代理人合同書》與《協議》，不持有保險代理資格證的簽署《協議》。

　　2、退出機制

　　***1***團隊長原則上不得更換，因離職或轉任造成團隊長更換的，擬任團隊長鬚辦理團隊接管手續，經所屬機構稽核後，報總公司銷售中心審批。

　　***2***隊員原則上不得退出團隊，但可裂變組建新的團隊。

　　保險公司團隊管理方法4：獎勵措施

　　***一***團隊長管理獎金

　　1、團隊長在任期內可享受團隊長管理獎金。

　　2、獎金髮放前提：***1***本團隊應收清零;***2***每月至少6人***含***以上有效出單，每人實收保費≥1000元/月。任何一項指標未完成，均不能發放團隊長管理獎金。

　　3、獎金計提範圍

　　所有隊員的業績只能被上一級團隊長計提管理獎金，不可重複提取，即原創團隊的團隊長可將本團隊全部業績***含其本人***納入團隊長管理獎金計提範圍;裂變團隊的團隊長，其本人業績不納入團隊長管理獎金計提範圍;

　　4、獎金髮放辦法：團隊長管理獎金=團隊實收保費×提獎比例，具體發放辦法如下：

　　發放條件發放金額

　　***團隊實收保費<15萬***部分團隊實收保費×1%

　　***15萬≤團隊實收保費<30萬***部分團隊實收保費×1.5%

　　***團隊實收保費≥30萬***部分團隊實收保費×2%

　　***二***新團隊長扶持補助

　　1、新成立團隊的團隊長自團隊成立之月起享有三個月的扶持補助。具體辦法如下表：

　　月份發放條件扶持補助***元***

　　第一個月至少6人，每人實收保費≥2000元1000

　　第二個月至少6人，每人實收保費≥5000元1000

　　第三個月至少6人，每人實收保費≥10000元1000

　　2、新成立團隊當月達標者，扶持補助與團隊長獎金不重複計提。

　　3、新成立團隊當月未達標者，享受團隊長管理獎金。

　　***三***獎金髮放時間：次月20日發放到卡。

　　***四***季度獎勵

　　當團隊季度保費累計達到100萬元及以上者，如該季度內有月考核未達標而無法計提團隊長管理獎金的，當月未納入提獎範圍的實收保費可參照對應提獎比例予以發放，作為對團隊長的季度獎勵;當團隊季度保費累計達到150萬元及以上者，一次性給予團隊長1000元作為季度獎勵。

　　***五***旅遊獎勵

　　團隊長於上半年或下半年連續兩個季度領到1000元團隊長季度獎勵者，公司組織團隊長國內旅遊一次;

　　對全國團隊業務排名前30位的團隊長獎勵國內遊一次;

　　***六***培訓獎勵

　　年保費規模達到800萬元、歷年制賠付率在50%以下的團隊長，納入公司人才庫作為機構管理人才進行管理，根據需要組織專項培訓，作為機構管理人員的後備人選。

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