銷售勵志正能量文章_銷售正能量激勵人的美文

  做為一名銷售人員,需要每天保持滿滿的正能量,保持滿滿的鬥志。以下是小編為大家精心推薦的銷售勵志正能量文章,希望你會喜歡。

  銷售勵志正能量文章篇一:提升銷售業績的哲理啟示

  一、精準客戶

  計程車司機因為長坐,而容易生痔瘡。而在一個交通繁華地段,如果用打車軟體,用語音或者文字推送一個賣痔瘡藥的資訊,絕對是最精準的營銷。據說,一條訊息會有5個人回覆。這個主意簡直是太絕了!當你看不明白的時候,別人已經在行動了!

  哲理啟示:透過本質,看到的士師傅身上的痛苦,比如痔瘡、腰椎等問題,深入挖掘客戶的需求,從而輕鬆成交客戶。

  二、提高利潤

  在一菜攤前看見兩堆菜。

  客戶問:“這邊多少錢一斤?”

  答:“1塊。”

  再問:“那邊呢?”

  答:“1塊5。”

  問:“為什麼那邊的賣1塊5?”

  答:“那邊的好一些。”

  於是買了1塊5的。

  後來發現攤主快速把1塊的一分變成兩堆。很快,1塊5一斤的又都賣光了!

  哲理啟示:當你只有一種價格時,客戶的選擇只有買與不買,當你有兩種價格時,客戶的選擇變成了“買好的”還是“買差的”。而更多的客戶在日常用品上選擇了買好的,這無形間為你增加了利潤。

  三、促進客戶重複購買

  一家賣高檔男士商務裝的服裝店,推出的會員服務是:每個月免費為你乾洗本店購買的衣服。普通會員1次,銀卡2次,金卡3次。

  那麼這家店賣出去的衣服,他們的會員再把衣服拿回來乾洗,每次來在等著取衣服時,都要看看這家店的新款服裝,看久了,買得也就多了。

  這家高檔男士商務裝店通過免費的乾洗服務,鎖定了足夠多的客戶在那裡消費。你瞧,贈品就是這麼厲害!

  哲理啟示:用一個小小的增值服務,讓客戶心甘情願重複地到店裡來,從而輕鬆鎖定客戶。

  四、借位提升形象

  某日用品生產廠商進駐中國市場後,做了一件讓很多同行看不懂的事情,就是把自己的直營店開在了房租非常高,成本非常高的城市中心廣場,其左邊一家店,就是著名的頂級品牌:香奈兒。

  很多人一開始不理解,後來才慢慢明白了。原來,客戶心裡認為:能夠與香奈兒做鄰居的產品,一定也是高階產品。聰明的廠商,用一個形象店的成本,直接提高了產品在客戶心中的位置。

  哲理啟示:借位,即巧妙借力於其他品牌的位置,樹立自己在客戶心中的位置。你在客戶心中的地位,一定程度上取決於你與誰在一起。成功的核心,不是你擁有多少財富,而是幫助過多少人!你的轉發將驚醒別人的偉大!

  銷售勵志正能量文章篇二:做銷售,業績才是你的尊嚴

  做銷售,業績才是你的尊嚴,你是一個營銷員,可是你的銷售業績非常之低,由於銷售業績低,導致你的銷售收入也很低。這時候你該問問自己這12條銷售技巧你做到了嗎?

  1、臉皮要夠厚,嘴要夠甜,手要夠勤;想要有面子,一定要先臉皮厚,搞定客戶了,收入高了,在親朋好友面前搶著買單的時候就有面子了。

  2、開發新客戶時,電話撥出量要夠,拜訪次數要多,對拒絕不放棄,長期堅持;記住銷售是從拒絕開始的,關鍵要知道拒絕原因,下次去一定解決,客戶在反覆拜訪中就大量被拿下。

  3、對老客戶跟蹤時,一定會堅持服務和跟蹤,防止老客戶被對手撬走。

  4、對銷售進度非常關心,每天跟進客戶進銷存,記住這才是銷售的關鍵,週轉次數多才是關鍵。

  5、關注同事的收入,更關心同事的是怎樣付出的,學習別人的好精神、好技能,變成自己的;

  6、遇到問題思考解決之道,上繳給領導的全是辦法,給領導做選擇題,而不是沒有答案的問題。

  7、與客戶談判時,有理、有據、有節,讓客戶感覺專業,敬業,和你合作是非常好的選擇;

  8、八小時工作外,主動加班,因為高收入者認為銷售沒有時間約束;

  9、虛心向對手、同事、客戶等學習,揚長避短;同時,也推薦你關注公眾號營銷新思維學習更多技巧。

  10、細節做得非常好,每一個環節都會有流程與標準,每做過一次就不斷精進自己的流程與標準。

  11、有一點狼性、有一點野性、更有一點匪性、膽量還大。

  12、知道銷售就是賣自己,讓自己變得非常專業,非常自信,非常有親和力,讓客戶一見到就喜歡,就相信,最後離不開你。

  銷售勵志正能量文章篇三:銷售裡的13條潛規則

  1、【銷售心理學潛規則1】

  1***顧客要的不是便宜,是感到佔了便宜。

  2***不與顧客爭論價格,要與顧客討論價值。

  3***沒有不對的客戶,只有不好的服務。

  4***賣什麼不重要,重要的是怎麼賣。

  5***沒有最好的產品,只有最合適的產品。

  6***沒有賣不出的貨,只有賣不出貨的人。

  7***成功不是運氣,而是因為有方法

  2、【銷售心理學潛規則2】

  客戶問:你們和A企業比較有什麼優勢?如果你滔滔不絕,你就掉進陷阱的跡象!建議反問:您這樣問,肯定是瞭解過A產品的,您覺得,他的哪方面讓您最滿意,為什麼?回答完畢,然後你方可淡定地說:我非常理解,這幾個功能我們也同時具備,除此之外......

  銷售極富創造性,是一門深奧的學問,它是綜合了市場學、心理學、口才學、表演學等知識的一種藝術工作。所以,使用雙手的是勞工;使用雙手與頭腦的是舵手;使用雙手、頭腦、與心靈的是藝術家;只有使用雙手、頭腦、心靈再加上雙腿的才是合格的銷售員。

  3、【銷售心理學潛規則3】

  在美國的Wal-Mart超市裡,啤酒與尿布被擺在一起出售,這使尿布和啤酒雙雙增銷了,原因是美國女人會要求丈夫下班後為孩子買尿布,男人在買完尿布後就會順手買回自己愛喝的啤酒,因此形成了如此神奇的銷售效果,這就是交叉銷售和關聯銷售......

  4、【殺價中的五個潛規則】

  1***絕不先開價,誰先開誰先死。

  2***絕不接受對方的起始條件,誰接受誰吃虧。

  3***殺價必須低於對方預期目標,不殺是傻子。

  4***聞之色變法,讓對方感到他的要價太嚇人了。

  5***選擇隨時準備走人,逼迫對方倉促下決定。

  5、【最賺錢的性格是執著】

  調查發現,新業務中80%都要在同一個人打第五次電話才能談成。有48%的銷售員打第一次電話後就失去了一個顧客源。有25%在打第二次電話後就放棄了。12%在打第三次以後放棄。有10%繼續打電話。這些不放棄的10%正是收入最多的人士。

  6、【如何賣掉黑珍珠】

  最初黑珍珠並不好賣,很多人認為它們色澤不好,又灰又暗。後來,商人將黑珍珠放在第五大道櫥窗裡,標上難以置信的高價;同時連續刊登廣告,將黑珍珠置於鑽石、寶石的映襯之中。就這樣,原來不知價值幾何東西,一夜之間被捧為稀世珍寶。

  實用銷售心理學:其一:銷售不是要你去改變別人,其二:銷售的成功取決於客戶的好感,其三:如何身份定位:顧客是誰?我是誰?其四:建立共同的信念與價值,要多用“我們”,其五:少用“但是”,多用“同時”。

  7、【銷售心理學潛規則強大的潛意識】

  飲料廣告常出現海灘、朋友等積極熱情的場面,一旦處於該場景,你會突然決定:我得來杯飲料。耶魯大學巴赫教授說:坐在硬椅子上砍價會更無情;捧著熱咖啡比拿冰可樂更傾向於認為別人慷慨友善;面試官會認為擁有厚實資料夾的應聘者更認真…重點是人們完全意識不到,自己被什麼事物影響

  8、【創業者每週必做的13件事】

  1***瞄準一個方向;

  2***激勵團隊;

  3***傳播價值觀;

  4***至少75%時間花在產品上;

  5***分析資料;

  6***強健體魄;

  7***吸取反饋建議;

  8***離開辦公室接觸真實世界;

  9***微博交友;

  10***掌握現金流;

  11***站在投資人角度衡量自己的工作;

  12***保持快樂;

  13***熱愛你身邊的一切

  9、【銷售心理學潛規則:拜訪客戶要做到的三件事】

  1*** 注意讓客戶說,每說45秒,一定要調動客戶說15秒。保持和對方一個語速。

  2*** 3分鐘後,就要找到客戶的興趣範圍,引導話題到對方的熱點區。

  3*** 努力讓客戶記住自己的獨特的特點,而不是公司的,不是產品的。關注對方的心理預期,性格特點,素質和閱歷。

  10、【銷售心理學潛規則:便利店裡的陷阱】

  1***銷路最好的飲料放在商店的最裡面:讓你多逛會;

  2***相互關聯的物品要擺在一起:激發你需要,讓你多買一點。

  3***收銀臺前總會有零食:讓你買本來自己沒有想買的東西。商店擺放結構的設定周密地,千方百計誘導顧客消費更多的錢。你平時發現這些祕密沒?