市場營銷勵志文章

  銷售的成敗有時候只是相差了一次努力,那麼都有哪些呢?趕緊跟小編一起來看看為您整理的吧。

  :如何讓客戶跟你簽單

  1、去思考一個問題,客戶為什麼一直沒有跟你簽單?什麼原因?

  很多同事提出客戶總是在拖,我認為不是客戶在拖,而是你在拖,你不去改變。總是在等著客戶改變,可能嗎?做業務從來不強調客觀理由。客戶不簽單肯定有你沒做到位的地方,想一想?這是一個心態問題!

  2、認清客戶,瞭解客戶目前的情況,有什麼原因在阻礙你?

  你一定要堅信,每個客戶早晚一定會跟你合作,這只是一個時間問題。我們要做的工作就是把時間提 前,再提前。原因:意識不強烈,沒有計劃,銷量不好,只是代理,品種單一,客戶有限,太忙,價格太貴,對你或是公司不瞭解、不信任、沒人管理等等各種理由,我們一定要堅定自己的信念。

  3、只要思想不滑坡,方法總比困難多。

  不要慌,不要亂,頭腦清醒,思路清晰。有問題我們要去分析、解決,有問題是正常的,我們就是喜歡挑戰,很有意思嘛,生活充滿了樂趣,就像一場戰鬥。

  4、抓住客戶心理,想客戶所想,急客戶所急。

  你要知道他究竟在想些什麼,他擔心什麼?他還有什麼顧慮。

  5、一切盡在掌握中,你就是導演。

  你的思想一定要積極,你怎麼去引導客戶將劣勢變為優勢,將不利因素變為有利因素。

  6、為客戶解決問題

  幫助客戶做一些事情,為客戶認真負責,為客戶辦實事、辦好事,讓客戶感受我們的工作態度。

  7、征服客戶,發揚螞蝗吸血的叮與吸的精神

  這種精神不僅體現在工作時間裡,還有業餘時間裡,一定要有耐心,鍥而不捨,百折不撓,用你的執著感動客戶,要讓客戶說:唉,小夥子我真服了你了。你這種精神值得我們的業務人員去學習。過來跟我幹吧!我高薪聘請。

  8、能解決的就解決

  不能解決就避重就輕,將問題淡化,避開。這就要求你頭腦一定要靈活。

  9、假設成交法,是我們做單要常用的方法之一。

  先讓他觀看一下我們的客戶案例,等。或者在簽單以前先填寫一下表格,當談的差不多的時候,要說:我們辦一下手續吧***籤合同打款***,不要說太刺的詞語。

  10、逼單就是“半推半就”

  就是強迫成交法,以氣吞山河之勢,一鼓作氣將客戶搞定。讓客戶感覺的有一種不可抗拒的力量。

  11、編制一個“夢”

  讓客戶想想我們的網路給他帶來的各種好處,讓他夢想成真。

  12、給客戶一些好處

  也可是最後的殺手鐗,一定要抓住客戶心裡,怎麼說,給誰?誰是重要人物......

  :商品不打折,如何賣出好價錢

  銷量翻番的祕密:給產品標3個不同的價格

  你以為選單的價格,理髮的價格,手機套餐的價格,都是根據成本來定的?

  事實並不是這樣的,它們都是根據你的心理來定的。

  奧祕是什麼呢?

  今天要分享的就是特別特別重要的一點——“折中效應”。

  你一定要為自己的產品標出至少3個價位,因為當人們偏好不確定的情況下做選擇時,往往更喜歡中間的選項。

  商品不打折,如何賣出好價錢?

  來我們看看例子

  假如你去買橙汁,下面有三種橙汁可以供你選擇:

  A橙汁,600ml,12元

  B橙汁,600ml,25元

  C橙汁,600ml,58元

  此時,選擇B的人大大增加了,大約有70%的人選擇了B,20%的人選擇了A,10%的人選擇了C。

  這個現象就是“折中效應”,當人們偏好不確定的情況下做選擇時,往往更喜歡中間的選項,因為中間的選項看起來更安全,不至於犯下嚴重的決策錯誤。

  舉個例子看看折中效應的應用:

  A君第一次去一個理髮店的時候,店員滿臉堆笑的介紹有38元和98元兩個價位。有什麼不同呢?店員回答道:“38元是普通髮型師進行剪髮,而98元是店長出手的。

  儘管店員一直介紹店長的所獲的榮譽啊什麼的,A君還是感覺花98元感覺沒那個必要,自己又不是整天去見貴賓。

  A君第二次去另一個理髮店的時候,這次的店員給推薦了四個檔次,最低的還是38元,不過有了68元、98元和128元的。38元的是顧問髮型師,68元的經理髮型師,98元的是總監級髮型師,也就是最高的。

  在選擇的時候,店員一直在看著自己,而其他的服務人員也都往A君這邊瞅著。這次A君卻果斷的選了68元的髮型師了。也就是經理級別的。為什麼要選68元的呢?主

  要感覺這樣有面子,至少不會讓人感覺太抵擋,畢竟有幾雙眼睛盯著自己。

  再者,相信經理級別的技術應該不會太差勁,算是買的技術服務+面子吧

  其實呢,這就是折中效應,很多時候我們買東西的時候都喜歡選取中間的價格,因為太高的,我們自身消費能力有限,太低的吧,又看不上。

  “折中效應”還體現在餐館的選單上。我們發現很多飯店往往前幾頁的東西非常貴,常常是幾百甚至幾千的奢侈菜品,但是你繼續往下翻,看到中間幾頁時,心裡的石頭稍稍落地了。

  因為你看到不少雖然價格很高但是仍然可以接受的菜,例如98元的羊排,80多元的燒鵝等,你再往後翻翻往往會發現二三十元的家常菜。這個其實也是折中效應啊,如果你請人吃飯,你肯定會想點二三十的太沒面子了,但是幾千的又太貴,還是點八九十的吧,不太貴但是又有面子。

  看吧,即使你瞭解折中效應也不一定能避免它。

  大家可以去查查比如教育機構,中國聯通的套餐等等都是利用了折中效應,這種生活中的現象其實生活中有很多,只是我們沒有了解“折中效應”前,這些現象背後的邏輯的只是我們不知道。

  :多努力一次

  一對從農村來城裡打工的姐妹,幾經周折才被一家禮品公司招聘為業務員。

  她們沒有固定的客戶,也沒有任何關係,每天只能提著沉重的鐘表、影集、茶杯、檯燈以及各種工藝品的樣品,沿著城市的大街小巷去尋找買主。五個多月過去了,她們跑斷了腿,磨破了嘴,仍然到處碰壁,連一個鑰匙鏈也沒有推銷出去。

  無數次的失望磨掉了妹妹最後的耐心,她向姐姐提出兩個人一起辭職,重找出路。姐姐說,萬事開頭難,再堅持一陣,興許下一次就有收穫。妹妹不顧姐姐的挽留,毅然告別那家公司。

  第二天,姐妹倆一同出門。妹妹按照招聘廣告的指引到處找工作,姐姐依然提著樣品四處尋找客戶。那天晚上,兩個人回到出租屋時卻是兩種心境:***職無功而返,姐姐卻拿回來推銷生涯的第一張訂單。一家姐姐四次登門過的公司要招開一個大型會議,向她訂購二百五十套精美的工藝品作為與會代表的紀念品,總價值二十多萬元。姐姐因此拿到兩萬元的提成,淘到了打工的第一桶金。從此,姐姐的業績不斷攀升,訂單一個接一個而來。

  六年過去了,姐姐不僅擁有了汽車,還擁有一百多平方米的住房和自己的禮品公司。而妹妹的工作卻走馬燈似地換著,連穿衣吃飯都要靠姐姐資助。

  妹妹向姐姐請教成功真諦。姐姐說:“其實,我成功的全部祕訣就在於我比你多了一次努力。”

  只相差一次努力啊,原本天賦相當機遇相同的姐妹倆,自此走上了迥然不同的人生之路。

  不只是這位姐姐,多少業績輝煌的知名人士,最初的成功也就源於“多了一次努力”。