超市上架流程

　　上架是“上架銷售”的縮略，是指一本小說開始向讀者收費，令作者獲取稿酬。以下是小編為大家整理的關於，給大家作為參考，歡迎閱讀!

　　新產品進入超市渠道操作流程

　　1、向超市採購部提出申請

　　2、採購部根據目前超市內的商品的結構 新產品是否有特色 、 前景等方面考察是否可以進入;當然，如果商品沒有什麼特別之處，多交點入場費也是有進入可能的

　　3 、 如果採購同意進場 新品需提供相關廠家的證照和產品的資料質檢報告等進行質檢 確認沒問題 進場費用交掉就可以進場銷售了

　　進場費用：***一般有2種形式***

　　1、進超市費用有進場費***一次性收，看店面大小和分店多少，下同***、條碼費或上架費***每個條碼50-100元不等***。收了進場費後，進分店不要再交費。

　　進場***店***費：一般都和連鎖總部的採購部門談，因為全國各地的產品都匯聚北京，所以首先要讓他們覺得你的產品很有優勢或有獨特的定位。進場費根據連鎖賣場的規模不盡相同。單品費：進場費只代表你公司的產品可以進場銷售，但具體進什麼產品，每個產品還有單品費。

　　2、進超市費用無進場***店***費，只收取單品費***條碼***費採用單品單店的形式，即進超市產品條碼數*門店數。

　　如果進場時涉及特殊陳列，還有一個陳列費：堆頭費或專架費，想找好地方就要花錢。

　　一、超市談判流程

　　1、前期超市調研：銷量、信譽、在當地影響力、採購人員情況

　　2、準備工作：公司三證***營業執照、衛生許可證、稅務登記證***，準備進場產品的正式報價單、質檢報告、產品樣品。

　　3、約見採購經理或助理、進行第一次接觸

　　目標：瞭解超市條件：1.先期進場費用

　　2.後期產品在超市推廣的其它費用***DM、地堆、促銷員管理費等*** * 瞭解之後與對方明確表示費用太高、無法接受、需要與公司主管領導協商

　　4.向辦事處彙報第一次接觸所瞭解情況，拜訪我們的超市經銷商，從經銷商那裡瞭解超市進場一系列費用，看看還有沒有壓低超市進場費用的可能。得出判斷後向總公司提交進場申請單，並與公司研究並制定我公司所能接受多大概底線。

　　二、產品進場流程

　　1.採購合同簽訂後，與賣場營運主管及時溝通，確定產品進場後的提放位置***在談判尾聲的時候，先期要接解一次***

　　2.與營運主管確認首批訂單，制定的日期和訂貨數量

　　3.接到首批訂單後，與庫房人員協調送貨事宜，***送貨地址、送貨時間、貨物的新鮮度***

　　4.產品首次進場時，須親自去賣場擺放貨物，儘量擴大陳列面，並與營運人員進行一次深入溝通

　　5.並向賣場營運人員介紹我公司促銷人員。並向促銷員介紹一下賣場的大概情況。

　　三、促銷員進場流程：

　　首先：先期工作向總公司提出用人申請***人數、薪資、工作時間***

　　1. 招聘促銷員

　　2. 對促銷員進行培訓

　　3. 在採購合同簽定之後，及時與促銷部***或主管促銷事宜***的人員進行溝通。資詢促銷員進場程式所需要手續

　　4. 辦理促銷員進場手續

　　5. 安排促銷員進場

　　6. 指導促銷員工作

　　超市的基本商品流程

　　商品入場應當經過驗貨、試銷、銷售、下架等過程，注意商品質量檢驗，防止假冒偽劣商品上架，過期商品及時

　　淘汰。陳列有很多原則，關鍵有同類陳列、同牌陳列、同價陳列，前進陳列***新上架的商品陳列在貨價後部，使臨近過期的商品先銷售完畢***，黃金陳列***3-5層容易被消費者注意到的貨價應當陳列暢銷品和重點商品***等;商品促銷小超市也可以搞，多留意點大超市的促銷方式，選適合自己的用。

　　品類管理很重要，因為80/20法則在超市行業非常靈驗，80%的銷量、銷售額、毛利是由20%的商品帶來的。

　　首先，做好商品定位，應當區分跑量商品和盈利商品，對每一類商品，每類商品中的每一個商品，做到差別定價，像柴米油鹽和知名品牌商品等“價格敏感”商品應當低毛利經營，樹立低價形象，集聚人氣，帶動銷量;家用日化、餅乾小食品可以適當提高毛利，保證經營業績。

　　然後***需要電腦管理，以將商品銷售資料輸入電腦為前提***，根據不同的商品定位，分別為每一類***當然分類越細越有分析價值***商品的銷量、銷售額、毛利設定權重，建立數學分析模型，計算每一個商品在該類商品、一類商品的各個價格段、規格段、乃至全部商品中的重要性，進行取捨。當然，光靠數學模型不行，還要根據市場調查和競爭狀況進行經驗判斷。以上方法靠你悟性了，慢慢探索吧。

　　其次，滯銷品和高庫存商品應當定期進行分析、淘汰，例外情形：雖然滯銷、佔庫存，但具有補齊品類，符合超市定位的商品應當保留。

　　再次，新品引進應當先經過試銷，並運用上述方法進行保留和淘汰。

　　季節性商品、節慶商品對銷售的影響是很大的，尤其是春節、元宵、清明、端午、中秋、聖誕，做好節日商品的選擇和促銷，對大超市來說甚至可以使營業額數倍增加，小超市也不能忽視。

　　根據零售業的定位理論，只要在以下5個關鍵領域之一做到最佳，商店就能勝出：品種***豐富***價格***廉價***時尚***流行***服務***便利***迅捷***快速***。進行商品的的錯位經營

　　所謂的商品的錯位就是指和競爭門店的商品進行錯開，以顧客的需求為主要目標，而與其他大型競爭和小型競爭者之間實行錯位經營，從而避免過多的競爭一致影響到毛利率的提升。