商場創業準備計劃書範文

　　商場的創業準備書怎樣寫，關於商場的創業準備有哪些值得去構思。在商場裡面開店首選需要做好哪些相關的準備。以下是小編為大家整理的關於，給大家作為參考，歡迎閱讀!

　　篇1

　　一、企業概況

　　主要經營範圍：

　　工業化中餐***包括各類‘北綠’凍幹食品、速食營養粥、蓋澆飯、速食菜、即食素食及藍梅飲料等

　　企業型別：新型產業

　　□生產製造□零售□批發□服務□農業

　　□√新型產業□傳統產業□其他

　　二、創業計劃作者的個人情況

　　以往的相關經驗***包括時間***：

　　1985——1995天津市電錶廠技術工人

　　1995——1997紙業公司會計

　　1997——2000餐廳會計

　　2000——2002娛樂中心會計

　　2001——2005健康中心會計

　　2005——2006食品銷售部會計

　　2006——至今籌辦“吉祥三寶你的店”

　　教育背景，所學習的相關課程***包括時間***：

　　1983——1985天津市電錶廠技校電子儀表

　　1994天津市河西職大會計證培訓

　　三、市場評估

　　目標顧客描述：時尚人群、寫字樓辦公人員、企事業人員、老師、學生、醫護人員、病人等。

　　市場容量或本企業預計市場佔有率：本店坐落內環線，交通便利，周圍有高層寫字樓、音樂學院等。根據報道，快餐業二○○五年要營業額達2000億元，單是方便麵就達230億元，就按1%計也可達2億元的市場容量，預計市場佔有率可達20%。

　　市場容量的變化趨勢：隨著人們對食品安全越來越重視以及營養快餐的進一步瞭解，而我們品牌及產品知名度會越越來越高，價格合理，市場份額會明顯增加。

　　競爭對手的主要優勢：

　　1、資金雄厚，經常促銷

　　2、進入市場較早，品種多

　　3、宣傳力度大

　　4、管理完善

　　競爭對手的主要劣勢：

　　1、價格高

　　2、多數缺少營養，很少是綠色有機食品

　　3、開辦費高、經營面積大

　　4、裝置多、人力多

　　本企業相對於競爭對手的主要優勢：

　　1、價格適中

　　2、綠色有機食品

　　3、“無廚房、無炊煙、無大廚、無需工點業”唯一可以開在寫字樓中的快餐廳

　　4、投入費用低，易於操作

　　5、採用全新的複合式會員制加盟連鎖方式

　　本企業相對於競爭對手的主要劣勢：

　　1、資金少

　　2、進入市場晚

　　3、宣傳力度須加強

　　4、管理須更加完善

　　四、市場營銷計劃

　　1、產品

　　產品或服務主要特徵

　　麻辣燙綠色有機食品，開水一泡即食

　　多款營養粥綠色有機食品，開水一泡、一燜即食

　　多款菜綠色有機食品，微波爐加溫即食

　　多款素食菜開袋即食

　　2、價格***略***

　　***1***選址細節：

　　地址：婦女創業中心平房

　　面積***平方米***：54

　　租金或建築成本：1300元/月

　　***2***選擇該地址的主要原因：坐落內環線，交通便利，旁邊有高層寫字樓、音樂學院等，便於店堂消費和外賣送餐

　　***3***銷售方式***選擇一項並打√***：

　　將把產品或服務銷售或提供給：□√最終消費者□零售商□批發商

　　***4***選擇該銷售方式的原因：利於做大做強、效益最大化

　　五、企業組織結構

　　企業將登記註冊成：

　　□√個體工商戶□有限責任公司

　　□個人獨資企業□其他

　　□合夥企業

　　擬議的企業名稱：吉祥三寶你的店

　　企業的員工***請附企業組織結構圖和員工工作描述數***：

　　職務月薪

　　業主或經理丁煥蓮1000元

　　員工三人700元

　　企業將獲得的營業執照、許可證：個體工商戶、衛生許可證

　　享受國家優惠政策，免徵行政事業費用1000元

　　六、財務規劃***略***

　　教你寫讓風投無法拒絕的創業計劃書：

　　◆公司簡介： 簡單的公司基本資料、股東結構 ***股權比例*** 及組織圖，配合以詳盡的經營團隊及產品介紹 ***插圖***，再加上以時間為主軸;以技術突破或產品推出為內容的公司發展簡史。如此即可以初步解答投資者接觸我們時所產生的「身份認定」問題。***撰寫時下筆方向：應將重點置於經營團隊的技術與產品的特色***

　　◆產業資料收集整理： 透過一般市售股市萬用手冊、分析師產業分析、剪報、工業局資料室、網路相關資料下載、專業雜誌、同業工會及業界資訊網等方式，收集整理一份有關自己所處產業及市場狀況的資料。而此資料亦可為往後的市場預估與產業未來提供一份較可靠的佐證資料與有力背景。

　　***撰寫時下筆方向：加強***1***市場需求***2***產業進入障礙***3***市場未來性的篇幅***

　　***2*** 現況與發展方面-- 你的情況怎樣? 未來要怎麼辦? 我為何要幫你?

　　◆公司為來生產、行銷、研發及人力現況與未來計劃：誠實地介紹目前自己的優劣點,並針對缺點提出改善辦法外。關於未來計劃的部份，建議應收集 2~3家同業或同產業類別的競爭對手或廠商的相關資料 ***注：若真想成就事業，就不要閉門造車、孤芳自賞。平日應多參觀收集同業或其它相關公司的經營資料與成長規劃，並於事後整理消化以為己用***，再依其規模大小作近程及中程的未來規劃模擬物件，可必免計劃流於天馬行空不著邊際。如此的計劃才能給投資者一種複製成功的穩定信賴感。***撰寫時下筆方向應著重於： ***1***缺點的處理方式 ***2***研發或創意已至成熟 ***3***近程經營獲利策略 ***4***及業界成功案例方式***

　　篇2

　　一、基本情況：

　　1、企業名：百貨超市

　　2、行業型別：零售

　　3、組織形式：個體工商戶

　　主要經營範圍：自己家鄉的鎮中心，這裡是人流的中心集合處

　　4、 經營地點：廣東省清遠市陽山縣七拱鎮

　　面積：佔地大概150平方米

　　選擇該地點的理由：因為鎮中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。

　　5、創業者個人情況：

　　姓名：張文健

　　性別：男

　　年齡：21

　　文化程度：大專

　　相關工作經歷：曾經在商店裡賣過東西，懂得一點怎樣經營，但在日後的日子裡本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的。

　　二、立項概述：

　　我是一名大學生，專業是計算機專業，從小對經營方面感興趣。現在將要大學畢業了，憑著自己對經營的愛好和嚮往，一直希望在自己的鄉鎮開一間超市，用此來發展自己鄉鎮的經濟，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產生極大的興趣。根據本人的經驗，資金情況及對當今社會的瞭解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風險的，加上自己的經驗不足。

　　隨著居民生活水平的不斷提高，追求環保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

　　三、市場調查***見表***

　　商圈範圍

　　潛在的消費群體

　　消費能力

　　競爭情況

　　市場潛力

　　徒步商圈***200—500米半徑範圍內***

　　居民區

　　消費能力高

　　附近只有一間不算很大的超市

　　人們生活水平提高，需要的物質有所增加，生活方式改變，大多數消費觀念增強，消費結構合理

　　居民住宅

　　消費能力中等

　　附近有一間中學

　　生活商圉

　　***500—1000米半徑範圍內***

　　鄰近有幾個村子

　　消費觀念增強，消費水平提高

　　有較多的商店，但銷售的東西比較少

　　四、對其它大型超市的調查：

　　1、店鋪硬體調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建築物構造、停車場的設計、經營設施配置等方面的調查。

　　2、店堂陳列布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面佈局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查。

　　3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質、貨源供應等情況進行調查分析。

　　4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進行調查。

　　5、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳列及環境衛生等方面的調查。

　　需求與供給的關係有以下幾種型別：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型; ④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內需求與供給關係呈現出第一種型別最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力迴避。對需求和供給的調查，要注意對潛在需求和供應的調查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發展趨勢。

　　6、倉儲式超市的調查：

　　在倉儲式超市選址時，除了對以上大的專案調查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節問題但又頗為重要的幾個因素進行調查。

　　可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

　　適用性。如果要徵用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的型別是否相符，如果租用現成的房子則要考慮建築的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應地要求建築物的層高也比較高。同時還要了解有關城市建設發展規劃要求，詳細瞭解該地點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造專案的近期、遠期規劃。

　　交通便利性。主要了解兩方面的情況：

　　a、是該地是否接近主要公路，交通網路能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。

　　b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經過，各條公交路線的停靠點能否均勻全面地覆蓋整個市區，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。因為這直接關係到顧客購物的便利程度。

　　五、開業前的市場調查 ：

　　在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，並詢問了一些消費者，比如： 不同年齡、不同職業、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。

　　***一***高收入消費群的消費行為及心理特徵：

　　1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大於價格上的誘惑。高收入群體多為高學歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體，易於接受新事物和大品牌，並會由此產生相應的品牌偏好

　　2、購買數量較大，購買頻率和次數較少。高收入群體忙於工作，因而他們在生活上表現出極大的不規律性。除週末以外，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”。但是若進商場購物，他們購買的數量很多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數百元。據瞭解， 這種“集中購物”的消費者並不少，在週末購物群中佔了很大的比例。

　　篇3

　　一.淘寶的基本模式

　　B2C***天貓***:企業與終端客戶***消費者***間的交易模式***商城***

　　C2C:消費者與消費者間的交易模式 ***集市***

　　二.商都電子商務

　　使 命: 讓河南企業進入電商之路更快一步;

　　價 值 觀：創新、分享、共贏;

　　服務內容：店鋪申請，網店託管，客服外包，優化推廣，直通車優化，團隊培訓，店鋪裝修，店鋪運營，活動策劃，寶貝優化等方面;

　　我們的優勢:專業團隊**、**運營經驗*、廣泛的**、**優勢、平臺**優勢

　　三.服務內容

　　專業的託管服務:

　　產品分類.產品定位;

　　裝修、上下架;

　　訂單處理、銷前服務、售後服務;

　　網店維護、網店優化、日常經營管理、報名各種活動，為客戶提供淘店運營的全面解決方案

　　專業商品管理: 產品分類.產品定位; 寶貝描述設計; 商品上架規劃,標題優化 專業客服管理：

　　託管時間：15小時/天 7X15小時服務***每天的線上時間為9:00至24:00*** 專業線上溝通、滿足客戶諮詢銷售的服務需求; 專業營銷管理：

　　設定產品組合與套餐優惠服務; 設計店內促銷活動及特惠套餐;

　　專業店鋪優化，與顧客溝通參與付費推廣活動***付費推廣活動包括：直通車淘寶客推廣、鑽石展信淘寶客推廣、超級賣霸淘寶客推廣、淘寶客推廣***。 淘寶活動管理： 淘寶工具使用： 四.店鋪發展思路

　　4.進入店鋪初期運5.做好售後服務工作;作;

　　收集客戶對1.配合河南商都的經營

　　產品的反饋情況,且計劃，準備及更新各產品線主打產品; 調整;

　　2.

　　3.根據河南商都經營計

　　產品風格的確定

　　4-9

　　店鋪的傳播

　　3.進行店鋪活動的劃做好貨物的庫存準備策劃; 4、

　　1.總結第二階段經

　　10-12

　　店面的傳播 轉化率的提升

　　營的經驗，進一步提

　　店鋪使命的挖掘 升商品影響力及店

　　鋪的知名度;

　　根據河南商都的建

　　淘寶工具：2000

　　及發貨響應; 4.做好售後服務工作;5.配合河南商都爭取各項資源,促使店鋪成長

　　2.提升店面的銷售議， 業績;

　　3.增配客服人員,強化團隊戰鬥力

　　廠家自建電商團隊投入成本 專案 12個月投入人工成本 ***按最低投入成本計算***

　　說明 店長： 優化主管： 美工: 上架客服: 售前後客服: 不包括招聘成本 不包括部門銷售提成獎金

　　代運營服務成本 專案

　　一年代運營服務費

　　代運營服務： 5萬/年

　　小計： 5萬 說明

　　不包括員工福利

　　不包括部門主管津貼

　　小計:23萬

　　電腦:

　　其他投入 辦公硬體裝置:8000

　　辦公地點租金:3000*12=36000/年

　　代運營銷售提 水電費:4000/年

　　成 電話費:3000/年

　　小計:7萬

　　30萬

　　七、人員配置： 1 組織架構

　　2 工作內容

　　***一***淘寶店長

　　1、負責網店整體規劃、營銷、推廣、客戶關係管理等系統經營性工作;

　　2、負責網店日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售後服務等經營與管理工作;

　　3、負責網店日常維護，保證網店的正常運作，優化店鋪及商品排名;

　　4、負責執行與配合公司相關營銷活動，策劃店鋪促銷活動方案;

　　5、負責收集市場和行業資訊，提供有效應對方案;

　　6、制定銷售計劃，帶領團隊完成銷售業績目標;

　　7、客戶關係維護，處理相關客戶投訴及糾紛問題。

　　***二***客服人員 ***二名***

　　工作職責：

　　1. 通過聊天軟體,耐心回答客戶提出各種問題,達成雙方愉快交易，處理訂貨資訊

　　2. 熟悉淘寶的各種操作規則,處理客戶要求,修改價格,管理店鋪等;

　　3. 解答顧客提問，引導顧客進行購買，促成交易。

　　4. 為網上客戶提供售後服務,並以良好的心態及時解決客戶提出的問題和要求,提供售後服務並能解決一般投訴。

　　6. 配合公司淘寶店鋪和獨立網站的推廣宣傳,在各種群和論壇發貼宣傳、推廣店鋪;

　　***三***網店美工***一名***

　　主要工作內容 ***PS 合成、調色 及 摳圖 必須熟練 經驗要求1年以上*** 合計 5萬 ***按1年最低印表機及辦公用品等:10000 投入計算***

　　1.負責網路店鋪視覺規劃、設計，以及產品描述工作;

　　2.負責網站產品模特後期圖片的處理和排版。

　　***四***網店編輯

　　1、負責網店產品上架和下架的相關工作;

　　2、負責網店產品的寶貝描述文字的撰寫，配圖文字的撰寫

　　3、負責促銷活動文案的構思和撰寫;

　　4、負責網店產品標題的編輯和修改等;

　　***五***推廣專員***一名***

　　主要工作內容 ***直通車、鑽展、套金幣、VIP俱樂部等淘寶活動申請***

　　1.直通車的維護及資料探勘整理與分析。

　　2.淘寶客的維護及相關資料的挖掘與分析並且負責淘客站長的招募及維護工作

　　3.鑽展的維護及相關資料的挖掘。

　　4.淘寶官方活動的報名及後期跟進

　　5.店內營銷活動的策劃及效果評估

　　6.同行業資料的挖掘與分析。

　　***六***配貨人員***倉庫配置前期一名***

　　主要工作內容：

　　1.按照要求對貨物產品進行包裝，負責進貨和發貨等物流方面的事項，清點庫存。

　　2、較強的服務客戶的意識及團隊合作精神

　　3、能吃苦、蹋實、細心 、能長期穩定的合作。

　　4、有網店打包工作經驗的優先考慮。

　　職責描述：

　　1、負責商品進庫、出庫，發貨包裝。

　　2、準確無誤的核對面單與商品貨號、數量等。

　　3、登記商品出庫記錄。

　　4、定期對庫房進行盤點。

　　商城商家必讀規則

　　1.消費者保障服務之“7天無理由退換貨”服務規則

　　2.消費者保障服務之“正品保障”服務規則

　　3.消費者保障服務之“商品如實描述”服務規則

　　4.淘寶網使用者行為管理規則***商城***

　　讀: 344次 大小: 0.2MB***共15頁***

　　5.淘寶商城虛擬商家規則

　　6.淘寶商城商家子賬戶命名規則

　　7.淘寶商城商家銷售行為規則

　　8.淘寶商城商家店鋪規則

　　9.淘寶商城商品違規處罰規則

　　10.淘寶商城資訊管理規則

　　11.淘寶商城交流區規則

　　12.商城商品評論釋出規則

　　13.淘寶商城積分規則

　　14.淘寶商城發票規則

　　開店30天倒計時

　　女性消費者年齡比例： 女性消費者和男性消費的比例：

　　女性職業的比例： 學習比例：

　　由以上淘寶資料可以知道，淘寶網女性使用者較多;使用者多集中在15—34歲，佔到*%;大專以上學歷佔到*%為主要群體，消費群體文化程度普遍偏高。由此，可以看出，淘寶女性消費群體的特徵有：相對年輕化，擁有相對穩定的工作和收入，接受的教育程度也相對高於社會平均水平。

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