企業營銷戰略是什麼

　　企業營銷戰略是企業市場營銷管理思想的綜合體現，又是企業市場營銷決策的基礎。伍俊認為制定正確的企業市場營銷戰略，是研究和制定正確市場營銷決策的出發點。

　　營銷戰略的選擇又取決於各個公司的規模和在行業中的地位。在邁克爾.波特的《競爭戰略》中根據各公司在行業中的份額，將其分為領導者、挑戰者、追隨者或利基者。市場領導者掌握了40%的市場份額，該公司擁有整個市場中最大的市場份額，另外的30%市場份額掌握在市場挑戰者手中，而起正在為獲得更多的市場份額而努力。還有20%掌握在市場追誰這手中，他們是是在試圖維持眼有的市場份額，並不希望擾亂市場的局面。剩餘的10%被市場利基者控制，這些公司存在於那些大公司所不感興趣的小細分市場。正是因為此企業根據自己在市場中的定位有了企業營銷戰略。

　　一 市場領導者戰略

　　市場領導者在整個市場中佔有最大的市場份額，在價格變化，新產品開發，銷售渠道、分銷渠道見著、促銷戰略等方面對行業內其他公司起著領導作用，比如國內的聯想電腦、海爾、紅塔國外的通用汽車、英特爾、沃爾瑪等。作為市場的領導者他們營銷戰略的核心就是保持其原有的領導地位。據此其戰略可分為三個方面。

　　***一***發現和擴大市場

　　其中包括1尋找新使用者、2尋找新用途、3擴大使用量。

　　***二***保護現有市場份額

　　其中包括1創新戰略、2堡壘戰略、3正面對抗戰略。

　　***三***進一步擴大現有市場份額

　　其中要考慮擴大市場份額與投資報酬率的關係和壟斷問題。

　　二 市場挑戰者戰略

　　市場挑戰者在行業中佔據第二或是後為次，有能力對市場領導者和太他競爭者採取攻擊行動，希望取得市場領導者地位。其營銷戰略是

　　***一***確定戰略目標和競爭對手

　　包括確定戰略目標、選擇競爭對手和分析競爭對手。

　　***二***選擇挑戰戰略

　　包括1正面進攻、2側翼進攻、3包抄進攻、4迂迴進攻、5遊記進攻。

　　***三***特定的營銷戰略

　　三 市場追隨者戰略

　　市場追隨者在產品、技術、渠道、促銷等模仿市場領導者，他們觀察市場領導者的新產品藉以節約在產品開市場開發、資訊收集等上的經費。減小支出和市場風險。根據其追隨程度可分為1緊密追隨、2有距離追隨、3有選擇追隨。其營銷戰略是

　　***一***競爭導向定價戰略

　　***二***市場發展戰略

　　***三***市場細分化戰略

　　四 市場利基者戰略

　　市場利基者是指專門為市場規模較小不被大公司感興趣的細分市場提供產品和服務的公司，由於其的專一性也能形成較高的利潤和發展。其營銷戰略就是實現專業化。包括1使用者專業化、2垂直專業化、3顧客規模專業化、4特定顧客專業化、5地理市場專業化、6產品或產品線專業化、7服務專業化、8產品特色專業化、9銷售渠道專業化。

　　企業網路營銷策略一：網頁策略

　　中小企業可以選擇比較有優勢的地址建立自己的網站，建立後應有專人進行維護，並注意宣傳，這一點上節省了原來傳統市場營銷的很多廣告費用，而且搜尋引擎的大量使用會增強搜尋率，一定程度上對於中小企業者來說比廣告效果要好。

　　企業網路營銷策略二：網路品牌策略

　　網路營銷的重要任務之一就是在網際網路上建立並推廣企業的品牌，知名企業的網下品牌可以在網上得以延伸，一般企業則可以通過網際網路快速樹立品牌形象，並提升企業整體形象。網路品牌建設是以企業網站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業的認知和認可。在一定程度上說，網路品牌的價值甚至高於通過網路獲得的直接收益。

　　企業網路營銷策略三：促銷策略

　　網路促銷是利用網際網路來進行的促銷活動，也就是利用現代化的網路技術向虛擬市場傳遞有關的服務資訊，以引發需求，引起消費者購買慾望和購買行為的各種活動。網路促銷形式有四種，分別是網路廣告、站點推廣、銷售促進和關係營銷。網路廣告主要是藉助網上知名站點***ISP或ICP***、免費***和一些免費公開的互動站點***如新聞組、公告欄***釋出企業的產品資訊，對企業和產品進行宣傳推廣。