房地產營銷的渠道
房地產營銷活動的營銷客體既房地產實體專案產品，當然也包括相關的服務。以下是小編為大家整理的關於房地產企業的營銷渠道，歡迎閱讀!
地產企業的營銷策略
產品策略
作為市場營銷的核心策略與基礎策略, 產品策略要圍繞專案產品和服務展開, 即產品策略的重點在於實施差異化戰略與
打好差異化的牌就要突出地產專案產品在實體形態特徵、區位條件、相關配套等方面的優勢和特色, 充分顯示出專案的差異性, 具體如在建築風格、戶型設計、建造質量、景觀塑造、物業服務、地理區位、配套設施等方面的差異, 以此來作為細分目標市場的依據之一, 滿足目標市場的差異化需求。
同時房地產企業要做好品牌就要實施品牌，爭創名牌、發展名牌。品牌是現在房地產產品策略的核心，它對內提高員工盡職度，對外提高顧客忠誠度的重要保證。他是企業的無形資產，能夠提高企業的附加值，能夠促進企業的多元化、縱深化發展。憑藉企業品牌優勢，可以促進市場營銷的開展，實現營銷目標。
價格策略
價格是消費者最關心的，是影響消費者購買房地產產品的最終呀的因素。房地產價格涉及生產者、經營者、消費者等各方面的利益，是房地產市場競爭的重要手段。因此價格策略的制定要採取科學合理的方法，根據產品初始售價及各種環境等因素影響價格不時的變動，價格策略應該包括：定價策略和調整策略。
定價策略，房地產產品定價受一系列的指標來限制，範圍涉及土地成本、當地經濟發展水平、建築規劃、消費能力、地段、戶型、景觀、配套、市場需求等方面，要按照各個因素所佔的權重來計算樓盤的價格。樓盤的基準價格和均價出來之後，開發商會根據周邊樓盤的價位，結合市場行情，以及當地人的樓層居住習慣來確定樓層差價和樓宇差價，給樓盤一個準確的價格體系定位。
調價策略，在樓盤銷售的不同階段，開發商都會有調價策略，例如“低開高走”的方法，在樓盤開盤期價格一般是相對較低的初始價位，隨著工程主體的推進和市場行情的變動，一兩個月再調價一次，逐漸增長;或者是“高開低走”的辦法，這樣的戰略一般適合高階樓盤，在初期掀起高價風浪，用自身的高品質，好區位和戶型賣個好價錢，到後期的時候一些差的區位和戶型就會適當降價。 渠道策略
房地產營銷渠道是指將房地產產品由開發商轉移給消費者的途徑，是房地產營銷的重要環節。從房地產營銷的具體方式來看，主要有直接營銷渠道和間接營銷渠道兩種形式。
房地產直接營銷渠道。交易過程為房地產開發商—消費者。當房地產專案產品有明確，固定的銷售物件;房地產市場高漲快速時，房地產開發商會自己銷售，當然大型房地產開發公司有自己的營銷隊伍。直接營銷有利把開發商、樓盤、服務、消費者更緊密地聯絡起來。
間接營銷渠道。交易過程為房地產開發商—中間商—消費者。房開商一般會將收益很增值能力一般的物業留給中間商經營。
促銷策略
房地產市場營銷不僅要求房地產企業能夠通過各種營銷渠道及合理的銷售價格, 將滿足市場需求的產品和服務提供給消費者, 還要求房地產企業能夠利用各種方宣傳和溝通手段, 將房地產產品和服務的相關資訊傳遞給消費者, 促進購買行為的發生。那麼房地產企業的促銷策略一般包括人員促銷和非人員促銷兩類。
人員促銷是銷售人員與顧客直接、面對面的交談，將有關房地產企業和房地產產品的資訊傳遞給顧客，增強顧客信任感，進而促成購買。人員促銷是一種最有效的促銷方式，尤其是在爭取顧客偏好，建立顧客對本企業房地產產品的信任和促成交易的人那個方面有顯著效果。但是銷售人員的素質對促銷效果有一定的影響，銷售人員的成本比較高，所以人員促銷具有一定的侷限性。
非人員促銷大多則是指利用各類廣告、進行營業推廣或公共關係樹立企業品牌形象等手段, 進行房地產產品和服務的促銷。這些促銷方式的影響面就比較廣泛，媒體效應和經濟效益比較明顯。當然人員促銷和非人員促銷的組合是房地產企業促銷的最重要最常用的手段。
2.房地產企業營銷策略存在的問題
目標市場客戶定位模糊
隨著經濟的發展人民生活水平不斷提高，伴隨著對房地產產品的需求不斷提高;同時由於收入的差距，人民意識形態的差異，導致社會的整體消費群體之間對於房地產產品的需求層次也存在差異,即房地產產品的需求更是多層次的。而當一些房地產企業卻忽視這種需求多層次性的特點, 只是盲目地進行產品的開發，沒有自己明確的目標客戶群體。從一方面反映出企業對目標市場的定位模糊, 細分不明, 另一方面, 也表明目標市場的模糊定位將導致整體房地產市場結構的不合理性, 中低收入人群住房困難的問題難以解決。
營銷策略陳舊
目前當地產企業促銷策略仍舊以電視廣告和平面廣告為主，過分依賴廣告，使得廣告的有效性成本居高不下，同時媒體的邊際收益也在不斷的下滑。另一方面網路營銷漸漸興起和發展，整體來看大中型房地產企業的促銷策略比較多，經濟效益比較好，但是一些小企業由於受到經濟規模和品牌知名度的限制，採取的促銷策略更少，收益就更低，可能會促使企業進一步縮減營銷投入。
市場調研不足，缺乏真實性
進行市場調研是企業獲取真實資料資料的最直接來源, 是開展營銷策劃的最重要依據。但當前一些企業在開展市場調研時, 調查力度不夠, 缺乏真實的實地調研資料資料,而又缺乏專家意見, 因此導致企業在制定專案市場營銷方案時, 只是片面地以書面報告的資料作為制定依據, 而忽視了對目標市場消費者的需求狀況、實際支付能力以及競爭者狀況的分析, 基礎依據的偏差最終造成營銷方案的偏差, 從而會制約市場營銷的效果, 影響企業經營效益的實現。
缺乏規範的可行性分析
房地產開發受到很多經濟、法律和政府相關政策及其變化的約束，而且還要受到許多不可預測因素的影響，這些些約束和影響直接或間接地改變房地產開發專案的建設費用乃至決定專案的成敗
房地產營銷渠道代理
營銷渠道是將殘品由生產者轉移給消費者的途徑。房地產主要有兩種營銷渠道：自產自銷、委託代理。我公司採用委託代理。
委託代理公司可以整合社會資源。
我們都知道專業分工帶來的是節能、高效、低成本、高收益，合作是企業生存、發展的基礎。開發商從本質上講就是投資商，其自身優勢在於資金融通與資源整合。由於房地產開發涉及資金融通、可行性研究、市場調研、概念定位、平面規劃、建築設計、園林設計、建築施工、樓盤銷售、廣告包裝、物業管理等許多專業知識，一般的開發商不可能事必躬親、包打天下，也沒必要樣樣精通。發展商完全可以充分利用市場上各類房地產諮詢專業機構資源，“無為而治”。
隨著社會經濟發展和房地產市場的不斷成熟，傳統的市場營銷策略及其組合已經無法滿足市場不斷髮展的需要。房地產企業必須轉變營銷觀念，注重營銷策略的創新，這樣才能早激烈的競爭中立於不敗之地。
人文營銷
當前社會文化對現代消費者的影響力越來越大，房地產企業也不例外。順應時代發展，房地產企業要“以人為本”，為顧客創造良好的環境，體現人文情懷。文化是人文的重要組成部分，深厚的文化底蘊和高品位文化儘管的結合可以給顧客以享受。人文的另一個方面體現在開發商與顧客的關係上。房地產企業應該更加註重與顧客建立良好的關係，與顧客形成互動，展示企業文化的同時，讓顧客感受到關懷。人文營銷策略第三個方面體現在便利上，為顧客提供產品的使用便利和其他生活工作的便利。從整個房地產開發到售後的過程完整貫徹以人為本的原則，是提升銷售量的重要手段之一。 服務營銷
對顧客的服務應該是貫穿整個房地產產品售前、售中、售後三個階段的。在售前服務階段，首先應該向每位潛在的消費者提供真實的關於樓盤的資料，熱情地接受他們的諮詢，讓他們對所感愛好的樓盤有全方位地瞭解，從而有了初步的認知和傾向;售中服務是開發商必須提供符合協議規定質量合格的商品房給使用者，並協助他們辦理相關手續;;第三，開發商應當注重商品房產品的售後服務，對業主提出的問題給予及時地反饋與維修;並自己成立物業公司或委託第三方代理物業治理，為業主提供安全、舒適、美觀的理想人居環境，這是時代發展的必然，同時也為企業的發展奠定堅實的基礎。 綠色營銷
居住環境已經成為顧客選擇房地產產品的重要因素了，房地產產品的環境綠化覆蓋率也成為樓盤的賣點。於是企業，企業紛紛提出以環境保護為營銷理念，以綠色文化為價值觀，以綠色營銷為核心的營銷戰略。