淺述房地產營銷的九大概念戰論文

　　房地產商品投放市場進行交換需要通路，營銷學稱為營銷渠道。在現行的我國房地產營銷渠道中，直接營銷渠道仍是主導的營銷渠道。品牌整合營銷傳播機構總裁黃相如探索出第三種、第四種營銷渠道：如聯合一體銷售;網路購房。以下是小編今天為大家精心準備的：淺述房地產營銷的九大概念戰相關論文。內容僅供參考，歡迎閱讀!

　　淺述房地產營銷的九大概念戰全文如下：

　　一、物業管理概念

　　物業管理概念是我國房地產業較早開始“炒作”的一個概念。作為房地產開發鏈上的一個重要環節，某一個專案物業管理水準的高低是影響業主作出購買選擇的重要因素。因為業主都希望生活在一個安全、方便、體貼周到的環境裡。因此，我們常常見到稍大的樓盤和高檔樓盤，往往打出“引入香港頂尖物業管理”之類的旗號。

　　為適應房地產業的發展需要，我國物業管理機構應該建立自己的經營管理服務理念，探索先進的物業管理服務模式和嶄新的物管企業運營機制，充分發掘企業文化和社群文化，著眼於打造物業管理品牌，才能在房地產營銷中保持主動。

　　二、綠色生態概念

　　房地產業內綠色生態概念風行。綠色營銷理論的核心是，企業營銷活動應該是以人類的綠色消費為目標而進行的一系列營銷活動，是實現公司贏利、消費者需求滿足和社會長遠利益三者動態平衡的新型營銷。綠色營銷觀念強調企業的營銷活動要保護環境，有利於維護生態平衡，減少汙染，避免資源浪費，提供親近自然的、無害化產品和消費。

　　這股綠色生態概念之風自然很快吹向房地產業。企業在房產營銷中打出了環保、綠色、生態的口號，在營銷全過程力圖體現“綠色”關懷。例如，地段選擇儘可能遠離汙染源，牆體和窗戶採用新型保溫隔熱隔音材料，拒絕使用粘土紅磚***減少土地資源消耗***，裝修裝飾使用新型無汙染、無刺激、無公害的材料，房屋建築儘可能減少光汙染、降低噪音、汙水和生活垃圾集中處理等等。在生態營造方面，則普遍強調小區景觀的配套和環境的綠化，強調居住環境的舒適性、無害化以及生態環境的和諧性。這些都成為樓盤中的USP，成為吸引顧客的“賣點”。

　　三、歐式概念

　　歐式概念幾乎是全國房地產市場上最普遍、最常見的概念模式。從我國房地產業起步伊始的沿海和南方城市，到今天的內陸城市，歐式概念之風一直在熱吹之中，成為競相模仿和攀比的焦點之一。無論是建築的外觀造型，還是小區環境的佈局，力圖體現歐式建築的古典美、現代美。在很多城市，稍有實力的開發商，稍大的樓盤，就要請海外設計師擔綱設計。外觀設計則往往是歐式圓形拱門，歐式窗戶、羅馬立柱，歐式門樓、簷口和牆面浮雕裝飾;小區景觀則城堡式建築、歐式雕塑小品、歐式風景樹、歐式花園草坪等;還有實力雄厚的開發商，甚至將整個小區“歐化”。

　　四、品位概念

　　追求品位，是現代社會逐步富裕起來的人們的共同嚮往。

　　有一句幾乎成為經典的廣告語——“我選擇的是家，不是房子”。這句話似於把房子和家對立了起來。其實不然，如果換一個角度看，它恰恰體現了房子之於家的重要性。房為家的載體，沒有房，何以為家?在某種意義上說，房子是家的代名詞。對普通百姓而言，房子是一個家庭最大的“大件商品”，它是人們享受生活的基本條件。無房的人夢想有房，有了房的人則無不希望把“家”建設得溫馨、高雅和舒適。因此，在善於製造概念的房地產營銷人士頭腦裡，品位概念自然又是一個重要的“噱頭”。

　　五、人文概念

　　現代都市人，每天奔波於繁華鬧市，車水馬龍，喧囂塵揚，更希望能尋得幽雅高尚之所，置業安家，與高尚人士為鄰，受文化環境薰陶，修身養性，讓自己和家人在享受生活的安逸、溫馨的同時，還能夠浸潤在一個文明、高尚的文化氛圍裡。對人文氛圍的追求，是都市人在滿足了基本溫飽之後，生活境界和精神境界上的更高要求。

　　於是，在房地產營銷的概念演進中，人文概念的流行也就是十分自然的事了。開發商和企劃人都希望藉助人文概念來提升樓盤的內涵和品質。什麼“與高尚人士為鄰”、“某某家園，墨香中的家”，什麼“某某花園，書香門第”之類的廣告，一個比一個喊得更響亮。

　　六、旅遊休閒概念

　　現代人在緊張。工作之餘，希望獲得休閒、旅遊度假，調節心情，放鬆精神。休閒將成為現代人的重要生活方式。因此，那些在城郊結合部開發的專案，特別是別墅專案區，則著力營造旅遊休閒概念。如泳池、沙灘、戲水池之外，闢有野趣燒烤樂園，隨物業贈送小型花圃或農莊***可代為打理***，還有的專案乾脆建在遠郊的旅遊度假區。

　　最近，著名經濟學家厲以寧公開發表一種觀點——擁有兩套住房才算小康，引起社會廣泛關注。他所說的另一套房主要被用作週末和節假日度假之用。可見，學者分析的和身體力行者們“想到一塊兒去了”。這說明旅遊度假概念反映了房地產開發的一種重要趨勢，難怪開發商和企劃人們開始熱衷於營造這一概念。

　　七、會所概念

　　從字面意思上講，會所就是專案業主或小區內居民聚會之所。顧客在接受房地產廣告資訊和作出購房選擇時，面對的大多數是期房或半期房，所以儘管很多發展商在樓書和規劃圖中展示了漂亮的會所“效果圖”，但更多的發展商主要是把它作為一個銷售賣點而已，至於會所何時能真正建成，提供哪些服務，由誰經營和如何經營等細節問題，並沒有確定，所以顧客得到的僅僅是一個美麗含混的承諾。

　　然而，深入考察一下，可以發現，會所概念在實際中存在著這樣的問題：

　　一是會所的功能定位問題。一般大型社群或比較成熟的物業，均配備有專門的物業管理機構。那麼，會所為入住的業主提供的服務如何同物業管理區別開來，避免重複或空白呢?這就需要對會所作功能定位。我認為，會所應該定位於人際溝通和社群文化交流，應該成為社群居民人際交往和文化交流的場所、渠道。讓小區居民從家庭自我封閉中走出來，多作人際溝通，開展有特色的小區文化活動，如文化沙龍、小型圖書館、遊藝活動、健身、聚會、社群教育等，面向社群大家庭，敞開心扉，親善友好，至於洗衣送餐、孩童託管之類的家政服務，則應該由物業管理部門承擔。

　　二是會所經營權和經營方式問題。即會所應該由誰經營，如何經營的問題。也許是“肥水不流外人田”的緣故，我們看到會所普遍由開發商經營。由於開發商的主業不在於此，如果開發商經營上出現問題，這就容易造成與業主的矛盾。因此，我們提倡會所可以引入社會的專業機構來經營，以提高經營水平和服務水準。在如何經營的問題，有開放式經營、封閉式經營和半開放式經營三種觀點。因服務的物件範圍大小不同，經營方式和對業主的影響也就有不同。更多的業主希望會所實行封閉式經營，以享受優越的服務，但這也會增加經營成本，提高會所消費代價。

　　八、親水概念

　　水也是21世紀最珍貴的資源。而我國是一個水資源相對缺乏的國家。在很多城市尤其是北方城市，缺水嚴重，水就更顯珍貴。因此，生活在都市的人們，如果能選擇親水居住，是一種親近大自然的愜意人生。在這種追求下，親水概念不知不覺風行房地產界。不少開發商把專案用地由原來首選地段因素轉向臨水因素。於是乎，那些臨湖、臨江、臨河的專案開發一下子熱了起來。只要看看如今樓盤專案的名稱，便可以看到與水的關係：藍灣俊園、金色港灣、銀河灣、秀水公寓、海岸花園、戀湖公寓、玫瑰湖畔、碧水灣、錦繡香江、星河灣、山水庭苑、臨溪居……。

　　九、智慧E化概念

　　智慧E化概念是近幾年提出的一個新概念。從近幾年的房地產文章和大量的房地產廣告中，“智慧”、“E化”概念的熱炒，似乎標誌著入住的業主能一夜跨入智慧社會、數字時代。然而，對大多數市民和購房者來說，“智慧化”仍然是霧裡看花。不少人認為，上網、寬頻、可視對講、紅外線監控、遠端抄表就是“智慧E化”，也有些開發商出於“炒”概念的目的，不管夠格不夠格，故意朝這個概念上套，以時髦的詞彙“蒙”人。

　　其實，真正意義上的“智慧化”應該由下列體系構成：一是安全防範系統：包括防盜報警、周界報警、出***管理、火災和天然氣報警、求助呼叫、訪客對講、指紋識別等;二是資訊管理系統：這包括三表***電錶、水錶、氣表***甚至多表遠抄、裝置監控、車輛管理、緊急廣播與背景音樂、有線電視和電話等;三是資訊網路系統：要求寬頻接入，建立起小區共享的現代資訊網路系統，具體包括構建小區資訊服務平臺，小區電子商務系統***網上超市、商品報價系統、電子付款***，和小區綜合資訊管理***安全管理、人口管理、車輛管理等***。

　　房地產營銷的概念之戰，有其必然。隨著人們生活水平的提高，人們對住房需求也呈現多樣化的趨勢。房地產營銷中，差異化營銷也就成為必然。而實施差異化，就需要進行深入的市場細分。概念營造是成功的市場細分的表現，一方面有利於引領行業發展，另一方面也便於顧客作出自己的選擇。無論是開發商，還是為開發商服務的企劃人，均需要在細分中尋找自己專案的相對優勢，並在廣告宣傳中藉助於某一個簡潔的概念加以歸納，並據以廣泛傳播。所以，房地產營銷中，概念之戰對於推動房地產業進步，對於提升房地產營銷水準，無疑是有積極作用的。而我們應該反對的是那些不切實際地生造概念，誇大其辭，甚至用虛假概念來哄人的做法。