渠道銷售心得體會_心得體會

  銷售人員管理從上世紀70年代以來一直備受社會各界的持續關注,銷售人員控制是銷售人員管理中頗顯重要的概念之一。以下小編為你帶來渠道銷售心得體會,希望對你有所幫助!

  渠道銷售心得體會篇1

  網上開店利潤很高,但對於貨源渠道非常講究,這需要我們對於這一行業有獨特的人力資源才能更好的運作,比如:

  1、批發市場進貨。

  這是最常見的進貨渠道,如果你的小店是經營服裝,那麼你可以去周圍一些大型的服務批發市場進貨,在批發市場進貨需要有強大的議價能力,力爭將批價壓到最低,同時要與批發商建立好關係,在關於調換貨的問題上要與批發商說清楚,以免日後起糾紛。

  適合人群:當地有這樣的大市場,自己具備一定談價能力的朋友

  2、廠家直接進貨:

  正規的廠家貨源充足,信用度高,如果長期合作的話,一般都能爭取到產品調換。但是一般而言,廠家的起批量較高,不適合小批發客戶。如果你有足夠的資金儲備,有分銷渠道,並且不會有壓貨的危險或不怕壓貨,那就可以去找廠家進貨。

  適合人群:有一定的經濟實力,並有自己的其它分銷渠道的朋友

  3、批發商處進貨:

  一般用搜索引擎GOOGLE、百度等就能找到很多這些貿易批發商。他們一般直接由廠家供貨,貨源較穩定。不足的是因為他們已經做大了,訂單較多,服務難人生最終的價值在於覺醒和思考的能力,而不只在於生存。

  渠道銷售心得體會篇2

  秋去冬來,寒冷的季節已不知不覺的來臨了,隨著時間的推移,我到商用事業部已快十個月了。此刻的我對於回憶這些令人即興奮又緊張的日子,真實思緒萬千。這其中有對過去十個月的回憶,忙碌了十個月,雖耗費了許多的精力和時間,但卻未近人意;也有對新一年的希望,希望能有機會重新開始。回首走過的路,無論成功還是失敗都將成為我工作的基石。只有總結經驗,分析過失,才能堅定信心,努力細緻的工作,直到成功!

  我作為渠道的首席業務代表,肩負著公司與六個城市的十四家經銷商之間友好合作的橋樑。歸結起來主要包含在以下幾個方面:

  ***一***xx年渠道工作內容回顧及概述

  xx年3月5日正式調入渠道部,在基本瞭解了渠道日常工作流程後,和前任業務代表***開始下地州瞭解渠道並進行工作交接。4月1日正式接手渠道工作,剛開始的日子,對於從技術轉業務的我壓力非常的大,這其中包括了領導對我的信任、經銷商對我的考驗、以及業務流程的不熟悉。在部門經理和其他同事的幫助下,我很快的找到了做業務代表的“感覺”,順利的完成的渠道的交接工作,使工作走上了正軌。

  回顧工作內容大致分為以下以下七點:

  1. 資訊傳遞:主要是用***和傳真的方式及時傳遞產品報價和公司庫存情況,日常接聽業務電話,以及新產品的產品效能介紹,促銷政策的及時下發,彩頁和宣傳資料的發放等。

  2. 員工培訓:在出差過程中,抽時間給經銷商員工做產品效能培訓和銷售技巧培訓。十個月內分別給***公司做培訓共計14次。

  3. 投標支援:及時響應渠道上報的招標資訊,認真填寫詢價表,根據實際情況和特殊情況針對每一單做出相應的支援。

  4. 簽約大會:在公司的組織協調下,圓滿完成公司xx財年的經銷商大會。通過此次會議,不但再次加深了對經銷商的瞭解,同時也提升了自己在會務方面的能力。更有利的是堅定了各經銷商對其分銷商實力、財力等全方位的肯定,對長期的合作起了很大的促進作用,併為以後的友好業務合作奠定了基礎。

  5. 財年簽約:在公司領導的安排下,我提前進入地州,使六個城市的十四家電腦公司進行較為詳細的瞭解。結合去年已簽約公司的銷售情況和市場職能等因素,合理地概括過去一批在各地享有一定的知名度或資金,市場能力較強公司進行簽約,對我公司在渠道的銷售市場穩定和開拓奠定了基礎,從而順利完成了新財年商用產品的簽約,同時,通過此行對於我的涉外能力也有很大的提高。

  6. 地州投標:今年共參加地州投標八次,**地區二次、**地區一次、**地區五次,共中標三次,中標總金額為近二百八十萬。

  7.內部配合:配合市場推广部做**活動共計十四站,**七站、**站、**一站。以及**電腦的大型新品釋出活動。“**” **新品在渠道區共進行四站,為期近一個月。“**”為主的**系列新品釋出**站活動。

  ***二***一年來自身工作的評定

  在近一年渠道工作中,從大的方面來講,相對來說較滿意的是能從售後到銷售角色的快速轉換,迅速接手渠道工作,順利完成新財年渠道簽約。從小的方面來講,能夠有持之以恆的心態去對待每一件事情,凡事都當自己的事情去做,做到了無愧我心。總結起來有兩個方面:

  1.憑藉公司的優勢去幫助經銷商,大方面堅持公司的制度,在政策方面嚴守公司的原則不變,出現問題都以積極的態度去對待,盡公司所能為經銷商解決問題。凡是遇到特殊情況,此時都是經銷商非常著急的事情,每次都能主動去做好細節工作和一些實際的工作,如星期天不能發貨、公司的相關介面人不在、公司有集體活動等等,我就在不違反公司制度的條件下想盡一切辦法去幫助他們,如果禮拜天沒有人發貨,我自己去發,不論是公事還是經銷商的私事,只要他們找到我,我都努力去辦好,最終經銷商認可了我,起到了“橋樑”的作用。

  2.觀察市場,瞭解其變化,結合本公司的情況,對經銷商進行耐心的分析,幫助其排除雜念,樹立信心。我從公司的長遠發展的角度去做工作。如從公司的忠誠度---》**廠家的資源的支援***宣傳、市場活動、設立專賣店的條件等***;從**的角度—》我公司對經銷商的信用金的評定、其它產品的價格支援等。另外,通過大量細緻的工作,使得從公司實行新的信用金制度以來,除**之外***因我們維修方面的原因***,渠道十三家經銷商五個月無逾期,這一點是值得欣慰的。

  ***三***經驗和體會

  通過十個月的渠道工作,讓我深深的感到―――做渠道工作容易,想做好就是一件非常不容易的事情。可以用總結六條經驗:一細二勤三要。一細即心細、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。

  渠道銷售心得體會篇3

  時代在變、環境在變,每天都有新的東西出現、新的情況發生!更好地規劃自己的職業生涯,學習新的知識,掌握新的技巧,適應周圍環境的變化,這是作為一名銷售所應具備的能力!

  銷售工作心得體會:有些朋友問我,做銷售這麼久有什麼心得?我想不外乎幾句話:對客戶要長久,要真誠,不要將個人情緒帶到工作中。

  對客戶來講,他看重你的可能是你的產品、可能是你的品牌,可能是你的價格,可能是你的服務等等,當然最後是否選擇你,還有很多其他因素,包括經濟的、政治的等等,是一些非常複雜的因素最後綜合影響的一個結果,因此你不要對一個專案過於耿耿於懷,你拿下了一個專案,不見得能夠拿下這個客戶的第二個、第三個專案;同樣,你丟掉了這個客戶的第一個專案,也不一定就丟掉後面的專案,而後面的專案有可能比前面的要大的多!因此,對客戶要長期的跟蹤,長期的保持一個非常良好的、互利互惠的關係,不要過於急功近利,過於看重眼前利益,拿下專案,大家都好;拿不下,對不起,拜拜,這樣的人很難有什麼大的作為!

  對渠道,我們要以誠相待,以理服人!因為客戶裡面形形色色的人都有,有真心對你的,有存心來騙的,要有一雙慧眼。但是我覺得對客戶重要的是真誠,真誠的告訴他們你的優勢、你的劣勢,你能提供給他們的支援、服務,哪些是你做不到的,不要怕客戶知道你的缺點,因為你不說他也會從別人那裡瞭解到!因此對客戶要真誠的合作,容忍客戶的“小心眼”、“小把戲”,相信絕大多數客戶是好的,是真心和你合作的,“欲取之,先予之”,經過真誠的溝通和交流,客戶一定會成為你的忠實夥伴的!

  另外,做銷售很重要的一點是不要將個人的情緒帶到工作中。這個情緒指消極、悲觀、憤怒的情緒。因為一個人在家庭、單位、組織甚至大街上都能碰上不愉快的事情,但是要自己能夠很快的排遣不良的情緒,千萬不要帶到工作中,這樣對你沒有任何好處。

  總之要不斷的總結和學習,將不好的改正,將好的保持下來,積累經驗,取長補短。