成功的銷售員需要具備的素質

　　銷售，它是一種時間的積累，專業知識的積累，實戰經驗的積累，行業人脈的積累。它打破了傳統的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一種完全嶄新的面貌，記入經濟發展的史冊中。在它的身上，體現著自尊與自卑，驕傲與低微。它絕對因人而異，不同的銷售人員代表著產品不同的價值。下面小編給大家分享,希望能幫到你!

　　

　　勇敢

　　恐懼是一種內在的感覺產生的情緒反應。人類有兩大恐懼：恐懼自己不夠完美。

　　恐懼自己不被別人接納。

　　我們也可以用轉換定義來克服恐懼。銷售人員最恐懼的是被拒絕。我們可以對自己做個分析：

　　1、被拒絕的定義是什麼?什麼事發生了才意味著被客戶拒絕了?

　　2、客戶用怎樣的語氣對你說，你才感覺被拒絕?

　　3、你的客戶的面部表情怎樣的時候，你才感覺被拒絕?

　　轉換情緒：試著把負面的情緒調整為正面、積極的認識，感激所有使你更堅強的人。

　　所以，要善於創造，勇於冒險。勇者無敵。

　　強烈的企圖心

　　強烈的企圖心就是對成功的強烈慾望，有了強烈的企圖心才會有足夠的決心。

　　培養強烈企圖心的方法可以是學習和成功者在一起。人生是一個不斷成長的過程，我們這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!

　　認真審視我們周圍的朋友，你會發現，他們可以分為三類：

　　1、他是你的鏡子，與你很相似的，他是你渴望成就的人，他在協助你更瞭解你自己。

　　2、他代表你生命中一個非常重要的人，你的情結可通過他轉化。

　　3、他代表你的潛意識，你最不喜歡的人，抗拒的人，他能幫助你全然的接受自己。

　　不管在人生途中遇上了什麼樣的人，經歷了怎樣的事情，我們依然渴望成就自己，在這個過程中，我們需要刻意去尋找我們自己的成長隊伍，能真正最快幫助我們成長的隊伍有以下的基本特徵：

　　1、個人的成就和境界很高

　　2、是你模仿的物件

　　3、他能看到你的潛能

　　4、他關心你的成長

　　5、他願意協助你成長

　　6、他對你的期望很高

　　7、他會對你說老實話

　　8、和他在一起你會感覺壓力特別大

　　強烈的成功慾望

　　成功的慾望源自於你對財富的渴望，對家庭的責任，對自我價值實現的追求，不滿足是向上的車輪!

　　用心能做好任何事情!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!

　　對結果自我負責

　　成功的人不斷找方法突破，失敗的人不斷找藉口抱怨。

　　要獲得銷售的成功，還得靠你自己。

　　要為成功找方法，莫為失敗找理由!

　　在銷售的過程中，難免會犯錯。犯錯誤不可怕，可怕的是對犯錯誤的恐懼。

　　答應等於完成，想到就要做到。一個勇於承擔責任的人往往容易被別人接受，設想誰原因跟一個文過飾非的人合作呢?成功的銷售員對結果自我負責， 100%的對自己負責。

　　明確的目標和計劃***遠見***。

　　成功的銷售員頭腦裡有目標，其他人則只有願望。

　　成功的銷售員要提高自己的自我期望，而目標是自我期望的明確化。

　　成功的銷售員會為自己的成功下定義，明確一個成就的動機，明確達成目標的原因。

　　成功的銷售員要有長遠目標、年度目標、季度目標、月目標，並且把明確的目標細分成你當日的行動計劃，根據事情的發展情況不斷的調整自己的目標，並嚴格的按計劃辦事。

　　工作我們的計劃，計劃我們的工作。比如要達成目標你每天要完成多少拜訪?你要完成多少銷售額?你今天拜訪了哪裡?明天的拜訪路線是哪裡?每天，心裡都應該清清除楚楚。

　　：善用潛意識的力量。

　　人的意識分為表意識、潛意識和超意識。潛意識是表面的外在形象，超意識是人內心深處的感受，只有來自超意識的決定才是人內心真正的決定。

　　成功的推銷員都是敢於堅持自己的夢想的人。

　　堅持夢想的方法就是不斷的用具體的、可以激勵自己的影象輸入自己的視覺系統，用渴望成功聲音刺激自己的心靈，可以多看一些成功學、勵志的書籍，可以看一些成功者的傳記，可以聽一些銷售與成功的講座。

　　成功的銷售員應該具備4個最基本的特質

　　***一***、提升內在的自信心和自我價值。 即是通過提高銷售技巧， 通過不斷的成功來提升自信。

　　銷售員首先把自己成功的推銷出去，客戶接受了這個人，銷售就成功了一半。很難想象，一個對自己和自己銷售的產品都沒有信心的人，如何可以把自己、把公司的產品成功的銷售給客戶。關於如何提高銷售技巧，是我們後面要談的重點內容。

　　而信心是可以通過對成功影象的想象來重建的。在頭腦中經常回想我們成功時的景象，讓自己的情緒始終處於一種興奮、喜悅的狀態。例如，想象一下自己曾經成功的說服過別人，想象自己曾經有過的一次成功的戀愛經歷，想象自己以前曾經成功的說服客戶達成交易的經歷。我們甚至可以讓自己得體、尊貴的衣著讓我們發出攝人的光芒。讓成功的影象牢牢的印在腦海裡，不斷刺激大腦神經，我們就會發現自己面上發光，充滿精神，充滿活力!

　　在生命的起源中，我們是和數億的精子一起開始我們人生最初也是最漫長的賽跑，一起奔向生命起源的目標----卵子。在這場生命的賽跑中，世界上就有了我們。我們是天生的贏家!我們沒有理由懷疑我們自己的信心與價值!

　　只有肯定自己，肯定別人，肯定大家，路才會越走越寬。

　　***二***轉換定義。對曾經有過的錯誤和失敗體驗理解為成長的代價和收穫，從觀念上轉換。同時，總結錯誤和失敗帶給我們的體驗。失敗不是成功之母，總結才是成功之母。通過總結，人們在失敗的經驗上學習得到的更多。人在應付生活中的各種危險時，常常憑著經驗和本能，不用思考就能作出選擇。比如，你不會去站在不穩的石頭上，也不會把手伸進火裡。之所以這樣，就因為你有過痛苦的經歷，小時候有很多血的教訓。在同一個地方跌倒的情況是很少的，燙過一次手你就不會再去玩火。失敗是一種寶貴的經歷，它會讓人得到經驗，變得聰明。

　　當貝爾發明電話的時候，有成千上萬的人失敗了，放棄了，只有貝爾和愛迪生離成功最近，但是，最後法院把專利權判給了貝爾。為什麼?就是因為貝爾比愛迪生多一“點”，他把電話機上的一顆螺絲旋轉了90度，從而改變了電話的音質。貝爾的成功就在於他不斷失敗和在失敗後的總結。成功其實就是比失敗多那麼一“點”。 世界上從來就沒有一帆風順的成功者，成功者都是在不斷的總結失敗的經驗上獲得最後的成功。

　　不要活在過去的陰影底下，要活出全新的自己。

　　《窮爸爸富爸爸》的作者羅伯特·T·清崎就曾經對指責他的意見表示：我的立場代表我的生命，如果我在乎人家前後說我什麼，那我什麼事情都不能做了。我們不要把自己的前途放在別人的嘴巴里，放在別人的眼神裡!

　　放下失敗的過去就是我們要義無反顧的往前走，吸取過去給我們的所有體驗。所以不要刻意忘掉過去，不要放棄過去的失敗帶給我們的經驗， 往往“錯”有更大的能量，不要害怕發現自己的不足之處，不要害怕我們不願意面對的自己的某部分， 人生最美妙之處就是在每時每刻我們都在創造自己，不要為過去的錯誤和失敗付出太多執著的代價。我們只有在錯誤和失敗中去看清楚問題，解決問題、轉化問題，我們才能超越問題，利用問題收穫成長。

　　不要把有限的資源放到無謂的事情上。對於我們所要做的事情現在沒有成功，或者是因為後天的環境、遭遇、教育，等因素使我們還沒有成功。今天沒有成功，不意味著我們永遠不會成功，只是我們暫時還沒有成功!上帝沒有在我們一出生的時候，就在我的腦門上刻寫：失敗者。

　　只有這樣我們才能感受到成長的快樂，並在不斷總結中處理問題的方法就會更加成熟和圓滿，我們在面對問題時也能表現得更加自信。***分論點散， 論據不夠精彩, 還要改***

　　***三***把注意力放在正面的事情上。人們習慣把注意力放在不好的事情上， 而事實上不是環境或遭遇決定了我們的人生， 而是對其的態度決定的，正面的行為修正自然帶來好的結果。

　　把注意力集中到正面、積極的思維上來，充分調動我們所有積極的心態，不要讓消極的情緒影響自己。消極的情緒就象癌細胞會在我們的思想內擴散，會在人群裡傳染，如果不把它從自己的體內切除，那麼，它最終會毀了我們的事業和前途。

　　曾經有這樣一個故事：在一個小鎮，有一個老太太，名字叫哭婆。為什麼叫哭婆?因為，她每天都坐在家門口哭。所以，大家都不喜歡接近她。有一天，來了一個智者，看到哭婆在哭，便問她：“老太太，您為什麼哭呀?”哭婆說：“你不知道，我大女婿是賣傘的，小女婿是賣鞋的，所以，一到天晴，我就想到我的大女婿家的傘賣不掉了，一到下雨，我就想到我的小女婿家的鞋賣不掉了。所以，我傷心呀。”那個智者說：“老太太，為什麼到了天晴，你不想到你小女婿的生意就好了，到了下雨，你大女婿的生意就好了呢?”聽了智者的這番話後，哭婆再也沒有哭了，每天大家都可以看到她的笑臉。大家也開始願意接近她了。由此可見，積極的思維會帶來積極的結果，消極的結果都是消極的思維所致。

　　人們習慣把注意力放在消極的事情上， 而事實上不是環境或遭遇決定了我們的人生， 而是對其的態度決定的。

　　認同自己， 認同自己的工作，認同自己的公司和產品。喜歡自己，喜歡自己所做的事情，相信所做的事情對自己，對別人都是有幫助的。有了這樣的信念， 我們都會感覺到自己所做的事情特別有意義，有了更大的決心來做這有很有價值的事情，並從行動上積極推廣落實，從而得到良好的收穫和認同，並在成功的刺激上更有動力。

　　思維決定態度，態度決定行為，行為決定過程，過程決定結果。***缺案例，待增加***

　　***四***堅信，在自己的穿著上投資沒一分錢都是值得的。成功的穿著是一種無言的說服力。

　　我們可以讓自己得體、尊貴的衣著讓我們發出攝人的光芒。許多銷售員之所以丟了很多業績，是因為他們不夠注重合宜的穿著及整潔的儀容。當你的外表看起來達到最好的狀態時，你的自信心就會升高，在向顧客介紹產品時也會更靈敏、更熱情。

　　演唱會上歌星出場時的一身華麗張揚的衣服，煜煜生光，吸引了數萬雙眼睛。在銷售中，要想贏得別人的信任，就得讓自己外表上具有足夠的魅力， 一個不修邊幅的銷售員，在第一印象上就失去了主動，更談不上銷售成功了。 如果你穿著得體，會信心大增，當然，服裝的穿著是根據時間、國家和地區以及你所銷售產品或服務的不同而有變化的。