二手房銷售技巧和話術

　　誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實實在在的言出必行、點點滴滴的細節。以下是小編為大家整理的相關內容，希望對讀者有所幫助。

　　：房地產銷售技巧和話術

　　房產銷售要求：

　　1、硬體條件：聲音要甜美，一般限女性;

　　2、善於學習與總結;

　　3、能快速引起客戶對話題的興趣，並快速挖掘出客戶的核心需求;

　　4、最重要的是勤奮;

　　5、具有抗壓能力，能快速調整自己的狀態;

　　6、自信、堅持!再堅持!最後就是勝利!

　　第一，我們要學會傾聽，多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，瞭解客戶的真實需求。

　　第二，同意客戶的感受。當客戶說完後，不要直接回答問題，要感性迴避，這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺你是和他站在同一個起跑線上。

　　第三，把握關鍵，讓客戶具體闡述。複述一下客戶的具體異議，詳細瞭解客戶的需求，讓客戶在關鍵問題處儘量詳細的說明。

　　第四，確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問。瞭解跟客戶和自己相同認同的部分，這個是最終成交的通道。

　　：介紹二手房的驗房五大技巧

　　買房是人生中很重要的事情，無論是新房還是二手房，能買到一套滿意舒適的房子並不是易事，特別是在驗房的時候，挑選一套非“問題房”可是有一定技術含量的。

　　知識1--層高是否達到標準

　　層高如果沒有達到標準，會使今後的生活產生一種莫名的壓抑感。而降低層高也是某些開發商節省成本的一種方式，因此，在驗房的時候首先要注意層高是否達標，如果沒有達標，寧可不要。其實檢驗層高的方法很簡單，把尺子順著其中的兩堵牆的陰角測量，而且同時測量房內多處地方，看是否達到合同標準即可。

　　知識2--牆壁是否滲水有裂痕

　　新房牆壁滲水之事時有發生，最嚴重的，整棟樓的所有窗戶下面的牆壁都滲水。而驗收牆壁最好選擇交房前，下完大雨的第二天去檢查一下。如果這時候牆壁有問題，那肯定是一目瞭然的。

　　牆壁除了滲水之外，還要檢查是否有裂縫。裂縫是工程質量有嚴重的問題，所以一定要仔細驗收。

　　知識3--廚衛防水是否做好

　　有些專案事先已經宣告並未做廚衛的防水，那就需要自己來做了。特別是二手房[區域 地鐵 學位]，一定要事先問清是否做了防水工作，如果交付時已經做了防水，那就需要去進行驗收看防水是否做到位了。這個一定要親自監督，假如在裝修後才發現防水沒有做好，那就很麻煩了，不得不拆除已經裝修一新的地面來做一層新的防水。

　　檢驗方法也很簡單，用水泥沙漿做一個坎兒堵住廁衛的門口，拿一袋罩住排汙水口，再加以捆實，然後在廁衛放水，淺淺的就行了***約高2釐米***。最後約好樓下的業主在24小時後檢視其家廁衛的天花板即可。

　　知識4--水電是否通暢

　　首先是驗一下房屋的水電是否通了。當然，對於一些高階裝修來說，多數的水電後期都要更換，所以有時候這些內容倒不是關鍵，但如果你不打算更換水電的話，特別是二手房[區域 地鐵 學位]，那麼這些東西就必須認真驗收。

　　驗電線，除了看看是否通電外，主要是看電線是否符合國標質量。再就是電線的截面面積是否符合要求。一般來說，家裡的電線不應低於2.5平方，空調線更應達到4平方，否則使用空調時，容易過熱變軟。

　　知識5--管道排水是否順暢

　　這裡所指的管道，是水汙管道。猶其是陽臺之類的排汙口，驗收時，預先拿一個盛水的器具，然後倒水進排水口。看看水是不是順利地流走。為什麼要驗收這個呢?因為在工程施工時，有一些工人在清潔時往往會“偷”這個工，把一些水泥渣倒進排水管流走，如果這些水泥較黏的話，就會在彎頭處堵塞，造成排水困難。

　　在二手房買賣中，房主不會主動告訴你管道是否暢通，是否能正常使用。所以，一定要著重注意，如果交易後才發現問題，那有苦也沒地方訴。

　　知識6--門窗密封性是否正常

　　門窗的密封性驗收最麻煩的一點是，只有在大雨天方能試出好壞。但一般可以通過檢視密封膠條是否完整牢固這一點來證實。陽臺門一般要看內外的水平差度。會有這樣一種情況，陽臺的水平與室內的水平竟然是一樣的，這樣，就很難避免在大雨天雨水滲進的問題。

　　房子是否合格，是否滿意，很可能關係到整個家庭生活質量，很多其他專案的驗收只有專家才能看得出好壞，如果可以，最好請一家專業的驗房單位一起去看看，幫你把關。